Sunteți pe pagina 1din 47

SESIUNE

de ngrijire a Pielii
Cum s susii o Sesiune de succes de
ngrijire a Pielii
AGENDA

Sesiune de ngrijire a Pielii - un


instrument de vnzare i
recrutare
Oportunitate de venit
Susinerea Sesiunii de ngrijire a
Pielii
Comunicri ulterioare
Sfaturi i recomandri utile
CE ESTE O
Sesiune de ngrijire a
Pielii?
Merit?

TIMP PROFIT
Merit pentru vnztor?
1 sesiune de

250 lei
SKC

1 sesiune SKC,
6 participani 2 ore 3 seturi vndute Profit

1,500 lei
1 Catalog

6 sesiuni SKC, 6 * 2 ore


36 participani = 12 ore 18 seturi vndute Profit
Merit pentru cei care vor sa
recruteze si sa se dezvolte? 83 lei

Profit imediat 3 recruti


1 sesiune de

cu 230 BP
SKC

1 sesiune SKC, 1 set SKC vndut


2 ore
6 participani 2 recrui cu 2 seturi SKC
1 recrut cu produse comandate

500 lei
1 Catalog

Profit imediat 18 recruti


cu 1380 BP
6 sesiuni SKC, 6 * 2 ore 6 seturi SKC vndute
36 participani = 12 ore 12 recrui cu 2 seturi SKC
6 recrui cu produse comandate
Sesiunea de ngrijire a Pielii
CUM FUNCIONEAZ?

SUSTINEREA COMUNICAREA
PREGTIREA
Susine ULTERIOAR
Programeaz o
Sesiunea de Menine legtura
ntlnire
ngrijire a Pielii cu clientele i
Invit-i prietenele recruii
CU O CAMPANIE NAINTE
Programai

CU O SPTMN NAINTE
Trimitei invitaiile
PREGTIREA
CU 2 ZILE NAINTE
Reamintii/asigurai prezena invitailor
V pregtii materialele/instrumentele

CU O OR NAINTE
V pregtii pentru sesiune
PREGTIREA CU 1 CAMPANIE NAINTE
Programai

STABILII DETALIILE:
Zi, or, locaie

COMPLETAI LISTA DE NUME: CU 1 SPTMN NAINTE


Adaugai nume noi, cerei referine
Trimitei invitaiile
NVAI GAMELE DE PRODUSE:

Folosii mapa de de prezentare a gamelor, participai la


Traininguri de ngrijire a Pielii
CU 2 ZILE NAINTE
Reamintii/asigurai prezena invitailor
V pregtii materialele/instrumentele

CU 1 OR NAINTE
V pregtii pentru sesiune
PREGTIREA: CU 1 CAMPANIE NAINTE
Programai

INVITAI PRIN:
Invitaii tiparite
E-mailuri CU 1 SPTMN NAINTE
Sunai Trimitei invitaiile

Evenimente pe Facebook

CU 2 ZILE NAINTE
Reamintii/asigurai prezena invitailor
V pregtii materialele/instrumentele

CU 1 OR NAINTE
V pregtii pentru sesiune
PREGTIREA: CU 1 CAMPANIE NAINTE
Programai
INVITATIILE:
Lsai cte o invitaie persoanelor pe care le-ai
invitat la Sesiunea de ngrijire a Pielii
Folosii invitaia drept banner pentru site-urile
de socializare CU 1 SPTMN NAINTE
Ataai-le la email Trimitei invitaiile

CU 2 ZILE NAINTE
Reamintii/asigurai prezena invitailor
V pregtii materialele/instrumentele

CU 1 OR NAINTE
V pregtii pentru sesiune
CU 1 CAMPANIE NAINTE
Bun, Natalia! Programai
Sunt foarte ncntat s te invit la o Sesiune de
ngrijire a Pielii.Vei avea ocazia de a testa
produsele noastre minunate i de a le alge pe
cele mai potrivite pentru tine. Urmtoarele
ntlniri sunt susinute luni, la 18:00 i miercuri
la 17:00. Care moment este mai bun pentru CU 1 SPTMN NAINTE
tine?
Trimitei invitaiile

CU 2 ZILE NAINTE
Buna, Iulia! Reamintii/asigurai prezena invitailor
mi face plcere s te invit la o Sesiune de V pregtii materialele/instrumentele
ngrijire a Pielii.Vei avea ocazia s testezi
produse avansate de ngrijire a Pielii, s primeti
recomandri profesionale i s cunoti oameni
interesani. CU 1 OR NAINTE
Hai i tu la urmtoarea noastr ntlnire ... V pregtii pentru sesiune
CU 1 CAMPANIE NAINTE
Bun venit la Sesiunea de ngrijire a Pielii Programai

10 febr
Particip+ CU 1 SPTMN NAINTE
Trimitei invitaiile
16:00
Str. Horia Mcelariu, nr. 61-81, Bucureti

Te invitm lunea viitoare la o Sesiune de


Frumusee i ngrijire a Pielii! i vom CU 2 ZILE NAINTE
prezenta metode uoare i profesionale Reamintii/asigurai prezena invitailor
pentru nevoile individuale ale pielii. Indiferent
V pregtii materialele/instrumentele
de vrst sau de tipul pielii, va fi un eveniment
distractiv pentru femeile crora le place s fie
rsfate i care sunt atente cu pielea lor. Afl
totul despre rutina de ngrijire specific
pentru a avea un ten cu un aspect mai tnr. CU 1 OR NAINTE
Putei veni nsoite!
V pregtii pentru sesiune
PREGATIREA CU 1 CAMPANIE NAINTE
Programai

REMINDER:
Prin telefoane i emailuri
SMS CU 1 SPTMN NAINTE
Obinei confirmarea Trimitei invitaiile

CU 2 ZILE NAINTE
Buna Iulia!
Reamintii/asigurai prezena invitailor
V pregtii materialele/instrumentele
Abia astept sa ne vedem
vinerea viitoare.Voiam doar sa
iti amintesc ziua si ora!
CU 1 OR NAINTE
V pregtii pentru sesiune
2015 Oriflame Cosmetics Global S.A.
PREGATIREA CU 1 CAMPANIE NAINTE
Programai

FORMULAR PENTRU PROFIL PERSONAL:


Afl vrsta i nevoile pielii invitatelor tale
Cere-le date de contact: nr. de telefon, email CU 1 SPTMN NAINTE
Trimitei invitaiile

CU 2 ZILE NAINTE
Reamintii/asigurai prezena invitailor
1. Care este categoria ta de vrst? V pregtii materialele/instrumentele
2. Exist vreun lucru care te
preocup mai mult n ceea
privete pielea ta, de care ar
trebui s in cont?of? CU 1 OR NAINTE
V pregtii pentru sesiune
PREGTIREA: CU 1 CAMPANIE NAINTE
Programai

Pregtii materialele::
Produse pentru demonstraii/workshop-uri
(setul Ecollagen, setul True perfection si setul
Ultimate lift)
CU 1 SPTMN NAINTE
Produse pentru ndeprtarea machiajului Trimitei invitaiile
Mostre/ Pliculee
Brouri ale gamelor de ngrijire a pielii
Mapa pentru Sesiunea de ngrijire a Pielii
Accesorii (pentru fiecare invitat): CU 2 ZILE NAINTE
Reamintii/asigurai prezena invitailor
- Oglind V pregtii materialele/instrumentele
- Dischete de bumbac
- Benti pentru pr
- Spatul CU 1 OR NAINTE
V pregtii pentru sesiune
PREGTIREA: CU 1 CAMPANIE NAINTE
Programai

PREGTITI SALA PENTRU SESIUNE


Mese, scaune
Aranjai produsele pentru CU 1 SPTMN NAINTE
demonstraii/workshopuri
Trimitei invitaiile
Aranjai mesele (oglinda, spatula, dischetele de
bumbac, bentiele pentru pr)
Mapa, brourile gamelor
Gustri
CU 2 ZILE NAINTE
Reamintii/asigurai prezena invitailor
V pregtii materialele/instrumentele

CU 1 OR NAINTE
V pregtii pentru sesiune
PREGTITI-V
PE VOI
Nu purtai machiaj n exces
mbracai-v frumos pentru
a avea un aspect profesional
SUNTETI
PREGTITE
pentru a ntmpina
invitaii
Susinerea
SESIUNII DE
NGRIJIRE A PIELII
SESIUNEA DE NGRIJIRE A PIELII

CUNOASTEREA WORKSHOP DE CONSULTATII


GRUP
PARTICIPANTELOR INDIVIDUALE
CUNOASTEREA
INVITATILOR
ntmpinai pe fiecare n parte
Invitai-i s testeze produsele
Prezentai ceilali participani
DESCHIDEREA
Bun ziua, tuturor! Numele + 2 min povestea voastr:

2.
Bun ziua!

1.
V mulumesc c ai venit ! mi face
V mulumesc tuturor pentru prezen.
plcere s v urez bun venit la aceast
mi face plcere s v urez bun venit la
Sesiune de ngrijire a Pielii.
aceast Sesiune deTUTUROR
ngrijire a Pielii.
1. Ce fceai nainte de Oriflame?
2. De ce ai ales s v alturai echipei
Oriflame?
PREZENTATI-VA,
MULTUMITI 3. De ce continuai s lucrai n
nainte de a ncepe, permitei-mi s v IMPARTASITI POVESTEA
PENTRU PREZENTA
nainte de a ncepe, permitei-mi s v parteneriat cu Oriflame (mprtii-
spun cteva cuvinte despre mine.
spun cteva cuvinte despre mine
VOASTRA
le visurile)

4.
Spunei tuturor ce urmeaz s facei pe
parcursul sesiunii
3.
Invitai participanii s-i spun numele i
care este meseria lor
PERMITETI INVITATILOR SA
PREZENTATI AGENDA
SE PREZINTE
SFATURI PENTRU
DESCHIDEREA
EVENIMENTULUI

1. Ascultati activ
2. Prezentai interes real
3. Creai o atmosfer relaxat
FOLOSITI MAPA DE
NGRIJIRE A PIELII
DESFSURAREA SESIUNII
DE NGRIJIRE A PIELII
2. 3.
1. PREZENTATI PREZENTATI
NOTIUNI DESPRE INGRIJIREA PIELII GAMELE DE
ORIFLAME CU ORIFLAME INGRIJIRE
AVANSATA

4.
5.
EXPLICATI RUTINA
6. SUSTINETI UN
DE INGRIJIRE CU
PREZENTATI SETUL WORKSHOP DE
EFECT DE
INGRIJIRE A PIELII
INTINERIRE

7.
8.
SESIUNI
OPORTUNITATEA
INDIVIDUALE,
DE AFACERE
PRIMIREA UNUI DA
Sesiunea de ngrijire a Pielii:
FOLOSITI MAPA DE
NGRIJIRE A PIELII

NOTIUNI INTRODUCTIVE DESPRE


ORIFLAME

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8.
FOLOSITI MAPA DE
NGRIJIRE A PIELII
Sesiunea de ngrijire a Pielii:
DE CE NGRIJIREA PIELII CU ORIFLAME?

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8.
FOLOSITI MAPA DE

Sesiunea de ngrijire a Pielii:NGRIJIRE A PIELII

GAMELE ORIFLAME DE NGRIJIRE A PIELII


CU EFECT ANTI-IMBATRANIRE

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8.
Sesiunea de ngrijire a Pielii:
FOLOSITI MAPA DE
NGRIJIRE A PIELII

EXPLICAI BENEFICIILE RUTINEI


DE NGRIJIRE CU EFECT DE NTINERIRE

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8.
FOLOSITI MAPA DE
NGRIJIRE A PIELII
Sesiunea de ngrijire a Pielii:
TESTAREA PRODUSELOR

PERMITETI
PARTICIPANTELOR S
NCERCE PASII, PE CARE
S-I APLICE CHIAR ELE

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8.
FOLOSITI MAPA DE
Sesiunea de ngrijire a Pielii NGRIJIRE A PIELII

PREZENTAI BENEFICIILE DE A FOLOSI SETUL


DE NGRIJIRE A PIELII

1. Prezentai seturile de
ngrijire a pielii

2. Explicai beneficiile

3. mprtii propria
experien de a folosi un
set de ngrijire a pielii

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8.
GUSTRI &
RCORITOARE
CONSULTATIILE
INDIVIDUALE
10 MINUTE
Sesiunea de ngrijire a Pielii: DE PERSOAN

CONSULTATIILE INDIVIDUALE SFAT:


1. Folosii o alt camer

VINDE SAU RECRUTEAZ


2. ncepei cu
participantele cele mai
interesate
1. ntrebai invitata cum se simte. Cum i simte pielea? Ce anume i-a 3. Folosii un formular
pentru profil, broura
pentru gamele de
plcut cel mai mult? produse, proframul de
Bun Venit

2. Adresai ntrebri pentru a completa n formularul pentru profil

3. Recomandai un brand cu efect antirid

4. Vindei setul de ngrijire a pielii potrivit nevoilor menionate

5. Oferii-i un catalog

6. Cerei recomandri

7. Invitai-o la urmtoarea Sesiunea de Beauty sau la


urmtoarea ntlnire de Oportunitate

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8.
FORMULARUL
PENTRU PROFILUL
PERSONAL

n ce 20-29 40-49
categorie de
vrst te 30-39 50-59
ncadrezi?
60-69

Care este Piele cu aspect tern/


preocuparea obosit
ta principal Linii fine /Riduri
n ceea ce Pierderea
privete fermitii
ngrijirea
pielii? Ten neuniform/ Pete

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8.
GAMELE DE NGRIJIRE AVANSAT
I SEMNELE MBTRNIRII

Pete maronii
specifice
SEMNELE MBTRNIRII

tenului matur
Pielea i pierde
fermitatea i conturul
feei devine nedefinit

Linii fine, formarea ridurilor

Apar primele semne ale mbtrnirii,


precum lipsa luminoziii i a
hidratrii

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8.
FORMULARUL
PENTRU PROFILUL
PERSONAL
Focus pe gamele de ngrijire Avansat
a Pielii

n ce categorie
20-29 40-49
de vrst te
30-39 50-59
ncadrezi?

Care este
Piele cu aspect tern/
preocuparea ta obosit
principal n Linii fine /Riduri
ceea ce privete Pierderea fermitii
ngrijirea pielii?
Ten neuniform/ Pete

2015 Oriflame Cosmetics Global S.A.

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8.
FORMULARUL
PENTRU PROFILUL
PERSONAL
Focus pe gamele de ngrijire Avansat
a Pielii

n ce categorie 20-29 40-49


de vrst te
30-39 50-59
ncadrezi?

Care este
Piele cu aspect tern/ obosit
preocuparea ta Linii fine /Riduri
principal n
ceea ce privete Pierderea fermitii
ngrijirea pielii? Ten neuniform/ Pete

2015 Oriflame Cosmetics Global S.A.

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8.
FORMULARUL
PENTRU PROFILUL
PERSONAL
Focus pe gamele de ngrijire Avansat
a Pielii

n ce categorie 20-29
40-49
de vrst te
ncadrezi? 30-39 50-59

Care este
Piele cu aspect tern/ obosit
preocuparea ta
Linii fine /Riduri
principal n
ceea ce privete
Pierderea fermitii
ngrijirea pielii? Ten neuniform/ Pete

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8.
FORMULARUL
PENTRU PROFILUL
PERSONAL
Focus pe gamele de ngrijire Avansat
a Pielii

n ce categorie 20-29 40-49


de vrst te 30-39
50-59
ncadrezi?

Care este
Piele cu aspect tern/ obosit

preocuparea ta Linii fine /Riduri


principal n
ceea ce privete

Pierderea fermitii

ngrijirea pielii?
Ten neuniform/ Pete

2015 Oriflame Cosmetics Global S.A.

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8.
Dup Sesiunea de ngrijire a Pielii
FOLLOW UP
Activiti de Follow up cu UN NOU
CONSULTANT
O persoan a cumprat setul de ngrijire a Pielii, nscriindu-se drept consultant

AL DOILEA AL TREILEA
PRIMUL CONTACT
CONTACT CONTACT

48 ore dup Sesiunea de ngrijire 35 zile dup primul contact 35 zile nainte de nchidere
a Pielii ntrebai ce prere are de
VERIFICATI
produsele folosite
RSPUNDEI LA PROGRAMUL DE
Oferii asisten, dac este
NTREBRI BUN VENIT
necesar
Ridicai un colet mpreun Extindei lista de nume
Rspundei la ntrebri
Completai Lista de Nume Lansai invitaia la
REAMINTII DE
Lansai invitaia la un OA/ lansarea de Catalog
PROGRAMUL DE BUN VENIT
ntlnire cu grupul
Reamintii de
personal
trainigurile/meetingurile
programate
Activiti de Follow up cu
UN NOU CLIENT
O persoan a cumprat setul de ngrijire a Pielii, ca simplu client

AL DOILEA AL TREILEA
PRIMUL CONTACT
CONTACT CONTACT

2-3 zile dup livrarea 35 sptmni dup 22.5 luni dup Sesiune
produselor Sesiune
NTREBAI DAC A ntrebai ce crede despre produse NTREBAI DAC
NCEPUT S Oferii asisten, dac este necesar DORETE S
FOLOSEASC NTREBAI DAC DORETE S ACHIZIIONEZE SETUL
PRODUSELE CUMPERE PRODUSE INDIVIDUALE DIN NOU
Oferii asisten, dac este care s-au terminat din set(precum gel Oferii/trimitei un catalog
necesar de curare, loiune tonic, ser)
Reamintii de invitaia la o Oferii/trimitei un Catalog
alt Sesiune de Frumusee Invitai la o alt Sesiune de Frumusee
sau ntlnire de oportunitate sau Lansare de Catalog
Activiti de Follow up cu
UN NOU CLIENT
O persoan a cumprat produse individuale de Ingrijire a pielii, ca simplu client

AL DOILEA AL TREILEA
PRIMUL CONTACT
CONTACT CONTACT

2-3 zile dup livrarea 35 sptmni dup 22.5 luni dup Sesiune
produselor Sesiune
NTREBAI DAC A ntrebai ce crede despre NTREBAI DAC
NCEPUT S produse DORETE S MAI
FOLOSEASC Oferii asisten, dac este CUMPERE PRODUSELE
PRODUSELE necesar INDIVIDUALE
Oferii asisten, dac este NTREBAI DAC DORETE Oferii/trimitei un catalog
necesar S CUMPERE SETUL
Reamintii de invitaia la o Oferii/trimitei un Catalog
alt Sesiune de Frumusee Invitai la o alt Sesiune de
sau ntlnire de oportunitate Frumusee sau Lansare de
Catalog
Sfaturi i
RECOMANDRI
Fii ct se poate de
pregtite
Observai cum susin alte
persoane sesiuni de succes
Fii naturale i mprtii
propriile emoii despre
companie i produse.
Artai ct de mult iubii
aceast experien
Cerei recomandri
Folosii testimoniale
Materiale

Catalog specializat
Brosurile gamelor
Mapa de prezentare
Mostre
Invitatii
Chestionare
Prezentari/video
Cursuri de Ingrijire a pielii

61