Problema Negocierea Afacerilor

Obiectele negocierii: Vanzarea unui teren de 1027 m2 intr-o zona preferata a orasului Cluj-Napoca unde Pretul= 200225 EUR/m2 . Cumparatorul poate construi pe acest teren 2 cladiri de locuinte fiecare cladire de 201 m2 iar suprafata utila pe nivel este de 150m 2 ( 2 apartamente- 1 are 53 m2 iar al 2 lea tip 97 m2 ). Fiecare cladire va avea 3 nivele ( parter + 2 etaje ), fiecare apartament are si un loc de parcare in exterior. Pretul unui m2 in zona este de aproximativ 1000 EUR in stare semifinisata iar costul pe m2 suprafata utila este de aproximativ 590 EUR/ m2 ( in care intra si costul terenului ). Cumparatorul nu are bani cash dar isi doreste acest teren pentru pozitia lui.Vanzatorul doreste sa vanda terenul cu bani cash dar este constient ca este foarte greu de vandut suprafata respectiva la pretul aferent cu bani cash la momentul tranzactiei. Astfel ambii parteneri sunt dispusi sa accepte si un troc intre teren si suprafata utila ce va rezulta din constructie. Ganditi-va la posibile metode de negociere a terenului.