PROIECT MARKETNG

PARTEA I.ANALIZA PRELIMINARĂ

PIAȚA&CONCURENȚA

PROFESOR COORDONATOR:NICOLETA DOSPINESCU

STUDENȚI:UNGUREANU ROXANA
MARTIN DENISA
GABOR CĂTĂLIN CRISTIAN
GRUPA:MANAGEMENT 2.3
PREZENTAREA FIRMEI ȘI A DOMENIULUI DE
ACTIVITATE
 
 Firma noastră, SC “ANIM TOYS” SRL, se ocupă cu comercializarea
jucăriilor pentru animale de companie. De-a lungul acestui proiect, noi
vom studia pe de-o parte piața pentru acest tip de produs, iar pe de altă
parte vom face cercetări asupra concurenței în acest domeniu.
 SC “ANIM TOYS” SRL este o societate constituită dintr-un colectiv
tânǎr, generator de idei constructive, aflat în permanență interacțiune și
urmărind satisfacerea în totalitate a cerințelor clienților, prin produsele
de înaltă calitate oferite în folosul acestora.  
 SC “ANIM TOYS” este amplasată în Iași, mai exact cartierul Copou,
unde cu siguranță se va bucura de un adevărat flux de clienți, datorită
numărului mare de locuitori din această zonă și totodată datorită
atracției acesteia pentru restul locuitorilor.
 Produsele noastre sunt destinate
următoarelor categorii de animale:

Câini

Rozătoar
Păsări
e

Pisici
 Principalele tipuri de produse pe care SC “ANIM TOYS”
SRL le comercializează sunt:
 
(1) Jucăriile din latex(os,pui,broască,etc)

(2)Mingi(latex,pluș,plastic,cauciuc,etc)
(3)Jucării sferă pentru rozătoare

(4)Ansamblul cu sisaluri pentru pisici

(5)Jucării pentru păsări(leagăne)
PRODUS INOVATIV
Dar pe lângă toate aceste jucării pentru animale,noi am adus
și un produs revoluționar pe piață. Produsul inovat de noi
sunt mingiile de cauciuc prin încorporarea unui dispozitiv
vocal care ar putea comunica cu animăluțele de companie
atunci când stăpânul este prea ocupat pentru a-i acorda
atenție. Aceste mingiuțe sunt numite vocalball și au
capacitatea de a înregistra anumite cuvinte dorite de client,
acestea ajutând atât la dresarea animalului cât și la confortul
auzirii voci stăpânului său.
Poate fi folosit atât pentru cățeluși cât pentru pisicuțe.
MEDIUL DE MARKETING

 Mediul de marketing, cuprinde totalitatea factorilor care pot avea o influenţă asupra activităţii întreprinderii
şi asupra cărora aceasta nu poate exercita un control.
 Mediul de marketing, este divizat în general, deci și pentru întreprinderea noastră, în patru categorii de
mediu: Mediu intern, micromediul, macromediul și extra mediul.
 În urma unei cercetări de birou, SC “ANIM TOYS” SRL a reușit să determine care sunt componentele
relevante, pentru fiecare tip de mediu în parte, acestea fiind prezentate în structura de mai jos.
MEDIUL INTERN AL SC “ANIM TOYS” SRL ESTE
ALCĂTUIT DIN URMĂTOARELE DEPARTAMENTE:

Resurse
Umane

Cercetare-
Marketing
Dezvoltare

Mediul
Intern
Financiar- Public
Contabil Relations

Servicii
MICROMEDIUL firmei SC “ANIM TOYS” SRL este reprezentat de următoarele elemente:

 Clienți/Consumatori - Produsele noastre, sunt adresate persoanelor care dețin cel puțin un animal de companie, ce se încadrează în categoriile enunțate de noi. Dar luăm
în considerare și faptul că cineva ar putea achiziționa produsul pentru a face un cadou sau din alte motive personale.
 Furnizori - aceștia reprezintă altă componentă importantă din mediul societății noastre. Ei ne asigură produsele necesare pentru desfășurarea normală a activității
economice. Principalii noștrii furnizori sunt: Royal Canin, Josera, Brit, Acana.
 Concurenți - Inevitabil SC “ANIM TOYS” SRL se confruntă și cu alți practicanți în acest domeniu.Principalii competitori ai firmei noastre sunt: Animax Blog și Arca
Pet. Analizând datele în funcție de preferințele clienților și a recenziilor făcute de către aceștia, constatăm că principalul competitor pe piața jucăriilor pentru animale de
companie din Iași este Animax Blog.
 
 
MACROMEDIUL SOCIETĂȚII COMERCIALE
“ANIM TOYS” SRL ESTE COMPUS DIN:

 Mediul politico-legislativ: legislația țării noastre este una permisivă în acest domeniu și permite intrarea cu ușurință pe piață produselor destinate persoanelor ce dețin
animale de companie.
 Mediul socio-cultural: considerăm că produsele noastre se integrează ușor, în orice tip de cultură și pot fi achiziționate de diverse categorii sociale, datorită prețurilor
accesibile.
 Mediul geografic, SC “ANIM TOYS” SRL fiind o firmă la început de activitate, acționează pe piața locală din Iași la momentul actual, având posibilități de extindere.
 Mediul economic, SC “ANIM TOYS” SRL își desfășoară activitatea economică în sfera neproductivă a economiei naționale, mai exact sfera comerțului și a serviciilor.
 Mediul ecologic - Garantăm faptul că firma noatră, este o firmă care respectă în totalitate criteriile ecologice. Activitatea SC “ANIM TOYS” SRL se desfășoară în
condiții optime și nu dăunează sub niciun aspect mediului înconjurător.
CONSUMATORII/CUMPĂRĂTORII

 În urma unei cercetări, am constatat faptul că piața actuală a produsului nostru, este formată din consumatori absoluți, adică acele
persoane din Iași, care dețin cel puțin un animal de companie, care face parte din categoriile enunțate de noi. Și nonconsumatori
relativi, această categorie fiind reprezentată de acele persoane, care momentan nu au achiziționat niciun produs din diferite motive
(ex: nu dețin niciun animal de companie; sunt clienții concurenței) dar este posibil să achiziționeze în viitor.
 Tot aici, am putea adăuga încă o categorie: cea a nonconsumatorilor absoluți. În teorie, este vorba despre acele persoane care nu
vor cumpăra niciodată acest tip de produse din motive personale, dar în realitate există posibilitatea ca aceste persoane să
achiziționeze totuși produse de acest gen, cu scopul de a le face cadou.
PRINCIPALELE CRITERII ȘI VARIABILE DE
SEGMENTARE A PIEȚEI CU SEGMENTE POSIBILE PE
FIECARE VARIABILĂ
(1)SEGMENTAREA COMPORTAMENTALĂ
 Consumatori care achiziționeză jucării pentru animalele lor de
companie o data la 2 luni;
 Consumatori care achiziționează jucării pentru animalele lor de
companie o data la 5 luni;
 Consumatori care achiziționează jucării pentru animalele lor de
companie la o perioadă mai mare de 5 luni.
(2)SEGMENTAREA GEOGRAFICĂ
Consumatori din Copou
Consumatori din Țicău
Consumatori din Sărarie
Consumatori din Podul de Fier
Consumatori din Agronomie
Consumatori din Piața Unirii
Consumatori din Târgul Cucului
Consumatori din Zona de Gară
Consumatori din Păcurari

(3)SEGMENTAREA DUPĂ AVANTAJELE CĂUTATE

Segmentul 1: Aspectul, forma, dimensiunea și culoarea
Segmentul 2: Materialele folosite și calitatea produsului final
Segmentul 3: Duritatea
Segmentul 4 : Prețul
CARACTERISTICI ALE PIEȚEI ȚINTĂ

 Piața jucariilor pentru animale de companie, pe care firma noastră le

comercializează este reprezentată de Municipiul Iași, în special de către
cartierele pe care le-am enumerat mai sus la segmentarea geografică.
Potențialii clienți, sunt în special acele persoane care dețin cel puțin un animal
de companie, ce face parte din categoriile de animale pentru care sunt destinate
aceste jucării. Jucăriile noastre comercializate în prezent, perspectiva
temporală fiind privită pe termen lung.
 Piața jucăriilor pentru animale de companie, este o piață în plin proces de
expansiune, aceasta datorându-se faptului că persoanele ce dețin animale de
companie, sunt foarte preocupate de îngrijirea și creșterea acestora, astfel
cautând să le ofere și o doză de distracție și amuzament. În plus, jucăriile
pentru animale de companie pot ține locul afecțiunii stăpânului când acesta
este ocupat.
 Cu toate acestea, piața noastră țintă nu este total omogenă. Nu ne putem
aștepta ca un anumit produs să placă tuturor, deoarece fiecare
consumator/cumpărător în parte, va avea anumite preferințe legate de produs și
astfel acest lucru îi diferențiază.
CONCURENȚA
Firme concurente
Principalii competitori ai firmei noastre
sunt: Animax Blog și Arca Pet. Analizând
datele în funcție de preferințele clienților
și a recenziilor făcute de către aceștia,
constatăm că principalul competitor pe
piața jucăriilor pentru animale de
companie din Iași este Animax Blog.Pe
lângă aceștia am putea adăuga și unele
farmacii veterinare din Iași,care
comercializează acest tip de produse,cum
ar fi Farmacia Veterinară din Egros.

Produse concurente
Jucării de pluș pentru animale de
companie,pe care firma noastră nu le
comercializează.
3 TENDINȚE ALE PIEȚEI PRODUSULUI PE
URMĂTORII 2-3 ANI.

(1)Din punct de vedere al jucăriilor solicitate pentru fiecare categorie de animale:

Pentru câini: Mingea de cauciuc
Pentru pisici: Ansamblul cu sisaluri
Pentru rozătoare: Jucăria sferă
Pentru pasări: Leagănul
(2)Din punct de vedere al frecvenței de cumpărare - Estimăm faptul că frecvența
de cumpărare pentru acest tip de produse, va crește deoarece tot mai multe
persoane aleg să dețină un animal de companie și consideră că acesta face parte
din familie,astfel asigurăndu-i toate cele necesare pentru creșterea lui
corespunzătoare.
(3) Datorită dorinței consumatorilor de a fi mereu în pas cu noile tendințe, cu
dorința lor de a cunoaște toate detaliile înaintea efectuării unei achiziții. Va fi
stimulată inovația și vor aparea noi modele de jucării pentru animale de companie,
pe care noi personal le vom comercializa, axate pe nevoile individuale ale
animalelor de companie
VĂ MULȚUMIM PENTRU ATENȚIE!