Modelul de comer electronic B2B

CURS 6
10.11.2016
Lector univ. dr.
Razvan Dina
 Modelul de comer electronic B2B

Submodele B2B

Pieele electronice tipologie, caracteristici

Reelele industriale private i comerul colaborativ

Modelul de comer electronic B2B
Entiti i relaii n mediul online

B C G P E
(Business) (Consumer) (Government) (Peer) (Employee)

B B2B B2C B2G B2P B2E

C C2B C2C C2G C2P

G G2B G2C G2G

P P2B P2C P2P

E E2B E2G E2E

Modelul de comer electronic B2B
 Submodelele B2B
Piaa digital (market place/exchange)
modelul se divide n: piaa digital vertical (www.farms.com)
si piaa digital orizontal (www.tradeout.com)

e-Distribuitor (distribuitor online)

se refer la o organizaie ce furnizeaz direct produse altor firme
www.grainger.com, www.partstore.com

Furnizorii de servicii (service providers)

un model ce se divide n modelele:
tradiional (www.ariba.com)
i furnizorii de cereri de servicii (www.employeematters.com.au)

Brokeri de afaceri (matchmaker)

realizeaz venituri (cot parte) din afacerile online realizate de firmele care vnd i
cumpar oportuniti prin site-ul lor
www.bursatransport.com , www.bursadestocuri.ro

Infomedia (infomediary)
colecteaz informaii utile despre consumatori pentru a le vinde altor firme
www.autobytel.com, www.patientslikeme.com
Submodelele B2B
B2B2C
Modelul de comer electronic B2B
Pieele electronice
Pieele electronice
 Pieele electronice
Bunuri Bunuri
indirecte directe

Decizie
imediat
schimburi
e-distribuitor
independente

consorii
e-procurare
Relaie
contractual
industriale

Pia Pia
orizontal vertical
 Reelele industriale private i
comerul colaborativ
Reelele industriale private (private industrial networks sau private
trading exchange PTX), extensie a consoriilor industriale, permit crearea unui
mediu comunicaional bazat pe Internet i coordonarea proceselor intra-
organizaionale i inter-organizaionale aferente SCM (Supply Chain Management
Managementul Lanului de Aprovizionare-Livrare);
plecnd de la sistemul ERP al organizaiei se formeaz o ntreprindre extins
care i include i pe furnizorii principali ai companiei care deine, controleaz i
coordoneaz reeaua;
spre deosebire de pieele electronice, reele industriale private nu urmresc doar
realizarea unor tranzacii, ci consolidarea legturilor cu furnizorii i distribuitorii i
susinerea comerului colaborativ.

Comerul colaborativ este considerat un continuator al modelului generic

B2B i o extensie a unui sistem SCM;
c-Commerce implic un schimb dinamic de informaii i idei prin intermediul
Web-ului ntre partenerii de afaceri i n interiorul ntreprinderilor pentru
maximizarea eficienei proiectrii i dezvoltrii produsului i a procesului de
vnzare.