Strategia Blue Ocean

Cum să creezi un spaţiu de necontestat pe piaţă şi

să faci competiţia irelevantă
 Se pleacă de la:
împărţirea pieţei în:

• Cunoscut (Red Ocean) – ceea ce există

deja -> resurse şi oportunităţi limitate->
focusare pe căutare de consumatori;

• Necunoscut (Blue Ocean) – companii,

pieţe neexistente, oportunităţi nelimitate ->
competiţie irelevantă -> focusare pe valoarea
inovaţiei, gândire strategică asupra
cumpărătorului
 Viziunea Blue Ocean
• Creează un segment de piaţă de
necontestat;
• Face competiţia (cu ceilalţi din aceaşi
branşă) să pară irelevantă;
• Creează şi captează cerere nouă
• Intrerupe relaţia valoare-cost ;
• Aliniază întregul sistem de activitate al
unei companii în urmărirea diferenţierii
şi a unui cost redus.
Cele şase graniţele convenţionale ale concurenţei
- şase căi către strategia Blue Ocean -
Cele patru acţiuni
Schimbare organizaţională
Obstacole organizaţionale