Transferul i protecia naional i internaional a tehnologiilor

4.1. Transferul de tehnologie Conform definiiei acceptate de Organizaia Naiunilor Unite, transferul de tehnologie constituie transferul cunotinelor necesare pentru fabricarea unui produs, aplicarea unui procedeu sau de prestare a serviciilor. n o msur mai concret, transferul de tehnologie poate fi realizat prin urmtoarele aciuni: - vnzarea sau cesionarea pe baz de licen a diverselor forme de proprietate industrial. Drepturile de proprietate industrial constituie o form de monopol ce aparine proprietarului i are ca obiectiv stimularea cercetrii i aplicrii rezultatelor sale n folosul pieei; - transmiterea de cunotine tehnice de specialitate i experimentarea fundamental sub forma studiilor de fiabilitate, a planurilor, a modelelor, a manualelor, a formulelor sau instruciunilor specifice; - transmiterea de cunotine tehnologice pentru achiziionarea, instalarea i utilizarea mainilor, materialelor sau bunurilor intermediare; - transmiterea de cunotine tehnologice necesare pentru punerea n practic a unor proiecte; - materiale destinate formrii de personal i servicii, sub forma scris sau prin prestarea de servicii de ctre personal autorizat.

Prin definirea conceptului de transfer tehnologic, sunt precis identificate elementele care pot face obiectul transferului. Aceste elemente pot fi mprite n patru mari domenii care corespund zonei specifice de funcionare a ntreprinderii: general, tehnic, comercial i de management.

Mediului general, caracterizat, n special, prin proprietatea industrial, i sunt specifice urmtoarele forme de transfer tehnologic: - Brevete de invenie; - Procedee, mrci industriale (de fabric de comer i de serviciu) i atribuiile lor (culoare, tip etc.); - Modele de utilitate (soluie tehnic referitoare la construcia, montajul sau procedeul de fabricare a unui obiect reproductibil pe cale industrial i avnd aplicabilitate ntr-un domeniu oarecare a vieii economico-sociale, n care sunt incluse att inveniile ct si inovaiile) - Mrci de fabric, de comer i de serviciu (semne distinctive destinate s permit deosebirea produselor, lucrrilor i serviciilor unei uniti de cele identice sau similare ale altor uniti); - Nume comerciale (un nsemn stabil al unei ntreprinderi, ce o face uor identificabil n raport cu alte uniti), indicaii de provenien (locul real unde a fost realizat un anumit produs), denumire de origine (numele rii, localitii sau zonei geografice unde a fost realizat produsul); - Materiale publicitare; - Desene sau modele industriale (modalitate nou, original de prezentare a unui produs, cu o eventual nou utilizare a culorilor i cu meninerea efectelor estetice aparinnd unei variante iniiale); Instruciuni, manuale specifice i specificaii i liste de control; - Studii tehnice de montare; - Asisten tehnic; - Formare; - Studii de viabilitate; - Liste ale furnizorilor i clienilor; - Programe informatice;

Din domeniul mediului tehnic deosebim: Procedee de cercetare i ncercare; Tehnici de producere i asamblare; Tehnici de managementul produciei; Tehnici de control al calitii; Tehnici de calcul al preului; Tehnici de cumprare a materiilor prime; Tehnici de gestiune a stocurilor; Tehnici de formare a personalului tehnic; n mediul comercial se ntlnesc urmtoarele forme de transfer tehnologic: Tehnici de studiere a pieei i de prognozare a vnzrilor; Tehnici de lansare a noilor produse; Tehnici de publicitate, promovare i a relaiilor publice; Tehnici de organizare i remunerare al echipelor de vnzri; Tehnici de alegere i optimizare a punctelor de distribuire. n domeniul managementului se ntlnesc: Tehnici de contabilitate i control al costurilor; Tehnici de managementul bugetului; Tehnici de evaluare a proiectelor de investiii; Tehnici de reciclare a personalului; Tehnici de remunerare i promovare; Tehnici de motivare; Tehnici de planificare i control.

Transferul de tehnologie se poate realiza pe baz vnzrii brevetelor de invenie. n Romnia prima lege n domeniul proprietii industriale a fost Legea mrcilor de fabric i de comer, adoptat de Parlament n 1879, iar prima lege a brevetelor de invenie a intrat n vigoare n 17 ianuarie 1906. n momentul de fa este n vigoare legea 64/1991 privind brevetele de invenie. Romnia este, n acelai timp i semnatar a unor convenii i tratate internaionale sau a unor acorduri n domeniu, cum sunt: Convenia de la Paris (fiineaz din 1883, iar Romnia este membr din 1920), Convenia pentru instituirea Organizaiei Mondiale a Proprietii Intelectuale (1967, respectiv 1968), Tratatul de cooperare n domeniul brevetelor (1970, 1979), Aranjamentul de la Strasbourg privind clasificarea internaional a brevetelor de invenie (1971), acorduri de asociere a Romniei la Comunitile Economice Europene, Acordul comercial cu SUA, acordul cu rile Asociaiei Europene a Liberului Schimb, Acordul de la Marrakech privind constituirea Organizaiei Mondiale de Comer, acordul dintre Guvernul Romniei i Organizaia European de Brevete (1996). Brevetarea unei invenii se face n condiiile n care aceasta prezint noutate i rezult dintr-o activitate inventiv, fiind susceptibil de aplicare industrial. Conform legii 64/1991 pentru brevetarea n strintate, de ctre persoane fizice romne, este necesar, mai nti, depunerea unei cereri de brevet la OSIM.

Obinerea de tehnologii prin schimb tehnologic Pentru o ntreprindere exist dou forme specifice de a intra n posesia tehnologiei: bazat pe dezvoltarea proprie sau prin colaborare i bazat pe achiziia de la teri. Decizia strategic trebuie s se bazeze pe trei elemente: capacitatea ntreprinderii, sectorul n care i desfoar activitatea, mediul nconjurtor de care ntreprinderea este influenat. Propriul management din ntreprindere genereaz un flux tehnologic care se poate schematiza n figura. Se poate observa ca pentru realizarea propriei tehnologii trebuie parcurs un proces sistematic de cercetare dezvoltare, se poate, de asemenea, cumpr tehnologia n stare pur sau se pot achiziiona bunuri sau servicii care au tehnologia ncorporat. Multe tehnologii din cadrul proceselor de producie se dezvolt plecnd de la adaptarea, asimilarea i mbuntirea tehnologiei ncorporate n bunurile de capital achiziionate anterior. Este cunoscut c procesul general de feed back poate constitui o surs excelent de cercetare i dezvoltare a propriilor experiene rezultate din utilizarea tehnologiilor ncorporate n echipamentele sale.
INFORMAIA

SURSE
Cercetare dezvoltare proprie Tehnologie ncorporat (achiziia de bunuri sau servicii) Tehnologie pur (patente, know-how)

Experiene Feed - back

Managementul ntreprinderii

Patente proprii Feed - back

APLICAII
Vnzarea de bunuri sau servicii (tehnologie ncorporat Vnzarea de tehnologie (tehnologie pur)

Fluxul tehnologic n ntreprindere

Fluxul tehnologic n ntreprindere trebuie s se bazeze pe un bun sistem informaional. Informaia pentru transferul de tehnologie poate fi definit ca o cutare i identificare a oportunitilor de achiziie sau vnzare a tehnologiilor utilizate n forma respectiv, cu rezultatele cuantificrii rezultatelor recepionate de ntreprindere. Aceste informaii trebuie s se caracterizeze prin:

- actualitate, prevd schimbrile tehnologice i genereaz o capacitate de rspundere n manier proprie a schimbrilor respective; - faciliteaz o utilizare adecvat a tehnologiilor disponibile pe pia.
n independen de mecanismele specifice care se utilizeaz pentru transferul tehnologiilor, difuzarea i circulaia ulterioar se realizeaz n urmtoare moduri: produse i pri de echipamente (tehnologie ncorporat), persoane fizice i documente scrise sau audiovizulae. Fiecare din aceste modaliti pot funciona n mod independent sau pot constitui pachete de combinaii mai mult sau mai puin complexe de transferuri tehnologice, rezultat care se numete pachet tehnologic. n concordan cu aceast clasificare, fluxul tehnologic poate fi exprimat prin urmtoarele caracteristici: - persoane fizice: formare, contacte personale, mobiliti tehnice, cooperare i asisten tehnic; - documente scrise sau audiovizuale. Pot fi de uz general (congrese i seminarii, literatur tehnic i publicare de brevete) sau cu caracter secret (studii de viabiltate i proiectri, planuri i desene, detalii inginereti, norme i normative); - produse sau pri ale echipamentului: maini, dispozitive, produse i proiecte la cheie;

Argumente pentru participarea n procesul de transfer al tehnologiilor n procesul de intrare n posesia dreptului de utilizare a unei tehnologii este posibil s intervin numeroase persoane fizice i juridice (universiti, centre de cercetare, alte ntreprinderi etc.). n tot acest proces este obligatorie existena unui titlu de proprietate intelectual (faptul c o anumit creaie de natur intelectual, aparine autorului su real sau celui prin a crui eforturi a aprut), ca o condiie esenial de a negocia transferul total sau parial ctre teri. Titularul acestui act se numete vnztor sau cedator de tehnologie. Pe de alt parte, se poate ntmpla ca pentru a repera un pachet tehnologic util pentru rezolvarea unor probleme concrete, s intervin diverse persoane fizice i juridice. Nu nseamn c simpla identificare va i conduce la achiziionarea pachetului tehnologic, aceasta depinznd n mare msur de managementul ntreprinderii. Acest agent se comport ca un cumprtor sau un receptor de tehnologie (fig.).

Vnztor sau Cedator

Tehnologia

Cumprtor sau Receptor

Feed back Experien

Protagonitii interschimbului tehnologic

Exist ntreprinderi care i orienteaz activitatea spre generarea tehnologiilor pn la nivelul prototipurilor sau produselor pilot cu unicul scop de a comercializa tehnologia dat prin procese de vnzare sau de transfer. Rareori o ntreprindere va transfera dreptul su (exclusiv pe baza brevetului) de a exploata o anumit tehnologie, unei alte firme cu care se afl ntr-o relaie concurenial. Sunt mult mai frecvente n practic acordurile de licen. Astfel cumprtorul pltete iniial o sum fix de bani (lump sum) care va acoperi cheltuielile de transfer, de formarea personalului i o cot parte din cheltuielile de elaborare a tehnologiei cumprate, iar apoi o redeven care reprezint o cot parte din beneficiile obinute pe seama exploatrii tehnologiei prelucrate. Cel ce ofer licena i pstreaz, de regul, dreptul de a o vinde i altcuiva, dar i obligaia de a o proteja (prin meninerea validitii brevetelor, prin acionarea mpotriva celor care vor s fure etc.). Cel ce a cumprat nu are voie s revnd licena unei alte persoane fizice sau juridice. Cu toate c sunt mai rare exist i cazuri de vnzri exclusive de licen. O problem mai special se ivete la stabilirea acordrii licenei asupra unui domeniu tehnologic sau numai asupra unui brevet. Diferen const n aceea c dac licena se atribuie asupra domeniului, utilizatorul nu are voie s aduc mbuntiri sau modificri tehnologiei iniiale fr a avea acordul furnizorului i cu att mai mult s ias de sub licen prin aplicarea acestor modificri. Contractul de atribuie a licenei trebuie s cuprind, n mare, urmtoarele clauze: - drepturile de proprietate intelectual la care se d acces (lista brevetelor, elemente de know-how); - obligaii ale vnztorului (furnizarea de materii prime, specificaii i metode de recepie i testare, persoanele care vor da asistena tehnic la transferul de tehnologie, coninutul asistenei oferite, obligativitatea de a pune la dispoziia cumprtorului eventualele mbuntiri ulterioare, acceptul ca beneficiarul s amelioreze tehnologia); - obligaiile cumprtorului (capacitatea de producie i distribuie, clauze de calitate, clauze privind volumul de producie); - obligaii comune de lupt mpotriva ncercrilor de copiere, furt etc.; - clauze privind pstrarea secretului de fabricaie; - durata de valabilitate a contractului; - motive de reziliere a contractului, procedura de reziliere, obligaiile ce revin prilor.

Vnztorul licenei are o serie de avantaje legate de: - obinerea de beneficii economice suplimentare; - i recupereaz o bun parte din cheltuielile activitii de cercetare dezvoltare; -i ntrete poziia pe pia, inclusiv n zone geografice unde altfel ar fi fost imposibil s ptrund, prin extinderea cercetrilor spre proiecte mult mai pretenioase din punct de vedere financiar, proiecte care nici nu ar fi abordate dac ntreprinderea nu ar ti de la nceput c tehnologia pe care o pune la punct are anse de a fi vndut ulterior; - evit sau reduce limitarea n cadrul pieelor din rile neindustrializate; - diminueaz riscul de expansiune a ntreprinderilor; - i mrete beneficiile prin dezvoltarea tehnologiei (sub form de redevene) fr a mai investi n spaii noi; - genereaz o sinergie de cooperare i legturile cu ntreprinderile receptoare de tehnologie; - posibilitatea de probare a noilor produse cu riscuri minore; - obinerea sprijinului pentru noi investiii; - obinerea de avantaje pentru furnizorii si care, pot s-i majoreze volumul afacerilor, sau pot dispune de noi surse de aprovizionare - i deschide noi perspective de cercetare, dezvoltare de tehnologii, etc., perspective sugerate de negocierile, prospeciunile i realitatea din zona cumprtorului; - evit furtul prin vnzarea licenei la o valoare cel mult egal celei ce ar trebui cheltuit de cumprtor ca s intre prin fraud n posesia tehnologiei. Dezavantajul pentru vnztor este acela c i creeaz singur concureni poteniali, dezavantaj care poate fi diminuat prin vnzarea unor tehnologii mature, a cror durat de via este mai mic dect cea a contractului de licen i, de asemenea, prin stipularea clar n contractul de licen a pieelor i cantitilor pe care cumprtorul le poate exploata. De asemenea, ntreprinderea i pierde controlul total asupra tehnologiei sale i asupra cunotinelor fundamentale. Nu sunt de neglijat nici riscurile politice, n special atunci cnd ntreprinderea care achiziioneaz tehnologia este situat ntr-o ar mai slab dezvoltat. Cumprarea de licene evit riscul investirii unor sume de bani n activitatea de cercetare dezvoltare i asigur o probabilitate ridicat de succes pe pia n condiiile punerii n aplicare n cel mai scurt timp. n acelai timp, ntreprinderea cumprtoare va trebui s tie c va fi tot timpul dependent de vnztorul de tehnologie i nu va putea, ca urmare, dect cu greu s devin lider n domeniu (se amintete aici excepia oferit de firmele japoneze, care au reuit performana s devin lideri pe baza cumprrii de brevete).

ntre avantajele achiziiei tehnologiei se pot meniona:

- reducerea riscurilor i costurilor cercetrii dezvoltrii; - scurtarea ciclului de via i al riscului de lansare a noilor produse; i- niierea unui proces de cooperare cu ntreprinderile sau instituiile care cedeaz tehnologia;
Riscurile asumate sunt de urmtoarea natur: - incapacitatea de a pune n concordan tehnologia achiziionat la resursele disponibile; - pierderea gradului de libertate pentru realizarea planificrii strategice viitoare; - posibile limitri comerciale prin utilizarea de patente i mrci, i de acces la piee concrete.

Strategii de transfer internaional a tehnologiei Procesul de transfer tehnologic se poate concretiza n diverse forme. Consecina unui transfer eficient se poate transpune n dezvoltarea a cinci tipuri de strategii ce le poate adopta ntreprinderea pentru transferul tehnologic: Strategie reactiv; Strategie ofensiv; Strategie de investiie; Strategie de cedare; Strategie de aliane tehnologice. Strategia reactiv se bazeaz pe posibilitatea ntreprinderii care vinde tehnologie de a ceda la cerere un anumit procent unei alte ntreprinderi ce se ocup de comercializarea rezultatelor. ntreprinderea nu are intenia expres de a se face cunoscut pe plan internaional prin intermediul transferului de tehnologie, lucru pe care l consider ca fiind o operaie cu caracter marginal. RISC: efect de bumerang, ceea ce nseamn c exist posibilitatea de a se crea, o dat cu cedarea tehnologiei, un viitor concurent.

Strategia ofensiv se bazeaz pe utilizarea cunotinelor i modalitilor de transfer tehnologic a unor activiti de asisten tehnic, cesionare de licene sau pregtirea personalului n utilizarea i dezvoltarea unei tehnologii existente. Formarea de specialiti este o activitate n urma creia personalul ntreprinderii receptoare are accesul la tehnologii diferite de cele din ntreprinderea n care el lucreaz n mod curent, n scopul meninerii nivelului de stpnire a tehnologiilor. Formarea se poate face att n exterior, de ctre vnztorul licenei, sau n interior de ctre cei deja formai sau de ctre un nou angajat, unde rolul ei este de a lrgi cercul celor ce sunt la curent cu o nou tehnic de lucru sau cu un anumit set de cunotine. RISC - posibilitatea difuzrii necontrolate a tehnologiei, ceea ce permite accesul la tehnologia dat a unor ntreprinderi diferite de cea iniial receptoare. De aceea, de obicei nici o ntreprindere nu ofer o colaborare pe tema unei tehnologii mai noi de cinci ani, aflat deci n perioada de dezvoltare a sa. Ca o variant de strategie ofensiv este i ceea ce se numete reverse engineering. Prin aceasta se nelege tehnica de a copia de la concuren un produs de succes, adugndu-i modificri infinitezimale care s justifice elementul de noutate i, de asemenea, s l fac asemntor gamei de produse ale ntreprinderii care l-a copiat sau mai bine adaptat pieei controlate de aceast firm. Practica este curent n cazul tuturor firmelor, unele recunoscnd-o (mai ales firmele japoneze care consider c este inutil s munceti pentru a ajunge la un rezultat pe care alii l-au obinut deja) altele nu. Metoda ofer o cale rapid i sigur de a realiza un produs de succes. Costul este foarte sczut, circa o zecime din cel pe care l-ar fi implicat cercetarea i proiectarea pornit de la zero. Dezavantajul major al metodei este acela c prin copiere nu se va crea nici o dat o ruptur tehnologic, singura care poate asigura un succes realmente durabil. Pe de alt parte, succesul este de scurt durat pentru c oricum produsul copiat are deja un avans de doi-trei ani pe pia i apoi altcineva se va grbi la rndul su s copieze produsul cu alte modificri nesemnificative .a.m.d. Analiza produsului de copiat n scopul reproducerii sale este o treab, adesea, destul de dificil. Metoda este eficient ndeosebi n cazul produselor, dar nu i n cazul procedeelor de fabricaie.

Strategia de investiie, n care ntreprinderea, posesoare a unor cunotine solide despre zona geografic n care dorete s i dezvolte o nou pia, i caut aliai pentru preluarea unor activiti complementare, cum sunt reeaua de distribuie, resursele umane locale etc. Risc : posibila alegere greit a ntreprinderii asociate. Modalitatea fundamental de transfer de tehnologie se bazeaz pe crearea de ntreprinderi comune (joint venture) cu capital majoritar sau chiar minoritar al ntreprinderii. Succesul acestui tip de asociere depinde, n mare msur, de compatibilitatea dintre cele dou ntreprinderi i de msura n care au i alte obiective comune dect cel care privete tehnologia efectiv schimbat. Diferena dintre cele dou ntreprinderi rezid n aspectele comerciale ale contractului. n cazul unei joint venture se pot implica mai muli investitori dintre care unii aduc banii, iar alii cunotine tehnice. Un exemplu edificator n acest domeniu este cel al alianelor realizate de ctre IBM la sfritul deceniului al optulea. n acest sens trebuie s amintim c n anul 1980 filiala IBM din Japonia era posesoarea i controla principalele activiti inclusiv pe cele de vnzarea a propriilor produse. n anul 1988 aceast filial a ncheiat contracte de joint-venture, pentru vnzarea produselor sale, cu 136 de parteneri i a autorizat alte 107 firme s recomercializeze aceste produse, paralel cu stabilirea de legturi cu peste 800 de firme de software i servicii. Acest numr impresionant de aliane a influenat decisiv filozofia tradiional a lui IBM. Strategia de cedare este cea adoptat de ntreprinderea ce este dispus s participe n form total la rezultatele ce se obin prin viitoarea comercializare a tehnologiei sale, fr a avea pretenia ca ele s fie produse sub propria marc. Pentru a atinge acest obiectiv ntreprinderea particip la beneficiile ce se obin n ntreprinderile crora le-a transferat tehnologia. RISC: dificultatea controlului.

Strategia alianelor tehnologice se adopt de ctre ntreprinderile ce au o poziie de lider pe pia. Presiunea puternic exercitat de competiie oblig ntreprinderea s provoace efecte sociotehnologice care s-i menin distana fa de principalii concureni. Modalitile de transfer de tehnologie se bazeaz pe colaborri pe teme de cercetare i n acordarea reciproc de licene. RISC: diferii participani n aliane tehnologice sunt concureni n domeniul comercial. Atunci cnd colaborarea se realizeaz cu o universitate sau cu un institut extern de cercetri, se urmrete unul din urmtoare obiective: accesul la o experien sau la cunotine (chiar i aparatur) de care ntreprinderea nu dispune, utilizarea unui personal cu o calificare foarte nalt, rezolvarea unor probleme de moment fr angajarea de personal de care apoi ntreprinderea s nu aib nevoie. De obicei, colaborarea se realizeaz pe baza unui contract de cercetare, care trebuie s fie astfel redactat nct s pun n valoare avantajele pe care metoda le poate oferi ambelor pri contracte prevd n mod clar tema de cercetare, costul i termenele de predare i defalcarea pe etape a proiectului. De asemenea, n contract se prevd drepturile i obligaiile fiecrei dintre pri inclusiv n cazul n care n urma cercetrii rezult brevete de invenie.

Protecia internaional a tehnologiilor Orice ntreprindere va avea n vedere recuperarea investiiei i, de asemenea, obinerea unui beneficiu suplimentar care s rsplteasc riscul pe care i l-a asumat atunci cnd a iniiat activitatea inovatoare si acordarea unei atenii speciale, indiferent de costuri, att sub forma aa numiilor factori intangibili ai procesului de inovare, ct i ai proprietii industriale ce devine un element cheie. ntreprinderile trebuie s-i protejeze rezultatele lor. De asemenea, sunt situaii n care, o ntreprindere ce dezvolt un nou produs sau care utilizeaz un nou proces, s fie surprins de o notificare prin care s i se arate c este vulnerabil deoarece exist un brevet sau un model de utilitate aparinnd unei alte ntreprinderi. Alte situaii dese sunt acelea n care o ntreprindere este pus n situaia neplcut de a constata c un produs cu o marc, ce identific forma inechivoc a produselor sale, nu poate fi exportat n anumite ri, cu aceste semne distinctive, din cauza existenei n aceste ri a unei mrci similare, nregistrat de alt titular pentru produse analoge. Un asemenea tip de incident este cunoscut ntre firmele productoare de aparate fotografice instantanee, Kodak i Polaroid, cnd prima a trebuit si retrag produsele de pe pia i s plteasc firmei Polaroid drepturile cuvenite prin deinerea patentului. Un alt caz relevant a avut loc n Statele Unite, unde un tribunal a obligat firma J&J la plata a circa 100 milioane de dolari firmei 3M pentru prejudiciu adus prin violarea diverselor patente referitoare la fixarea cu fibra de sticl pentru vindecarea fracturilor osoase. n domeniu mrcilor, ntreprinderea multinaional proprietar a mrcii Nike, cu ocazia Jocurilor Olimpice de la Barcelona, a avut serioase probleme ca urmare a presupusei existene a unei firme spaniole posesoare a acestei mrci n Spania Pe lng aceste aspecte neplcute care pot s se iveasc prin lipsa unei considerri normale a -proprietii industriale de ctre ntreprinderi, exist numeroase avantaje e: -prezena mrcilor conduce la meninerea i ntrirea poziiei competitive a unei ntreprinderi; -utilizarea larg a brevetelor ca o form de asigurare a rezultatelor unui proiect de cercetare i dezvoltare, protejeaz ntreprinderea de exploatarea neautorizat a altor firme, care astfel s-ar supune unor grave riscuri. n acelai timp se asigur n mai mare msur recuperarea investiiei realizate; - eficiena informaiilor furnizate pe baza brevetelor pentru raionalizarea cheltuielilor de cercetare dezvoltare, evit copierea parial sau total realizat altfel de ali concureni;

Posibilitile ntreprinderii de protejare a inveniilor Exist diferite alternative care permit unei ntreprinderi s-i protejeze inovaiile tehnologice. Pentru generalizarea i eficientizarea lor la nivel internaional, aceste alternative se nglobeaz n conceptul de proprietate industrial, prin care se nelege diferitele forme de protecie caracteristice pentru cesionarea unui drept n exclusivitate pentru exploatare, ntr-o anumit perioad de timp, a unor cunotinelor sau simbolurilor. Aceste diverse drepturi sunt limitate de raza lor de aciune, necesitnd diferite etape pentru achiziia lor i permind atribuirea a diferite drepturi proprietarilor si. Formele distincte de proprietate industrial se pot grupa n patru categorii specifice: - protecia inveniilor; - protecia mrcilor; - protecia proiectului industrial; - protecia know how (n francez savoir faire, n spaniol saber hacer, cu traducerile aproximative de arta de a face sau tiina de a face).

Protecia inveniilor este o form care asigur avansul tehnologic a unei ntreprinderi pe baza dreptului dat de brevete i modele de utilitate. Diferena ntre acestea const n aceea c modelul de utilitate protejeaz soluii cu grad mai mic de inventivitate (inventivitate pe care nici nu o presupune n mod obligatoriu) dect brevetul de invenie, iar noutatea ce se cere modelului de utilitate este cu caracter naional, n timp ce la brevete se cere o noutate mondial. Brevetul este un drept cu caracter de monopol exclusivist de utilizare a unei invenii. Valabilitatea unui brevet recunoscut de Oficiul European de Brevete (OEP) este de 20 de ani, i conform cerinelor Conveniei Europene de Patente (preluate de altfel i n legea 64/1991) aceasta trebuie s ndeplineasc urmtoarele condiiile:
-noutatea, ceea ce implic ca soluia care face obiectul inveniei s nu mai fi fost publicat anterior (legea prevede anumite excepii) i s nu fie cunoscut din stadiul anterior al tehnicii; -implic o activitate inventiv. Se spune c o invenie implic o activitate inventiv dac este ndeplinit cel puin una din condiiile: nu rezult ca evident n stadiul actual al tehnicii n domeniu sau dintr-un domeniu apropiat; specialistul din domeniu, pe baza cunotinelor din stadiul tehnicii, nu poate rezolva problema aa cum o rezolv invenia; necesitatea rezolvrii problemei exist de mai mult timp i rezolvrile cunoscute sunt sub nivelul rezolvrii din invenie; invenia este folosit, cu sau fr modificri, ntr-un alt domeniu, pentru soluionarea unei alte probleme, i efectul tehnic obinut este fie acelai, fie neateptat sau superior efectelor obinute de alte invenii n domeniul n care se transpune invenia, cu condiia ca cele dou domenii s nu fie apropiate; consta n combaterea elementelor cunoscute din stadiul tehnicii, astfel nct rezult o legtur organic funcional, o influenare reciproc, o interaciune, i aceasta conduce la obinerea unui efect global pozitiv; invenia are ca obiect un procedeu analog, care realizeaz un efect tehnic nou, sau prin acest procedeu se obine o substan cu caliti noi, neateptate sau superioare, ori dac materiile prime sunt noi, chiar dac efectele tehnice obinute sunt identice; -aplicabilitate industrial, rezultat ca efect cumulativ al urmtoarelor: obiectul inveniei poate fi folosit cel puin ntrun domeniu, problema tehnic i rezolvarea ei, dezvluirea inveniei n exemplele de realizare, astfel nct o persoan de specialitate n domeniu s poat realiza invenia fr a desfura o activitate inventiv; invenia poate fi reprodus, cu aceleai caracteristici i efecte, ori de cte ori este necesar. O invenie nu este brevetabil, dac este descrierea unei idei, descoperiri sau teorii tiinifice sau a unui model matematic; nu sunt brevetabile programele de calculator n sine, soluiile cu caracter economic sau de organizare, diagramele, metodele de nvmnt i instruire, regulile de joc, sistemele urbanistice, planurile i metodele de sistematizare, fenomenele fizice n sine, reetele culinare, realizrile cu caracter estetic

Protecia mrcilor asigur ntreprinderea, ca pe baza semnelor distinctive, s realizeze deosebirea produselor, lucrrilor i serviciilor sale de cele similare sau identice ale unei alte uniti. Mrcile fac parte din strategia de marketing a ntreprinderii. Mrcile pot cuprinde cuvinte, litere, cifre, reprezentri grafice plane sau n relief, culori etc. Mrcile permit identificarea productorului, comerciantului sau prestatorului de serviciu, funcia pe care o asigur produsul, calitatea acestuia etc. n general, dreptul conferit de marc se obine prin nregistrarea n registrul fiecrei din rile respective, extinzndu-se n momentul de fa pe baza unor convenii dintre ri (cum este Convenia de la Madrid, la care sunt membre 33 de ri). O alt opiune pentru nregistrarea mrcii n Europa este nregistarea sub forma mrcii europene prin intermediul Oficiului European De Brevete. Protecia desenului sau modelului industrial, ce vizeaz o modalitate esenialmente nou i original de prezentare a unui produs (aparat, main, dispozitiv etc.) ntr-o form specific, cu o eventual nou utilizare a culorilor i cu meninerea efectelor estetice aparinnd ns unei variante iniiale. Dac desenul este un obiect tridimensional se protejeaz ca un model industrial, n timp ce dac este un obiect bidimensional atunci se protejeaz un desen industrial. n raport cu o oper de art, desenul sau modelul industrial sunt reproductibile pe cale industrial. Se menioneaz folosirea, uneori, n locul conceptului de model industrial sau de desen industrial i a celui de design, termen mprumutat din limba englez. Pentru obinerea protejrii desenului este necesar nregistrarea la oficiul naional (n Romnia OSIM elibereaz un certificat de nregistrare a desenelor sau a modelelor industriale), i ca urmarea a acestei proprieti, se pot utiliza acestea n asociere cu produsele realizate. Protejarea desenului n alte ri se poate face prin convenii de la ar la ar sau pe baza Conveniei de la Haga, care permite protecia n 21 de ri, prin o singur solicitare.

Protecia prin know how se refer la protecia ansamblului de cunotine tehnice necesare pentru elaborarea, fabricarea sau funcionarea i comercializarea produselor (formule, definiii tehnice, desene, modele, reete tehnice, procedee, experiene de producie, cunotine tehnice nebrevetabile, prezentnd o noutate relativ i subiectiv). Protejarea ansamblului de cunotine acoperit de know how se efectueaz prin contracte de know-how, ncheiate ntre furnizor i beneficiar. Cunotinele sunt utilizate n mod obinuit ca un suport al transferului de tehnologie bazat n mod strict pe termeni de securitate. Acest transfer se asociaz n mod normal unei perioade de formare i consolidare de utilizare a noii tehnologii. n particular licena se realizeaz pe baza unor acorduri internaionale de transfer tehnologic sub form independent sau n asociaie cu un brevet de tehnologie. n acordurile de licen sunt prevzute msuri de confidenialitate pentru ambele pri. n numeroase ocazii ntreprinderea poate prefera meninerea cuceririlor tehnologice n secret i nu procedeaz la brevetarea inveniilor, ca o consecin necesar secretului total. Aceast poziie implic un risc apreciabil pentru ntreprindere care poate fi victima unui spionaj industrial sau al concurenei altei ntreprinderi care, n mod independent, breveteaz aceeai soluie, cucerete piaa i astfel elimin posibilitatea de fi reclamat.

Protecia ce este oferit de brevet procesului de inovare n ntreprindere are ca obiectiv principal facilitarea recuperrii investiiilor realizate i eliminarea concurenei pe parcursul unei perioade de timp determinate. Fr aceast protecie, remunerarea efortului depus de ntreprindere este mult mai dificil de asigurat, dat fiind durata relativ scurt de timp n care concurenii i-ar asimila i ei noul produs. O alt funcie fundamental a brevetelor este transferul de tehnologie. Brevetele transform cunotinele tehnologice ntr-un bun negociabil i transferabil ce se poate cumpra, vinde sau include n contracte de licen prin intermediul unor documente de mare importan pentru schimbul tehnologic la nivel internaional. Nu n ultimul rnd trebuie amintit c brevetele constituie o surs deosebit de informare tehnologic pentru ntreprindere. Anual la nivel mondial se elibereaz peste o sut de mii de patente, ceea ce impulsioneaz n mod deosebit tehnologiile existente. Alte caracteristici asociate importanei brevetelor ca surs de informare sunt urmtoarele: - informaia tehnologic ce o conine, dat fiind legislaia n domeniul brevetelor din majoritatea rilor (inclusiv din Romnia) care oblig pe autori s descrie inveniile ntr-o form detaliat, evit sustragerea unor informaii cheie; - informaia coninut nu se difuzeaz n alte domenii, mai mult de 80% din cunotinele tehnologice incluse n documentele de brevet, nedivulgndu-se; - uureaz accesul gratuit la sistemul unic de Clasificare Internaional a Brevetelor (CIB).

Aliane strategice cu caracter tehnologic Aliane ntre ntreprinderi Termenul de alian semnific unirea i nelegerea de ajutorare ntre diferite societi. Alianele fac parte din strategia corporativ, caracteriznd competitivitatea ntre ntreprinderi i se bazeaz pe relaiile contractuale ntre ntreprinderi rivale. Existena alianelor nu semnific, de obicei, limitarea competenelor, ci, n multe ocazii, permit regruparea eforturilor, provocnd creterea rivalitii ntre ntreprinderi din sectoare de activitate apropiate. Alianele nu constituie un fenomen recent (asemenea aliane se cunosc chiar i n antichitate cnd comercializanii greci au stabilit o form asemntoare pentru a limita riscurile provocate de comerul internaional), dar acest tip de proces s-a accentuat n ultimul deceniu ca un rspuns la noile realiti economice. Principalii factori ce favorizeaz dezvoltarea de aliane sunt urmtorii: - alianele permit sporirea activitilor ce le realizeaz ntreprinderile i organismele de cercetare; - alianele pot cuprinde diferite activiti cum sunt comercializarea, organizarea produciei i tehnologiei, adugarea altor funcii cu caracter strategic; Globalizarea pieelor a obligat numeroase ntreprinderi s dezvolte strategii cu caracter internaional. n scopul identificrii scenariilor n care i desfoar activitatea ntreprinderile cu caracter internaional, se pot considera trei situaii mondiale ce prezint diferene ce condiioneaz alianele ntre ntreprinderi: modelul japonez, modelul nord american i modelul european.

Modelul japonez favorizeaz cooperarea i dezvoltarea de strategii cu caracter ofensiv n domeniul alianelor. Guvernul japonez duce o politic de orientare a economiei japoneze spre introducerea i difuzarea de noi tehnologii, ceea ce implic stabilirea de aliane i de alte tipuri de acorduri ntre ntreprinderile japoneze i cele din diferite ri. Actual alianele strategice se constituie n factori cheie de competitivitate pentru ntreprinderile japoneze, independent de mrimea lor. Modelul nord american favorizeaz, de asemenea, cooperarea i dezvoltarea de strategii ofensive, aa cum o demonstreaz firmele IBM i ATT, prin numeroasele aliane stabilite n sectorul telecomunicaiilor, sau firma Boeing prin alianele sale cu mari grupuri industriale japoneze ca Fuji, Mitsubisi i Kawasaki n sectorul aeronautic. Din contra, n Europa alianele strategice se bazeaz pe dezvoltarea unor mari programe tehnologice ca Airbus, n care compania francez Air France, compania german Luftansa i compania spaniol CASA, au stabilit un acord global pentru a putea concura cu compania nord american Boeing. Numeroase studii realizate, au artat c alianele nu constituie o soluie durabil n timp, deci nu poate fi definitiv pentru stabilirea strategiei globale a ntreprinderii. Alianele cu caracter strategic reprezint o soluie pentru ntreprinderile care nu au o implicare n tere ri i care caut s se protejeze la riscuri excesive, fr a-i pierde independena sa, fr a se ndoi de costurile lor. n aceast perspectiv, este important a se ine cont de dou aspecte specifice alianelor: caracterul su selectiv i alegerea rilor n care se aplic strategia. Caracterul selectiv al alianelor este necesar deoarece presupune coordonarea a dou uniti distincte, adaptarea la obiectivele sale ca uniti independente i abandonarea unei pri a proiectelor ntreprinderii. Este obligatoriu ca suma costurilor acestor aciuni ce conduc la soluii de aliane cu caracter tranzitoriu s nu se integreze n strategia pe termen lung a ntreprinderii. Alegerea rilor n care ntreprinderea dorete s realizeze vnzri are o importan adiional, dat fiind c aceasta va condiiona strategia ntreprinderii i tehnologia procesului productiv.

Se poate vorbi despre cel puin cinci motive ce pot conduce la stabilirea de aliane, i anume: - existena unui efect de catalizator n industrie, pentru limitarea concurenei i creterea, pe aceast cale, a beneficiilor i atingerea unor obiective strategice; - limitarea riscurilor pe care le comport dezvoltarea unilateral a unor mari proiecte industriale de inovare tehnologic; - anularea riscurilor complementare ntlnite atunci cnd o ntreprindere poate fabrica un produs inovator dar nu poate s-l comercializeze, n timp ce o alt ntreprindere este capabil de comercializare dar nu i de fabricare; n acest caz se realizeaz n mod natural alianele strategice; - necesitatea eliminrii sau mcar a diminurii obstacolelor sau barierelor de intrare pe pia. Numeroase ntreprinderi care au ca obiectiv accesul cu produsele lor pe pieele externe i care nu pot reui din cauza necunoaterii condiiilor concrete locale, au ca variant vital aliana cu o ntreprindere naional din ara de destinaie. Poate c pe aceast linie se nscriu i alianele pe care o serie de ntreprinderi din strintate le-au stabilit cu cele din ara noastr. - limitarea preurilor de producie a unor produse. n legtur cu acest aspect se nscriu alianele stabilite de firmele vest europene (i nu numai) cu ntreprinderi din Europa de Est, unde fora de munc este ieftin i, ca urmare, obinerea de produse cu pre sczut. Exist numeroase cazuri n care firmele occidentale prefer s aduc, n rile cu mn de lucru ieftin, pe cheltuiala lor, pri componente din viitorul produs, care este sau nu asamblat n ara n care se execut, i apoi s le transporte napoi sau s le comercializeze chiar pe pieele respective. O form interesant a informaiilor este cea a ingineriei inverse la care ntreprinderile nord americane ncearc s alinieze ntreprinderile japoneze i pe cele europene n scopul gsirii de piee de desfacere i a unei mini de lucru mai ieftine. n acest sens s-au ncheiat aa numitele aliane de produs. n acest mod ntreprinderea forte realizeaz produse mai ieftine, iar n contrapartid, ntreprinderea asociat se vede favorizat de o situaie n care beneficiaz de cunotine tehnice avansate i are n acelai timp acces, ce-i drept limitat, la distribuirea de produse sau componente pe pieele din ara din care provine ntreprinderea de baz.

Sporirea cunotinelor la nivel global a determinat apariia i a unor aliane strategice cu caracter tehnologic, bazate pe crearea unei noi tehnologii i a unor noi capaciti de producie, aliane din care fac parte att ntreprinderi de profil ct i alte societi cu domenii de activitate diferite, cum sunt universitile sau institutele de cercetare. Alianele cu caracter tehnologic au cunoscut un avnt deosebit n ultimii ani, inclusiv n cadrul unor firme recunoscute ca fiind lideri mondiali n domeniul lor de activitate cum este IBM, Texas Instruments sau Hewlett Packard. Motivul l putem regsi n dificultatea cu care ntreprinderile, n mod individual, pot s-i majoreze propriile capaciti tehnologice, fr a utiliza capacitile i dinamismul dat de o ampl gam de colaborri necesare realizrii activitilor de inovare. Alianele tehnologice au avantaje economice clare n cazurile n care, n mod normal, beneficiile pe termen scurt, mediu sau lung sunt nesigure pentru ambele pri. Beneficiul deosebit se regsete n introducerea de noi produse pe pia i n diminuarea din costuri a presiunii exercitate de internaionalizare i de concuren. Realizarea unui proiect strategic de aliane tehnologice ntre ntreprinderi necesit, ntr-o prim etap, cunoaterea caracteristicilor semnificative ale ntreprinderilor cu acelai profil tehnologic. Aceste caracteristici se pot rezuma n: - proporia ridicat de resurse ce trebuie acordat cheltuielilor cu activitatea de cercetare dezvoltare; - necesitatea existenei unei discipline tehnologice; - afacerea s fie bazat pe produse i procese inovatoare cu un grad tehnologic ridicat; - existena unui capital uman cu o calificare ridicat i remunerare corespunztoare; - clienii si sunt foarte sensibili la calitatea serviciilor asociate ale produselor cerute, din a cror vin competitivitatea poate fi afectat n mod negativ; - valoarea lor strategic se convertete n centre comerciale cu caracter global;

n funcie de opiunea strategic a ntreprinderii, aceasta i alege tipul de alian tehnologic cea mai convenabil. O posibil alegere se poate face n funcie de obiectivul propus. A: Fabricarea de noi produse; B: mprirea riscurilor din etapele iniiale ale procesului; C: mprirea costurilor fabricrii; D: Dezvoltarea tehnologiei produselor; E: Creterea capacitii de utilizare; F: Exploatarea economiilor n scar; G: Ptrunderea pe noi piee geografice;
Aliane Achiziie Fuziune Afaceri Vnzri Producie Fabricare Schimburi de producie Licen de producie Alian tehnologic Licen de fabricaie X X X X X X X X X X X X X X A B C D X X X X X E X X X X X X X X X F X X X X X X X G X

Pentru funcionarea adecvat a unei aliane este necesar, rezolvarea unor probleme legate de: necesitatea de a nu renuna la soluii de rezerv; evitarea superproduciei ntre asociai; strategia de marc multipl i de marc unic; disponibilitatea asociailor pentru dezvoltarea unor relaii de schimb de producie; costurile de transfer ntre asociai; specificaiile sistemului; comisioane pentru ntreprinderile care asigur desfacerea; coordonarea politicilor de marc ntre ri. n vederea unei coordonri judicioase a politicii de aliane tehnologice este necesar luarea n consideraie a factorilor care stimuleaz sau mpiedic achiziionare i crearea tehnologiei cum sunt: existena unei idei clare asupra obiectivelor proiectului; definirea resurselor fundamentale i a capacitilor adecvate; stabilirea unui echipament pilot cu compromis puternic asupra consecinelor scopului urmrit; inducerea unui spirit de echip i de firm comun ntre diferiii participani; crearea unui mediu de ncredere ntre persoanele i grupurile ce contribuie cu cunotine i resurse; asigurarea sprijinului din toate direciile implicate.

n vederea gestionrii eficiente a alianelor tehnologice pot fi amintite o serie de condiii cum sunt: obiectivele ntreprinderilor ce doresc a stabili o alian tehnologic trebuie s fie clare i s se bazeze pe capacitile actuale i viitoare. n caz contrar exist riscul de a compromite ntreprinderea ntr-o alian ce poate cauza daune strategice; considerarea unui evantai amplu de posibile aliane tehnologice. Cnd se iau n calcul alternative diverse este important adoptarea a trei decizii fundamentale: alegerea asociailor, determinarea activitilor ce le poate desfura n cadrul alianei i forma de asociere; analizarea capacitilor tehnologice i a gradului de compromis a viitorilor asociai. Exist n multe cazuri i forma de stabilire iniial a unor aliane formale n cadrul crora ntreprinderile au ocazia de a se cunoate reciproc n vederea unor aliane tehnologice de durat; trebuie contientizat pericolul ce se regsete n oportunism, fuga de cunoatere i blazare. Trebuie spus c relaiile ntre ntreprinderile ce se afl n concuren tehnologic, nu sunt conduse numai de bunvoin. trebuie evitat o dependen excesiv de aliane. n general, alianele se constituie n mecanisme ce completeaz i perfecioneaz cunotinele ntreprinderii, cu elemente ce nu pot fi susinute prin propria dezvoltare singular; asigurarea administrrii i managementului ca pentru oricare alte ntreprinderi din afar. n acelai timp alianele trebuie s stabileasc clar ce clase de tehnologii au n vedere, cum se stabilete aportul fiecrui asociat n cazul brevetrii unei tehnologii i care sunt mecanismele administrative prin care se pot rezolva eventualele probleme controversate; asigurarea unei depline ncrederi ntre ntreprinderile participante. modificarea atitudinilor ntreprinderilor asociate n form n care pot fi utile alianelor. Succesul alianei tehnologice depinde de existena unor relaii adecvate ntre aceasta i ntreprinderile care o formeaz, n care scop este necesar existena unei colaborri cu personalul din diferite compartimente: cercetare, fabricare, producie i marketing; alianele trebuie s fie conduse. Proiectul organizatoric i managementul cu caracter administrativ nu sunt suficiente pentru asigurarea succesului unei aliate tehnologice. Este necesar informarea asupra obiectivelor i a propriei legitimiti a alianei, ceea ce confer flexibilitate i interes din partea conducerii.

Mrimea ntreprinderilor este un indicator care arat oportunitile alianelor strategice. Acest efect benefic al mrimii ntreprinderii n nivelul de cooperare tehnologic se explic printr-o serie de factori cum ar fi: mrimea ntreprinderii reflect gradul de diversificare ce arat potenialul de cooperare cu alte ntreprinderi; mrimea ntreprinderii poate fi considerat ca un important factor de frnare a intrrii ntr-un mare numr de aliane strategice. ntreprinderile mici pot fi obstrucionate din motive economice, al investiiilor n cercetare dezvoltare i a necesitilor de capital; stabilirea unor aliane tehnologice implic i necesitatea sprijinirii organizatorice, administrative i de supervizare, ceea ce este mai accesibil marilor ntreprinderi; dezvoltarea tehnologic se caracterizeaz frecvent prin existena de umbrele, n sensul existenei unor nivele minime de cheltuieli i a altor resurse. Cooperarea tinde s elimine aceste nivele n sensul c nu fiecare ntreprindere contribuie proporional la cheltuieli. Pentru numeroase ntreprinderi mici aceste umbrele, alturi de alte bariere deja menionate, constituie restricii importante pentru colaborarea cu marile ntreprinderi; dezvoltarea unor aliane tehnologice conduce uneori i la necesitatea unor restructurri, cu care ntreprinderile mari sunt obinuite; marile ntreprinderi multinaionale care au activitatea de cercetare dezvoltare diversificat n diferite zone geografice, au mai multe posibiliti de a stabili aliane strategice. Trebuie amintit c angajarea ntreprinderii n orice fel de alian tehnologic se realizeaz numai dup o studiere amnunit a legilor din ara unde i are sediu ntreprinderea cu care urmeaz a se a asocia. Asemenea legi restrictive n domeniu exist att n fiecare ar ct i n grupe de ri, membre ale unei aceleiai organizaii. n acest sens se amintesc normele impuse n rile membre ale Uniunii Europene, ntre care i Romnia urmeaz s ajung. Prin Tratatul Comunitii Economice Europene se interzice orice fel de acord ntre ntreprinderi care poate afecta comerul ntre statele membre i care are ca efect implicit restrngerea sau obstrucionarea competiiei. Exist reglementri n cadrul Uniunii Europene pentru urmtoarele categorii de acorduri: acorduri de licen a brevetelor, acorduri de scutire, acorduri de licen de know how, acorduri de specializare, acorduri de cercetare dezvoltare, acorduri de distribuire exclusiv, acorduri de cumprare exclusiv.