COMERT INTERNATIONAL SI POLITICA

COMERCIALA IN POLONIA
PROFESOR COORDONATOR: KARDOS MIHAELA
STUDENTĂ: TURCAN DIANA ECTS III
CUPRINS:
• CAPITOLUL 1. Date economice generale
• CAPITOLUL 2. Volumul total al comertului international al Poloniei in
ultimii 5 ani
• CAPITOLUL 3. Strucrura comertului international pe principalele
categorii de produse
• CAPITOLUL 4. Structura com. int. cu pricipalele tari – partenere sub
forma unui top
• CAPITOLUL 5. Reglementari de politica comerciala
• CAPITOLUL 6. Obiceiuri de afaceri
• Bibliografie
 CAPITOLUL 1. Date economice generale
Polonia este o republică
parlamentară cu un șef de
guvern (primul ministru)
și un șef de stat
(președintele). Structura
guvernului este centrată
pe consiliul de miniștri.
Țara este formată din 16
provincii, bazate în mare
parte pe regiunile sale
istorice. Autoritatea
administrativă la nivel
provincial este partajată
între un guvernator numit
de guvern, o adunare
regională aleasă și un
executiv ales de adunarea
regionala.
Polonia a inregistrat o crestere
economica neintrerupta in ultimii
5 ani, economia acestei tari fiind
pe plus mai ales in 2018. In
aceeasta perioada, PIB-ul pe cap
de locuitor a crescut de la 13,777
la 15,426 de dolari. Daca discutam
despre PIB-ul nominal, acesta a
crescut de la 524,399 mld dolari in
2013, la 585,816 mld euro in 2018.
 CAPITOLUL 2. Volumul total al comertului
international al Poloniei in ultimii 5 ani
1.Importul
În 2017 Polonia a importat 223 mil. USD,
devenind al 18-lea cel mai mare
importator din lume. În ultimii cinci ani,
importurile Poloniei au crescut cu o rată
anuală de 3,1%, de la 191 miliarde dolari
în 2012 la 223 miliarde dolari în 2017.

2.Exportul
În 2017 Polonia a exportat 212 miliarde de
dolari, devenind cel de-al 24-lea mare
exportator din lume. În ultimii cinci ani,
exporturile Poloniei au crescut cu o rată
anualizată de 4,1%, de la 173 miliarde dolari
în 2012 la 212 miliarde dolari în 2017.
Figura 5. Diferenta intre export si import
Din figura 5 si 6 putem observa ca in
anii 2015-2016 exporturile si
importurile Poloniei s-au incetinit si,
ca urmare la moment balanta
comericiala e negativa pentru ca din
2017 pana ziua de zi exportul
depaseste exportul, care se afla acum
in scadenta. Încetinirea creşterii
exporturilor este cauzată de
importurile în scădere ale partenerilor
de business europeni.

Figura 6. Balanta comerciala 2013- 2018

5.Pozitia in top cu tari vecine Import in (mld euro)
1. Germania – 1 349 711
2. Rusia - 688115
3. Polonia – 225 689. 70
4. Republica Ceha – 149 602.50
5. Slovacia – 84395.80
6. Ucraina – 47334
7. Belarus – 40000
8. Lituania – 33350.30

Export (mld euro)

1. Germania – 1 585 770
2. Rusia – 688 115
3. Polonia – 275 928.9
4. Republica Ceha – 162 664.60
5. Ucraina – 104 200
6. Slovacia – 86 213.10
7. Belarus – 42 000
8. Lituania – 34 229.30
CAPITOLUL 3. Strucrura comertului international pe
principalele categorii de produse
1.Ce importa ?
Cele mai recente importuri sunt conduse de mașini care reprezintă
4,05% din importurile totale ale Poloniei, urmată de petrolul brut,
care reprezintă 3,67%.

• Mașini, aparate, echipamente electrice

• Metale comune și articole metalice
• Produse alimentare, băuturi, tutun
• Vehicule, aeronave și echipamente transport
• Materii textile si art. din acestea
• Produse ale regnului vegetal
• Animale vii și produse ale regnului animal
• Produse minerale
2.Ce exporta?
Cele mai recente exporturi sunt conduse de piese pentru
vehicule, care reprezintă 6,23% din exporturile totale ale
Poloniei, urmate de mașini, care reprezintă 3,24%.

• Vehicule, aeronave și echipamente transport

• Mașini, aparate, echipamente electrice
• Metale comune și articole metalice
• Produse ale industriei chimice și conexe
• Aparate optice, foto și de masură
• Lemn, carbune lemn, pluta, impletituri
• Produse alimentare, băuturi, tutun
• Pastă lemn, hartie, carton si art conexe
CAPITOLUL 4. STRUCTURA COM. INT. CU PRICIPALELE TARI –
PARTENERE SUB FORMA UNUI TOP

Germania rămîne partenerul comercial

principal al Poloniei: 28.2% din exportul
polonez şi 24.7% din importurile în
Polonia.

1.Principalii parteneri comerciali ai 2.Principalii parteneri comerciali ai Poloniei in

Poloniei in cazul exportului : cazul importului:
• Germania • Germania
• Marea Britanie • R.P.Chineză
• Cehia • Federaţia Rusă
• Franţa • Italia
• Italia • Olanda
• Romania •Franta
CAPITOLUL 5. REGLEMENTARI DE POLITICA COMERCIALA
1.Acorduri cu alte tari
Odata cu aderarea Poloniei la UE a fost adoptat Tariful Vamal al UE. Înainte de
asta, și-a dezvoltat integrarea regională și comerțul prin intermediul Acordului
Central European de Comerț Liber (CEFTA), care includea Ungaria, Republica
Cehă, Slovacia și Slovenia. Polonia este un membru fondator al Organizației
Mondiale a Comerțului și membru al Uniunii Europene.

2.Categorii de bunuri interzise pentru import/export

Este interzis importul anumitor bunuri care afecteaza mediul inconjurator.

Este restrictionat sau supus licentelor exportul de obiecte ce fac parte din
patrimonial cultural si istoric national, iar Ministerul Economiei poate
impune licente la export si import in conditiile prevazute de legislatia interna
si internationala.
3. Proceduri care trebuie urmate pentru import/export

Odata cu aderarea Poloniei la UE a fost adoptat Tariful Vamal al UE.

Acesta reglementeaza unele aspecte, cum ar fi nivelul taxelor vamale
pentru marfurile care provin din ţările terţe, interziceri, plafoane,
contingente, inregistrari ale vanzarilor.
Procesul de vamuire implica si etapa controlului documentar .

Pentru o tranzacţie clasică, la efectuarea controlului documentar se

prezinta doar trei acte. În primul rând, factura comercială, necesară
organelor vamale pentru a determina valoarea reală a mărfurilor
importate şi pentru stabilirea drepturilor şi taxelor. De asemenea,
urmează a fi prezentate documentele de transport în funcţie de mijlocul
de transport utilizat, ce confirmă legalitatea operaţiunii de transportare a
mărfurilor şi actul actele de identificare a persoanelor fizice şi
persoanelor juridice pentru practicarea activităţii de întreprinzător.
CAPITOLUL 6. OBICEIURI DE AFACERI

1.Cultura Poloniei

Atitudine faţă de străini

Vizitatorii străini vor fi primiţi călduros; polonezii fac toate eforturile pentru a
fi gazde bune. Poporul polonez este foarte deschis şi prietenos şi se mândresc
cu dovedirea ospitalităţii faţă de vizitatorii lor. Ei au o vorbă: “Un oaspete la
domiciliu este Dumnezeu acasă”.
În timpul întâlnirilor de afaceri, polonezii menţin un profesionalism foarte
direct şi concentrat, prin care glumitul este lăsat deoparte pentru un moment
mai potrivit. În afara unui mediu de afaceri formal, polonezii nu văd nimic în
neregulă cu a face glume rasiale sau sexiste, în special generaţia mai în vârstă.
 2. Întâlniri de afaceri
Stilul de management polonez este foarte ierarhic, aşa că este bine să vă
asiguraţi că vă întâlniţi cu factorul de decizie adecvat şi nu cu un subordonat
care apoi raportează directorului general. Acest lucru va accelera procesul de
luare a deciziilor.

Directorii de sex feminin aflaţi în vizită se pot aştepta să fie trataţi în mod
diferit de către omologii de sex masculin în vârstă, care sunt tributari unor
forme tradiţionale de comportament, cum ar fi sărutarea mâinii unei femei
atunci când este prezentată. Cu toate acestea, puţine femei au ajuns pe poziţii
de autoritate în afaceri; mulţi bărbaţi nu sunt obişnuiţi să interacţioneze cu
femeile pe picior de egalitate.

În timpul unei întâlniri de afaceri, polonezii s-ar putea să nu îşi ascundă emoţiile, mai ales
dacă sunt iritaţi, frustraţi sau supăraţi. Vizitatorii străini ar trebui să fie conştienţi de faptul
că este normal ca polonezii să demonstreze o astfel de deschidere şi nu ar trebui să fie
surprinşi sau jigniţi de aceasta.
Trebuie să vă bazaţi prezentarea pe informaţii de fond, fapte şi detalii
tehnice.
Vizita iniţială tinde să fie destul de scurtă, deoarece companiile poloneze
vor să ştie care este scopul vizitei şi ce tip de relaţie doresc omologii lor să
dezvolte înainte de a decide pentru a continua. Ei pot cere chiar şi
informaţii legate de preţ fără ocolişuri.

După toate probabilităţile, ei vă (vizitatorilor) vor permite să ştiţi că nu au

finanţarea necesară să cumpere produsele sau serviciile dvs., dar vor fi
pregătiţi pentru discuţii alternative, cum ar fi înfiinţarea unui joint-venture
sau acţionarea în calitate de mandatari pentru dumneavoastră.Toate
documentele scrise, chiar notele de mulţumire, ar trebui să fie traduse în
poloneză.
 BIBLIOGRAFIE

1. https://europa.eu/european-union/about-eu/countries/member-
countries/poland_ro
2. https://countryeconomy.com/countries
3. https://oec.world/en/profile/country/pol/
4. https://oec.world/en/profile/country/pol/#Trade_Balance
5. http://www.imm.gov.ro/adaugare_fisiere_imm/2018/11/INDRUMAR-
DE-AFACERI-POLONIA-2018.pdf
6. http://mfa.sites.mfa.gov.md/gae/ghid.polonia.html
7. https://businessculture.org/ro/eastern-europe/poland/