PLANUL STRATEGIC DE MARKETING AL S.C ELECTROPRECIZIA S.

Popa Mircea MSCM An I

 Misiunea firmei
Misiunea companiei este s produc i s furnizeze cu promptitudine i la cele mai nalte standarde de calitate servicii i produsele pe care le comercializeaz cu succes: motoare electrice, generatoare, echipament electric i produse auxiliare, toate aflate n permanent dezvoltare.

Auditul de marketing
Datorita activitatii de marketing, a promovarii si a strategiilor de produs pret si distributie societatea a inregistrat in anul 2009 o cifra de afaceri neta de 90.457.585 RON, in anul 2010 o cifra de afaceri neta de 189.508.016 RON iar in anul 2011 o cifra de afaceri neta de 216.284.347 RON.
Profitul in anul 2011 a fost de 900.000 euro iar in anul 2012 profitul a fost de 1,8 milioane euro

Auditul de marketing
Analiza micromediului de marketing
Componenta de mediu Clieni Furnizori Caracteristici
-ABB Spania -ABB Polonia -ABB Italia -Erotech -Rovimetal -Laromet -Primagra -P&P Mixt -Voestalpine etc. -AEG -Diodor -Bega Electromotor -BRD -BCR -Raiffeisen -ANAF -TREZORERIE

Oportuniti

Ameninri

Concureni Bnci Autoriti

Auditul de marketing
Strategii de marketing utilizate in prezent
Categorii de strategii Strategii de pia Strategii de produs Strategii de pre Strategii de distribuie Strategii utilizate
- Strategia diferentiata

Diferentierea produselor si segmentarea pietei - Strategii care au la baz pragul de rentabilitate - Distributia selectiva.

Strategii de promovare

Strategia pull
- Promovarea pe internet, inscriptionari pe diferite produse, participarea la targuri internationale.

Tabloul proieciilor financiare

Stabilirea obiectivelor activitii de afaceri i proieciile financiare (exemplu):
Cifra afaceri Profit net

25
20

15300

20

Mil.EUR.

15 10 5 0
3,4

Rata medie anual de cretere:

1.2% cifra afaceri 1.1% profit

2585.4

2013

2014

2015 Anul

2016

Obiectivele activitii de marketing

Obiectivele strategice ale firmei:
mbuntairea permanent a calitii i a promptitudinii produselor i serviciilor la nivelul cerinelor pieei interne i internaionale; Modernizarea utilajelor i echipamentelor; Instruirea personalului pentru atingerea calitii muncii i serviciilor. Orientarea ctre clieni a tuturor activitailor companiei. Crearea, meninerea i consolidarea relaiilor pe termen lung cu cumprtorii i cu ceilali parteneri de afaceri ai ntreprinztorului, asigurarea unor relaii privilegiate cu cumprtorii i pe baza lor fidelizarea ntr-o proporie ridicat a respectivilor cumprtori.

Strategii competitive de pia

Strategii competitive de pia-Matricea Ansoff
PENETRAREA PIEEI E x i s t e n t e Risc sczut DEZVOLTAREA PRODUSULUI Risc mediu Dezvoltarea unui nou tip de motor electric.

PIEE

DEZVOLTAREA PIEEI N Risc mediu o i Vanzarea produselor catre noi clienti.

DIVERSIFICARE Risc nalt Dezvoltarea unei noi linii de productie.

Produse existente

Produse noi

Strategii de pia
Strategii de pia
1. Dinamica pieei Strategia creterii 2. Structura Pieei Strategia nedifereniat 3. Schimbrile pieei Strategia activ 4. Exigenele pieei Strategia exigenei ridicate 5. Nivelul competiiei Strategia ofensiv

Strategia meninerii Strategia restrngerii

Strategia difereniat Strategia concentrat

Strategia adaptiv Strategia pasiv

Strategia exigenei medii Strategia exigenei reduse

Strategia defensiv

Strategii de marketing
Strategii de produs:
Diferentierea produselor si segmentarea pietei: producerea mai multor sortimente ale aceluiasi produs, pentru mai multe segmente de clienti.

Strategii de marketing
Puternice

(strategie de specializare)

Difereniere

(strategie de ni)

Fragmentare

Posibiliti de difereniere concurenial

-Motoare electrice asincrone monofazate

Volum
Reduse

(strategie de dominaie prin costuri)

Impas

-Motoare electrice asincrone trifazate

Puternic

-Motoare I.E.3
Slab

Nivelul avantajului concurenial

Strategii de marketing
Strategii de pre
Strategii care au la baz pragul de rentabilitate: preul unui produs este stabilit astfel nct veniturile totale s egaleze costurile totale de producie.

Strategii de marketing
Strategii de distribuie
Strategia de distrbutie utilizata este una selectiva. Distribuitorii de produse atat pe plan intern cat si pe plan extern sunt: Tramar, Stemagro si Transgero Int.

Strategii de marketing
Strategii de promovare
Strategia de promovare este una de tip pull. Aceasta strategie adoptata de catre firma implica activitati de marketing, mai ales publicitate si promovare pe piata de consum, directionate catre utilizatorul final si menite sa-l faca pe acesta sa solicite produse de la intermediari, determinndu-i astfel pe acestia din urma sa comande produsele la producatori.

Strategii de marketing
Tabloul strategiilor de marketing
Strategia
Strategii de pia

Obiectiv int Oferirea mai multor tipuri de produse producerea mai multor sortimente ale aceluiasi produs, pentru mai multe segmente de clienti.

Strategia diferentiata Diferentierea produselor si segmentarea pietei

Strategii de produs

Strategii de pre

Strategii care au veniturile totale s la baz pragul egaleze costurile de rentabilitate totale de producie Strategia selectiva Strategia pull Reducerea costurilor de distributie Atragerea clientilor

Strategii de distribuie

Strategii de promovare

CONCLUZII I PROPUNERI
In conlcuzie, dispunnd de for de munc de nalt calificare, datorit flexibilitii crescute n ntmpinarea solicitrilor economiei de pia i a cererilor clienilor si si a strategiilor de marketing utilizate ELECTROPRECIZIA SA este un puternic competitor att pe piaa intern ct i pe cea internaional.