Absolvent:

Panait Cristian-Roberto

DEZVOLTAREA
STRATEGICĂ A
UNEI COMPANII IT
Coordonator stiințific:
Conf.univ.dr. FRĂSINEANU Corîna
 CUPRINS
■ CAPITOLUL 1. ELEMENTE TEORETICE PRIVIND STRATEGIA ȘI
MANAGEMENTUL STRATEGIC
■ CAPITOLUL 2. PREZENTAREA GENERALĂ A S.C. ELCOLTECH ROMÂNIA S.R.L
■ CAPITOLUL 3. ANALIZA DIAGNOSTIC A S.C. ELCOLTECH ROMÂNIA S.R.L
■ CAPITOLUL 4. STRATEGIA DE DEZVOLTARE A S.C. ELCOLTECH ROMÂNIA S.R.L
■ CONCLUZII ȘI RECOMANDĂRI
■ BIBLIOGRAFIE
■ ANEXE
 OBIECTIVELE PROIECTULUI DE
■ Lucrarea
CERCETARE
prezentată are ca obiectiv impementarea unei strategii în cadrul
companiei S.C. ELCOLTECH S.R.L. Vorbind de zona tradițională a distribuției de
echipamente IT&C, putem specifica faptul că piața din ROMÂNIA rămâne în
continuare una dificilă din punct de vedere concurențial, deoarece există un
număr mare de competitori care prezintă un grad semnificativ de creștere.
Existând această problemă la nivel concurențial, prin această lucrare, societatea
are ca scop principal “supraviețuirea”, care este realizată printr-o strategie
desfășurată pe o perioadă de trei ani în care se au în vedere aspecte precum:
– Extinderea către noi segmente de piață
– Adăugarea unor noi branduri/categorii de produse
– Reproiectarea sistemului informatic
 DE CE AM ALES ACEST PROIECT?
■ Am ales această temă datorită interesului ridicat de subiecte precum cele de
IT și distribuție, respectiv vânzări. Acest interes a fost amplificat din momentul
în care am găsit întamplător un articol care prezenta faptul că S.C.
ELCOLTECH S.R.L are în vedere să aplice o strategie de dezvoltare, iar această
“întâmplare” a făcut ca materia de “Managementul cercetării şi dezvoltării”,
să se îmbine perfect cu ideea mea și titlul propus de către profesorul
coordonator.
■ Cu atât mai mult, această temă mi-a oferit șansa să descopăr mai multe
informații legate de teoria managementului strategic, dar și de compania
aleasă, fiind nevoit să merg în cadrul acesteia pentru a solicita informații
suplimentare în vederea strategiei de dezvoltare pe care vor s-o aplice.
 METODOLOGIA CERCETĂRII
■ Lucrarea este structurată în patru capitole.
■ Primul capitol are în vedere aspectele teoretice, precum conceptul de
strategie care explică componentele unei strategii și tipurile de strategii,
conceptul de planificare strategică, conceptul de management strategic
care prezintă trăsăturile, etapele și avantajele managementului strategic, dar
și relația dintre cele toate 3 enumerate mai sus(strategie-planificare-
management strategic).
■ Al doilea capitol are în vedere prezentarea generală a companiei, fiind luate
în considerare aspecte precum structura organizațională, analiza mediului
concurențial, dar și situația economico-financiară.
 METODOLOGIA CERCETĂRII
■ Al treilea capitol are în vedere analiza diagnostic a companiei, aceasta fiind
analizată din punct de vedere informațional, comercial(implicând furnizorii,
clienții, produsele/serviciile/soluțiile, canale de distribuție), economico-
financiar și al resurselor umane + ANALIZA SWOT.
■ Al patrulea capitol are în vedere strategia de dezvoltare a companiei,
aceasta fiind realizată prin etapele managementului strategic(misiune,
obiective, opțiuni, resurse, termene, avantaje).
■ Lucrarea se încheie cu concluzii/recomandări, bibliografie și anexe.
 REZULTATE OBȚINUTE
■ Fiind vorba de o strategie în curs de aplicare, nu au existat rezultate clare,
însă putem previziona faptul că din această dezvoltare există așteptări asupra
creșterii cifrei de afaceri cu 20%(465.000.000 de lei), datorată următorilor
piloni:
- Pilonul “Produse” cu 95,761,050 lei
- Pilonul “Clienți” cu 74.7619.000 lei
- Creșterea segmentului de solutii cu 25%
■ Extinderea portofoliului de produse
■ Spațiul de depozitare într-o nouă locație
■ Îmbunătățirea serviciilor și abordarea centrată pe client
 REZULTATE OBȚINUTE
■ Noi canale de vânzare pe piața locală
■ Reproiectarea sistemului informatic
■ Reviziurea politicii de prețuri
■ Reorganizarea structurală a departamentului de vânzări, marketing și
logistică
 CONCLUZII
■ La nivel general, ELCOLTech Grup este unul dintre cei mai importanți distribuitori de produse și
soluții IT&C din regiune. Compania reprezintă un număr total de 400 de producători, oferind o
gamă de produse de peste 36.000, dar și servicii către mai mult de 10.000 de companii.
■ Societatea ELCOLTech România este al doilea jucător important de pe piața locală de distribuție
IT&C, cu venituri de 278.000.000 de lei în 2018, aspect care a înregistrat o creștere de 24% a
afacerii de soluții, și care a devenit astfel una dîntre cele mai importante zone de creștere din
cadrul societății.
■ Cifra de afaceri cumulată a celor mai importanți 10 jucători din piața locală de distribuție IT&C în
anul 2018 a crescut cu 6%, adică undeva pe la 2.700.000 lei, cu un profit de 29.500.000 lei,
reprezentând astfel o crește de 41%.
■ Portofoliul extins de produse constant, cu alternative de preț și funcționalități, serviciile financiare
și ofertele de preț personalizate, în funcție de proiect sau individual, comenzile cu livrare rapidă,
existența unui sistem E-commerce specializat, a personalului dedicat, a programelor de
parteneriat și experți competenți, sunt principalele beneficii cheie care prezintă ELCOLTech
România ca fiind unul dintre cei mai buni distribuitori IT&C de pe piața românească.
 BIBLIOGRAFIE
■ 1. Ion, Popa. Ghid de realizare a strategiei. București : Editura ASE, 2004.

■ 2. Istocescu, Amedeo. Strategia și managementul strategic al organizației.

Concepte fundamentale. Aplicații manageriale. București : Editura ASE, 2005.

■ 3. Bărbulescu, Constantin. Sistemele strategice ale întreprinderii. București :

Editura Economică, 1999.

■ 4. Bagu, Constantin și Deac, Vasile. Strategia firmei. București : Editura Eficient,

2000.

■ 5. Deac, Vasile. Management. București : Editura ASE, 2017. Vol. III.

 BIBLIOGRAFIE
■ 6. Istocescu, Amedeo. Strategia și managementul strategic al firmei. București : Editura
ASE, 2003.

■ 7.https://www.scribd.com/doc/49686048/Management-Strategic

■ 8.https://www.scribd.com/document/56715928/C-3-315-Management-Strategic-
Petrovici-Virgil

■ 9.https://www.scribd.com/document/212441114/Istocescu-Si-Nastase-
Management-Strategic

■ 10.https://www.academia.edu/11381183/MANAGEMENT_STRATEGIC_Note_de_curs