ELEMENTE DE MANAGEMENT

ALE BRANDULUI

Facultatea de Limbi si Literaturi Straine

Limbi Moderne Aplicate
Anul 3
 CE ESTE UN BRAND

1. Brandul, reprezinte azi un fenomen global, oferind companiilor

posibilitatea de a crea si intretine relatiile cu consumatorii. Pe de alta
parte, consumatorii sunt atrasi ca un magnet, de stralucirea branduri
lor. Din acest motiv, puterea unui brand se afla in mentalitatea
clientului.

2. Brand = Marca de produs a unei firme.

 BRANDUIRLE „DEVIN SAU SE NASC?“
1. In opinia nostra, „ brandurile se nasc “. Exista multe exemple cand
marci necunoscute sau slabe devin puternice si de succes si din potriva,
brandurile bine cunoscute si vechi s – au prabusit, au disparut sau au
intrat in criza profunda.

2. Coca Cola detine nu numai logoul cel mai de succes din lume, dar logoul
sau in sine a devenit un simbol al stilului de viata acidental. Drept baza
stiintifica „ brandurile se nasc, nu devin „.
 UN NUME BUN E CA O A DOUA
MOSTENIRE
1. Samsung – in limba coreana inseamna „ trei stele „. Printre primele
produse vandute se numara: pestele uscat, legumele, fructele. Acestia
au testat piata si au mai difersificat lucrurile, astazi compania este
conoscuta la nivel international.
2. Google – povestea celei mai de succes greseli artografice din istorie,
Google este scriera gresita a lui Googol.
3. Skype – la iei a fost mai usor, este o companie care a ales acest nume
din lipsa disponibilitatii unui alt nume.
 NUMELE BRANDULUI

Numele brandului este principala interfață de comunicare dintre brand și

viitorii cumpărători. În combinație cu alte elemente definitorii ale
identităţii, numele se distinge fără îndoială și face ca brandul dat să fie unic
și diferit în raport cu brandurile concurente.

Reglementarea legală a denumirii brandului

Limba în care se exprimă/comunică denumirea brandului

 LOGO-UL SI SLOGANUL
LOGOUL reprezintă o soluție creativă, stilizată și de lungă durată a identității
brandului și se recomandă standardizarea și protejarea lui. În primul rând se face
referire la fontul protejat al literelor, la culoarea corespunzătoare a numelui
brandului precum și la un anumit semn sau simbol însoțitor.

Culoarea brandului și respectarea nuanțelor standardizate este o premisă a

unui branding excelent realizat. Prin utilizarea culorii se pot vedea foarte clar
eficiența brandului pe piață și însușirea lui de a fi ușor recunoscut.
Exemple de culori în marketingul internațional sunt următoarele:

în Occident, culoarea albă este asociată cu eleganța și curățenia, în timp ce în multe
țări din Asia reprezintă doliul;

în China și în majoritatea țărilor asiatice, culoarea roșie este culoarea bunăstării, a
progresului și a fericirii, în timp ce în țările din Vest ea are un ton de agresivitate și
furie, iar pe continentul african, roșul nu are niciun fel de asocieri directe;

în țările Occidentale, culoarea albastră face trimitere la frig și la neutralitate, în timp ce
în unele țări islamice ea este simbolul nenorocirii și al doliului;

în multe țări, culoare verde este sinonim cu natural și sănătos, în timp ce în zona Asiei
de Sud-Est ea face trimitere la nenorocire.
Culori recognoscibile ale unor
celebre branduri internaționale:

culoarea roșie (Toyota, Coca

Cola, Yahoo);

culoarea albastră (HP, Intel,

IBM);

culoare neagră (Disney,

L`Oreal);

culoarea galbenă
(McDonalds).
Sloganul brandului face o asociere scurtă - o anumită propoziția
sau reflecție care reprezintă sinonimul de bază pentru brandul dat.
Procesul de construire a sloganului brandului reprezintă o sarcină
complexă și solicitantă și deseori necesită angajarea unor întregi
echipe de marketing, deoarece se știe că un slogan de brand
excelent ales asigură o comunicare și un contact mai bun cu
cumpărătorii finali.
Sloganurile celor mai cunoscute branduri romanesti:
BRAND SLOGAN
1. Borsec Izvor de energie
2. Dorna Incarca-te cu natura
3. La Dorna Sanatate din lapte
4. Gerovital Nu se moare de batranete,
ci de boala
5. Plafar Dragoste de Natura
6. Dero 1. Dero scoate cele mai
frecvente 99 de pete
7. Napolact Gusturi de demult
8. Cris-Tim Iti place sa mananci
sanatos
9. Scandia Bunătăți românești cu
Sibiu dichis. Ca la 1922.
10. Zuzu Te desteapta de dimineata
11. Pate Pentru familii bine crescute
Bucegi
12. Poiana Inspiratia familiei mele
 STRATEGILE BRANDURILOR ( HAINA
FRUMOSA A BRANDULUI )
• Brandul poate sa fie cartea de vizita a unei companii.
1. Abordarea prin venit > Consta in aplicarea tehnicilor, actualizarii sau
capitulizarii diferitelor forme ale benefiicilor economice generale.
2. Abordarea prin piata > Metoda comparatiei de piata
3. Abordarea prin cost
4. Abordarea vizuala > Mesajul pe care il transmite brandul prin
elementele vizuale, sa fie memorabil, cu o personalitate ce starneste
interesul pe termen lung.
 INDENTITATEA VIZUALA ( COMPOZITIE )

1. Simboluri, forme, imagini, colori ( sunt elemente care exprima unicitatea

vizuala a brandului )

2. Fata trebuie sa fie mereu tanara. Un lucru pe care l- inteles marile

branduri, care au supravetuit deceniilor.
 DURATA PE VIATA A BRANDURILOR

Pe primele 2 locuri se situeaza Google si Apple.

Google a imagistrat o crestere a valorii de brand de 23%, 302 miliarde de
dolari, iar Apple – 28%, 300 miliarde de dolari.
Locul trei fiind ocupat de Amazon cu o crestere de 49%, 280 miliarde.
Brandul de tap in Romania continua sa fie Coca Cola, reusind sa patrunda
in viata cat mai multor consumatori
 BRANDURI CARE AU DISPARUT

1. Pan American Airways

• Gandita initial sa transporte posta intre SUA si Cuba atacurile a teroriste
si – au pus amprenta, astfel au dat faliment in 1991.
2. Olds Mobile
• Cea mai veche marca de automobile. Prima masina dotata in 1940c cu o
cutie de viteza automata.
PARTICULARITALE BRANDULUI

• Particulaitățile funcționaleprincipalele avantaje în raport cu

concurența constau în performanțele superioare care caracterizează
brandul respectiv (proprietăți de utilizare, calitatea și ambalajul) cărora li
se alătură cea mai eficientă combinație a mixului de marketing.

• Particularitatea asociativăse bazează pe asocierile pe care le

provoacă brandul în rândul consumatorilor, însă ele nu sunt vizibile sau
palpabile și, ca urmare, este nevoie de o acțiune intensivă de promovare
şi de creare a prestigiului și imaginii publice.
 PARTICUARITATILE
BRANDULUI
• Capacitatea de a fi recunoscut se manifestă la întâlnirea cu brandul
respectiv. Are loc în urma dorinței manifestate pentru produsul respectiv
și prin manifestarea interesului de a-l avea în posesie, ceea ce presupune
că au fost făcute toate analizele informațiilor necesare, în sensul
sublimării unor eventuale dileme cu privire la cumpărare și la
decizia finală de a cumpăra.

• Capacitatea de a fi ținut mintecaracterizează mai mult contactul

imaginar decât cel real al consumatorului cu brandul respectiv. Atunci
când cumpărătorul se află în situația reală ce precede cumpărarea, el va
încerca să-și amintească toate însușirile pozitive ale brandului dorit care
ar putea să-i satisfacă nevoia într -un mod adecvat
 PERCEPTIA BRANDULUI
• Se bazează pe construirea imaginii în mintea cumpărătorului
referitor la un brand concret.

• Orice brand care este perceput pozitiv de către cumpărător are o

bază de comunicare și de promovare mai uşoară, este mai puțin
sensibil la modificările de preț și mai flexibil cu privire la alegerea
canalelor adecvate de distribuție
Dacă aruncăm o privire la ansamblul mărcilor de pe piata românească, vom
observa că fiecare încearcă prin diferite promisiuni să ocupe un loc distinct
în mintea consumatorului:

• -Ursus este „Regele berii în România”,

• -Actimel este „Aliatul organismului rezistent”,
• RedBull „ Îţi dă aripi”
 ANALIZA CONCURENTEI
• Analiza concurentei este o monitorizare sistematica a actiunilor competitorilor pentru a determina
ce fac ei in prezent si ce par a pregati pe viitor. Prin colectarea acestui tip de informatii, iti
imbunatatesti deciziile, atat strategice cat si tactice, si obtii o mai buna intelegere a propriei pozitii
competitive.

• Aceasta analiza se focuseaza pe 5 categorii de informatii:

1. Evaluare strategica – Care este strategia competitorilor?

2. Operatiuni curente – Ce fac competitorii tai acum?
3. Perceptiile competitorilor – Cum sunt perceputi concurentii de clienti?
4. Capabilitatile concurentilor – Ce avantaje pot folosi concurentii tai acum sau in viitor?
5. Perspectiva pietei – In ce directie se misca piata, cat de bine sunt pozitionati competitorii pentru
a se indrepta in acea directie?
 CONCLUZII
• În mediul de afaceri actual, brandul este înţeles ca un anumit mod de comunicare,
stabilirea unei relaţii de încredere între companie şi consumator. Din acest punct de
vedere, succesul companiei depinde, în primul rând, de modul în care aceasta şi
produsele ei se potrivesc armonios în imaginea de ansamblu a lumii cu publicul-ţintă,
asupra cărora sunt îndreptate interesele companiei, precum şi cât de important va fi
locul ocupat, de companie şi produsele sale, în această imagine a lumii.
• Brandingul pe termen lung, în planificarea strategică de marketing, determină întreaga
imagine, care, treptat, se formează în mintea publicului-ţintă, pe baza tuturor
informaţiilor primite, cu privire la toate aspectele legate de proprietarul legal al
brandului. În plus, imaginea creată trebuie să fie asociată cu principalele obiective
strategice ale proprietarului legal al brandului, să contribuie la realizarea lor.
• Brandurile sunt întotdeauna cele mai avansate mărci comerciale în lupta
concurenţială.