1

www.expertvanzari.ro

Adevrul ocant Despre Antreprenoriat

www.expertvanzari.ro Alex Pop

Adevrul ocant Despre Antreprenoriat Alex Pop

www.expertvanzari.ro

Cuprins
Introducere................................................................................................................................pag 3 1 - Interiorul Strduiete-te s progresezi.......................................................................................................pag 5 Fii optimisit n privina ta..........................................................................................................pag 7 Cultiv relaii mai bune.............................................................................................................pag 9 Cultiva-i obiceiuri mai bune..................................................................................................pag 11 Accept lucrurile aa cum sunt...............................................................................................pag 13 Triete viaa cu pasiune.........................................................................................................pag 15 2 Vnzrile Importana vnzrilor..............................................................................................................pag 17 Banii........................................................................................................................................pag 20 Puterea Internetului.................................................................................................................pag 22 Sfrit

Adevrul ocant Despre Antreprenoriat Alex Pop

www.expertvanzari.ro

Introducere
Voi pune vreodat pe picioare afacerea aceea? Voi reui vreodat s-mi deschid clubul de dans la care visez de 5 ani? Oare voi gsi vreo idee de afacere care s m ajute s fac mai muli bani i s scap de stresul financiar n care triesc? Voi reui s vnd noul meu produs? M voi descurca cu Internetul i cu toate detaliile tehnice pentru a-mi promova firma? Voi avea succes? Ce vor zice cei din jur? Oare sunt nebun c vreau s fac lucrul sta? ntrebare dup ntrebare dup ntrebare i fiecare din ele te bzie puin nainte s mergi s te pui n pat. Sunt sigur c i-ai pus aceste ntrebri cel puin o dat iar dac nu i le-ai pus pe acestea sunt sigur c i-ai pus altele asemntoare. i toate aceste ntrebri luate mpreun te in i nu te las s faci un pas nainte, un pas curajos care poate i va schimba viaa, un pas care poate face diferena ntre a accepta lucrurile aa cum sunt dar n defavoarea ta i a schimba totul pentru a avea o via extraordinar. Totui pn la urm care e rspunsul la toate aceste ntrebri? Ce trebuie s faci? Rspunsul la toate este ANTREPRENORIATUL. Da! Cartea aceasta este una despre antreprenoriat! Dar nu aa cum crede majoritatea lumii. Nu-i voi da pilula magic sau reeta pentru a deveni un antreprenor de succes peste noapte! Nu te voi nva cum s te mbogeti rapid! Dac doar asta caui atunci te rog s o nchizi chiar n acest moment! Nu te pot ajuta i probabil nimeni din lumea asta nu te poate ajuta s obii ceea ce vrei. De ce spun asta? Din simplul motiv c antreprenorii nu se nasc, nu devin aa peste noapte ci devin antreprenori i oameni de succes n primul rnd pentru c au vrut asta i au ales s triasc i s fac bani din asta iar n al doilea rnd pentru c odat ce s-au hotrt ceea ce vreau s fac s-au dedicat total, au nvat ncontinuu i nu au renunat niciodat. i spre marea lor surpriz i bineneles a celor din jur AU REUIT! Probabil te ntrebi ce vei nva? i voi arta care sunt paii pentru a deveni un antreprenor i ce trebuie s faci ca s porneti pe acest drum. i voi arta ce obiceiuri noi trebuie s-i cultivi, ce lucruri noi trebuie s nvei i de asemenea vei realiza de ce sunt importante vnzrile i marketingul n dezvoltarea unui antreprenor. Voi explica n detaliu la capitoul despre Internet imensa putere pe care acesta o are i cum poi s te foloseti de el pentru a ncepe o afacere, a -i vinde

Adevrul ocant Despre Antreprenoriat Alex Pop

www.expertvanzari.ro

produsele, pentru a-i promova propria firm, pentru a atinge foarte muli oameni cu mesajul pe care vrei s l transmii. Dac eti hotrt suficient de tare vei avea rezultate indiferent de domeniul n care vrei s ncepi s fii un antreprenor. Am scris aceast carte pentru c vreau s fie mai muli antreprenori. De ce? Pentru c antreprenorii sunt oameni inteligeni, care trebuie s se educe, s munceac cu pasiune i perseveren, oameni care vor ca lumea din jur s fie mai buna! Pentru c antreprenorii creeaz locuri de munc, creeaz produse i servicii care ne pot face viaa mai bun i n felul sta pot s aduc foarte mult valoare. Pentru c antreprenorii sunt oameni care gndesc pentru ei i nu se las foarte uor influenai de cei din jurul lor, pun totul sub semnul ntrebrii, rezolv probleme i sunt persoane puternice care au ncredere n forele proprii. i o ar n care oamenii sunt inteligeni, au ncredere, sunt puternici i nu se las influenai foarte uor va fi ntodeuna o ar prosper n care oricine i-ar dori s triasc. i sunt convins c avem nevoie de mai muli antreprenori i oameni creativi i curajoi care s acioneze mai ales n ziua de azi, zi n care criza financiar i media ne fac s fim fricoi i s nu mai credem c putem avea o via frumoas. Din asta am scris ce am scris! n prima parte voi vorbi despre felul n care trebuie s gndeti, s simi i relaionezi cu oamenii din jurul n aa fel nct s devii o persoan puternic, influent i bineneles de succes. Practic n prima parte vreau s te nvt cum s ai un mind-set pentru pentru a reui n tot ce faci. n a doua parte voi pune accentul pe vnzri, marketing, bani, crearea de produse i despre felul n care poi folosi acest minunat instrument, Internetul, n favoarea ta. Vei nva de ce sunt importante vnzrile i de asemenea de ce sunt pasul numrul unu pe care trebuie s-l faci n antreprenoriat. Gata cu introducerea! S trecem la prima parte!

Adevrul ocant Despre Antreprenoriat Alex Pop

www.expertvanzari.ro

Interiorul
Strduiete-te s progresezi Ne natem, cretem i devenim aduli i pe obstacole, poate c i-a fost parcursul copilriei noastre poate nu am avut distras atenia de la el. cei mai buni prini sau poate cea mai bun situaie financiar. Am nvat s gndim ntr-un anumit fel chiar dac acest mod de gndire nu este unul care s fie benefic pentru noi, care s ne aduc rezultate sau care s ne fac persoane mai bune i mai bogate din toate punctele de vedere. Dar acum suntem mari. Cel puin eu sunt! Sunt sigur c i tu eti dac citeti aceast carte i din moment ce ai ajuns n acest cerc al oamenilor mari poi s iei propriile tale decizii, decizii care s fie bune pentru tine, decizii care s te ajute s progresezi, s ai relaii mai bune, decizii care s te ajute s visezi din nou i care s-i ngroape trecutul potrivnic, trecut care te-a adus aici unde eti n acest moment. Nu trebuie s rmi acolo unde eti acum dac nu i place sau dac locul n care eti nu te ajut cu nimic. Aa c f un pas nainte! Nu conteaz n ce punct al vieii te aflii n acest moment asta din cauz c poi s i doreti mai mult de la via i de asemenea poi ncepe s acionezi pentru a obine rezultatele pe care i le doreti. Nu lsa potenialul din tine s fie pierdut doar din cauza faptului c ai avut un trecut nefavorabil. Poi mult mai mult de att i sunt sigur c fiecare om de pe aceast planet poate s fac lucruri extraordinare indiferent de locul n care s-a nscut sau de locul n care este n acest moment. Acum s nu crezi c vreau s devii cel mai tare i mai de succes om peste noapte. Aa ceva e imposibil DAR trebuie s ncepi s faci un pas, apoi nc unul i apoi nc unul pn ajungi unde i doreti. Care crezi c e cea mai eficient metod pentru a urca un munte? Exact! Faci primul pas i dup aceea pe urmtorul pn ajungi n vrf. Primul pas pe care trebuie s l faci este s ncepi s visezi din nou, s te gndeti la ce i-ar face plcere s realizezi pe aceast lume, la felul n care ai putea s faci lumea mai bun i s aduci valoare celor din jurul tu. Poate vrei s devii un sportiv de performan, poate vrei s ajungi cel mai mare programator sau mai tiu eu ce....Nu te limita! Viseaz i dup aceea urmrete-i visurile!
Dac tot ceea ce vezi sunt

Adevrul ocant Despre Antreprenoriat Alex Pop

www.expertvanzari.ro

Dac ai avut un trecut care te-a dezavantajat i nu te-a lsat s te dezvoli sfatul meu este s uii de ce a fost asta din cauz c oricum nu mai poi schimba nimic din ce a fost. Tot ce poi s faci este s te mpaci cu ideea i s mergi mai departe. Iar dac cei din jurul tu ncerc s-i aminteasc constant c ai fcut ceva greit n trecut, dei ie i pare ru i vrei s te schimbi atunci e timpul s -i schimbi anturajul. De foarte multe ori cei mai mari dumani pe care i are cineva care vrea s devin o persoan mai bun sunt persoanele din anturajul ei. Adic pn la urm tu erai ca ei i acum te-ai schimbat i fr s-i dea seama te vor trage napoi. Un alt lucru care dup prerea mea este foarte important se refer la motenirea genetic sau mai bine zis la ce i-au lsat prinii ti. Poate au fost oameni care nu se descurcau foarte bine cu banii i acum ai i tu aceleai obiceiuri, poate au fost oamenii care au fost tot timpul negativiti, suprai i certrei i fr s -i dai seama, ai ajuns i tu ca ei. Partea frumoas la toat povestea asta e c decizia e n minile tale i c poi chiar n acest moment s ncepi s faci lucrurile care te avantajeaz cu adevrat. n plus dac ncepi chiar acum s progresezi, de acest progres vor profita i copii ti. Ai invat s fii harnic i optimist aa c asta se va transmite i copiilor ti care vor fi aa fr ca ei s trebuiasc s se strduiasc foarte mult ca s devin aa. Prin faptul c tu ai decis c vrei s faci o schimbare n bine ntr-un anumit domeniu al vieii tale ai reuit s mbunataeti soarta copiilor ti i poate chiar a mii de oameni. Cred c oamenii tiu n adncul sufletului ceea ce trebuie s fac n via. Pn la urm sunt sigur c fiecare are dorine, vise i i dorete s fac ct mai bine. Aa c nu neca acel glas care de fiecare dat cnd i optete n ureche i n suflet, te entuziasmezi. Nu-i neca visele n lucruri de moment care au valoare doar pe termen scurt. Cerceteaz-i sufletul i mintea i descoper ceea ce te pasioneaz cu adevrat, descoper lucrurile bune i apuc-te s le faci. Sunt sigur c dac o s ajungi la optzeci de ani i ai ncercat mcar o dat s-i urmreti un vis pe care l-ai avut cnd nc erai n putere nu vei regreta. Mai degrab vei regreta lucrurile pe care nu le-ai fcut dect cele pe care le-ai fcut. n final vreau s-i spun s treci peste trecut, ndrznete s visezi, ncepe cu un pas i apoi cu urmtorul n progresul tu i nu uita c eti extraordinar!

Adevrul ocant Despre Antreprenoriat Alex Pop

www.expertvanzari.ro

Fii optimist n privina ta

Viaa este alctuit dintr-o

Optimismul! Alt subiect despre care s-a scris mulime de opiuni, iar deciziile foarte mult! Att de mult nct pn i eu am tale i vor forma caracterul, succesul i fericirea personal. ajuns s citesc cteva cri despre el, dei eu nu Mare atenie la deciziile pe care le citesc! Glumeam! Imi place s citesc. Nu orice, iei. dar n general mi place s citesc lucruri care m ajut s m dezvolt i lucruri care m fac mai bun att din punct de vedere profesional ct i din punct de vedere personal. S-a scris foarte mult despre optimism din cauz c este un lucru important i care contribuie foarte mult la succesul unui om. Totui nu vreau s crezi c s fii optimist nseamn s fii tot timpul un zmbet i s nu accepi realitatea aa cum este. Nu! Optimismul este dup prerea mea s atepi lucrurile bune. De exemplu s spunem c i-ai deschis primul tu business n domeniul agriculturii. S fii optimist nseamn s te atepi i s te pregteti pentru o recolt bogat la toamn. S fii pesimist nseamn s te atepi s fie secet, s te atepi s vin vreo inundaie i s-i distrug recolta i n plus s te mai i stresezi din cauza asta. Dac vrei s fii un om de succes, mai ales un antreprenor de succes trebuie s te simi bine n pielea ta, s te accepi aa cum eti. Prea muli oameni se condamn prea tare pentru greelile pe care le-au fcut sau pentru lucrurile pe care nu le-au fcut i din cauza asta ajung s se simt groaznic. i n plus cei din jurul lor au grij s le aminteasc asta tot timpul: Te-ai enervat sptmna trecut!, Ar trebuie s stai cu familia mai mult timp!, Ai ntrziat la munc! etc... Nu mai asculta de ei i de toi oamenii care te descurajeaz i nu mai accepta aceste reprouri. n mod sigur nimeni nu e perfect dar dac te-ai strduit i ai dat tot ce ai avut mai bun i totui lucrurile nu au ieit cum ar fi trebuit s ias poi s pui piciorul n prag i s-i spui c poate nu eti perfect dar eti contient c evoluezi. Nu mai fii aa de dur cu tine nsui i nu te mai judeca chiar att de tare din cauz c asta se va rsfrnge i asupra celor din jurul tu. Ceea ce trebuie s faci este s nvei s te apreciezi. nva s crezi c merii lucruri bune la fel ca oricare al om i n felul sta vei ajunge s le i primeti. Fiecare are domenii ale vieii care ar trebui mbuntite, dar atta timp ct te trezeti n fiecare diminea strduindu-te s dai tot ce ai mai bun din tine poi fi mulumit de tine.

Adevrul ocant Despre Antreprenoriat Alex Pop

www.expertvanzari.ro

Unul din cele mai grave lucruri pe care le poate face cineva este s -i transforme viaa ntr-o lupt mpotriva propriei persoane. Aceti oameni se concentreaz asupra propriilor slbiciuni fr s realizeze c de fapt aceast autoanaliz negativ este problema real a majoritii problemelor pe care le au. Din acest motiv nu au relaii de calitate cu cei din jur, sunt nesiguri, nu se bucur de via i n general toate astea sunt cauzate de faptul c nu sunt mpcai cu eu nii. n Biblie este scris c trebuie s i iubeti pe cei din jur ca pe tine nsui. Dar dac nu te iubeti pe tine atunci cum vei avea capacitatea s i iubeti pe ceilali? Din pcate aversiunea i ura fa de sine poate distruge foarte multe relaii aa c te rog ai grij la felul n care te priveti. Nu poi s oferi ceva ce nu ai! Dac nu ai dragoste atunci nu ai de unde s o oferi. Din cauza asta e foarte important s ai o prere bun despre tine, s te apreciezi i s te iubeti. Un lucru care poate avea un impact foarte mare asupra felului n care te priveti sunt cuvintele. Ce i spui n fiecare diminea? Sunt un ratat!,Nu voi reui s fac ceva azi!, Fata aceea nu o s m bage niciodat n seam!? Foarte muli oameni au un respect de sine sczut i se simt inferiori din cauz c au impresia c nu au tot ce le trebuie pentru a reui fr s-i dea seama c atta timp ct nu vor avea o prere bun despre ei nii nu vor putea s guste din lucrurile bune care sunt pregtite pentru ei. Nu vei putea niciodat s depeti imaginea pe care i-ai creat-o tu despre tine. Cuvintele pe care le rosteti i pot influena viaa i dac aa stau lucrurile atunci de ce nu ai ncepe s te vorbeti de bine i s-i spui c eti extraordinar, c vei reui, c eti harnic i c ai dat tot ce a fost mai bun din tine? Pe msur ce rosteti lucruri optimiste la adresa ta zi de zi vei observa c perceia ta de zi cu zi despre tine se va schimba. Te vei simi mai bine n pielea ta, vei fi mai ncreztor, mult mai sociabil i i vei crea prieteni mult mai optimiti. Ai ncredere c vei reui! Fiecare om are tot ce i trebuie pentru a reui dar faptul c permii anumite gnduri negative despre tine i slbete puterea i ncredera n forele proprii. Nu trebuie s gndeti aa! Ridic-i fruntea i spune-i: Sunt un nvingtor! Am tot ce mi trebuie pentru a reui! Nu uita! Felul n care te priveti te afecteaz att pe tine ct i pe cei din jur! Aa c fii optimist n privina ta!

Adevrul ocant Despre Antreprenoriat Alex Pop

www.expertvanzari.ro

Cultiv relaii mai bune

Cnd cineva vorbete despre antreprenoriat pot spune cu mna pe inim c fr s vrea vorbete despre relaii. Iar ca antreprenor trebuie s ai relaii de calitate cu angajaii ti, cu colaboratorii ti, cu clienii ti i nu n ultimul rnd cu familia ta. Dac nu ai o relaie excelent cu familia ta lucrul sta te va afecta iar asta i va tia din entuziasm i din puterea de munc. La fel dac nu ai o relaie excelent cu angajaii ti sau cu colaboratorii ti atunci vei avea probleme cu ei. Fie nu vor munci la fel de eficient pe ct ar trebuie s o fac i n felul sta tu vei ajunge n de zavantaj din cauz c vei pierde bani, fie vor munci dar vor veni la munc fr chef i vor ajunge s te urasc i s te brfeasc. Indiferent de categoria de oameni n care se ncadreaz cei cu care intri in contact trebuie s te strduieti ca ei s fie entuziasmai, inspirai i mulumii dup ce au stat de vorb cu tine. Un lucru foarte simplu pe care l poi face pentru ca s cultivi relaii mai bune este s scoi tot ce ai mai bun din oameni. Dac de exemplu tu te atepi ca oamenii din jurul tu s se descurce foarte bine ntr-o anumit situaie i le acorzi ncrederea ta de foarte puine ori te vor dezamgi. Prin faptul c ai ncredere n ei se vor simi mulumii, se vor descurca mai bine i n plus vei reui s te nelegi mult mai bine cu ei. Nu tiu dac ai vzut filmul The Freedom Writers dar i-l recomand din toat inima. Povestea din spatele filmului e adevrat i vorbete tocmai despre faptul c trebuie s scoi ce e mai bun din oameni i n felul sta vei ajung e la inimile celor din jurul lor. n film e vorba despre o profesoar tnr, domna Erin Gruwell, care merge s predea ntr-un cartier ru famat din Los Angeles. n primele sptmni a fost foarte greu pentru profesoar din cauz c elevii nu o respectau i asta din cauza stilului de viaa din acea zon i din acea perioad. Ce e interesant la aceast profesoar este metoda n care a abordat relaia cu elevii. A refuzat s asculte de ceilali profesori i chiar i de elevi cum c nu ar fi capabili s fac lucruri extraordinare. A crezut n ei i le-a spus asta! i ghici ce? Relaia lor a devenit una foarte strns i copii aceaia au ajuns s o respecte. Iar ea, prin faptul c le-a acordat ncrederea ei c vor reui pur i simplu le-a schimbat viaa. Aa c te rog ai grij la relaiile din jurul tu.

Un semn de maturitate este s poi accepta observaiile altora la adresa ta i chiar s nvei din ele n loc s adopi o poziie defensiv.

Adevrul ocant Despre Antreprenoriat Alex Pop

10

www.expertvanzari.ro

O alt metod prin care poi s cultivi relaii mai bune este prin evitarea disputelor. Fiecare om are slbiciunile i punctele lui forte dar trebuie s ii minte c nu eti n competiie cu cei din jur. Mai degrab eti complementar cu oamenii din jurul tu. Iar dac nu ncerci s fii n competiie tot timpul cu cei din jur vei reui s-i mbunteti relaiile cu oamenii n general. i nu trebuie s uii c oamenii sunt mai puternici mpreun. Trebuie s analizezi oamenii din jurul tu, s aflii ce le place i ce nu le place, s aflii ce i streseaz i s nu v certai din cauza defectelor lor. Nu te crampona n lucruri mrunte i n micile defecte pe care le au oamenii pe care i cunoti. Sunt sigur c ai destule probleme mult mai mari dect s te ceri pentru ceva ce este nesemnificativ. i totui dac s-a ajuns la ceart nu ezita s-i ceri iertare indiferent dac ai dreptate sau nu. Pn la urm ce vrei, s ai dreptate sau s ai relaii de calitate? Vorbeam cteva rnduri mai sus c e important s fii un susintor al familiei. Spun asta din cauz c sunt convins c un antreprenor vrea s aib mai muli bani ca s se poat bucura mpreun cu familia de ei. Pn la urm ce rost ar avea s ai toi banii din lume dar s nu poi scoate o vorb cnd te ntlneti cu fratele sau cu mama ta? Nu exist so sau soie perfect, la fel cum nu exist familie perfect DAR poi realiza foarte multe mpreun cu ei dac eti ierttor i eti dispus s treci peste obiceiurile lor poate nu prea plcute pentru unii sau peste micile defecte sau chiar i peste anumite dispute pe care le-ai avut cu ei n trecut. n felul sta vei fi mult mai mulumit de tine i n acelai timp i de ei i mpreun vei fi mult mai fericii. Investete n relaiile cu cei din jurul tu! Cnd le faci complimente colegilor ti, practic faci un depozit n contul emoional respectiv. Poi s i spui foarte uor unui coleg de munc c a fcut o prezentare remarcabil sau c a fcut o treab bun. E important s depui ct mai mult n contul emoionalt al celorlali. Dac eti neierttor, nu te ii de cuvnt i nu apreciezi pe cineva care merit, mereu faci retrageri din contul emoional deschis n relaie cu o anumit persoan. Nu conteaz dac te gndeti la altceva sau c eti pur i simplu nepoliticos; acum, persoana respectiv are o prere mai proast despre tine. In final nu uita s fii bun cu oamenii din cauz c buntatea este cea care d farmec unui om!

10

Adevrul ocant Despre Antreprenoriat Alex Pop

11

www.expertvanzari.ro

Cultiv-i obiceiuri mai bune

Fiecare dintre noi i dorete s fie E aproape incredibil dar majoritatea lucrurilor pe neles, acceptat i iubit pentru care le facem n fiecare zi sunt adnc ceea ce este al su. nrdcinate n noi. Facem ceea ce am fcut ieri i ceea ce am fcut i alaltieri i e foarte probabil ca i mine s facem la fel. Vorbim aici de obiceiurile pe care le ai. i ntrebarea care e normal s vin dup tot ce am spus pn aici este: Oare ce obiceiuri am? Nu tiu dac te-a gndit vreodat la asta sau dac ai contientizat c ceea ce faci n fiecare zi poate determina rezultatele tale n viitorul apropiat i ndeprtat. Eu personal nu eram contient de obiceiurile mele! Pe la vrsta de 20 de ani cnd am nceput s citesc cu adevrat i s m educ nu eram contient de obiceiurile mele. Aveam obiceiul de a ma autosabota singur, eram pesimist, nu aveam ncredere n mine, amnam tot timpul lucrurile importante i nu-mi plceau oamenii. Asta pn ntr-o zi cnd am citit cteva articole despre obiceiuri! Am aflat c odat ce i-ai format un obicei e destul de greu s scapi de el. i totui din experien pot spune c nu e chiar aa greu s-i cultivi obiceiuri bune. Da, ntradevr e incomod! Dar nu e greu! E foarte incomod s nvei s fii harnic dac toat viaa ta pn la vrsta de 20 de ani ai fost un lene. E foarte incomod s ncepi s gndeti pozitiv dac tot timpul ai fost negativist i ai vzut partea goal a paharului. Dar nu e greu! Poi ncepe chiar acum!

Multe dintre obiceiurile pe care le-ai dezvoltat au legtur cu educaia pe care ai primit-o. Dac ai crescut ntr-o familie n care oamenii erau dezorganizai, neglijeni i niciodat punctuali sunt sigur c ai motenit unele din aceste obiceiuri proaste. Sau dac ai crescut ntr-o cas cu oameni duri, rutcioi i nepoliticoi poi avea cteva dintre aceste manifestri. Nici mcar nu-i vei da seama c aceste atitudini i comportamente sunt duntoare pentru tine atta timp ct numai pe acestea le cunoti. Pe de alt parte sunt i persoane care au trit alturi de persoane cu deprinderi sntoase, ordonate, harnice, ngrijite i disciplinate. Sunt muli oameni care s-au obinuit s mnnce sntos i s fac sport ca s fie tot timpul n form i pline de energie. Obiceiurile personale devin parte a caracterului nostru. Dac nu -i organizezi viaa i continui s amni mereu aceste lucruri vei constata c vor deveni o parte din tine. Ca s ai o via mai bun trebuie s ii o eviden a deprinderilor pe care le ai.

11

Adevrul ocant Despre Antreprenoriat Alex Pop

12

www.expertvanzari.ro

Dac nu faci ceva n aceast privin poi s duci o via mediocr ani la rnd, epuizndu-i timpul i energia fiind neproductiv i neprofitabil. ns nu cred c asta e tot ce vrei pentru tine! Analizeaz-i stilul de via i ntreab-te: De ce fac ceea ce fac?, E un lucru bun ceea ce fac?, M ajut s am o via mai bun?. Dac descoperi anumite obiceiuri care te dezavantajeaz, fii curajos i f schimbarile necesare. Vei gsi ntodeauna nenumrate scuze i pretexte pentru a nu te schimba dar nu trebuie s te lai. Fii consecvent dac ai hotrt s faci un lucru! Va fi ntodeauna o lupt ntre a face lucrul corect care tii c trebuie fcut i a te lsa prad momentului. Lupta asta se d, dac vrei s-i foloseti puin imaginaia, ntre doi lupi care se afl n interiorul tu. Unul e ru, lene , invidios, suprat, necrutor i mndru. Cellalt lup e bun. E iubitor, blnd, umil i stpn pe sine. i acum vreau s te ntreb care crezi c va ctiga? Bineneles c cel pe care l hrneti. Dac i hrneti sentimente negative ca nvinovirea, nerbdarea, subestimare sau altele de acest fel nu vei reui dect s le ntreti. Dac vei hrni sentimentele de pace, rbdare, amabilitate, blndee, modestie i autocontrol vei vedea cum ele vor cpta amploare n viaa ta. F alegeri mai bune i n loc s te plngi de munca ta sau de orice al lucru nva s fii recunosctor. Dac vrei s pui bazele unui nou comportament i va fi foarte greu n primele zile. Dar trebuie s fii dispus s supori disconfortul i s respeci planul pe care i l-ai propus dac vrei s ai rezultate. Odat ce ai trecut peste disconfortul de la nceput i va fi mult mai uor s pui bazele unui model comportamental mai nou i mai bun. De exemplu eu fac JUDO. A avut o perioad vara trecut n care nu m-am antrenat. Bineneles c nu pot s-i explic ce groaznice au fost primele antrenamente. Nu puteam s respir, m lasau minile i picioarele i parc dup fiecare exerciiu pe care l fceam mi venea s renun. Dar cu timpul organismul meu s-a obinuit i acum pot face un antrenament mult mai intens dect cel pe care l-am fcut la nceput i s nu m simt la fel de obosit. Aa e i cu obiceiurile bune. La nceput i va fi foarte greu s le pui n aplicare dar cu timpul nici nu vei mai tii c le ai. n finalul acestui capitol ce pot s-i spun dect s ai grij la obiceiurile tale, s le contientizezi iar dac nu i aduc valoare n viaa de zi cu zi s le schimbi.

12

Adevrul ocant Despre Antreprenoriat Alex Pop

13

www.expertvanzari.ro

Accept lucrurile aa cum sunt

Sunt sigur c ai ntlnit i tu oameni care nu sunt mulumii de situaia n care se afl. Tot timpul se streseaz i vor o slujb mai bun, un so mai bun sau poate altceva care s le aduc mai mult mplinire. Nu sunt mulumii i dac ntmpin vreo problem se streseaz i mai tare. S nu crezi acum c te ncurajez s rmi n mediocritate i s nu te straduieti s dai tot ce ai mai bun din tine n fiecare zi! Nu! Nu asta vreau s spun! Ceea ce vreau de fapt s transmit este faptul c dac tu tii c i -ai fcut partea ta i nu mai poi face nimic atunci trebuie s accepi situaia aa cum este. Un foarte bun exemplu poate fi atunci cnd stai de exemplu n staie i atepi un autobuz. Stai acolo de o jumtate de or i nu mai vine. Dup nc o jumtate de or primeti un telefon de la un prieten i aflii c linia aceea de autobuze nu circul n ziua respectiv. n acest moment ai dou variante: prima ar fi s te enervezi i s te stresezi i a doua ar fi s accepi c autobuzul nu va veni. Pn la urm tu i-ai fcut partea i l-ai ateptat dar dac nu vine trebuie s treci peste asta. Poi lua un taxi i dac nu ai bani, poi s o iei pe jos. Dac pur i simplu accepi faptul c autobuzul nu va veni nu te vei enerva i n felul sta ai reuit s nu-i strici restul zilei. Acum cteva luni am citit o poveste foarte frumoas i interesant. Povestea se numete Cine mi-a furat cacavalul? i cred c o gseti pe Internet printr-o simpl cutare pe Google. Nu tiu sigur! Caut! O recomand tuturor persoanelor care doresc s aduc o schimbare n felul n care gndesc. Ideea principal care o transmite aceast povestioar sau mai bine zis ce am neles eu din ea este faptul c lumea din jur este tot timpul n schimbare i niciodat nu va fi exact aa cum vrem noi. Vor fi momente n care situaia va fi favorabil pentru noi dar asta nu nseamn c va dura o venicie i din acest motiv cei care nu vor s accepte realitatea i faptul c totul e n schimbare i e trector vor avea ma ri probleme. Nu se vor adapta noilor situaii i vor refuza noua realitate i din aces t motiv vor rmne foarte mult n urm i se vor simi nefericii. Acum i voi spune povestea pe scurt dar i recomand s o caui pe Internet i s o citeti. Chiar i va face plcere! n aceast povestioar era vorba de patru personaje i anume doi oricei Mirosil i Gonil i doi omulei dl. Iepure i dl. Hohot. i

S le dai oamenilor nc o ans atunci cnd regret sincer propriile greeli i vor s le ndrepte nu este o dovad de slbiciune ci de trie de caracter.

13

Adevrul ocant Despre Antreprenoriat Alex Pop

14

www.expertvanzari.ro

eroii notrii i triau viaa ntr-un labirint n care activitatea lor principal era s caute cacaval din care s se poat hrni. oriceii aveau doar mintea lor de roztoare dar aveau instincte bune i i gseau tot timpul bucica lor de cacaval. Omuleii dei erau micui erau ca i oamenii normali. Ei i foloseau creierele pline de tot felul de convingeri i emoii pentru a cuta un alt tip de cacal i anume Cacavalul - cu C mare care credeau ei c i va face mai fericii. Dup o perioad fiecare dintre ei au gsit ceea ce au cutat: o bucat mare de cacaval la staia de cacaval C. Era foarte mare i prea, cel puin pentru omulei c aceast bucat de cacaval le va ajunge pn la sfritul vieii. Aa c n fiecare diminea oriceii i omuleii se trezeau i alergau la staia de cacaval C. Dup o perioad omuleii nu se mai grbeau aa de tare ctre staia de cacaval C avnd ncredere c bucata de cacaval va fi tot timpul acolo. Dup o alt perioad omuleii nici mcar nu se mai trezeau aa de diminea ca s mearg la cacaval. n schimb oriceii i -au pstrat obiceiul i mergeau n fiecare diminea la staia de cacaval, verificau dac ntre timp s-a schimbat ceva dup care i lua fiecare poria bine meritat de hran. Nu dup mult timp omuleii notrii au ajuns s priveasc cacavalul de la staia C ca fiind cacavalul lor. i-au mutat casele mai aproape i i-au construit viaa social n jurul lui. Dar ntr-o zi cacavalul se terminase. oriceii notrii s-au trezit de diminea au alergat spre staia de cacaval, au adulmecat s vad ce se ntmpl, au vzut c nu mai este cacaval i au plecat mai departe n cutarea unui alt cacaval. Pe la mijlocul zilei au ajuns i omuleii. Au rmas ocai! Nu le venea s cread c acest cacaval al lor a disprut. Tot ce fceau n fiecare zi era s mearg dimineaa la staia de cacaval iar seara s se ntoarc napoi acas flmnzi. S -au obinuit att de mult cu confortul cacavalului nct au uitat c pn s-l descopere alergau toat ziua prin labirint. Erau cuprini de fric i disperare i totui nu puteau s accepte c nu mai era cacaval. i au inut-o n fiecare zi tot aa cu ngrijorrile i cu foamea. Nu vreau s-i spun toat povestea aici! Nici nu vreau i nu sta e scopul acestui e-book. i recomand s o citeti din cauz c e plin de lecii valoroase. Concluzia pe care o dau eu aici acestei poveti este c la un moment dat lucrurile se vor schimba i nu vor mai fi aa cum eram obinuii noi s fie. Dac nu suntem capabili s acceptm noua realitate i s ne schimbm vom rmne frustrai, suprai, flmnzi i nefericii.
Adevrul ocant Despre Antreprenoriat Alex Pop

14

15

www.expertvanzari.ro

Triete-i viaa cu pasiune

E uor s fii plictisit i plictitisitor. S-ar putea nici mcar s nu-i dai seama de treaba asta iar lucrul sta poate fi mpotriva ta dac nu ai grij. Nu cred c este nimic mai periculos mpotriva unei viei de calitate dect viaa lipsit de pasiune i de bucuria de a tri. Nu tiu exact de ce se ntmpl lucrul sta dar n mare msur cred c oamenii devin plictisii de viaa lor i de ceea ce au din cauz c uit lucrurile bune de care au parte i acum le consider acum ca fiind ceva normal.

Uneori, o modalitate bun de a atrage pe cineva de partea ta este s i ceri prerea. Astfel i transmii sentimentul c i respeci opinia i acest lucru poate deveni reciproc.

Pe vremuri poate erai foarte ncntat de visele tale. Dar acum, dup atta timp, dup ce te-ai lovit de attea dezamgiri i obstacole ai ajuns n punctul n care nu mai eti deloc entuziasmat de ceea ce i doreai. i-ai pierdut pasiunea! Altdat poate erai foarte ncntat de persoana cu care te-ai cstorit. Erai ndrgostit la nebunie, dar acum relaia a devenit monoton. Viaa a devenit banal, te trezeti, pleci la munc i apoi te ntorci acas. Nu trebuie s trieti n felul sta. Ar trebui s fii n fiecare zi entuziasmat din cauz c mai ai nc o zi de trit, c ai anumite oportuniti i c ai ntlnit anumii oameni n viaa ta. Trebuie s ntelegi c viaa este cteodat o rutin i totul poate ajunge monoton dac permii asta. Dar totui fiecare zi poate fi foarte special dac i dai silina. E foarte posibil ca viaa ta s nu fie exact aa cum i doreti n acest moment, poate c visele tale nc nu s -au materializat i poate c nc mai ai multe obstacole de trecut. Poate c viaa ta nu e perfect dar dac nu vei nva s fii fericit n situaia n care te aflii, nu vei ajunge niciodat acolo unde i doreti. Poate c nu ai un job ideal dar totui ar trebui s fii mulumitor c mcar ai unul. Foarte multe persoane n ziua de azi nu au aa ceva i cred c i-ar tia i o mn numai ca s aib un loc unde s poat merge ca s primeasc nite bani. Nu te duce la servici cu o faa plictisit pentru ca dup aceea s pierzi jumtate de zi navignd pe Internet. Mai bine fii eficient n ceea ce faci. Muncete cu pasiune, aa cum poi mai bine. Nu-i pierde entuziasmul fa de jobul tu. Dac cei din jurul tu sunt morocnoi sau apatici asta nu nseamn c trebuie s fii i tu la fel ca i ei. Dac ai n gnd s devii mai bun i mai ales dac vrei s devii un antreprenor trebuie s fii cel care are soluii, nu cel care creeaz probleme. Dac vrei cu adevrat s ai succes n tot ceea ce faci indiferent c vrei s faci bani, s ai relaii mai bune sau pur i simplu c vrei s te apuci s alergi trebuie s faci toatea astea cu o atitudine corespunztoare. De exemplu una este s druieti

15

Adevrul ocant Despre Antreprenoriat Alex Pop

16

www.expertvanzari.ro

pentru c trebui, i alta este s druieti pentru c tu vrei acest lucru. Una este s mergi la munc pentru salariu, iar alta este s mergi acolo i s -i aduci cu adevrat contribuia i valoarea pe postul respectiv. Una este s te cstoreti cu o persoan pentru c aa e corect s procedezi i alta e s rmi cstorit cu aceea persoan, s o tratezi cu respect i s o ajui s ajung la un alt nivel de via. Pentru a avea o via mai bun trebuie s faci ceea ce este corect i ceea ce crezi c trebuie fcut din proprie iniiativ i avnd o atitudine corespunztoare. E foarte uor s te concentrezi asupra aspectelor negative din via ta i s crezi c tot ce e bun i se cuvine. Totui dac te concentrezi asupra lucrurilor bune viaa ta se va umple de entuziasm. Aa c dac vrei s fi un om entuziasmat i care triete o via plin de entuziasm scoate o foaie de htie i noteaz -i toate lucrurile bune din viaa ta, lucruri pentru care trebuie s fii recunosctor. De exemplu eu sunt recunosctor pentru faptul c sunt sntos, pentru faptul c pot face sport, pentru faptul c am acest calculator i pot scrie pe el, pentru faptul c am o prieten care m iubete, pentru faptul c n ultimii trei ani am ntlnit o gr mada de oameni extraordinari care m-au ajutat prin exemplul lor s progeresez pe toate planurile. i aici m refer la calitatea relaiilor pe care le am, la bani, la stilul meu de via i nu n ultimul rnd la felul n care privesc lumea. Citete lista asta ori de cte ori simi c viaa te copleete sau devine monoton i dup ce vei ajunge la sfrit te vei nflcra. Ca s poi avea o via plin de pasiune n fiecare diminea atunci trebui s dai tonul zilei nc de diminea. Evit gndurile de genul Nu am chef de munc azi. Am attea pe cap. M-am sturat s fac tot timpul curat n cas. Fr s-i dai seama te-ai pregtit pentru o zi dezastruoas. Te-ai pregtit pentru eec. Cnd simi c ai gnduri pesimiste trebuie s ntorci aceste gnduri n favoarea ta. Ia lista de mai sus i mai citete-o nc o dat. Triesc. Sunt sntos. Am o soie i nite copii minunai i multe lucruri bune. n finalul acestui capitol vreau s-i spun s ncepi chiar n acest moment s lucrezi la dezvoltarea ta personal. Viseaz, propunei noi scopuri i ncearc s le atingi. n felul sta vei progresa mai mult, vei avea mai mult succes i viaa ta va fi mult mai plin de... VIA. Cu prietenie Alex!

16

Adevrul ocant Despre Antreprenoriat Alex Pop

17

www.expertvanzari.ro

Vnzrile
Importana vnzrilor n capitolul anterior am vorbit despre interiorul unui om, despre caracterul lui sau mai bine spus despre ceea ce ar trebuie s se afle n sufletul i n mintea lui ca s poat fi un om de succes. Bineneles c aceast carte este una despre antreprenoriat dar totui sunt de prere c pentru a face primul pas n antreprenoriat trebuie s faci muli pai n dezvoltarea personalitii tale. Adic s fii un om de aciune, pozitiv, entuziast i care s aduc soluii la probleme. Dac ai reuit s faci aceti pai deja te-ai transformat ntru-un antreprenor. De ce spun asta? Pi...dac ai soluii la probleme, poi vinde aceste soluii i dac le vinzi i vor aduce bani i dac faci bani din ceva ce ai creat i pe care l vinzi te poi considera un antreprenor. Totui de ce sunt importante vnzrile? Pentru c nu e suficient s ai soluii. Banii nu vor veni de la sine i n plus la majoritatea oamenilor pur i simplu nu le pas de ceea ce ai tu. Nu-i vor da niciodat banii doar aa i asta din mai multe motive. Nu sunt interesai, nu tiu cum i-ar putea ajuta produsul tu sau poate pur i simplu nu au auzit i nu au mai vzut ceva ce ai tu de oferit i din acest motiv sunt sceptici. Aa c ceea ce trebuie s faci este s nvei s vinzi! Nu pot s-i spun exact n acest e-book ceea ce trebuie s faci dar pentru nceput i recomand s caui informaii pe Internet. Vei gsi foarte multe resurse, unele dintre ele de calitate foarte bun despre vnzri i marketing. Bineneles c dac vrei informaii mai specializate despre un anumit domeniu din vnzri poi oricnd s mergi la bibliotec sau la
Dificultile care ie i se par ca nite obstacole uriae sunt doar nite pietricele din punctul de vedere al lui Dumnezeu. Puterea Lui le poate da la o parte cu mult mai puin efort dect i-ar lua ie s treci peste ele sau s le ocoleti.

Dac oamenii trebuie s cedeze mereu n faa preferinelor tale i a felului n care tu crezi c trebuie procedat, pn la urm vor trage concluzia c nu eti deloc deschis la sugestii.

Obiectivele reprezint pista de aterizare a viselor

17

Adevrul ocant Despre Antreprenoriat Alex Pop

18

www.expertvanzari.ro

o librrie i s-i cumperi o carte despre vnzri. Lucrurile pe care trebuie s pui accent sunt psihologia uman, comunicarea, metodele de a gsi clieni i bineneles metode eficiente de a vinde produsul tu. Un alt lucru despre care vreau s vorbesc este faptul c pentru nceput n orice business, asta dac vrei s ai succes i s nu pierzi o grmad de bani nc de la nceput, trebuie s ncepi cu vnzrile. Poate i-a venit de o idee de un produs foarte interesant. Ai fcut cteva economii i ai reuit s-l aduci la via. Arat foarte bine i te gndeti c vei avea succes cu el aa c te duci la banc i mprumui o cru de bani. i faci o firm, i nchiriezi un birou i i angajezi oameni. Dup aceea ncepi s i caui clini dar afli cu dezamgire c nimeni nu vrea s cumpere dei tu ai investit o grmad de bani. n acest moment afacerea ta s-a dus pe apa smbetei. De fapt nici mcar nu a nceput! Modul corect de a ncepe este cu vnzrile. Ai creat un produs dup care ncepi s l vinzi la scar mic asta ca s nu-i distrugi complet finanele i dup aceea s nu mai ai nici o ans de a-i reveni. Dac vezi c merge foarte bine treaba la scar mic ncepi s te dezvoli. Acum cteva luni am citit o poveste interesant n cartea Pe locuri fii gata intii! de Michael Masterson. Cred c o gseti la aproape orice librrie! Era vorba de o tip care era pasionat de accesoriile de dam i care visa la un anumit moment s-i deschid propriul magazin de accesorii. ntr-o zi ea intr n biroul autorului acestei cri i i spune acestuia c a primit o ofert de a face un business cu accesorii de dam i c este foarte entuziasmat. Michael a ntrebat-o ce idei are i ci bani vrea s investeasc. Doamn a rspuns c va trebui probabil s investeasc toi banii de care dispune iar la capitolul idei ea a avut o grmad de idei bune dar nici una mcar despre cum s-i vnd produsul. Michael a ntrebat-o dup aceea despre felul n care vrea s-i vnd marfa dar femeia nu a tiut ce s i rspund. Practic ea vroia s-i investeasc toi banii far s aib pus nici o metod bine pus la punct depre felul n care va recupera aceti bani. Lucrul sta e o investiie proast i cred c cele mai multe afaceri care eueaz de la nceput au acest motiv n spate. Aa c ce este de fcut? n primul rnd ar trebui s te gndeti foarte serios la felul n care i vei vinde produsele. Aici m refer la principala sau principalele metode

18

Adevrul ocant Despre Antreprenoriat Alex Pop

19

www.expertvanzari.ro

de vnzare a produselor tale. Dup aceea trebuie s-i verifici strategiile de vnzare n plan real. Ceea ce vreau s spun e c dac te-ai hotrt c metoda prin care vrei s vezi dac se vnd cerceii creai de tine e prin a-i pune un stand n pia atunci mergi i faci asta. Iar urmtorul pas este s i mbunateti produsele care se vnd cel mai bine (ambalajul, preurile) dac aceste lucruri nu te cost foarte mult. Asta e ceea ce trebuie s faci ca s-i verifici ideile de afaceri i n acelai timp s nu dai faliment. Faptul c ncepi cu vnzrile i va aduce o mulime de beneficii. Vei nva s vorbeti n public, vei nva s abordezi oameni noi, vei nva ce nseamn s perseverezi i de asemenea vei nva ceea ce numesc eu cel mai important lucru din vnzri i anume vei nva s vezi legtura direct dintre bani , creearea de produse i clieni. Practic i se deschide o nou perspectiv de a vedea lucrurile. Majoritatea dintre noi suntem obinuii s ne gsim un loc de munc i s ateptm s fim pltii dup o lun. Care e legtura dintre bani, persoana ta i produs? O legtur indirect lucru care se traduce n bani mult mai puini. n mod practic nu ai acces la perspectiva n care vezi n mod clar cum se fac banii. Sunt de prere c trebuie s ncepi cu vnzrile dac vrei s devii un antreprenor. Pentru muli oameni meseria de agent de vnzri este considerat de mna a doua. Pentru agenii de vnzri care realizeaz ce oportunitate au n fa aceast meserie este man cereasc. Pentru mine faptul c lucrez n vnzri este un lucru care mi-a schimbat viaa. Eram o persoan destul de timid dar vnzrile au avut grija de lucrul sta. Realitatea unei persoane se afl la grania dintre ncrederea n sine i credin. Asta nseamn c dac ai prea mult ncredere n ceea ce tii i nu te lai niciodat condus de credin sau de visele tale cele mai profunde care ntr-o zi s-ar putea materializa atunci nu vei muta niciodat grania acestei realitai. n schimb dac lai realitatea s fie condus de credin atunci n fiecare zi vei muta puin cte puin graniele acestei realiti. i vnzrile reprezint o metod prin care s faci asta. n momentul n care te trezeti de diminea i mergi s vinzi cerceii de care vorbeam mai sus te lai condus de credin asta pentru c habar nu ai dac cineva i va cumpra aceti cercei. S trecem la capitolul urmtor!

19

Adevrul ocant Despre Antreprenoriat Alex Pop

20

www.expertvanzari.ro

Banii Dac vrei s devii un antreprenor sau macar vrei s dai o rait prin acest domeniu al antreprenoariatului atunci trebuie s fii atent la relaia pe care o ai cu banii. De multe ori cnd vorbeam de bani i afaceri gndul mi srea la bani mprumutai din banc. i adevrul e c asta eram nvai i n coli. C dac vrei s ai o afacere i trebuie muli bani, c i trebuie un plan de afaceri, sediu i multe alte lucruri pe care poi s i le cumperi doar dac i faci un credit la banc. Dar realitatea e cu totul alta. n ziua de azi dac eti dispus s te sacrifici i s-i pui mintea i curajul la dispoziie nu-i trebuie bani ca s faci bani. Muli oameni n ziua de azi nu au nici cea mai mic idee despre cum funcioneaz sistemul financiar i ce se afl cu adevrat n spatele acestei mainrii. Aa c e foarte important s ncepi cu istoria banilor. i recomand o carte foarte bun pe aceast tem. Sfritul banilor i viitorul civilizaiei de Thomas H. Greco Jr. Este o carte simpl i uor de citit dar care explic foarte bine istoria banilor i sistemul monetar. Nu vreau s fac politic, s nu crezi nici o secund treaba asta, dar ca s poi trece la un alt nivel trebuie s nelegi cu adevrat ce sunt i cum funcioneaz banii. n plus n privina faptului c i trebuie bani ca s faci bani cred c este o credin greit care a fost adnc nrdcinat n noi nc de pe bncile colii. Un alt adevr este c nu-mi amintesc s fi avut vreun curs de educaie financiar cu adevrat n toi anii n care am fost la coal. Nimeni nu e interesat cu adevrat de educaia ta financiar. Pn la urm dac ar face asta ar nsemna
Arta diplomaiei a spune lucrul potrivit la momentul potrivit nseamn s fii atent la sentimentele oamenilor, s vrei s le satisfaci nevoia de dragoste, ncurajare, sprijin i s nu spui n mod intenionat lucruri care i-ar putea ofensa.

Avnd o comunicare deschis cnd toate merg bine, oamenilor le va fi mult mai uor s accepte critica sau admonestrile cnd acestea apar.

Vei avea mai mult simpatie pentru oameni cnd vei lua n considerare experienele prin care au trecut. De multe ori ne uitm doar la limita de sosire fr s ne uitm la distana mare pe care deja au parcurs-o.

20

Adevrul ocant Despre Antreprenoriat Alex Pop

21

www.expertvanzari.ro

ca cei care conduc sistemul financiar s piard din puterea pe care o au i nu cred c ei vor s fac asta. Acum c i-am spus acest lucru, mingea este n terenul tu. Poi ncepe s te educi n privina banilor, s aflii cum funcioneaz sistemul financiar cu adevrat i poi s ncepi s profii de pe urma lui, nu invers. Muli oameni spun c banii nu i intereseaz sau c banii sunt sursa tuturor relelor. Prerea mea este c fiecrui om i face plcere s aib bani n buzunar destul de mult nct s -i poat permite o mas la restaurant mcar o dat pe stmn. i pentru a nu mai avea probleme cu ei este important s i studiezi, s nvei cum s i faci i s nvei c um s ai grij de ei. Poate pe parcursul acestor rnduri i-am lsat impresia c banii sunt un lucru ru i c bncile sunt dumanul nostru numrul unu. Aa e! DAC nu tii ce faci! Sistemul de azi al banilor a adus multe beneficii vieii de zi cu zi i sunt sigur c toate progresele pe care le avem n multe domenii nu ar fi fost posibile fr un suport financiar. Trebuie s faci n aa fel nct banul s fie sclavul tu i nu invers. Banul e un servitor bun, harnic i umil dar e un stpn groaznic. Banii mprumutai de la banc trebuie mprumutai doar dac i aduc ali bani. Altfel dac tot ce i iei ncepnd de la maini, electrocasnice, haine sau mai tiu eu ce este pe credit vei avea mari probleme financiare. Te vei transforma ntr-un sclav al bncilor doar din cauza simplului fapt c foloseti bani care nu sunt ai ti. Mai departe o s-i prezint doi pai simpli care te vor ajuta s-i controlezi banii, te vor ajuta s controlezi excesele i de asemenea te vor ajuta ca banii pe care i ai s i aduc ali bani, nu s fie risipii. Primul lucru pe care trebuie s-l faci este s i controlezi cheltuielile adic s vezi ci bani i intr n buzunar i ci bani cheltui i s faci diferena. Pune la cheltuieli chiar i ciocolata favorit! Dac diferena e negativ nseamn c produci mai puin dect cheltui i asta te va srci. Mai redu din cheltuieli! Urmtorul lucru pe care l poi face este s-i pui ntrebarea Cum mi pot permite? Vei primi foarte multe rspunsuri de la mintea ta creativ i ce poi face e s le analizezi pe cele mai bune i s ncerci s le pui n practic. Vei fi uimit ce schimbari poi face!

21

Adevrul ocant Despre Antreprenoriat Alex Pop

22

www.expertvanzari.ro

Puterea Internetului n ziua de azi Internetul e accesibil majoritii oamenilor din Romnia. Dei acest lucru e adevrat foarte puini oameni i recunosc cu adevrat valoarea i pot s i dea seama ce fabric de bani poate fi pentru tine. Internetul e locul unde i poi ncepe un business cu foarte puini bani i din care poi scoate foarte muli bani. Ceea ce trebuie s faci este s-i descoperi vocaia mai nti. Dac deja i-ai descoperit vocaia atunci e timpul s aflii cum poi pune acest lucru n valoare. De asemenea cu ajutorul Internetului e foarte uor s faci primii pai n antreprenoriat. Tot ce trebuie s faci este s urmreti lista de mai jos i i vei da seama despre ce vorbesc: Vocaie Marketing Platform Audien Produse i servicii
Sunt foarte multe provocri n via care nu pot fi rezolvate i sunt mari anse ca problema cu care te confruni n momentul de fa s nu fie una din ele. Aa c fii creativ, fii inventiv, lrgete-i orizontul, persevereaz.

Atingerea potenialului de care dispui reprezint sensul vieii tale. Caut-l i-l vei gsi!

i voi explica mai n detaliu ce nseamn fiecare. Conceptul pe care l prezint aici nu este al meu, aparine lui Pera Novacovici de la www.personalitatealfa.com dar mi-a plcut foarte mult i cred c merit s fie prezentat la ct mai mult lume i asta din cauza faptului c a funcionat n cazul lui Pera. Vocaie Pentru a avea succes ntr-un domeniu e important s tii ce i place i s tii ce te pasioneaz. n coal suntem nvai mai nti s facem ce ni se spune i s lsm ce ne place pe mai trziu din cauz c asta nu e

Doar cei care ndrznesc s fac acel singur pas nainte au ansa de a reui...Fii i tu unul dintre acetia.

22

Adevrul ocant Despre Antreprenoriat Alex Pop

23

www.expertvanzari.ro

un lucru chiar att de important. Dar adevrul e departe! Dac te uii la oamenii de succes vei vedea c ei au succes tocmai din cauza faptului c fac ceea ce le place. Cei mai mari sportivi, cei mai mari antrenori, cei mai buni cntrei, buctari...toi au succes din cauz c ceea ce fac i face s se trezeasc dimineaa plini de entuziasm. Aa c nu-i ignora visele i talentele i pune-te pe munc pentru a le atinge! Marketing Acest pas va face diferena dintre a fi un expert srac i un expert bogat. Sunt o mulime de oameni care sunt experi n ceea ce fac ns sunt sraci lipii. De ce? Pentru c nu tiu s transmit valoarea lor altora. Nu tiu s vnd i de foarte multe ori consider c nu este responsabilitatea lor s fac treaba asta. Multor experi le este fric s vnd. Vnzrile i marketingul li se par activiti second hand ns nu tiu c fiecare om face marketing n fiecare zi. Cnd vorbeti vinzi o idee sau o poveste. Ei ns nu realizeaz asta i din acest motiv rmn sraci lipii. Nimeni nu scap de marketing iar odat ce ai neles acest lucru i ncepi s l studiezi puin poi s i dai seama c nu e chiar o sperietoare i o s ncepi s l ndrgeti. Marketingul te va ajuta s scoi comoara din tine, din talentel e tale, din visele tale din cine eti tu ca persoana care ofer ceva de valoare acestei lumi. Te va ajuta s-i mpachetezi produsele i valoarea n aa fel nct lumea s le doreasc. Platforma Platforma este locul n care i vei pune coninutul pe Internet, coninutul gratuit i cel pltit. Poate fi un blog, Facebook, Youtube, Skype. Poi scrie articole pe blogul tu, poi oferii consultaii pe Skype. Poi s i nvei pe oameni s fac un anumit lucru folosind Skype i tot ce i trebuie este o pereche de cti i un microfon. Posibilitile sunt nelimitate! Un alt lucru n legtur cu platf orma este email marketingul. Cum ai ajuns s citeti acest e-book? Probabil ai deschis un email. Nu-i trebuie cunotine avansate de programare ca s ncepi! Cu doar civa pai poi s i setezi un blog ntr-un timp foarte scurt.

23

Adevrul ocant Despre Antreprenoriat Alex Pop

24

www.expertvanzari.ro

Audiena Audiena st la baza afacerii tale pe Internet! Dac tu eti expert dar nimeni nu tie de tine atunci te asigur c nu va veni nimeni la tine s i dea bani doar pentru c tu eti expert. Sunt foarte muli experi care ar avea foarte multe de oferit oameni lor din jur dar din cauz c nu tiu aceste lucruri rmn necunoscui i frustrai. Unii dintre ei sunt chiar invidioi pe ceilali care reuesc s fac bani din pasiunea lor. Aa c trebuie s gseti o modalitate prin care oamenii s te asculte. Iar aceast modalitate este: EMAIL MARKETINGUL. Email marketingul este o modalitate foarte puternic prin care s -i creti audiena. Cum faci asta? Pi la nceput i faci un blog i oferi coninut de calitate, dup aceea i instalezi pe blog un serviciu prin care s poi capta adresele de mail ale celor care se i viziteaz site-ul. n momentul n care ei i-au dat acordul tu le poi trimite mesaje iar n felul sta construieti o relaie. Dup ce ai construit o relaie poi ncepe s le recomanzi un produs! Iar n felul sta vei face bani. Dac reueti s faci oamenii s te asculte i bineneles dac le oferi sfaturi de calitate atunci i garantez c vei face bani. Produse i servicii Pn acum totul e foarte frumos. i-ai gsit vocia, ai o audien. Urmtorul pas este s le vinzi oamenilor ceea ce ai tu de oferit. Dac ceea ce ai oferit tu n mod gratuit a fost valoros i oamenii au ncredere n tine atunci te asigur c vor cumpra i produsele sau serviciile tale. i n momentul n care faci asta se va ntmpla un miracol. Vei realiza c poi s faci bani din pasiunea ta i te poi dezvolta foarte mult din punct de vedere personal. Nu va mai trebuie s -i vinzi timpul pentru alii pentru doar o bucic din ntregul tort. Ce le poi vinde? O carte electronic. O carte tiprit. O carte audio. Evenimente live. Cursuri online. Coaching 1 la 1.
Adevrul ocant Despre Antreprenoriat Alex Pop

24

25

www.expertvanzari.ro

Posibilitaile sunt nelimitate i trebuie doar s-i foloseti creativitatea. Aa c nu mai sta! Pune-te pe treab.

Sfrit
n sfrit am ajuns la sfrit! i dei suntem aici deja nu i-am spus care e adevrul ocant despre antreprenoriat. Aa c o s i-l zic: E SIMPLU S DEVII UN ANTREPRENOR. E simplu dar i palpitant i solicitant din toate punctele de vedere. S nu-i imaginezi c odat ce i-ai pus eticheta cu antreprenor pe tine nu va mai trebui s munceti. Va trebui s munceti mult mai mult cu diferena c vei munci pentru tine. Banii vor venii ctre tine i de asemenea i tu vei fi un om schimbat. Asta e tot! S ai o zi frumoas! Dac vrei s aflii mai multe informaii despre vnzri, marketing i antreprenoriat te atept cu cea mai mare plcere pe blogul www.expertvanzari.ro unde vei gsi o comunitate de oameni interesai de aceleai lucruri.

25

Adevrul ocant Despre Antreprenoriat Alex Pop