A.

PLANIFICAREA EVALUARII
Unitatea de nvmnt: Colegiul Economic Maria Teiuleanu Piteti Profilul: Servicii Calificarea profesional: Tehnician n activiti economice, Tehnician n activiti de comert Modulul: Mediul concurenial al afacerilor Nr de ore/an: 62 ore/an Nr. ore /sptmn: din care: T: 31, LT: 31, IP: 0 Clasa: a XII-a, a XIII-a ruta progresiv Profesor: STANCU MDLINA Plan de nvmnt aprobat prin Ordinul M.E.C.I.: nr.3423 / 18.03.2009, Anexa 3 Programa aprobata prin OMEdC nr. 3172/30.01.2006, Anexa nr. 2 Avizat, Director

Avizat, ef catedr

PLANIFICARE EVALUARE AN COLAR: 2012-2013

Forme de evaluare Competee evaluate
Descrierea elementelor procesului de comunicare Evaluare iniial Modul de investigare a nevoilor clienilor

Rezultatul nvarii

Contextul/locul de evaluare
- n clas

Resursele evalurii Materiale

- test de evaluare

Metode/instrumente de evaluare
- chestionare de evaluare - ntrebri orale

Timp
S1

- identificarea elementelor procesului de comunicare - clasificarea tipurilor de comunicare -clasificarea cercetrilor de marketing - identificarea etapelor cercetrii de marketing - stabilirea metodelor de cercetare a nevoilor clienilor - n laborator - scale uzuale folosite in cercetrile de marketing - chestionare - softuri specializate

S2

- ntrebri orale - exerciii aplicative/practice

Forme de evaluare

Competee evaluate
Competena 1 Analizeaz concurena pe pia 1 Identific concurenii existeni pe pia

Rezultatul nvarii

Contextul/ locul de evaluare

Resursele evalurii Materiale Timp

Metode/ instrumente de evaluare

Analiza concurenilor: - laborator - Manual ,,Mediul concurential - Fie de lucru - Fie de autoevaluare - Computer - laborator - sala de clas S4,5 - Videoproiector - Fia de evaluare - ntrebri orale - observare sistematic - rezolvare de probleme - test de evaluare - ntrebri orale - observare sistematic - investigaia - fie de autoevaluare S3 - ntrebri orale - observare sistematic - fie de autoevaluare

- Identificarea concurenilor : studierea direct a pieei, publicaii de specialitate, Internet, alte modaliti mass media - Evaluarea ofertei de produse i servicii a concurenilor: din punct de vedere al preurilor, diversitii sortimentale, calitii, segmentelor de consumatori, cotei de pia, nivelului tehnologic, etc. - Determinarea punctelor tari i slabe ale ofertei proprii prin compararea acesteia cu cea a concurenilor: compararea preurilor proprii cu cele ale concurenilor, structurilor sortimentale, nivelurilor calitative, cotelor de pia, segmentelor de consumatori, nivelurilor tehnologice

Evaluare formativ

2. Identific caracteristicile ofertei de produse/servicii

3. Stabilete punctele tari i punctele slabe ale propriei firme

- laborator - sala de clas

S6,7

Evaluare remedial a competenei C1- S8

Program A Profesor-evaluator de competene profesionale

Forme de evaluare

Competee evaluate
Competena 2 Analizeaz modalitile de a fi competitiv n mediul de afaceri 1. Identific modalitile de eficientizare a activitii, de a analiza nevoile consumatorilor i de a selecta cei mai buni furnizori n condiiile date

Rezultatul nvarii

Contextul/lo cul de evaluare

Resursele evalurii Materiale Timp

Metode/ instrumente de evaluare

- ntrebri orale - observare sistematic - investigaia - fie de autoevaluare - test de evaluare

Competitivitate n mediul de afaceri: - Selectarea ofertelor optime ale furnizorilor: observare, compararea ofertei furnizorilor cu obiectivele proprii, analiza preurilor, analiza calitii, aprecierea credibilitii furnizorilor - Identificarea modalitilor de cretere a eficienei activitii - Anticiparea nevoilor clienilor i adaptarea permanent a ofertei la acestea - laborator - sala de clas - Manual ,,Mediul concurenial - Fie de lucru - Fie de autoevaluare - sala de clas - Computer - Videoproiector S12,13 S14 - Fi de evaluare - laborator - sala de clas S15,16 S9,10 S11

Evaluare formativ

- ntrebri orale - observare sistematic - fie de autoevaluare - ntrebri orale - observare sistematic - fie de evaluare - test de evaluare

Evaluare remedial a competenei C2- S17

Program A Profesor-evaluator de competene profesionale

Forme de evaluare

Competee evaluate

Rezultatul nvarii

Contextul/l ocul de evaluare

Resursele evalurii Materiale Timp

Metode/ instrumente de evaluare

Evaluare formativ

Competena 3 Adapteaz strategiile n funcie de informaiile deinute n urma analizei mediului concurenial

Strategii n mediul concurenial - Realizarea unei oferte competitive

- Aplicarea strategiilor adecvate mediului concurenial: resursele - laborator umane, produs/serviciu, preuri, - sala de curs distribuia pe pia, promovare

- laborator - sala de curs - Softuri specializate (Microsoft Office Publisher 2010, Google Docs) - Fie de autoevaluare - Computer - Videoproiector

- Manual ,,Mediul concurenial

S18,19,20

- ntrebri orale - observare sistematic - lucrri practice - fie de autoevaluare - ntrebri orale - observare sistematic - lucrri practice - fie de autoevaluare - ntrebri orale - observare sistematic - lucrri practice - fie de autoevaluare - Test de evaluare

S21,22 S23,24

- Promovarea pe pia a ofertei - laborator Manual proprii de servicii i a - sala de curs - Fie de lucru ntreprinderii - Fie de evaluare

S25,26,27

S28

Evaluare remedial a competenei C3- S29 Test de evaluare final- S30 EVALUARE REMEDIAL A TESTULUI FINAL- S31
Program A Profesor-evaluator de competene profesionale