cursAI1-2 2011

Economie internaional.
Afaceri internaionale
Prof. univ. dr. Gabriela PRELIPCEAN
Curs 1-2
8 decembrie 2011
Cuprins
Internaionalizare economia
internaional
Globalizare i integrare - definire,
etape
Schimburile internaionale cu bunuri
i servicii, munc i capital
Globalizare i bunstare
May 16, 2017 prof.dr.Gabriela Prelipcean 2

Internaionalizare concept,
trsturi
Economia mondial se bazeaz pe un amplu sistem de

interdependene economice internaionale (sistem de conexiuni -
interesele i problemele economiilor naionale se ntreptrund i
asigur existena i progresul)
Interdependenele economice internaionale se adncesc i se
diversific continuu, n strns legtur cu:
schimbrile politice care au loc pe arena mondial;
modificarea structurii lumii contemporane din punctul de vedere al
nivelului de dezvoltare economic;
adncirea diviziunii internaionale a muncii, ndeosebi ca urmare a
revoluiei tiinifico-tehnice;
diversificarea centrelor de putere pe plan economic internaional;
evoluia preurilor internaionale i a problemelor valutar-financiare sub
influena unor factori contradictorii.

ECONOMIA INTERNAIONAL -
concept
Ansamblul economiilor naionale i al relaiilor

economice stabilite ntre ele n virtutea
interdependenelor dintre ri, generate de
diviziunea muncii la nivel mondial, precum i
mecanismele, normele juridice i instituiile cu
caracter naional, regional sau internaional pe
baza crora se desfoar aceste relaii
Acel stadiu al schimbului reciproc de activiti
cnd, n virtutea diviziunii internaionale a
muncii, este implicat majoritatea agenilor
economici de pe glob
ECONOMIA INTERNAIONAL
- ETAPE -
Etapa crerii premiselor economiei

internaionale
Etapa formrii i consolidrii pieelor
naionale i a economiilor naionale
suverane i independente
Etapa economiei internaionale

ECONOMIA INTERNAIONAL
- CARACTERISTICI -
economiile naionale - principalele

componente;
agenii economici care opereaz pe
teritoriul unei ri pot fi naionali sau
strini;
coninut eterogen;
apar contradicii pe parcursul dezvoltrii;
interdependenele alctuiesc un sistem;
economia mondial este unic.
INTEGRAREA - concept
reprezint tendina ctre o integrare

a pieelor
este impulsionat de urmtorii
factori:
- schimb liber (piaa bunurilor i serviciilor)
- mobilitate crescut (munc i capital)
- printr-o dereglementare, de multe ori,
accelerat

INTEGRAREA - tipuri
Integrarea regional azi

- Europa (pia unic, extindere);
- America de Nord (NAFTA);
- America Latin.
Integrarea global azi
- GATT (1947 - ); OMC (1995 - );
- Runda Uruguay (1994);
- Doha (2001).

Integrarea economic -
concept
Eliminarea barierelor economice

dintre dou sau mai multe ri
barierele economice se refer la
actuala i poteniala mobilitate a
bunurilor, serviciilor i a factorilor de
producie, la fel ca i fluxurile
comunicaionale
Integrarea economic se refer la
integrarea pieelor
integrarea politicilor
etape
Zone de comer liber

barierele dintre statele membre
AELS, NAFTA
Uniuni vamale
barierele dintre state+politici comune fa de
teri
BENELUX(1947-1958)
CEE (1958 - 1968)

etape
Pia comun
uniune vamal+inexistena barierelor n
mobilitatea fdp
CEE (1968 - 1992)
Uniune economic
pia comun+armonizarea politicilor economice
UE (1992 - 2001)
Uniune monetar
uniune economic+moned comun
UE astzi
Efectele statice ale
integrrii pieei bunurilor
Dou efecte statice ale integrrii
economice (Viner, 1950)
crearea de comer
producia naional este nlocuit cu importurile
cele mai ieftine din alte ri membre
deturnarea de comer
importurile ieftine din statele nemembre sunt
nlocuite cu importuri mai scumpe din rile
membre

Tema 1
Evideniati cele dou efecte statice

prin exemple numerice.

Teoria uniunii vamale
Taxele vamale si efectul acestora
n cadrul unei uniuni vamale, taxele vamale sunt nlturate n
comerul reciproc, iar fa de teri, se stabilete o politic
comercial comun
Semnificaia: un comer liberalizat poate contribui la dezvoltarea
economic
Teoria comerului internaional, aa cum a fost dezvoltat de ctre
Ricardo Hecksher, Ohlin, Samuelson etc., susine c toate rile
au de ctigat din comerul exterior, deoarece nu avantajele
absolute au importan, ci avantajele comparative.
Ca urmare, o liberalizare total duce la un optim, n sens paretian,
o alocare optima a resurselor si o maximizare a bunstrii.
Liberalizarea total a comerului se realizeaz mai greu, ca
urmare a diferenelor de dezvoltare economic.
Liberalizarea n cadrul unui aranjament regional este un caz
particular al avantajelor comparative din cadrul liberalizrii totale.

Explicaia efectelor formrii
uniunii vamale:
Modelul static: are n vedere

impactul formrii unei uniuni vamale
asupra fluxurilor comerciale i
asupra consumului n rile
participante.

Ipotezele modelului:
se presupun trei tari A (tara mica), B si C (restul lumii);
exista un tarif extern comun, care discrimineaza C;
taxe vamale ad-valorem;
rata impunerii tv este aceeasi pentru produsul final si
pentru input-uri (tv nominala si efectiva sunt egale);
nu exista bariere netarifare, ceea ce nseamna ca taxele
vamale sunt singura bariera;
pretul bunurilor importate pentru consumul intern (Pmt)
cuprinde pretul de import (Pm) si taxa vamala: Pmt =
(1+t)Pm; t>=0;
interventia statului are loc numai la frontiere, iar balanta
comerciala este echilibrata;
exista concurenta libera pentru bunuri, servicii, factori de
productie;

optiunea unei tari pentru a produce anumite bunuri are loc
n functie de preturile factorilor indigeni;
teoria uv se refera la sectorul manufacturatelor: o cantitate
fixa de factori de productie este complet folosita;
mobilitatea factorilor este perfecta n interiorul tarii;
mobilitatea bunurilor este perfecta ntre tarile participante
la uniunea vamala
se face abstractie de costurile transporturilor, de asigurare
sau bancare;
acces identic la aceleasi tehnologii;
difera nzestrarea cu factori;
conditii statice: ratele cresterii, tehnologii, preferinte de
consum, economiile, investitiile, importurile sunt date si
sunt nemodificabile;

bunuri si servicii omogene nu sunt preferinte pentru
anumiti furnizori, singurul criteriu de optiune fiind
diferentele de preturi;
toate bunurile si serviciile se caracterizeaza prin
elasticitatea 1 a cererii la venit (orice modificare crestere
sau descrestere- a venitului va produce o modificare
proportionala si n aceeasi directie a cererii);
nu exista incertitudine producatorii sunt perfect informati
asupra pietei, iar consumatorii sunt pe deplin familiarizati
cu bunurile si serviciile;
sunt ignorate operatiunile fiscale (impozite, subventii) si
cele monetare (cursul valutar, dobnda, inflatia, balanta de
plati).
Rezulta ca ipotezele sunt extrem de restrictive.

Exemplu:
a) Se presupune un anumit bun, produs de

ctre trei ri, dar cu nivel diferit al
costurilor:
ri: A, B, C
Costul unitar de producie: 60, 50, 35
Costul cel mai sczut este al rii C.
In conditii de comer liber, importul cel mai
avantajos vine din C.
Tara A ar obtine un ctig de 25 uniti pe
produs, iar ara B, un ctig de 15 uniti pe
produs.
b) ara A impune o tax vamal de 100%
la import.
Taxa vamal la importuri n A: 50%.
Preul mrfii n A: 60.
Preul importului din B: 100
Preul importului din C: 70
Pentru ara A este mai avantajos s
produc n interior dect s importe.
Rezult autarhie, eliminarea comerului.

c) rile A i B formeaz o uniune
vamal, liberaliznd comerul reciproc,
dar impunnd tax vamal fa de C.
Taxa vamal: 100%
Preul mrfii n A: 60
Preul mrfii n B: 50
Preul mrfii importate din C: 70

Constatri:
Devine avantajos, pentru ara A s importe bunul respectiv
din ara B, deoarece obine o economie de 10 uniti la
fiecare produs.
S-a creat un flux comercial (trade creation).
Rezult i un spor de consum (welfare increase).
Mai avantajos dect n condiii de autarhie, dar mai puin
avantajos fa de comer total liber.
A avut loc i o abatere de comer, dinspre importul cel mai
avantajos (din C), spre cel devenit mai avantajos ca urmare
a aplicrii tarifului n mod discriminatoriu, numai fa de C
(trade diversion).
Are loc o alocare necorespunztoare a resurselor.
Rezult o diminuare a bunstarii (welfare decrease), prin
reducerea consumului.

Rezultat final:
Efectul trade creation este de 10

uniti.
Efectul trade diversion este de 20
uniti.
Efectul net este 10 uniti.

Interesant!
30-40% din produsele de strict necesitate

cteva zeci de CMN
60-70% din populaia globului consum
Coca-Cola si Pepsi-Cola asigurate de 2 CMN
80% din nou-nscuii de pe glob folosesc
scutece produse i comercializate de
marca Pampers
Un miliard de persoane consum zilnic
hamburgheri McDonalds etc.

GLOBALIZAREA - concept
Globalizarea este:
- integrarea sporit a pieei dat de:
*schimb mai liber pentru bunuri i
servicii
*mobilitate mai mare pentru
capital, munc i firme
*rspndirea rapid a tehnologiei

GLOBALIZAREA - concept
Globalizarea fa n fa cu integrarea
regional
- globalizarea implic integrare ntre ri care difer
semnificativ
- - dotarea cu factori i preurile factorilor
- productivitate i tehnologie
- politici i sisteme de pia.
- globalizarea poate avea efecte distribuionale mai
puternice
- ntre munca necalificat i calificat
- ntre capital i munc
- ntre regiuni i ri.

GLOBALIZAREA ESTE
REVERSIBIL?
Primul val al globalizrii a fost stopat n

1914 de Primul Rzboi Mondial
J.M.Keynes(1883-1946) n cartea sa
Consecinele economice ale pcii spune:
Ce episod extraordinar al progresului
economic al omenirii s-a sfrit n august
1914!

Tema 2
Realizai un comentariu de maxim o

pagin cu privire la ireversibilitatea
procesului globalizrii, utiliznd
bibliografie specific.

Conform OCDE, globalizarea
s-a realizat n trei etape:
Faza internaionalizrii (n primele trei decenii

postbelice)
Intensificarea schimburilor comerciale
rile lumii pstreaz caracterul naional
Faza transnaionalizrii (1970-1990)
Dinamism al fluxurilor de ISD i al implantrilor n
strintate
Faza globalizrii propriu-zise (a debutat n anii
90)
Apariia economiei globale
Apariia unor reele (fluxuri) mondiale de producie,
informaii i schimburi financiare

IERARHIZAREA FAZELOR
EVOLUTIVE ALE GLOBALIZRII
Faza germinal (Europa, 1400-1750)

faza incipient (Europa, 1750-1875)
faza decolrii (take off), 1875-1925
faza disputelor pentru hegemonia
mondial (1925-1969)
ultimele decenii ale secolului XX (n.a. si
inceputul secolului XXI)
Sursa: Robertson,R.,Globalisation, Sage, London

CTIG DIN SCHIMBUL
INTERNAIONAL - TEORII(I)
ara care folosete cele mai puine

resurse va produce i exporta bunul -
Adam Smith (1723 - 1790)
ara care are cel mai mic cost de

oportunitate al produciei va produce
i exporta bunul - David Ricardo
(1772 - 1823)
CTIG DIN SCHIMBUL
INTERNAIONAL - TEORII (II)
Schimbul n cazul concurenei

imperfecte - Paul Krugman (1941 - ):
- schimbul internaional reduce

puterea de pe pia a firmelor
naionale dominante
- schimbul internaional sporete
varietatea ofertei destinat clientului
MOBILITATEA CAPITALULUI
Mobilitatea capitalului a sporit n anii 70

- investiii strine directe (ISD) i fuziuni i
achiziii (F&A) - ntre state
- investiii de portofoliu
ISD i F&A induc rspndirea tehnologiei
i cunotinelor
Fluxurile de capital financiar pot
stabiliza sau destabiliza piaa
internaional sau local
Adam Smith (1723 - 1790)
Vedea numai n relaiile externe ale economiei
naionale o resurs de mbogire naional
considera c
dac o ar strin ne poate furniza bunuri mai ieftine
dect le-am produce noi, e mai bine s le cumprm de
la ea, cu o parte din produsul activitii noastre, utilizat
ntr-un mod din care putem trage oarecare folos.
Activitatea unei ri nu e utilizat cu cel mai mare
avantaj cnd e ndrumat ctre producia unui articol pe
care ea l poate cumpra mai ieftin dect ar fi costul lui
de producie (Avuia naiunilor, vol. I, Ed. Academiei,
Bucureti, 1962 sau Ed. Publica, 2011)

a prezentat o adevrat teorie cu
privire la relaiile economice externe,
care, la vremea sa, erau cu
preponderen relaii comerciale
a susinut ideea unei politici liberale
economice n relaiile externe, care
s asigure naiunii britanice o real
surs i metod de mbogire
Adam Smith recunoate ca deosebit de mari
avantajele oferite de comerul exterior i anume:
pe de o parte, faptul c acesta d productorului intern
ansa de a-i desface pe piaa extern acea parte a
produciei realizate care nu are cerere pe piaa intern;
pe de alt parte, creeaz astfel mijloacele de plat
pentru a aduce din afar pe piaa intern acele produse
care sunt cerute de aceasta i pentru care productorii
autohtoni nu au nclinaia sau disponibilitatea de a le
produce.

David Ricardo (1772 - 1823)
a continuat i dezvoltat orientarea lui

A. Smith
afirm c
ntr-un sistem de perfect libertate a
comerului, fiecare ar i consacr n
mod natural capitalul i munca acelor
genuri de activiti care i sunt cele mai
avantajoase (On the principles of Political
Economy and Taxation, Ed. Academiei, Bucureti, 1962)

David Ricardo a ncercat s rezolve dou probleme
legate de comerul internaional: teoria costurilor
comparative i teoria echilibrrii automate a
balanei de pli externe.
Conform teoriei costurilor comparative i a
avantajului relativ n comerul internaional, rezult
c:
fiecare ar se va specializa n producerea i exportul
acelor produse pentru care are cei mai abundeni i ieftini
factori de producie, ceea ce face ca diviziunea
internaional a muncii s se adnceasc, conducnd spre
maximizarea eficienei economice

A. Smith i D. Ricardo consider
comerul internaional ca aductor de avantaje pentru
economiile participante i
pun aceste avantaje n strns i obiectiv legtur cu
adncirea diviziunii internaionale a muncii, cu
specializarea productorilor, dar i a economiilor
naionale, pe acele produse care le asigur cele mai
reduse costuri i cel mai mare profit

Producia de mrfuri i crearea noii piee
mondiale au condus la:
apariia concurenei internaionale,
apariia primelor concepte teoretice privind atitudinea
necesar fa de comerul internaional, fie la export, fie
la import.
politici liberale (comerciale) care serveau intereselor unor
exportatori i
politici protecioniste, care aprau interesele noilor venii pe arena
produciei de mrfuri, a industrializrii i apoi a comerului
internaional.

GLOBALIZARE I
BUNSTARE
Ctigurile obinute din schimb nu sunt
distribuite egal
Distribuia naional
- la export, ctig posesorii de capital i lucrtorii
din industriile ce export, consumatorii pierd
- la import, ctig consumatorii, iar posesorii de
capital i lucrtorii din firmele naionale, aflate n
competiie, pot pierde
winners gain more than losers lose

EXIST UNELE RI
CARE PIERD?
rile srace care au participat la

schimbul internaional au avut de ctigat
mai mult dect cele care nu au participat
Participarea rilor srace este limitat i
poate fi msurat prin:
- participarea la schimbul internaional
- micri de capital financiar reduse
(inclusiv ISD i F&A)

Strategii de dezvoltare
economica bazate pe comertul
international
2 categorii - in functie de modul in
care este conceput aportul relatiilor
economice externe la dezvoltarea
economica
Dezvoltare pe baza substituirii
importurilor cu productia autohtona
Dezvoltare pe baza pe promovarea
exporturilor proprii
Dezvoltare pe baza substituirii
importurilor cu productia autohtona
Se bazeaza pe o politica
economica de reducere a
importurilor si substituirea lor cu
produse autohtone
Avantaje
Este mult mai usor pentru tarile in curs de dezvoltare
sa protejeze piata interna de concurenta externa,
decat sa determine tarile dezvoltate (exportatoare) sa
micsoreze barierele din calea comertului impuse in
raporturile cu ele
Piata interna pentru un anumit produs manufacturat
exista deja, dovada fiind importurile, uneori masive,
din acel bun
In unele situatii, zidul tarifar poate incuraja ISD din
partea unor firme care cauta sa-l evite si sa mentina
piata pe care o detin in tari in curs de dezvoltare
Sunt eliberate importante rezerve valutare, care
urmeaza sa fie folosite in procurarea input-urilor
esentiale unor procese de productie autohtone
Uneori, se ajunge la utilizarea deplina si eficienta a
rezervelor de factori de productie disponibili in
economie in conditiile in care piata interna este
indeajuns de dezvoltata.
Dezavantaje
Fiind protejate de concurenta internationala, ramurile
autohtone sunt totodata izolate de conditiile mai aspre
de pe piata externa, pierzand interesul de a-si mari
eficienta economica
In unele cazuri, este ineficienta dezvoltarea resectivelor
ramuri dincolo de anumite limite, deoarece piata interna
nu este indeajuns de dezvoltata pentru a se putea
obtine economii de scara
Protejarea anumitor ramuri interne poate sa nu tina
seama de conformatia avantajului comparativ, situatie in
care, pe termen mediu, continuarea acestei politici
devine costisitoare pentru economie, deoarece ajunge
sa deturneze importurile de produse avansate
tehnologic si relativ mai ieftine in comparatie cu cele
detinute pe plan intern
Dezvoltare pe baza pe
promovarea exporturilor proprii
Consta in sustinerea cu precadere a acelor

ramuri economice in care tara respectiva
detine avantajul comparativ, unde se
produceau deja bunuri pentru export si
care au nevoie de acest sprijin
Tinteste extinderea pietelor externe de
desfacere, in practica fiind extinsa si
pentru alte ramuri ale economiei care nu
inregistrau pana atunci exporturi
Avantaje
Depasirea barierelor in calea dezvoltarii impuse de
dimensiunile reduse ale pietei interne de desfacere si
extinderea productiei in scopul obtinerii economiilor
de scara
Stimularea cresterii eficientei proceselor de productie
si castigarea unui anumit grad de competitivitate pe
pietele externe, in respectivele ramuri
Posibilitati de dezvoltare in continuare oferite de
dimensiunile mari, sau foarte mari, ale pietelor
externe de desfacere
Cresterea incasarilor valutare din exporturi, care, mai
apoi, urmeaza sa fie folosite in achitarea input-urilor
necsare altor ramuri economice
Dezavantaje
Uneori, este mai dificila extinderea

exporturilor, sau, mai ales, dezvoltarea
unor noi ramuri exportatoare, din cauza
concurentei externe deosebit de intensa
Este greu sa se depaseasca obstacolele in
calea comertului impuse de alte state, in
acele ramuri in care tarile in curs de
dezvoltare doresc sa-si extinda exporturile
Categorii de tari
Tari cu strategii puternic orientate

catre exterior
Tari care adopta strategii moderat
orientate catre exterior
Tari care adopta strategii moderat
orientate spre interior
Tari cu strategii puternic orientate
spre interior
Tema 3
Realizai un eseu despre

economia global pornind de la
urmtoarea bibliografie:
Thomas L. Friedman, Pmntul este
plat. Scurt istorie a secolului XXI,
Editura Polirom, 2007.
David M. Smick, Lumea e rotund.
Pericole ascunse pentru economia
global, Editura Publica, 2009.

Tema 4
Utiliznd datele cele mai noi de pe site-ul

OMC (http://www.wto.org), realizai
urmtoarele clasificri:
rile cu cele mai rapide creteri ale
comerului (primele 25);
Primii 10 exportatori si importatori n
comerul cu bunuri (produse manufacturate)
- ri
Primii 10 exportatori si importatori n
comerul cu servicii - ri

Tema 5
Gsii, motivai i argumentai o idee de

afaceri sau o soluie viabil pentru
antreprenorii romni care doresc s-i
extind afacerile in exterior (maxim o
pagin).
Evideniai cteva puncte forte i slabe
necesare a fi cunoscute de ctre investitorii
strini care doresc s investeasc n Romnia
(consultai i site-ul www.arisinvest.ro)

V MULUMESC!
Internaionalizarea mediului
de afaceri - procese
Principalele procese sunt:

dezvoltarea comerului mondial
proces progresiv n perioada deschis de
marile descoperiri geografice i care a
atins apogeul n perioada liberului
schimb
creterea rapid a investiiilor n
strintate i consacrarea acestora ca
form de internaionalizare a produciei
Comerul internaional
Sec. XX o expansiune puternic i

aproape nentrerupt
Factori:
Progresul tehnic
Liberalismul economic
Integrarea economic regional

Investiiile n strintate
Investiiile se deosebesc de comerul

internaional, prin:
n timp ce relaiile comerciale presupun
interdependene ntre pri n domeniul
relaiilor marf-bani, investiiile n
strintate creeaz i dezvolt raporturi
directe n domeniul produciei. O investiie
n strintate implic o opiune pentru
internaionalizarea activitii economice,
n spe, a produciei de bunuri i servicii.

Investiiile strine duc la stabilirea ntre
parteneri a unor raporturi bazate pe spirit de
asociere, n timp ce operaiunile comerciale
se bazeaz pe relaia de tip debitor-creditor.
Partenerii sunt asociai, nu vnztori i
cumprtori, i au n cadrul firmei o poziie
determinant, n principiu, de cota deinut din
capitalul social.
Relaiile de afaceri nu au un caracter intermitent
sau strict limitat n timp, ci tind s capete un
caracter de permanen i durabilitate.

Cuprins
Internaionalizarea mediului de
afaceri
Internaionalizarea firmei
Export, import si barter
Strategii de ptrundere pe piaa
internaional

Internaionalizarea mediului
de afaceri - procese
Principalele procese sunt:

dezvoltarea comerului mondial
proces progresiv n perioada deschis de
marile descoperiri geografice i care a
atins apogeul n perioada liberului
schimb
creterea rapid a investiiilor n
strintate i consacrarea acestora ca
form de internaionalizare a produciei
Comerul internaional
Sec. XX o expansiune puternic i

aproape nentrerupt
Factori:
Progresul tehnic
Liberalismul economic
Integrarea economic regional

Investiiile n strintate
Investiiile se deosebesc de comerul

internaional, prin:
n timp ce relaiile comerciale presupun
interdependene ntre pri n domeniul
relaiilor marf-bani, investiiile n
strintate creaz i dezvolt raporturi
directe n domeniul produciei. O investiie
n strintate implic o opiune pentru
internaionalizarea activitii economice,
n spe, a produciei de bunuri i servicii.

Investiiile strine directe nseamn
implicarea investitorului n managementul
firmei din ara gazd, participarea acestuia
la partajarea profiturilor i riscurilor
afacerii. Poate fi realizat prin:
Investiie de tip green-field
Cumprarea unui pachet de aciuni la o firm
din ara strin. n mod convenional se
consider c achiziia a peste 10% din capitalul
social al unei firme este investiie direct.

Investiiile strine duc la stabilirea ntre
parteneri a unor raporturi bazate pe spirit de
asociere, n timp ce operaiunile comerciale
se bazeaz pe relaia de tip debitor-creditor.
Partenerii sunt asociai, nu vnztori i
cumprtori, i au n cadrul firmei o poziie
determinant, n principiu, de cota deinut din
capitalul social.
Relaiile de afaceri nu au un caracter intermitent
sau strict limitat n timp, ci tind s capete un
caracter de permanen i durabilitate.

definiie, modaliti, strategii

Cuprins
Export, import si barter
Strategii de ptrundere pe piaa
internaional

Este un proces obiectiv

Pe msura dezvoltrii sale, firma tinde s
depeasc limitele locale, naionale i
regionale ale mediului de afaceri
Se realizeaz prin parcurgerea mai multor
stadii, care definesc tot attea tipuri de
firme cu activitate internaional i
exprim motivaii specifice ale participrii
la piaa mondial

Natura procesului
internaionalizrii
Definiie un proces de cretere a implicrii

firmei n operaiuni internaionale
2 aspecte:
O distincie n ceea ce privete strategia de afaceri a
firmei: orientarea spre interior (conservatoare,
ndreptat spre piaa intern, nchis) vs.orientarea
spre exterior (liberalist, ndreptat spre piaa
extern, deschis)
Definiia pp.existena unui anumit cadru de referin
economia naional: mediul de afaceri al economiei
de pia, care are o vocaie global, este mprit din
punct de vedere politic n spaii naionale

Dimensiunile
internaionalizrii
Metoda de operare (cum)

Obiectul vnzrilor (ce)
Pieele int (unde)
Capacitatea organizaional
Personalul
Finanele
Metoda de operare se concretizeaz n diferitele forme
de realizare a afacerilor internaionale, care merg de
la exportul simplu, pn la producia n strintate
Obiectul vnzrilor bunurile i serviciile exportate
tinde s se diversifice pe msura creterii implicrii
firmei n piaa mondial. Se poate realiza n dou
moduri:
pe de o parte, prin comercializarea n exterior a unui produs
care era oferit n mod curent pe piaa intern, ori prin
conceperea unui produs nou pentru export;
pe de alt parte, prin schimbarea radical a politicii de produs
i crearea unui pachet cu prinznd bunul, plus servicii,
tehnologie, know-how etc.

Piaa int rezult n urma unor opiuni ale
managementului; n fazele iniiale ale
internaionalizrii se abordeaz piee mai
uor accesibile n termeni de costuri, riscuri,
concuren, distan geografic i cultur.
Capacitatea organizaional se refer la
msura n care sistemul de management al
firmei este n msur s valorifice n mod
eficient funciile firmei.

Stadiile dezvoltrii firmei pe
plan internaional
Teoriile evoluioniste arat c o firm local

(naional) care se implic n afaceri internaionale
parcurge, treptat, mai multe stadii, crora le
corespund strategii de dezvoltare i structuri
organizatorice specifice.
Unele firme parcurg aceste stadii mai rapid, altora
le este necesar o perioad mai ndelungat pn
s devin cu adevrat firme multinaionale, n
sfrit, n unele cazuri, una sau mai multe faze pot
fi "arse", firma angajndu-se direct n forme mai
avansate de implicare internaional.

Un model explicativ al dezvoltrii internaionale n
apte stadii este prezentat de A. Phatak
Rspunsul la comanda extern. n aceast prim faz

firma pleac de la existena unei comenzi din partea
importatorului strin. Dac ea accept comanda i
ncepe s vnd profitabil n strintate se creeaz
premisele pentru continuarea exporturilor prin
rspunsul la noi comenzi din strintate. In aceast faz
firma lucreaz de obicei prin comerciani sau
intermediari internaionali.
Exportul activ. Pe msur ce exporturile firmei continu
s creasc, managementul poate considera c este
necesar implicarea activ n vnzrile internaionale.
Ca atare, se constituie un serviciu condus de un
manager de export, care are ca misiune gsirea de
oportuniti de vnzare pe pieele strine i iniierea i
derularea de contracte de export.

Exportul direct. Expansiunea vnzrilor n strintate face ca
serviciul de export, compus dintr-un numr redus de persoane,
s nu mai corespund cerinelor de operativitate i eficacitate.
Ca atare, se creeaz un departament (sau o divizie) de export,
situat la acelai nivel cu departamentul de vnzri la intern.
Firma ncepe s renune ia utilizarea de intermediari i s vnd
mrfurile direct importatorilor sau cumprtorilor finali situai pe
pieele locale strine.
Sucursala i filiala de comercializare. Aceast a patra faz
corespunde unui grad mai ridicat de internaionalizare
comercial, cnd firma decide s creeze structuri organizatorice
n ara de import, sucursale, filiale, care au ca obiect promovarea
operaiunilor de export i, n cazul sucursalelor i filialelor,
ncheierea i derularea contractelor de vnzare internaional.
Managerul de sucursal de vnzare este subordonat nemijlocit
managementului central al firmei, iar sucursala vinde direct
intermediarilor sau comercianilor de pe pieele strine.

Asamblarea n strintate. Decizia de asamblare n
strintate se poate baza pe raiuni cum sunt
urmtoarele: costuri mai reduse de transport pentru
produsele neasamblate; taxe vamale mai reduse;
costuri salariale mai mici n ara de import; faciliti
oferite productorilor intemi de ctre guvernele
rilor-gazd etc. Produsele asamblate ntr-una sau
mai multe ri strine pot fi comercializate pe pieele
locale din rile respective,- dar pot, de asemenea,
face obiectul exportului n tere ri sau pot s fie
importate ca produse finite n ara sediului central al
firmei exportatoare (Cf. teoria ciclului de via
internaional).

Producia n strintate. Caracteristica acestui stadiu al
dezvoltrii internaionale a firmei o reprezint delocalizarea
produciei n strintate. Aceast decizie presupune
elaborarea unei strategii de afaceri pe termen lung avnd la
baz studii de pia, programe de promovare i distribuie
i analize de identificare a noi debueuri externe.
Producia n strintate se poate dezvolta prin mai multe
forme de afaceri internaionale: subcontractarea;
licenierea; investiiile directe n ntreprinderi de producie.
In acest din urm caz, cele mai multe din funciile firmei
sunt realizate n strintate: aprovizionare, finanare,
managementul resurselor umane, producia, marketingul
etc. Ca atare, managementul central se implic direct i
susine din punct de vedere tehnic, managerial i financiar
societatea creat sau achiziionat n strintate.

Integrarea filialelor strine. Acest ultim stadiu al
internaionalizrii presupune integrarea diferitelor
filiale strine ntr-un sistem corporaionai
multinaional. Filialele i pierd o parte
considerabil din autonomia decizional, deciziile
strategice fiind luate de ctre managementul
superior, de la sediul central al societii. Firma
multinaional consider drept mediu propriu de
afaceri piaa mondial n ansamblu; ea planific,
organizeaz, ncadreaz cu personal i
controleaz operaiunile sale internaionale dintr-
o perspectiv global.

Trei mari stadii ale dezvoltrii
firmei pe plan internaional
Internaionalizarea iniial (engl. first landing), cnd firma

valorific pe plan internaional avantajele sale specifice,
adic acele competene i abiliti care au consacrat-o pe
piaa intern: avantaje tehnologice, de marketing, putere
financiar.
Implantarea n ara (rile) ter (engl. go native) valorific
avantajele de localizare n strintate, firma dezvoltndu-i
capacitile comerciale i de producie pe pieele locale
strine i adaptndu-i strategia i modul de operare n
funcie de specificul acestor piee.
Multinaionalizarea i globalizarea se bazeaz pe avantajele
unei strategii globale, care abordeaz piaa mondial ca un
spaiu economic unitar. Aceast faz presupune, de
exemplu, crearea unei reele multinaionale de
subcontractani, integrarea filialelor din strintate etc.

Motivaiile
internaionalizrii
Motivaiile reactive sunt cele de
rspuns ale firmei la presiunile care vin
din mediul de afaceri.
Motivaiile proactive fundamenteaz
angajarea voluntar a firmei n afacerile
internaionale n scopul valorificrii unor
avantaje comparative, strategice sau
competitive.

Pe care piee externe s intrm?
Exist circa 190 de ri membre ale ONU

(4/03)
Elementele atractive ale unei piee pentru
o anumit firm depind de:
Obiectivele firmei
Beneficiile, costurile i riscurile sperate

V MULUMESC!

cursAI1-2 2011

Încărcat de

Informații document

Titlu original

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

cursAI1-2 2011

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Economie internaional.

Prof. univ. dr. Gabriela PRELIPCEAN

May 16, 2017 prof.dr.Gabriela Prelipcean 2

Economia mondial se bazeaz pe un amplu sistem de

May 16, 2017 prof.dr.Gabriela Prelipcean 3

Ansamblul economiilor naionale i al relaiilor

Etapa crerii premiselor economiei

May 16, 2017 prof.dr.Gabriela Prelipcean 5

economiile naionale - principalele

reprezint tendina ctre o integrare

May 16, 2017 prof.dr.Gabriela Prelipcean 7

Integrarea regional azi

May 16, 2017 prof.dr.Gabriela Prelipcean 8

Eliminarea barierelor economice

Zone de comer liber

May 16, 2017 prof.dr.Gabriela Prelipcean 10

May 16, 2017 prof.dr.Gabriela Prelipcean 12

Evideniati cele dou efecte statice

May 16, 2017 prof.dr.Gabriela Prelipcean 13

May 16, 2017 prof.dr.Gabriela Prelipcean 14

Modelul static: are n vedere

May 16, 2017 prof.dr.Gabriela Prelipcean 15

May 16, 2017 prof.dr.Gabriela Prelipcean 16

May 16, 2017 prof.dr.Gabriela Prelipcean 17

May 16, 2017 prof.dr.Gabriela Prelipcean 18

a) Se presupune un anumit bun, produs de

May 16, 2017 prof.dr.Gabriela Prelipcean 20

May 16, 2017 prof.dr.Gabriela Prelipcean 21

May 16, 2017 prof.dr.Gabriela Prelipcean 22

Efectul trade creation este de 10

May 16, 2017 prof.dr.Gabriela Prelipcean 23

30-40% din produsele de strict necesitate

May 16, 2017 prof.dr.Gabriela Prelipcean 24

May 16, 2017 prof.dr.Gabriela Prelipcean 25

May 16, 2017 prof.dr.Gabriela Prelipcean 26

Primul val al globalizrii a fost stopat n

May 16, 2017 prof.dr.Gabriela Prelipcean 27

Realizai un comentariu de maxim o

May 16, 2017 prof.dr.Gabriela Prelipcean 28

Faza internaionalizrii (n primele trei decenii

May 16, 2017 prof.dr.Gabriela Prelipcean 29

Faza germinal (Europa, 1400-1750)

May 16, 2017 prof.dr.Gabriela Prelipcean 30

ara care folosete cele mai puine

ara care are cel mai mic cost de

Schimbul n cazul concurenei

- schimbul internaional reduce

Mobilitatea capitalului a sporit n anii 70

May 16, 2017 prof.dr.Gabriela Prelipcean 34

May 16, 2017 prof.dr.Gabriela Prelipcean 36

a continuat i dezvoltat orientarea lui

May 16, 2017 prof.dr.Gabriela Prelipcean 37

May 16, 2017 prof.dr.Gabriela Prelipcean 38

May 16, 2017 prof.dr.Gabriela Prelipcean 39

May 16, 2017 prof.dr.Gabriela Prelipcean 40

May 16, 2017 prof.dr.Gabriela Prelipcean 41

rile srace care au participat la

May 16, 2017 prof.dr.Gabriela Prelipcean 42

Consta in sustinerea cu precadere a acelor

Uneori, este mai dificila extinderea

Tari cu strategii puternic orientate

Realizai un eseu despre

May 16, 2017 prof.dr.Gabriela Prelipcean 51