Proiect de Investigare

Rolul INCOTERMS în desfășurarea

comerțului exterior.

A efectuat: Mitronici Maria, Gr.MK181

A verificat: Guja Anatolie
Drd.,asist.,univ.
 Introducere

În condiţiile economiei mondiale actuale, dezvoltarea oricărui stat nu se poate baza exclusiv pe resursele interne şi pe rezultatele
economiei naţionale. Sporirea volumului şi diversificarea tranzacţiilor transfrontaliere cu mărfuri şi servicii, dinamica fluxurilor internaţionale
de capital, dar şi răspândirea rapidă a tehnologiei conferă valenţe multiple comerţului exterior ducând la creşterea intercondiţionării
economiei între ţările lumii. Prin activitatea de comerţ exterior se realizează schimbul de bunuri şi servicii pe piaţa internaţională şi se asigură
participarea statelor la cooperarea economică internaţională.
Datorită evoluţiei semnificative a comerţului internaţional, au fost elaborate, Condițiile Incoterms create pentru a evita neințelegerile și
confuziile între companii și reprezinta termenii comerciali internațional acceptați ce definesc și statuează cadrul în care cumpărătorul și
vânzătorul își desfășoară rolul în privința transportului de marfă, proprietatea asupra mărfii, asigurarea mărfii.
Obiectivele propuse sunt:
• Caracteristica și trăsăturile INCOTERMS;
• Rolul INCOTERMS în comerțul exterior;
• Analiza datelor statistice a comețului exterior al Republicii Moldova.
 Caracteristica și trăsăturile INCOTERMS

În perioada interbelică comerţul internaţional şi, în special, cel transatlantic, cunoaşte o dezvoltare extraordinară. În 1936 Camera
Internaţională de Comerţ de la Paris editează pentru prima dată Regulile Internaţionale de Comerţ – INCOTERMS – ce cuprindea 11 termeni
comerciali internaţionali, cunoscuţi şi sub numele de „clauze de livrare”, care s-au bucurat, în general, de audienţă în rândul comercianţilor.
Regulile INCOTERMS sunt recunoscute de către UNCITRAL ca fiind standardul global pentru interpretarea termenilor în comerţul exterior şi
prevăd norme acceptate pe plan internaţional specificând definiţiile şi normele de interpretare pentru cei mai comuni termeni comerciali.
Scopul INCOTERMS este acela de a oferi un set de reguli internaţionale pentru interpretarea celor mai uzitaţi termeni comerciali ce sunt
încorporaţi în mod regulat în contractele de vânzare în întreaga lume şi au devenit parte din limbajul cotidian al comerţului. Pentru a ţine pasul cu
dezvoltarea rapidă a comerţului internaţional şi cu globalizarea, regulile INCOTERMS sunt revizuite o data la 10 ani.
Având în vedere că, de la ultima revizuire din 2000, s-au schimbat multe în comerţul internaţional, Camera de Comert Internaţională
întrunită la Paris în septembrie 2010 lansează publicaţia INCOTERMS® 2010, ce stabileşte un ghid practic pentru a ajuta utilizatorii în alegerea
mai uşoară a celor mai potrivite reguli pentru tranzacţile lor. Noii termeni INCOTERMS au fost elaboraţi cu scopul delimitării drepturilor şi
obligaţiilor părţilor participante în comerţul internaţional de mărfuri şi au intrat în vigoare la 1 ianuarie 2011.
 I. Clauze aplicabile tuturor modalităţilor de transport:

EXW - Ex Works Marfa e pusă la dispoziţia cumpărătorului la sediul vânzătorului.

FCA - Free Carrier Vânzătorul predă bunurile primului cărăuş numit de cumpărător într-un loc prestabilit.
CPT - Carriage Paid To Transport plătit până la CIP Carriage and Insurance Paid Transport şi asigurare plătite.
DAT - Delivered At Terminal Livrat la terminal.
DAP - Delivered At Place Livrat la locul convenit.
DDP - Delivered Duty Paid Livrat cu taxele plătite .

II. Clauze ce se aplică doar transportului maritim

şi celui efectuat pe apele interioare navigabile

FAS - Free Alongside Ship Liber lângă vas.

FOB - Free On Board Liber la bord.
CFR - Cost and Freight Cost şi transport.
CIF - Cost, Insurance and Freight Cost, asigurare şi transport.
 Rolul INCOTERMS în comerțul exterior

Economia internă este sprijinită de exportul şi importul de bunuri şi servicii, comerţul internaţional fiind unul din factorii cheie în
dezvoltarea economiei naţionale, a cărui influenţă asupra creşterii economice se exercită sub mai multe forme. În primul rând, comerţul
exterior contribuie la obţinerea sau realizarea produsului intern brut chiar în condiţiile în care structura cererii diferă de structura ofertei, iar
în al doilea rând, comerţul internaţional determină majorarea sau diminuarea venitului naţional produs în exterior în funcţie de raportul
dintre valoarea naţională şi valoarea internaţională a mărfurilor care fac obiectul relaţiilor comerciale internaţionale.
Comerţul exterior este o ramură distinctă a unei economii naţionale care cuprinde operaţiunile comerciale sau de cooperare
economică şi tehnico-ştiinţifică în raporturile cu străinătatea privind vânzareacumpărarea de mărfuri, lucrări, servicii, licenţe, consignaţia sau
depozitul, reprezentarea sau comisionul, operaţiunile financiare, asigurările, turismul şi, în general, orice acte sau fapte de comerţ.
Practica internaţională demonstrează că relaţiile de comerţ exterior au căutat să pună bazele unor reguli uniforme, să fundamenteze o
dezvoltare ordonată a comerţului internaţional, astfel încât operatorii economici care desfăşoară activităţi de comerţ exterior să poată face
comerţ unii cu alţii în condiţii de concurenţă loială şi nedistorsionată.
Condiţiile INCOTERMS trebuie, totodată, să fie corelate în mod corect cu alte norme sau uzanţe care au incidenţă asupra executării
contractului de vânzare internaţională, cum ar fi: condiţiile liniilor regulate de transport (Liner Terms), uzanţele portuare, reguli profesionale
specifice etc.6 Deoarece între statele membre ale Uniunii Europene s-au desfiinţat barierele vamale şi s-a eliminat controlul vamal al
mişcării bunurilor, în interiorul spaţiului comunitar din cele 13 condiţii de livrare INCOTERMS 2000 doar câteva se utilizează în mod curent
în relaţiile intracomunitare.
 Practica internaţională demonstrează că relaţiile de comerţ exterior au căutat să pună bazele unor reguli uniforme, să fundamenteze o
dezvoltare ordonată a comerţului internaţional, astfel încât operatorii economici care desfăşoară activităţi de comerţ exterior să poată face comerţ
unii cu alţii în condiţii de concurenţă loială şi nedistorsionată. În contextul actual al globalizării economiei mondiale, funcţionarea şi dezvoltarea
pe coordonate durabile a sistemelor economice presupun, în mod necesar, obţinerea de rezultate cât mai ridicate şi satisfacerea necesităţilor
prezente fără a compromite posibilităţile economiilor naţionale de a-şi satisface propriile cerinţe în viitorul mai mult sau mai puţin îndepărtat.
Un element determinant în relaţiile de afaceri şi în succesul acestora, indiferent de modalitatea de export aleasă şi de tipul contractului
folosit, este preţul. Formarea preţurilor pe pieţele internaţionale de mărfuri se realizează, de regulă, prin confruntarea dintre cerere şi ofertă, sub
presiunea concurenţei la scară mondială, ea fiind influenţată de o multitudine de alţi factori ce reflectă fenomenele de criză structurală declanşate
în economia mondială, sau factori specifici diverselor grupe de mărfuri.
Exportatorii şi importatorii trebuie să ţină cont, în realizarea operaţiunilor de comerţ exterior, de natura mărfurilor, fluctuaţiile cursului
valutar, stabilitatea economică şi politică din ţările respective astfel încât acestea să aibă un efect pozitiv asupra economiei naţionale.
Analiza datelor statistice a comețului exterior al Republicii Moldova.
Note
Informatia nu include operatiunile de export-import a intreprinderilor si organizatiilor din partea stinga a Nistrului si mun. Bender
Tari
Tarile Uniunii Europene (UE-28)
Incepind cu anul 2013, dupa aderarea la UE a Croatiei, Uniunea Europeana numara 28 de state member
Incepind cu anul 2020, dupa iesirea din Uniunea Europeana a Regatului Unit al Marii Britanii si Irlandei de Nord, Uniunea Europeana numara 27 de state membre
Note
Informatia nu include operatiunile de export-import a intreprinderilor si organizatiilor din partea stinga a Nistrului si mun. Bender
Tari
Tarile Uniunii Europene (UE-28)
Incepind cu anul 2013, dupa aderarea la UE a Croatiei, Uniunea Europeana numara 28 de state member
Incepind cu anul 2020, dupa iesirea din Uniunea Europeana a Regatului Unit al Marii Britanii si Irlandei de Nord, Uniunea Europeana numara 27 de state membre
Note
Informatia nu include operatiunile de export-import a intreprinderilor si organizatiilor din partea stinga a Nistrului si mun. Bender
Grupe de tari
Tarile CSI Incepind cu anul 2009 Georgia nu mai face parte din Comunitatea Statelor Independente
Tarile Uniunii Europene (UE-28)
Incepind cu anul 2013, dupa aderarea la UE a Croatiei, Uniunea Europeana numara 28 de state membre
Incepind cu anul 2020, dupa iesirea din Uniunea Europeana a Regatului Unit al Marii Britanii si Irlandei de Nord, Uniunea Europeana numara 27 de state membre
 Concluzii
Comerţul exterior contribuie, în mod direct, la economisirea muncii sociale când valoarea produselor exportate se află cât mai
aproape de valoarea internaţională, realizând diferenţe de preţ negative minime şi când prin cumpărarea mărfurilor din import, pentru care
există condiţii de fabricare în ţară sau care ar necesita cheltuieli de muncă socială ce ar depăşi cu mult valoarea lor internaţională, se
realizează diferenţe de preţ pozitive, care pot compensa sau chiar depăşi diferenţele de preţ negative la export.

Pe ansamblu, comerţul exterior poate fi rentabil şi pentru acele ţări al căror nivel general de productivitate a muncii se situează sub
cel internaţional, în situaţia în care soldul diferenţelor de preţ din export şi import este pozitiv. În concluzie, comerţul exterior este eficient
în două cazuri:

 când exportul este avantajos în expresie bănească în ansamblul său, deoarece numărul şi ponderea produselor exportate cu valoare
naţională mai mică sunt mai ridicate decât numărul şi ponderea produselor exportate cu valoare naţională mai mare faţă de valoarea
medie internaţională;
 când nivelul general al productivităţii muncii se situează sub cel mondial, dar rezultatul comparativ, în valori absolute, dintre export şi
import este pozitiv ca urmare a realizării unor diferenţe de preţ pozitive.

Având în vedere complexitatea activităţii de comerţ exterior putem spune că modalitatea de realizare a operaţiunilor de export şi
import, condiţiile de livrare a mărfurilor, preţurile şi documentele utilizate în tranzacţiile internaţionale precum şi mijloacele,
instrumentele şi modalităţile de plată şi finanţare folosite în comerţul exterior îşi pun amprenta asupra organizării şi derulării acestora de
către unităţile producătoare sau de către societăţile specializate de comerţ exterior presupunând o serie de implicaţii de ordin juridic,
financiar, fiscal şi contabil.
 Bibliografie

Surse internet :

http://www.tribunajuridica.eu/arhiva/An1v1/nr1/art%208.pdf -”Regulile INCOTERMS şi importanţa lor’’, Lect. univ. drd. Anca LAZĂR.
https://dreptmd.wordpress.com/2015/01/12/regulile-incoterms-si-importanta-lor/ - articol “Regulile INCOTERMS şi importanţa lor’’, Bariz
Iulia
Bilha Geanina.
https://core.ac.uk/download/pdf/6304884.pdf - “Consideraţii privind tranzacţiile de comerţ exterior”, Prof. univ. dr. Paliu-Popa Lucia
Universitatea "Constantin Brâncuşi" din Târgu Jiu.
https://statistica.gov.md/ - Datele statistice privind comerțul exterior al Republicii Moldova.