Ia cele mai CUPRINS Introducer e Partea I Despre afaceri, ntreprinztori i idei de afaceri 1 Afacere . a 1.1. Ce este o afacere? 1.2.

1.3. 1.4. 1.5. 1.6. Rolul afacerilor n economia concurenial Tipuri de afaceri Modaliti de intrare n afaceri Evaluarea afacerii Riscul afacerii Rezumatul capitolului Cuvinte-cheie ntrebri recapitulative Exerciii Bibliografie [1] 2 ntreprinztorul . Despre ntreprinztori i antreprenoriat 2.1. 2.2. 2.3. 2.4. 2.5. Ce este un ntreprinztor? Premisele apariiei ntreprinztor Tipuri de ntreprinztori spiritului

13 13 13 17 20 22 24 29 29 29 30 32 35 35 44 de 47 49

Studiu de caz: Profilul viitorului ntreprinztor 52 Rezumatul capitolului Cuvinte-cheie ntrebri recapitulative Exerciii Bibliografie [2] 53 53 53 54 61 65

3 Idei de afaceri

. 3.1. 3.2. 3.3. 3.4. De unde vin ideile de afaceri? Tipuri de idei de afaceri Evaluarea ideilor de afaceri Idei de afaceri de succes Rezumatul capitolului Cuvinte-cheie ntrebri recapitulative Exerciii Bibliografie [3] 4 nfiinarea unei firme . 4.1. Relaia afacere - firm 4.2. 4.3. 4.4. 4.5. 65 67 69 71 73 73 73 74 75 79 79

Demersul legal pentru nfiinarea unei firme 79 Proceduri legale pentru-desfiinarea unei 92 firme Bariere" n calea nfiinrii i dezvoltrii 93 firmelor Impactul integrrii europene din perspectiva IMM 95 Rezumatul capitolului Cuvinte-cheie ntrebri recapitulative 103 103 103

Exerciii l n . Bibliografie [4] \ Planul de afacere 5.1. Ce este planul de afacere (Business Plan)? j 07 5.2. Cuie scrie planul de afacere? 108 5.3. Cine utilizeaz planurile de afaceri? j 15 5.4. Redactarea i susinerea unui plan de afacere 1i 6 Rezumatul capitolului Cuvinte-cheie ntrebri recapitulative ? 19 Exerciii Bibliografie [5] . 120 temple de structuri (ghiduri) de planuri de afaceri \l\ 6.1. Planul de afacere ntr-o pagin! 6.2. Planul de afacere cu structur impus de finanator , 6.3. Planul de afacere detaliat Rezumatul capitolului Cuvinte-cheie ^ ntrebri recapitulative ! \ 5 Exerciii '-'5 Bibliografie [6] j3^ Partea a ll-a Planul afacerii - pas cu pas ediul de afaceri 7.1. Mediul de afaceri al firmei 139 7.2. Macromediul 7.3. Micromediul 140 Rezumatul capitolului 147 Cuvinte-cheie ^ ntrebri recapitulative 149 Exerciii 149 Bibliografie [7] 150 crierea afacerii 151 i.l. Numele firmei 155 >.2. Descriere general 155 .3. Istoria afacerii 4. Industria specific 156 5. Produsul i/sau serviciul 156 6. Producia i procesele 157 7. Amplasamentul 163 8. Strategia afacerii 167 9- Unicitatea afacerii 170 Rezumatul capitolului 188 Cuvinte-cheie 188 ntrebri recapitulative 188 F.TCPrritii ^ Q 199 9. Marketingul afacerii 199 9.1. Cercetarea de marketing ^ 9.2. Piaa 20g 9.3. Clienii 2i3 9.4. Concurena ^jg 9.5. Preul 220 9.6. Promovarea 224 9.7. Distribuia 226 9.8. Servirea clienilor 227 Rezumatul capitolului Cuvinte-cheie ^

ntrebri recapitulative ^ Exerciii ^4 Bibliografie [9] ^ 10. Managementul afacerii ^ 10.1. Conducerea 244 10.2. Personalul 247 Rezumatul capitolului ^ Cuvinte-cheie 24g ntrebri recapitulative ^ Exerciii ^\ Bibliografie [10] 255 11. Finanele afacerii 255 11.1. Previzionarea vnzrilor ^ 11.2. Costurile 262 11.3. Preul 263 11.4. Pragul de rentabilitate ^ 11.5. Proiecii financiare 11.6. Indicatorii de apreciere a investiiei ^ 11.7. Finanarea afacerii 2g2 Rezumatul capitolului ^ Cuvinte-cheie 2g2 ntrebri recapitulative Exerciii Bibliografie [11] Anexa 1: Hotrrea nr. 166 privind acordarea unor faciliti fiscale studenilor care doresc s nfiineze o afacere proprie Anexa 2: Model de plan de afacere utilizat de ^J^&f*5^ 290 Industrial i ReCOnversie Profesional RICOP Phare - RO9904 290 Anexa 3: Exemplu de analiz a macromediului ^ Anexa 4: Tabele statistice 3Qg Anexa 5: Adrese utile pe Internet

Capitolul 1 Afacerea 1.1. Ce este o afacere? 1.2. Rolul afacerilor n economia concuren ial 1.3. Tipuri de afaceri 1.4. Modalit i de intrare n afaceri 1.5. Evaluarea afacerii 1.6. Riscul afacerii Rezumatul capitolului Cuvinte-cheie ntreb ri recapitulative Exerci ii Bibliografie [1]

1, Afacerea 6 CAPITOLUL 1. AFACEREA ,, Afacerea mea e ca o curs de alergare. Cu o singur deosebire, n-am nici cea mai mic idee cnd i unde se va termina. " figCS^ BillGates HB 1.1. Ce este o afacere? Afacerea reprezint orice iniiativ a unui individ (pe care l vom numi ntreprinztor), iniiativ care se bazeaz pe o relaie, de obicei contractual, i care urmrete obinerea unui profit. Conform dicionarului Larousse" afacerea este definit ca fiind tot ce constituie obiectul unei ocupaii i trezete interesul cuiva: activiti comerciale, industriale, financiare etc, toate acestea avnd urmri financiare". Dicionarul explicativ al limbii romne este puin cam dur i inexact n explicarea noiunii, afacerea fiind definit ca o tranzacie financiar, comercial sau industrial, bazat de obicei pe specul sau pe speculaii". n spiritul acestei lucrri vom folosi noiunea de speculaie n sensul de folosire a unei oportuniti (de exemplu speculaia financiar). Afacerea este legat de noiunea de proprietate, i ca urmare, afacerea poate s aparin ^ unui singur ntreprinztor sau mai muTtOT^eJsoane asociate care se neleg s mpart ntr- \ \ un anumit fel drepturile i obligaiile. s Motivele care stau la baza iniierii i desfurrii unei afaceri sunt numeroase. Afacerea ofer ntreprinztorului o serie de^pertumti_demne de luat n seam i care, de cele mai de multe ori, se constituie n scopul vieii pentru orice persoan: oportunitatea de a ctiga mai bine, - oportunitatea de a fi propriul stpn, - oportunitatea de a face ce-i place, - oportunitatea de a-i manifesta liber iniiativa. Afacerile pot fi drumul sprejjogie^ dar, la fel de bine, pot conduce la ruin. Garania succesului deplin ntr-o afacere nu exist, chiar dac ntreprinztorul este oTre entuziast, ncreztoare n propriile fore i hotrt. Aceste caliti pot constitui premisele unei afaceri de succes, dar, dei sunt eseniale, nu sunt i suficiente. 1 1.2. Rolul afacerilor n economia concurenial (--6 Afacerile reprezint motorul oricrui sistem economic (cum ar fi economia naional), de succesul lor depinzncT_bunstarea oamenilor. Aportul afacerilor mici i mijlocii la economia unui stat este de peste 90%. ntr-o economie de pia, procesul prin care iau nnctArp nni afaceri si. n acelai timD. o mare parte din cele care au existat dau faliment,

7 Afacerea de la vis la succes: Planul afacerii este un proces natural. EecuJJnjrfaceri este o consecin natural a unei economii de pia dezvoltate i nu trebuVprvit ca un lucru anormal. _Satisica arat c un sfert din firmele nfiinate dau faliment n primul an de existen, iar dup "patru ani se ajunge la trei sferturi. La baza succesului unora sau insuccesului altora stau o multitudine de factori cum ar fi concurena, capacitatea de adaptare la cerinele pieei, managementul afacerii i, nu n ultimul rnd, norocul. 1.2.1. Avantajele afacerilor mici i mijlocii Afacerile, ndeosebi cele mici i mijlocii, joac un rol nsemnat n economie- din ., urmtoarele motive: | ^ Prez un potenial mare de creare de noi locuri de munc^ i stabilitatea politic i social, ndeosebi aregiunilor unde acestea funcioneaz; n cifre... n perioada 1999-2003, numrul de angajai n sectorul IMM a crescut cu 15%, ceea ce a reprezentat cea. 330.000 noi locuri de munc. Ponderea sectorului n total for de munc ocupat a crescut de la 43% n anul 1999 la 54% n anul 2003, dar aceast cretere nu a fost suficient pentru a compensa diminuarea locurilor de munc din economie. Astfel, la sfritul anului 2003, mai mult de jumtate din totalul salariailor erau angajai n ntreprinderi mici i mijlocii (53,7%), proporia salariailor din ntreprinderile mijlocii fiind de circa 40,2% n total IMM, mai mare dect n ntreprinderile micro de 32,3%, i respectiv n cele mici de 27,5%. Creterea cea mai accentuat a. numrului de salariai n perioada 1999-2003 s-a nregistrat n cadrul ntreprinderilor mici.1 Tabelul 1.1. Numrul de salariai n IMM n perioada 2001-2003, pe clase de mrime Diferene Clasa de 2003 la 2001 2002 2003 mrime 1998 0-9 10-49 50-249 Total IMM 487.327 630.349 862.687 1.980.363 479.222 645.388 888.422 2.013.032 586.880 689.056 859.020 2.134.956 +78374 +168802 +88043 +344219

Sursa: Institutul Naional de Statistic Tabelul 1.2. Persoane % salariai % IMlVI-uri din IMM n ocupate/ Persoane n total total ocupate/ IMM ntreprinderi ntreprinderi salariai mari economie ROMNI 99,5 53,7 6 840 A EUROPA 99,8 69,7 5 1052 19 Sursa: Institutul Naional de Statistic, Observatory of European SMEs 2003, nr.7

' Agenia Naionala pentru ntreprinderi Mici i Mijlocii i Cooperaie (ANIMMC)

'nul afacerii lomii de pia rt din firmele a trei sferturi, ori cum ar fi erii i, nu n onomie din influennd de acestea o, ceea ce a de munc re nu a fost Astfel, la angaja i n jlocii fiind i respectiv i perioada '/ /./. 11 e 02 'li 19 upate / i mari 1. Afacerea 9 ^ > constituie o surs de concuren pentru oligopolurile i monopolurile existente, reducnd capacitatea acestora de a dicta preurile; > se caracterizeaz printr-o mare flexibilitate Ia schimbrile din mediu > au o contribuie major la formarea PIBJ i a bugetului de stat, prin^)ryX impozitele i taxele pltite; 1 9 n cifre... Ponderea IMM-urilor n economie n anul 2003 Tabelul 1.3. Cifra de Cifra de Valoarea Valoarea afaceri / afaceri pe adugat adugat / IMM (Mii. ntreprindere / salariat Euro) mare (Mii. salariat ntreprinder Euro) (Mii Euro) e mare (Mii Euro) ROMNIA 0,145 19 4,15 5,4

EUROPA 0,9 319,0 55 120 19 Sursa: Institutul Naional de Statistic, Observatory of European SMEs 2003, nr.7 > prin numrul lor mare, susin mecanismul concurenial; In cifre... Tabelul 1.4. Numrul de IMM-uri active private dup domeniul de activitate Sector de 1999 2000 2001 2002 2003 activitate Agricultur 10.055 9.494 8.929 10.011 10.430 Industrie Construcii Servicii Total 39.457 10.956 266.218 326.686 40.252 11.705 254.723 316.174 41.609 13.990 254.625 319.152 45.586 16.312 253.297 325.206 50.117 20.378 275.785 356.710

Sursa: ANIMMC, INS Este de remarcat evoluia pozitiv a sectoarelor consrucii^ji industrie, care au o cretere anual medie de ^5%^^esperti\r 7%" Sectorul construciilor a cunoscut o

cretere semnificativ n~3blneniul tradiional, legat de extinderea infrastructurii urbane i rezideniale, dar a fost implicat ntr-o proporie important i n lucrri industriale precum *> ci ferate i infrastructur rutier, lucrri n sub-sectorul energetic, n sectorul comercial i n domeniul socio-cultural (BNR, 2003, p.29). Sectorul serviciilor prezint o relativ stagnare n aceeai perioad, cu o cretere de 2,3% fa de 1999 i o rat anual de cretere de 0,6%; sectorul agricol prezint o evoluie mult mai interesant, cu o cretere total de 30%, ntr-un ritm mediu de 7,5% pe an. Sectorul serviciilor raporteaz rezultate negative n 2000,2001 i 2002, singura evoluie pozitiv fiind nregistrat n 2003; n construcii i J PIB = Produsul Intern Brut

11 Afacerea de la vis la succes: Planul afacer' industrie se nregistreaz valori pozitive de-a lungul ntregii perioade de monitorizare.3 f\%. (X Wn anul 2004 jrmmrul de IMM-uri din Romnia este de 458 126. Raportat la mia d locuitori, el este dedou ori i jumtate mai mic dect n Jrile.JJE.:.22 fa de 54 de firme 1 ' p /Va Hi^000 de locuitori n UE. Diferen^ este mai m^Tn comparaie cu<Unganav(96 de IMM I \ ) v j 1 ' mia de locuitori) ^^V0s^0^T<i6 "IMM la mia de~Tocu"iKSi): lMMHurile romnet' ^ ' ( d ' ( ) ( , contribuie cu circa 67% la crearea PIB i angajeaz 65% din fora de munc dr economie.4 \\ K ? jid ^ dimensiunea lor redus, care contribuie la evitarea birocraiei excesive, J Wl t- i mrete capacitatea de rspuns a firmei Ia cerinele pieei; . *i > contribuie la buna funcionare a ntreprinderilor mari ; pentru care ,! V ||}U realizeaz diferite produse sau servicii. J?. f,, ] ^ vft| v " ^ au ui "ol important n atragerea investiiilor strine, i precum i a 1 economiilor populaiei; > prezint un potenial ridicat de inovare: V n cifre... Procesul de modernizare n IMM-urile romneti este nc foarte lent. n 2000-2002, numai 9,2% din firmele mici i 20,3% din cele mijlocii au investit n inovare i modernizare, fa de 48,3% n categoria firmelor mari. Tabelul 1.5. Ponderea ntreprinderilor cu activiti inovatoare Mari Mici (10- Mijlocii Sectorul Total (>250) 49) (50-249) Industria extractiv Producia industrial Energie termic Servicii TOTAL electric 15,6 16,5 i 15,7 10,2 14,2 3,5 10,9 1,7 7,3 9,2 26,2 20,7 9,1 20,3 20,3 34,4 47,3 54,9 56,0 48,3

Sursa: Institutul Naional de Statistic, 2003b Cheltuielile cu activitatea de modernizare s-au ridicat n perioada 2000-2002 Ia circa 4 mld. de lei n^producia industrial i la circa 3 mld. lei n sectorul serviciilor. Celelalte sectoare au nregistrat cifre modeste. Cea mai mare parte din cheltuielile de modernizare sunt alocate achiziionrii de echipamente (73,5% n producia industrial, i 86,1% n sectorul energetic), n timp ce pentru cercetare i inovare n cadrul ntreprinderii sau n afara ei sunt alocate cheltuieli care reprezint doar 9,5% n producia industrial i 5,7% n sectorul energetic, rmnnd nc i mai puin (sub 3%) pentru achiziia tehnologiilor de ultim or.5 ' Agenia Naional pentru ntreprinderi Mici i Mijlocii i Cooperaie (ANIMMC) 4 Romnia Liber, 6 octombrie 2004 5 Agenia Naional pentru ntreprinderi Mici i Mijlocii i Cooperaie (ANIMMC)

1. Afacerea 12 Tabelul 1.6. Cheltuielile de modernizare, pe sectoare de activitate i pe tipuri de activiti novatoare Mici i Mijloci Mari mijlo Mici Total i (50(>250) (10-49) cii 249) (10249) Cercetare - 4.578 348 1.376 1.725 2.511 Dezvoltare intern Cercetare - 715 11 152 163 516 Dezvoltare extern Echipamente 19.870 1.138 2.663 3.801 13.126 Achiziia de know-how Alte cheltuieli TOTAL 1.465 5.521 32.150 66 403 1.967 81 725J 4.998 147 1.129 6.965 1.265 3.722 21.139

Sursa: Institutul Naional de Statistic, 2003b 1.2.2. Dezavantajele afacerilor mici i mijlocii Afacerile mici i mijlocii prezint o serie de dezavantaje, cum ar fi: /] > insuficiena capitalului necesar pentru dezvoltare, fapt ce determin apelarea la credite, evitndu-se ns cele pe termen lung din dorina de a se pstra ntr-o mare msur independena financiar. Cea mai important surs de finanare sunt resursele proprii, urmate de creditele bancare i, n al treilea rnd, de surse din asisten financiar nerambursabil, att din alocaii bugetare, ct i din grant-uri ale n UE. Este de remarcat c ponderea mprumuturilor bancare este n cretere. 4 > nu beneficiaz de economiile de scar datorit limitrii capacitii de producie (cu ct o firm produce mai mult, cu att costurile unitare scad); ' > dezvoltarea, de regul, a unui portofoliu restrns de activiti (produse), care nu sunt poziionate complementar pe curba. ciclului de via; * a > deperidenafde regul, de un numr restrns de clieni; f$|$?V \ " > activitatea de cercetare limitat n domeniul tehnic i tehnologic, datorit resurselor V^$3; insuficiente; ^ "M (fi) L, > vulnerabilitate ridicat la modificrile majore ale mediului de afaceri, ndeosebi \'u! fA\^Jj/' microntreprinderile [1.14] 1.3. Tipuri de afaceri Sunt multe criterii de clasificare a afacerilor, cel mai des ntlnit fiind domeniul de activitate. Se poate vorbi despre mWmeAafacexiLQr dar i despre afacen Legale i afaceri T? igaferTrebuie fcut aici deosebirea dintre^fcere)(ca proces, sum de activiti) iqfjnnjP "(societate comercial, organizaie al crei scop este profitul) - ca structur legal care permite desfurarea afacerii. Ca urmare, este lesne de neles c pot fi firme n care se

18 Afacerea de la vis la succes; Planul afacerii desfoar mai multe afaceri sau afaceri la realizarea crora contribuie mai multe firme. Noiunea de ntreprindere poate fi folosit n ambele accepiuni; totui, n majoritatea cazurilor, are sensul de firm. Dup mrime, ntreprinderile pot fi: ^"--micr - mijlocii, -___mari. ) CriteriileNpare stau la baza definirii ntreprinderilor mici i mijlocii (respectiv mari) variaz n funcie de ar. Diferenele ntre rile europene sunt destul de mari, relevnd existena unei mari diversiti a spiritului antreprenorial" naional care joac un rol major n dezvoltarea economiilor naionale respective. Criteriile luate n calcul pentru clasificare sunt: - numrul de angajai; - capitalul social; - cifra de afaceri; ! - combinaii ale celor de mai sus (numrul de angajai i capitalul social; cifra de afaceri i capitalul social; numrul de angajai, cifra de afaceri i capitalul social), n majoritatea rilor predomin criteriul numr de angajai, urmat de numr de angajaiji. capital social. Criteriul numr de angajai este preferat datorit simplitii i faptului c nu este influenat de. inflaie. Definirea ntreprinderilor mici i mijlocii n Romnia Cadrul legal este asigurat de Legea nr.346/2004 privind stimularea ntreprinztorilor privai pentru nfiinarea i dezvoltarea ntreprinderilor mici i mijlocii. ntreprinderea reprezint orice form de organizare a unei activiti economice, autonom patrimonial i autorizat potrivit legilor n vigoare s fac acte i fapte de comer, n scopul obinerii de profit, n condiii de concuren, respectiv: societi comercialei Isocieti cooperative,: persoane fizice care desfoar activiti economice n mod independent i asociaii familiale autorizate potrivit dispoziiilor legale n vigoare. Pentru ca o ntreprindere s se ncadreze n categoria ntreprinderilor mitijujrnjlojcii^ea trebuie sa ndeplineasc cumulativ urmtoarele trei condiii: 1. S aib un numr mediu-anual de salariai sub 250: a. pn la 9 salariai - microntreprinderi; b. ntre 10 i 49 de salariai - ntreprinderi mici; c. ntre 50 i 249 de salariai - ntreprinderi mijlocii. Numrul mediu de salariai corespunde numrului mediu de persoane angajate n ntreprindere n cursul anului, determinat pe baz lunar. ____1 2. S fie independente fa de marile societi comerciale, adic s nu aib ca acionar sau asociat persoane juridice care ndeplinesc cumulativ urmtoarele dou condiii: a. au peste '250 de angajai; b. dein peste 25% din capitalul social sau din drepturile de vot. 3. S aib o cifr de afaceri6 anual echivalent cu pn la 8 milioane euro. sau au un rezultat anual a! bilanului contabil cre nu depete echivalentul n lei a 5 milioane euro;

1Cifra de afaceri nsumeaz toate ncasrile rezultate din acte de comer

1. Afacerea 14 Observaie: Prin act normativ, din 2006 la recomandrile Comisiei Europene, se modific Legea 346/2004. Astfel, cifi^djj^eiL^aialjriet a unei ntreprinderi mici i mijlocii nu trebuie s depeasc 50 mii, euro sau valoarea activelor deinute de aceasta trebuie s fie majjriic de 43 "mfEleuro. ncadrarea n noile plafoane va fi stabilit pe baza unei declaraii pe propria rspundere a reprezentailor legali ai ntreprinderii. 9 n cifre... Tabelul 1.7. _Definiia IMM n Romnia i n Uniunea European 7_ Condiii necesare pentru ncadrarea Micro Mici Mijlocii n IMM lf 1 ROMNIA Numrul maxim de angajai Cifra de afaceri (n milioane EURO) Alte condiii (capital social/total drepturi de vot deinute de alte societi) ^M^firi UNIUNEA EUROPEAN Numrul maxim de angajai <10 <10 <8 <50 <8 25% <250 <8 25%

<50 7 5

<250 40 27

Cifra de afaceri maxim (n milioane n/a EURO) Fonduri totale maxime (n milioane EURO) n/a

Alte condiii (capital social/total 25% drepturi de vot deinute de alte n/a 25% societi) Dezvoltarea IMM din noile state membre UE a evoluat difereniat. Astfel, n rile mediteraneene predomin firmele considerate micro i mici, tendin care este similar cu cea din rile membre ale UE din aceeai arie geografic, cum sunt Grecia sau Italia, n timp ce n fostele state candidate central Lest europene, n special n rile baltice, mrimea predominant a IMM este cea mijlocie. Totui, n perioada 1995-2000, structura sectorului IMM din aceste ri a suferit o modificare major. Astfel, a avut loc o diminuare a numrului de ntreprinderi mijlocii n favoarea ntreprinderilor mici i micro, proces considerat ca o consecin a adaptrii la structura pe clase de mrime a rilor din UE, structur considerat viabil i eficient. Spre deosebire de rile central i est-europene, n Romnia procesul de formare a sectorului privat a demarat prin nfiinarea de micro-ntreprinderi. Ponderea acestora este majoritar i n prezent, dar tendina sectorului IMM este de maturizare i de cretere a numrului de ntreprinderi mijlocii i de diminuare a celor micro i mici; Numrul fnediu-de-salariai pe ntreprindere este de 2 pentru micro-ntreprinderi, 20 pentru ntreprinderi mici i 103 pentru ntreprinderi mijlocii,

n timp ce numrul mediu de salariai pe total IMM a fost de 6,2.2 1 La nivelul anului 2003

2 Agenia Naional pentru ntreprinderi Mici i Mijlocii i Cooperaie (ANIMMC)

16 Afacerea de la vis la succes: Planul afacerii Tabelul 1.8. Rolul IMM n Romnia comparativ cu rile foste candidate i Europa-19 IMM ntreprinde Total ri Micro Mici Mijlocii Total mari ri foste candidate (2001) ntreprinderi (xlOOO) 5.670 230 50 5950 10 5.970 Numr salariai (xlOOO) 10.210 4.970 5.350 20.530 10.150 30.670 Numr salariai / ntrep. 22 107 919 Clasa de ntreprindere dominant Mici/mijlocii ROMNIA (2003) ntreprinderi 313 35 8. 358 1,7 360 (xlOOO) Numr salariai 587 689 859 2.134 1.841 3.943 (xlOOO) Numr salariai / 2 20 103 6 1098 11 ntrep. Clasa de ntreprindere dominant Mici/mijlocii Europa-19 ntreprinderi (xlOOO) 17.820 1.260 180 19.270 40 19.310 Numr salariai (xlOOO) 55.040 24.280 18.100 97.420 42.300 139.710 Numr salariai / ntrep. 19 98 1052 Clasa de ntreprindere dominant Mici Sursa: Institutul Naional de Statistic, Observatory of European SMEs nr. 7/2003 A Observaie: Funcie de mrimea firmei, de la ar la ar, ntreprinderile mici i mijlocii beneficiaz de anumite reglementri favorabile, existnd perioade cnd ntro anumit tar se stimuleaz anumite sectoare de activitate. 1.4. Modaliti de intrare n afaceri 1.4.1. Iniierea unei afaceri Iniierea unei afaceri este adesea cea^mai bun metod de a te lansa n afaceri,

deoarece oportunitile, care stau la baza iniierii^tceriTpot fi valorificate cu succes n acest mod. Iniierea unei afaceri proprii trebuie s aib la baz o analiz atent a avantajelor i dezavantajelor - aa cum se va exemplifica mai jos. Avantaje: - Satisfacia ntreprinztorului de a pleca de la zero i de a-i construi propria afacere; - Construirea propriei imagini; - Stimularea aplicrii ideilor noi;

1. Afacerea 18 - Alegerea amplasamentului dorit; - Lipsa motenirii adversitilor, prejudecilor i datoriilor; Posibilitatea primirii de consultan specializat la costuri reduse (uneori); - Posibilitatea de a achiziiona echipamentele dorite (eventual noi); - Posibilitatea de a angaja personalul dorit; - Costul afacerii este mai sczut. - Accesul pentru prima dat n lumea afacerilor este ntotdeauna dificil necesitnd foarte mult timp i efort; Incertitudinea cu privire la evoluia afacerii este mare; - Dificultatea dobndirii unui renume pe pia datorit nencrederii consumatorilor; - Rspunsul agresiv al concurenilor; - Obinerea de finanri este dificil; - Necesitatea apelrii la consultan. <KT 1.4.2. Cumprarea unei afaceri La rndul su, cumprarea unei afaceri prezint o serie de avantaje i dezavantaje. A vantaje: - Continuitatea afacerii - n situaia cnd aceasta s-a dovedit profitabil; - Imagine deja format; - Amplasarea afacerii este, de regul, favorabil; - Clientel mai stabil; - Existena furnizorilor, angajailor i a echipamentelor; - Obinerea de finanri este mai probabil; - Efortul financiar (investiia) poate fi mai mic dect la iniiere. Dezavantaje: - Afacerea ar putea s nu mai fie profitabil, - Afacerea dorit nu este de vnzare; - Lipsa satisfaciei iniierii propriei afaceri; - Imaginea deja creat poate fi nefavorabil; - Personalul poate fi slab pregtit; - Echipamente i stocuri nvechite; - Amplasament necorespunztor; - Dificultatea introducerii schimbrilor; - Dezinformarea cumprtorului de ctre vnztor. Franchising-ul (sau franciza) reprezint o variant situat ntre pornirea unei afaceri de la zero i cumprarea unei afaceri. Acesta reprezint o nelegere ntre dou pri, conform creia una din pri (francizat) dobndete, contra unei anumite sume de bani, dreptul de a Dezavantaje:

19 Afacerea de Ia vis la succes: Planul afacerii conduce o afacere ca proprietar, dar i se cere s acioneze potrivit unor metode i condiii; impuse de cealalt parte (francizor). Cu alte cuvinte, franchising-ul reprezint posibilitatea de copiere" a unei afaceri de succes. Plata se face, de obicei, sub forma unei taxe iniiale, urmat de procente convenite din volumul vnzrilor sau din profit. Avantajul esenial al sistemului franehising este know-how-ul cu privire la afacere. La baza nelegerii st contractul de franehising. Exist mai multe forme de franehising: 1. Franchising-ul mrcii comercializate care ofer francizatului dreptul de a se identifica cu marca sau serviciile firmei pentru a produce i/sau vinde sub acest nume. Este utilizat de productorii de buturi rcoritoare, de staiile de benzin. 2. Franchising-ul complet al afacerii care ofer francizatului, pe lng dreptul de a se identifica cu marca sau numele firmei, i ntreg modul de derulare a afacerii: proceduri de operare, cldiri, echipamente, strategii de desfurare a activitii, plan de marketing, standarde de control al produselor, instruire. Este utilizat ndeosebi de restaurantele fast - food i n industria hotelier. Iniierea unei afaceri proprii, n urma unui contract de franciz, implic o analiz atent din partea francizatului, att a avantajelor ct i a dezavantajelor. Avantaje pentru francizat: - Dreptul de a folosi o marc bine-cunoscut pe pia; - anse de succes mai mari; - Asisten tehnic i managerial; - Beneficiaz de promovarea semnificativ fcut de francizor; Franchising-ul faciliteaz obinerea capitalului, a resurselor financiare necesare pornirii afacerii; - Capital de lucru mai redus. Dezavantaje: - Costul ridicat al francizei; - Pierderea controlului absolut de ctre francizat; - Pot fi impuse restricii privind extinderea i dezvoltarea afacerii; - Durata mare a contractului de franehising (de regul, ntre 5 i 20 de ani); - Afacerea nu poat s fie vndut dect cu acordul francizorului. 1.5. Evaluarea afacerii Exist multiple situaii n care un ntreprinztor se ferete s iniieze propria lui afacere, avnd n vedere avantajele pe care le implic cumprarea unei afaceri existente. ntr-o asemenea situaie, evaluarea afacerii ce urmeaz a fi cumptaie^ste absolut necesar, n evaluarea situaiei financiare, de mare ajutor sunt expertul contabil i discuiile cu furnizorii i bncile. Se continu cu o evaluare a strii firmei, a bunurilor tangibile (echipamente, stocuri etc.) i intangibile (reputaia, marca de comer, relaiile de afaceri, know-how-ul etc). Acestea din urm sunt mai dificil de realizat, deoarece talentul managerial" nu poate fi msurat direct. Se recomand s se realizeze i o evaluare a relaiilor de munc, a politicii de personal, a structurii personalului i a calificrii acestuia.

1. Afacerea 20 Exemplu: Structura-cadru a unui raport de evaluare Cap. I. Analiza diagnostic 1.1. Descrierea societii comerciale 1.2. Diagnosticul juridic actul de constituire i forma juridic; statutul societii comerciale; registrele societii i evidenele contabile; terenul i alte drepturi de proprietate; salariaii; situaia mprumuturilor; aspecte comerciale; licene; litigii; poluarea. 1.3. Diagnosticul comercial produse i servicii; piaa; clienii; furnizorii; concurena; reeaua de distribuie; activitatea de export. 1.4. Diagnosticul managerial i al resurselor umane descrierea organizrii existente; managementul general al societii; sindicatul i contractul colectiv de munc; structura i fluctuaia foiei de munc; ncadrarea pe categorii de vrst; pregtirea profesional a personalului. 1.5. Diagnosticul industrial producia; descrierea infrastructurii societii; asigurarea calitii; necesiti de restructurare i investiii; tehnologia i dotarea tehnic. 1.6. Diagnosticul financiar-contabil analiza pe baz de ponderi (cote procentuale) a fiecrui post din bilan; analiza fluxurilor de fonduri; analiza pe baz de indicatori financiari. Cap. 2. Evaluarea 2.1. Metode de evaluare utilizate metode bazate pe valoarea patrimonial (metoda activului net corijat); metode bazate pe valoarea de randament (metoda profitabilitii continue, metoda bazat pe dividende, metoda bazat pe fluxul de venituri i cheltuieli); metode bazate pe valoarea bursier (metoda pieelor de capital); metode bazate pe comparaia cu alte firme similare. 2.2. Rezultatul evalurii Cap. 3. Concluzii i recomandri Anexa. Sursele de informaii documentele i informaiile puse la dispoziie de societate (documente de nregistrare a societii; regulamentul de organizare i funcionare; organigrama societii; situaia privind personalul, clienii, furnizorii, producia; inventarul imobilizrilor corporale; bilanul contabil; contul de profit i pierderi); legislaia.

21 Afacerea de la vis la succes: Planul afacerii Cei care sunt hotri s reueasc gsesc un drum. Cei care nu sunt hotri gsesc o scuz. " 1.6. Riscul afacerii Afacerile mici pot supravieui numai dac ntreprinztorii cunosc mediul n care opereaz, sunt flexibile, dispun de resurse i se pot adapta schimbrilor permanente care apar. De multe ori, lipsa de experien a persoanei care pornete propria sa afacere este completata" de anxietate, frustrare i munc grea. Exist o rat mare a eecului cauzat de factori precum vnzri slabe, concuren intens, lips de capital sau de cunotine manageriale. Hotrrea de a intra n afaceri ar trebui s fie luat atunci cnd sunt nelese pe deplin riscurile implicate i modurile n care aceste riscuri pot fi reduse. Rata mortalitii" n rndul afacerilor mici i mijlocii este foarte mare, statistica artnd c un sfert din firmele nfiinate dau faliment n primul an de existen, iar dup patru ani se ajunge la trei sferturi. Studiile au artat c, odat cu trecerea anilor, cresc ansele unei firme de a supravieui, indiferent de mrime - primii doi sau trei ani fiind critici. Riscul financiar i emoional pot fi foarte mari. Astfel, pe-lng pierderea financiar pe care o suport ntreprinztorul dac afacerea eueaz, exist i riscuri cu privire Ia carier i riscuri psihice. Realitatea demonstreaz faptul c multe dintre afacerile care sufer eecuri sunt nfiinate de persoane care posed aptitudini i abiliti manuale i artistice sau alte talente. Costul eecului este amplificat, de multe ori, de pierderea statutului cu greu ctigat n ocupaiile anterioare precum i de rnirea orgoliului personal. Eecul, de orice fel, se constituie ntr-o experien devastatoare. Mai mult de o treime din firmele care dau faliment eueaz din cauza incompetenei proprietarilor. Managementul slab pe care acetia l desfoar se datoreaz, de regul, lipsei de experien practic n afaceri precum i carenelor majore n domeniul pregtirii manageriale sau a dezechilibrului existent ntre pregtirea i experiena n management. Aceast imaturitate n dobndirea i aplicarea cu succes a cunotinelor de specialitate n domeniile de maxim interes pentru bunul mers al afacerii - cum ar fi vnzri, producie, finane, marketing - devanseaz astfel alte cauze de faliment (cum ar fi: dimensiunea mic sau lipsa de maturitate a afacerii; lipsa unei nevoi bine definite, care s fundamenteze afacerea; mrimea mult prea mare a creditelor contractate; concurena puternic; activele fixe excesive; lipsa unui control adecvat al cheltuielilor; alte consecine ale managementului ineficient). Proprietarii de afaceri sunt lipsii de obiectivitate atunci cnd vorbesc despre propriul insucces, i rareori atribuie eecul defectelor personale, eecul fiind atribuit altor motive, precum: lipsa cererii, ratele mari ale dobnzilor, concurena puternic i capitalul insuficient. 1. Afacerea Trebuie s se fa ar putea descrie capital insufici statul de plat). Managementul mai susceptibil iniiat de ctn vnzri) iar n funciuni ale fi funcii au sufer asupra bunului fie expert n angaja speciali se exagereaz orchestr". Managementu posibilitatea d manager este resurselor insi poate avea coi Riscul acopei trebuie s le o anumit < economiei; d risc presupu societilor i referitoare la Ri ofert. Cu c dac cererea]

' Vanul afacerii 1. Afacerea 22 ) care opereaz , j re apar. j 5a afacere este I cului cauzat de f de cunotin e \ sunt n elese pe I stica ar tnd c ! ip patru ani se I isele unei firme j i anciar pe care j ie la carier i i sufer eecuri j tistice sau alte | u greu ctigat j ie orice fel, se ; incompeten ei f iz , de regul , ; - niul preg tirii j management. I specialitate n ri, produc ie, I ensiunea mic f fundamenteze ! mic ; activele msecin e ale ;spre propriul : altor motive, i capitalul Trebuie s se fac o diferen clar ntre cauzele aparente i cele reale. Ceea ce o persoan ar putea descrie drept concuren puternic" ar putea fi, de fapt, efort sczut n vnzri, iar capital insuficient" ar putea nsemna orice (de la active fixe scumpe la prea multe rude pe statul de plat). Managementul desfurat n cadrul firmelor mici este mult mai dificil i solicitant, i chiar mai susceptibil la eec dect n cazul firmelor mari. n cele mai multe cazuri, afacerea este iniiat de ctre o persoan cu experien pe o singur funcie (de obicei producie sau vnzri) iar n timp aceasta trebuie s desfoare i activiti corespunztoare mai multor funciuni ale firmei (precum personal, finane, contabilitate sau marketing). Toate aceste funcii au suferit o dezvoltare intensiv n ultimele decenii, ele avnd o importan capital asupra bunului mers al afacerii. De aceea, este evident imposibil ca o singur persoan s fie expert n toate aceste domenii. De cele mai multe ori, iniiatorul afacerii nu poate angaja specialiti pentru fiecare funcie, datorit capitalului insuficient pe care l posed. Nu se exagereaz cu nimic cnd iniiatorul unei afaceri mici este numit sugestiv omul orchestr". Managementul ntr-o firm mic are mai puin libertate de aciune n ceea ce privete posibilitatea de a face erori mari. ntr-o afacere mare, efectul unei decizii proaste a unui manager este absorbit de firm n ansamblul ei, pe cnd ntr-o firm mic, datorit resurselor insuficiente de care aceasta dispune, chiar i o singur eroare este costisitoare i poate avea consecine devastatoare. Riscul acoper o multitudine de domenii, pe care cei care aspir s devin ntreprinztori trebuie s le neleag. Astfel, se vorbete despre: Riscul de ar. Se refer la riscul pe care l implic desfurarea unei afaceri ntr-o anumit ar. Depinde de importana strategic i geografic a rii; de stabilitatea economiei; de stabilitatea politic i social a rii respective. Un nivel ridicat al acestui risc presupune: atragerea cu dificultate a capitalului strin; dificulti n formarea societilor mixte; existena unor restricii vamale; lipsa facilitilor la export; restricii referitoare la repatrierea profitului; posibilitatea exproprierii. [1.14] *jflL Riscul legat de domeniul de activitate. Este dat de ntlnirea dintre cerere i ofert. Cu

ct numrul de clieni este mai mic, cu att firma este mai vulnerabil, ndeosebi dac cererea vine din partea unui singur segment de pia.

24 Afacerea de la vis la succes: Planul afacerii 1. Afacerea Riscul legat de proprietate. Se refer la riscul succesoral al proprietarului. Are n vedere legtura familie-firm; componenta uman; timpul necesar i aspectul juridic al succesiuni. programate; munc; riscu Riscul financiar. In iniierea i dezvoltarea unei afaceri, ntreprinztorul risc o bun parte din economiile sale - dac nu chiar toate economiile - la care se adaug, de regul, mprumuturile pe care acesta Ie contracteaz. Aceti bani sunt riscai i exist posibilitatea foarte mare s fie pierdui dac afacerea eueaz. Muli oameni sunt refractari n a-i risca economiile, casa, proprietile, salariul pentru a nfiina o firm. Ei nu sunt ntreprinztori cu inima. Riscul carierei Se pune ntrebarea dac ntreprinztorii vor fi capabili sau nu s-i gseasc o slujb sau se vor ntoarce la cea veche, dac afacerea eueaz. Uneori reluarea vechilor ocupaii este dificil, deoarece individul a pierdut contactul sau s-a obinuit cu alt mod de via. > Riscul familial i sociaL nfiinarea, desfurarea i dezvoltarea unei afaceri folosete cea mai mare parte din energia i timpul unui ntreprinztor; n consecin, celelalte angajamente pot suferi. ntreprinztorii care sunt cstorii i, n special, cei care au copii, i expun familia riscului unei experiene de familie incomplete i posibilitii apariiei unor traume emoionale venite din neatenie, ceart i suprare. n plus, toi prietenii pot s dispar datorit faptului c, din cauza lipsei timpului liber, ntreprinztorul nu mai poate s desfoare activiti n comun cu acetia. Pe de alt parte, nfiinarea i desfurarea unei afaceri poate oferi ntreprinztorului oportunitatea de a-i atrage soia i copii n afacere; prietenii vechi pot deveni investitori (este de evitat angajarea lor); prietenii noi pot fi dezvoltate datorit dezvoltrii afacerii. "SN. ^ Riscul psihic. Cel mai mare risc este posibilitatea ca, n cazul unui faliment, psihicul ntreprinztorului s aib de suferit, de multe ori ireversibil. Banii pot fi nlocuii; o cas nou poate s fie construit n timp; soia, copii i prietenii se pot adapta, de obicei, modului de via al ntreprinztorului, atta timp ct neleg pentru ce se muncete i c au de ctigat din aceasta. Un eec n domeniul afacerilor, cu toate urmrile pe care acesta le implic, este ns greu de trecut, chiar i pentru un individ cu o personalitate puternic. '*i!Mio Risc riscuri priviri spargeri, tlr a mijloacelo paz (camer iluminarea a> Ris Printre cauz necorespunz i ncheierea c anumit zor riscul de tra ru-platnici. nemulumiri ateptri, de ntreprinzu angajailor. cu cel mai t evoluia pre

1. Afacerea 25 Riscul tehnic i tehnologic. Ia n calcul riscul nerealizrii cantitii programate; riscul nencadrrii n consumurile specifice normate; riscul accidentelor de munc; riscul rebuturilor. Riscuri privind proprietatea. ntreprinztorul trebuie s aib n vedere o serie de riscuri privind proprietatea, cum ar fi: posibilitatea apariiei de incendii, dezastre naturale, spargeri, tlhrii, furturi. Printre mijloacele de combatere se numr utilizarea asigurrilor, a mijloacelor de paz contra incendiilor (extinctoare etc), a mijloacelor de securitate i paz (camere de luat vederi, oglinzi, sisteme de alarm, ageni de paz .a.) precum i iluminarea adecvat, plasarea articolelor scumpe n locuri adecvate etc. Riscuri privind personalul. Angajaii pot comite furturi, fraude, neglijene. Printre cauze se numr angajarea unor persoane necorespunztoare, politica de personal necorespunztoare, lipsa comunicrii, condiiile economice precare. Riscul comercial. Are n componen: riscul privind negocierea neurmat de ncheierea contractului; riscul de pre; riscul dependenei de resursele limitate ntr-o anumit zon geografic, sau dac producerea lor necesit anumite tehnologii specifice; riscul de transfer de pli; riscul de schimb valutar; riscul privind clienii nemulumii sau ru-platnici. ntreprinztorul trebuie s mpiedice, prin orice mijloc permis, apariia nemulumirilor, mai ales n rndul clienilor fideli, deoarece acetia, simindu-se trdai n ateptri, devin agresivi sau periculoi, imaginea firmei avnd de suferit. ** Riscul legat de factorul uman. Se refer la riscul ntreprinztorului; riscul privind pregtirea managerilor; riscul angajailor. privind privind pregtirea pregtirea Riscul de exploatare. Reprezint incapacitatea firmei de a se adapta la timp i cu cel mai mic cost la variaiile mediului. Depinde de: evoluia preurilor materiilor prime; evoluia preurilor de vnzare; cifra de afaceri; structura costurilor.

26 Afacerea de la vis la succes: Planul afacerii 1. Afacerea 1.6. 2. Stresul ntreprinztorului Principalele surse de stres identificate de specialiti sunt: - singurtatea; - contopirea cu propria afacere; - problemele cu oamenii din jur; - nevoia de a realiza mai mult; - neimplicarea autoritilor. Neimp vor s desfoi plata taxelor ; infrastructuri a toate acestea s< Singurtatea. Dei ntreprinztorii sunt, de obicei, nconjurai de alte persoane (angajai, clieni) ei simt totui nevoia unor persoane n care s aib deplin ncredere i n prezena crora s se destind. Lungile ore de munc l priveaz pe ntreprinztor de confortul i consilierea prietenilor i a membrilor familiei. [1.3] Contopirea cu propria afacere. Una dintre cele mai mari ironii este aceea c, ntreprinztorul de succes - dei posed destui bani pentru a putea participa la o mare varietate de activiti de petrecere a timpului liber - totui nu poate pleca n vacana dorit deoarece afacerea nu i permite absena. Cei mai muli ntreprinztori sunt cstorii" cu afacerea lor, muncesc multe ore i au puin timp pentru recreare sau educaie suplimentar. w Problemele cu oamenii. Cei mai muli ntreprinztori acumuleaz, n timp, frustrri mari generate de relaiile acestora cu partenerii de afaceri, angajaii, clienii, furnizorii i creditorii. ntreprinztorii de succes pun accent deosebit pe relaia cu oamenii cu care intr n contact, tiu cum s lucreze cu oamenii pentru a putea obine rezultatele scontate. De multe ori, rbdarea, implicarea i capacitatea de a motiva sunt soluii sigure de succes. ^XJ^WS^ Nevoia de a realiza mai mult. Adesea, ntreprinztorul ncearc s realizeze mai mult dect i st n putin. Astfel, datorit ambiiei nestpnite, care le poate afecta sntatea, ntreprinztorii au senzaia c, dac vor slbi puin ritmul, ali competitor i vor depi i tot ceea ce au construit se va destrma. Rezumatul c n acest capiii i firm, tipol sistem econor, considerarea Cuvinte-clieii 9 ntreb 1. Ce ei 2. Care 3. Dec 4. Cart mijlc 5. n s care

1. Afacerea 27 Neimplicarea autoritilor. Lipsa de sprijin local i guvernamental pentru cei care vor s desfoare o afacere, lipsa unei consilieri, birocraia excesiv, lipsa spaiilor pentru plata taxelor i impozitelor, lipsa spaiilor comerciale destinate nchirierii, lipsa unei infrastructuri adecvate, osele, drumuri, locuri de parcare, probleme legate de salubrizare, toate acestea se constituie n factori de stres pentru ntreprinztor. Rezumatul capitolului In acest capitol s-a introdus noiunea de afacere. S-au prezentat: deosebirea dintre afacere i firm, tipologia ntreprinderilor - cu precdere a IMM - precum i rolul IMM ntr-un sistem economic concurenial. S-au descris diferite modaliti de a intra n afaceri", cu considerarea domeniilor de risc i a factorilor de stres pentru ntreprinztor. Cuvinte-cheie: Afacere Firm ntreprinderi mici i mijlocii (IMM) Iniierea afacerii Cumprarea afacerii Franehising Evaluarea afacerii Riscul afacerii Stresul ntreprinztorului ntrebri recapitulative . Ce este o afacere? 2. Care este rolul IMM n economia concurenial? 3. De ce este important clasificarea IMM? O. 4. Care sunt criteriile considerate pentru definirea i clasificarea ntreprinderilor mici i mijlocii? 5. n situaia n care v gndii s intrai ntr-o afacere, care sunt mijlocele de informare care v stau la dispoziie cu privire la problemele IMM?

28 Afacerea de la vis la succes: Planul afacerii 06. Ce modaliti de intrare n afaceri cunoatei? Care sunt avantajele i dezavantajele acestora? 0-, Ce riscuri trebuie s considere un ntreprinztor? 8. Care sunt principalele surse de stres n afaceri? Exerciii E1 E2 E3 E4 E5 E6 E7 Analizai structura IMM din Romnia, n ultimii trei ani. Ce concluzie putei trage de aici, n ceea ce privete dezvoltarea economic? ntreprindei o cercetare privind numrul de IMM din alte state, mai ales din rile est - europene. Evaluai perspectivele evoluiei numrului de IMM din Romnia, n urmtorii ani 3 ani. Comentai afirmaia: ntr-o economie puternic trebuie s fie multe IMM". Care sunt avantajele i dezavantajele intrrii n afaceri? Ce v sperie cel mai mult n cazul unei afaceri? Ce modalitate de a intra n afaceri v ferete cel mai mult de risc? ntocmii o list cu ateptrile pe care le avei, legate de viitoarea dumneavoastr afacere. Analizai lista i hotri care sunt cele mai importante. Pentru a realiza o difereniere, atribuii fiecrei ateptri un punctaj corelat cu importana (de exemplu, pe o scar de la 1 la 10). 1. Afacerea E8 Dac firmei Att evalu; parte evalu; calcul E10 E11 In s prc Af In fra

1. Afacerea 29 E8 Dac v-ai hotrt s cumprai o afacere, care ar fi sursele de informaii despre firmele puse n vnzare? Care credei c ar fi etapele procesului de cumprare? E9 Att n cazul cumprrii unei afaceri existente, ct i n cazul acordrii unui credit, evaluarea corect a acesteia joac un rol esenial. n tabelul 1.9. sunt prezentate o parte din criteriile luat n calcul de Banca Comercial Romn n procesul de evaluare a unei firme n vederea creditrii. Ce alte criterii credei c sunt luate n calcul n cadrul metodologiei de evaluare? Tabelul 1.9. Criterii de evaluare a firmelor Nr. crt. Criteriul 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. Forma de organizare Sectorul de activitate Poziia n cadrul sectorului de activitate Gradul de uzur a echipamentelor de producie Gradul de producie utilizare a capacitii de

Lichiditatea curent Solvabilitatea Gradul de ndatorare Viteza de rotaie a activelor circulante

E10 E11 n situaia n care suntei tentat s cumprai o afacere, ncercai s gsii un fost proprietar care a desfurat o afacere asemntoare i care i-a vndut afacerea. Aflai motivele ce l-au determinat s o fac. In cadrul unui contract de franciz, care ar fi avantajele i dezavantajele francizorului?