FRANCIZA

Cuprins:

Definirea francizei
Tipuri de francize
Avantajele i dezavantajele francizei
Studiu de caz: IKEA
Scurt istoric
Descrierea companiei
Cum a aprut n Romnia i care este
ara de provenien
Ce fel de franciza este

Concluzii

Potrivit Camerei de Comer i Industrie a Romniei, franciza

reprezint un sistem de comercializare bazat pe o colaborare
continu ntre persoane fizice sau juridice, independente din
punct de vedere financiar, prin care o persoan, denumit
Francizor, acord unei alte persoane, denumit Beneficiar sau
Francizat, dreptul de a exploata sau de a dezvolta o afacere,
un produs, o tehnologie sau un serviciu.
Franciza poate fi : de distribuie, de servicii, industrial

Beneficiarul unei francize are avantajul de a exloata o marc de

prestigiu i de a intra pe o pia concurenial folosind tehnici de
producie, comercializare i marketing perfecionate n timp i cu
un grad nalt de rentabilitate
Probabil cel mai important avantaj pentru francizat este
achiziionarea sau utilizarea unui produs sau serviciu consacrat

Principalul dezavantaj este dat de

costurile francizei. Pe lng taxa de
acordare a francizei care diminueaz
profitul beneficiarului, acesta trebuie
s menin permanent un anumit
standard de calitate

 Franciza este un tip de afacere din ce in

ce mai popular in Romania, reprezentand
o solutie de luat in considerare pentru cei
care isi doresc sa inceapa o afacere, dar
le lipseste experienta antreprenoriala.
Reteta este deja testata si s-a dovedit a fi
una de succes. Tot ce trebuie sa faca
francizatul este sa administreze afacerea
eficient si lucrurile ar trebui sa mearga de
la sine.

Scurt istoric

1943
Ingvar Kamprad,
un biat de 17 ani din
Almhult, Suedia, ncerca
s i ajute prinii
pltindu-i studiile cu banii
ctigai din vnzarea de
chibrituri pe care le
cumpra din Stockholm i
le vindea apoi vecinilor
si.

Ingvar Kamprad

Almhult, Suedia

1951
Ingvar Kamprad i-a extins
afacerea comercializnd mobila
fabricat n atelierele locale cu ajutorul
unor cataloage de mobilier editate de
el nsui.

Primul magazin IKEA avea

dimensiuni reduse i s-a deschis n
1953 n Almhut, locul unde a fost
fondat compania.

nprezentlanulare3
38demagazinen
43de
ri,majoritatea
nEuropa,iar restul n
Statele Unite,
Canada, Asia i

IKEA este deinut de ctre o fundaie

olandez, controlat de ctre familia Kamprad
proprietarul i francizorul mrcii comerciale
IKEA

IKEA
- Ingvar
- Kamprad
- Elmtaryd
- Agunnaryd

n prezent, singurul magazin IKEA din

Romnia se afl n Bucureti.
Acesta a fost inaugurat pe 21 martie
2007, fiind al 253-lea deschis n a 35-a
ar.

Valoarea totala s-a ridicat la 36 de

milioane de euro, suma ce reprezinta
investitia in magazin, de circa 25
milioane de euro

si taxa initiala de franciza

Magazinul are:

441 de angajai

dispune de un restaurant cu 470 de locuri

Cea mai scumpa franciza

care a ajuns pe piata
autothona este Ikea, pentru care
taxa initiala se ridica la
aproximativ 11 milioane de
euro.

 Detinatorul francizei este Inter Ikea Systems B.V. Acesta

acorda franciza doar acelora care detin o pozitie
fruntasa in teritoriul pe care il reprezinta si dupa o
analiza completa a planului lor de expansiune. Cei care
pot cere franciza Ikea sunt atat societatile pe actiuni
cat si societatile cu raspundere limitata. Pe langa prima
conditie de preluare a francizei, francizatul mai trebuie
sa aiba o consistenta experienta pe piata de retail si
cunostiinte solide ale marketingului local. Ca si in cazul
unei francize obisnuite Ikea Systems B.V. iti ofera toate
conditiile pentru a-ti incepe si desfasura afacerea cu
conditia de a pastra neatins conceptul lor.

 Din cele 301 de magazine IKEA, 223

sunt conduse de Ingka Holding, restul
sunt francize. Conceptul IKEA precum
i marca firmei sunt deinute de o
alt firm danez Inter IKEA System.
Fiecare magazin IKEA, inclusiv cele
conduse de Ingka Holding, pltesc o
tax de franciz de 3% firmei Inter
IKEA System.

 Franciza IKEA pe piaa local este

operat de firma Moaro Trading, iar
acionarii acestei entiti sunt firmele
Engma Beheer (75,7%), Turkmall
Retail BV (24,25%) i Inter Ikea
Systems BV (0,05%), conform
informaiilor de la Registrul
Comerului.

 Magazinul retailerului suedez din ara

noastr a fost inaugurat n anul 2007
i a fost operat iniial n sistem de
franciz local, ulterior devenind
parte a Ikea Group.

 Proprietarii IKEA Romania au vandut drepturile

de operare si franciza magazinului IKEA din
Bucuresti catre grupul mama, care are in plan
extinderea organizatiei in Europa de Sud-Est,
potrivit unui comunicat al companiei.
Astfel, IKEA Romania a devenit parte din IKEA
Group, dupa trei ani de operare sub franciza
locala, acordata de Inter IKEA Systems B.V.,
francizorul global al conceptului IKEA.
Reprezentantii companiei nu au precizat si
valoarea tranzactiei.

Concluzii
Dup prerea noastr, deschiderea unui nou magazin IKEA ar
reprezenta un adevrat succes pentru companie, deoarece
exist numeroi clieni fideli care vin de la distan pentru a se
bucura de produsele oferite de ctre aceasta, astfel ar ajuta la
satisfacerea clienilor din regiunea central a rii, precum i din
alte zone. De asemenea ar ajuta la crearea de noi locuri de
munc, un factor foarte important tinnd cont de faptul c
numrul de omeri este unul nsemnat.
Un alt aspect ar fi minimizarea concurenei prin calitatea
produselor i serviciilor oferite la preuri accesibile. Compania ia creat un adevrat renume n ntreaga lume, IKEA fiind definit
prin calitate si siguran.
Toate aceste aspecte vor conduce la egalarea balanei ntre
cerere i ofert, precum i la creterea volumului de vnzri al
companiei .