Sunteți pe pagina 1din 3

CAPITOLUL 3.

MACROMEDIUL DE MARKETING AL FIRMEI

Mediul demografic Datele statistice oficiale arat c natalitatea scade, rata mortalitii este dintre cele mai ridicate din Europa, sperana de via este mic, iar migraia a atins cote-record. Specialitii de la Institutul Naional de Statistic vorbesc despre o scdere drastic a populaiei Romniei n 2011, comparativ cu rezultatul ultimului recensmnt, din 2002. Acesta aspect influenteaz negativ firmele, mai ales comapania Hochland care datorit natalitii sczute, mrimii i structurii populaiei diferite faciliteaz cererea de lactate pe piat. Ultimii ani au adus o scdere n consumul de lactate, mai ales a brnzeturilor ca urmare a schimbrii preferinelor oamenilor i a mai multor varieti de produse ntre care poate s aleag. Este de ateptat ca clienii s aleag mai raional n funcie de beneficiile certe pe care le aduce produsul cumprat i mai puin emoional. Dar sunt i indivizi pe car e nu-l nflueneaz preul brnzei topite Hochland, prefer mai degrab s comsume ceva de calitate. Aadar, scznd rata natalitii, diminundu-se mrimea polulaiei, duce la clieni mai puin pe piaa produselor lactate i mai puini consumatori de brnzeturi Hochland. innd cont i de faptul c populaia Romniei consum multe lactate i brnzeturi, i c din totalul populaiei (21,6 milioane de locuitori) 10, 5 milioane sunt aduli, 5 milioane copii, 6 milioane persoane n vrst. Dac tinerii cu vrsta ntre 14 i 35 de ani sunt 7 millioane, acesta nseamn c marea majoritate a tinerilor i copiilor consum brnz, cascaval, brnz topit din gama Hochland, deoarece sunt bune, gustoase, hrnitoare i ajut n dezvoltarea oaselor, coninnd calciu Mediul economic Potrivit numeroaselor studii de pia, i piaa lactatelor se confrunt n ultimii ani cu o scdere a puterii de cumprarea pieei, a nivelului veniturilor, a economiilor i a disponibilitilor de credite. Scznd nivelul veniturilor, dar preurile produselor lactate rmnnd la acelai nivel, adic neschimbndu-se, oameni un-i mai pot permite n totdeaun s consume cel bun, aadar renuna pentru unul mai ieftin dar un de aceeai calitate. Din acest motiv oamenii sunt mai ateni atunci cnd vine vorba de economisire. Acesta lucru nu este cazul la brnzeturile produce de Hochland Romnia, deoarece preurile produselor sunt accesibile de majoritatea persoanelor, cu orice venit. Dar n consecin, atunci cnd oamenilor li se vorbete de recesiune, tind s consume mai putin.

Mediul natural i fizico geografic Condiiile naturale determin modul de localizare, de distribuie n spaiu a activitilor unitii economice, influennd n mod nemijlocit obiectivul activitii. n aceast categorie se nscrie i necesitatea evitrii polurii. Protecia mediului nconjurtor st la baza propriilor interese ca i companie: n fond, numai ntr-un mediu nconjurtor intact poate fi produs materia prim de care are nevoie pentru a fabrica produsele Hochland la standardele de calitate necesare. Tocmai de aceea Hochland a adoptat nc de la nceput o atitudine proactiv asupra aspectelor legate de mediul nconjurtor. Protecia mediului este puternic ancorat n filosofia Hochland. Firma are toat convingerea c succesul n afaceri i calitatea nu sunt posibile fr un management economic sustenabil. n ceea ce ne privete, sustenabilitatea nseamn utilizarea economic i contient a tuturor resurselor necesare, contribuind astfel la reducerea polu rii mediului nconjurtor prin utilizarea celor mai moderne tehnologii n unitile noastre de producie, asigurndu-ne n acest fel c acestea continu s fie utilizabile i n viitor. Acest principiu se aplic tuturor unitilor Hochland locale sau internaionale. Exemplele atitudinii proactive a companiei Hochland cu privire la protecia mediului sunt reprezentate de ratele ridicate de recuperare i reciclare a materialelor de producie i de faptul c deinem propriile instalaii de tratare a apei uzate, instalaii care funcionez n cadrul unitilor de producie. Unitile de producie din Schongau din Germania, Dieue-sur-Meuse din Frana, Kazmierz din Polonia sunt certificate n conformitate cu standardul ISO 14001, iar cele dou uniti din Germania sunt auditate i n conformitate cu Schema de Audit i Eco-Management (EMAS). n prezent Hochland este n proces de certificare a sistemului nostru de siguran a muncii n fabrica din Heimenkirch, n conformitate cu OHSAS 18001 (OHSAS: Occupational Health and Safety Assessment Series" Seria Evalurii Sntii i Securitii Ocupaionale"). Mediul tehnologic Hochland a investit n fabricile achiziionate. Au fost cumprate linii tehnologice moderne, unice n Romnia. Cldirile au fost renovate i adaptate normelor europene. A fost creat un sistem naional de distribuie ce acoper toat ara, iar producia a fost diversificat pentru a rspunde cerinelor consumatorilor. Exist unele finanri menit s ajute producia de brnzeturi. Un a dintre sursele de finanare o constituie programul SAPARD, cu ajutorul acestui program Hochland primete finanarea pentru modernizarea fabricii de produse lactate din Sovata n 2005. Compania a investit n linii tehnologice de ultima generaie, complet automatizate. Produsele realizate pe aceste linii sunt de calitate superioar, iar productivitatea este crescut.

Odata cu dezvoltarea tehnologiei s-au creat noi moduri de a satisface nevoile clienilor, cel mai bun exemplu este imbunatirea ofertei de produs i inovarea portofoliului. Rebranding-ul a vizat i portofoliul Telemea (cu referire la ambalare), a brnzei topite Hochland se transform la nivel de design de ambalaj, n linie cu noua imagine a brand-ului. Mediul politico - legislativ n ceea ce privete mediul legislativ, legislaia care afecteaz afacerile are n general unul din urmatoarele obiective: 1. protejarea cumpratorilor, protejarea societii i protejarea organizaiilor: reglementarea concurenei de pia (protejarea ntreprinzatorilor contra concurenei neloiale, preurilor discriminatorii); reglementri privind protecia consumatorului (garantarea siguranei produselor utilizate, protecia mpotriva practicilor comerciale nseltoare); interes general pentru societate (reducerea polurii mediului, conservarea unor resurse, creterea calitii vieii). 2. reglementrile Consiliului Naional al Audiovizualului privind publicitatea comparativ; 3. reglementarea activitii oricrei societi comerciale; 4. promovarea programe corelate i eficiente de dezvoltare regional, promovarea exporturilor i de stimulare a investiiilor interne; 5. protecia firmelor: protecia prin patente, nregistrarea mrcilor; Mediul socio - cultural n ceea ce privete produsele lactate, romniii sunt nc conservatori i tradiionaliti. Ei prefer n principal achiziioneze produse vrac i cele realizate de gospodrii, care le transmit idea de proaspt, sanatos, natural i produsele cu coninut de grsime redus sau moderat. Consumul de lactate i brnzeturi ine de educaie, de tradiie i de ali factori. Sunt ri n care se consum foate multe lapte, cum ar fi Norvegia, Finlanda, Spania, Suedia i ri n care consumul de lapte este foarte redus, n general n rile estice. Cel mai multe brnzeturi se consuma n Italia i Frana. n Romnia, care are o pia a lactatelor n cretere vizibil, se observ o educare a consumatorului care renun la tadiionalism i ncepe s fie deschis i spre noi sortimente de brnz, cacaval, crem de unt, telemea, brnz topit n diferite sortimente, apreciind i alte atribute ale produselor n afara preului sczut: calitatea i beneficiile asupra sntii.

S-ar putea să vă placă și