Capitolul VII POLITICA DE DISTRIBUIE

Distribuia reprezint ansamblul operaiilor prin care un produs sau serviciu iese din sfera produciei i este pus la dispoziia consumatorilor sau utilizatorilor. Distribuia ndeplinete o funcie comercial de informare a productorului i a consumatorului, de asortare i fracionare a produselor etc. i o funcie fizic de transport, manipulare, stocare etc. Strategiile utilizate de ntreprinderi n politica de distribuie se clasific n funcie de urmtoarele criterii: - dup dimensiunile canalului a) distribuia direct b) distribuia prin canale scurte c) distribuia prin canale lungi - dup amploarea distribuiei a) distribuie extensiv b) distribuie selectiv c) distribuie exclusiv - dup gradul de participare a firmei a) distribuie prin aparat propriu b) distribuie prin intermediari c) distribuie prin aparat propriu i intermediari
Teme de discuie: 1. Ce strategie de distribuie este utilizat pentru urmtoarele produse: - automobile Mercedes - bere Timiorean

ngheata Delta batoanele de ciocolat KitKat Shell, McDonald's

2. Enumerai ct mai multe motive pentru care o ntreprindere are nevoie de stocuri. 3. Ierarhizai urmtoarele modaliti de transport, acordnd note de la 1 la 5 (nota 1 = cea mai bun ierarhizare). Ierarhizarea modalitilor de transport

Tabel 33
Tipul de transport Viteza (transport u n u) timpul de livrare 3 4 2 5 1 Siguran (respectarea datei livrrii) Eficiena (posibilitatea de a transporta diverse produse) 2 1 3 5 4 Disponibilitate (numr de puncte deservite) Cost (lei/ton km)

Pe calea ferat Pe ap Rutier Prin conducte Aerian

4 5 2 1 3

2 4 1 5 3

3 1 4 2 5

Sursa: Carl, M., Introduction to Logistics Management (Englewood Cliffs, NJ: Prentice Hall, 1986) pag.46.