PLAN DE AFACERI

S.C. ECO-OIL S.R.L.

1.DESCRIEREA AFACERII (INVESTITIEI)

Motto:
Un combustibil la un pret mai mic pentru o lume mai curata, mai
putin poluata
Asociati:
1.y
2.x
Misiunea:
Obtinerea de profit prin inlocuirea combustibililor poluanti cu cei
ecologici prin productia si comercializarea uleiului de rapita.
Pentru inceput se va achizitiona o hala care va fi amenajata pentru a
putea gazdui spatiul de depozitare a semintelor de rapita , spatiul de
productie a uleiului de rapita si spatiul de depozitzre a uleiului obtinut.Hala
va fi pozitionata in imprejurimile municipiului Hunedoara.De asemenea va
fi achizitionat in municipiul Hunedoara un spatiu destinat pentru a servi
drept sediu al firmei si a oferi spatiul pentru birourile personalului
administrativ.
Dupa ce s-a achizitonat hala si sediul firmei , incluzind si mobilierul
pentru sediu , se trece la achizitinarea utilajelor si materialelor necesare
productiei uleiului de rapita.Se vor achizitiona 2 prese cu o capacitate de
600L/zi de la S.C TOTAL S.A Tulcea, se vor inchiria periodic camioane
pentru transportul semintelor de rapita, se vor contracta producatorii de
seminte , iar apoi , dupa angajarea personalului se va incepe productia , nu
inainte insa de a face o promovare firmei, initial o promovare de informare
si atragere a atentiei pietei.Pentru a asigura o continuitate a productiei
persoanele fizice sau juridice contractate pentru asigurarea cu materii prime
vor fi fidelizate, aceasta strategie fiind telul si pentru clientii firmei noastre.
La fel ca in orice proces de productie si in cazul uleiului de rapita se
poate vorbi de un proces tehnologic pentru a se ajunge la produsul
finit.Etapele procesului tehnologic pentru obtinerea uleiului de rapita sunt:
-separarea apei din ulei;
-incalzire electrica;

-amestecul cu metoxid;
-reactie de esterificare;
-separarea glicerinei;
-spalarea metilesterului;
-purificarea metilesterului;
-recuperarea metanolului;
Productia ueiului de rapita prezinta foart multe avantaje.Costurile de
productie sunt cu aproximativ 50% mai mici decat in cazul productiei
uleiului de floarea-soarelui.Uleiul de rapita poate fi folosit ca si combustibil,
el nereprezentand o sursa de poluare a mediului.Costurile productiei uleiului
de rapita sunt mult mai mici decat cele ale motorinei sau benzinei, un alt
avantaj al uleiului de rapita fiind acela ca nu are accize.
Pe timp de vara uleiul de rapita poate fi utilizat ca si combustibil in
proportie de 100%, cu adaos de hidrocarburi in proportie de 40% toamna si
intr-o proportie mai mica iarna.
In cadrul S.C ECO-OIL S.R.L productia uleiului se va realiza pe
trei schimburi/zi, astfel incat instalatiile sa functioneze la capacitate maxima.
2.OBIECTIVE
S.C. ECO-OIL S.R.L. isi propune sa obtina incasari din vanzarea
uleiului de rapita astfel incat in primii 3 ani sa creasca productia cu 15-20%
pe an iar in urmatorii 5 ani sa creasca productia cu 25-35% pe an.
De asemenea un obiectiv pe termen lung il reprezinta recuperarea
investitiei initiale in cel mult 10 ani de la inceperea afacerii.
Ca si obiectiv pe termen scurt, cel mai important il reprezinta
obtinerea de profit in primul an, mentinerea pe linia de plutire a afacerii si
acoperirea unei parti cat mai mari din piata uleiului de rapita.
Cum vor fi atinse obiectivele?
S.C. ECO-OIL S.R.L. va concura cu firme ce au investit sume mari
(peste 15 milioane ) in obtinerea de biocombustibili, iar pretul produsului
finit va fi mare pentru piata din Romania.Pentru S.C. ECO-OIL S.R.L. piata
din Romania va fi primul obiectiv, si avand in vedere investitia mica,
comparativ cu cea a concurentei, pretul propus de firma noastra va fi mai
mic decat al concurentilor, ceea ce pentru inceput(1-2 ani ) poate asigura
continuarea afacerii.
Atingerea obiectivelor pe termen scurt va aduce implicit si
oportunitatea de a continua investitile si mai apoi atingera obiectivelor pe
termen mediu si lung.
3.CONCURENTA
Concurenta pe piata uleiului de rapita nu este una foarte mare, nici la
nivel national si nici la nivel european.

Concurentii in acest domeniu sunt reprezentati de Compania

Biomart (Portugalia), divizie a cosortiului Martifer care a anuntat ridicarea
unei fabrici la Lehliu Gara, judetul Calarasi, Consortiul MAN Ferrostal
(Germania) cu o investitie in comunele Atel si Loamnes (jud. Sibiu) si
Argus Constanta care a anuntat ca doreste sa investeasca in productia
uleiului de rapita.De asemenea trebuie mentionat ca potential concurent si
Rompetrol care a anuntat ca are in plan productia de carburanti ecologici.
Desi numele concurentilor sunt impunatoare, se poate obsrva ca in
partea de vest si de sud-vest a Romaniei acestia nu au nici un proiect pentru
viitorul apropiat in ceea ce priveste productia uleiului de rapita, iar S.C.
ECO-OIL S.R.L. are ca principala piata pentru inceput tocmai aceste zone,
care prin regiuni din Campia de Vest si Dealurile deVest pot oferi cantitati
importante de materie prima.
Tinand cont de cerinta ce va fi in continua crestere la nivel
european putem spune ca S.C. ECO-OIL S.R.L. este o aparitie bine venita in
piata producatorilor de carburanti ecologici.
Avand in vedere ca ceilalti concurenti nu au inca o cota de piata,
neavand inca spre comercializare ulei de rapita S.C. ECO-OIL S.R.L. isi
poate creea o cota foarte buna de piata in raport cu concurenta.
4.IMPACTUL ASUPRA MEDIULUI
Productia uleiului de rapita va avea o multitudine de efecte pozitive
asupra mediului social, economic si natural.Tinand cont de cerintele Uniunii
Europene care solicita ca pana in 2010, 5,75% din totalul carburantilor sa fie
biocombustibili, iar pana in 2020 proportia de biocombustibil din totalul
carburantilor sa ajunga la circa 20%, se poate afirma ca uleiul de rapita este
si va deveni o cerinta din ce in ce mai mare fiind o necesitate atat la nivel
national cat si continental.
Impactul asupra mediului social va fi unul extrem de favorabil,
chiar necesar intr-o zona cum este judetul Hunedoara, unde somajul are o
rata foarte ridicata .S.C ECO-OIL S.R.L. va crea noi locuri de munca, in
cadrul intreprinderii, dar prin nevoia aprovizionarii cu materie prima
(seminte de rapita) va da un impuls si agriculturii din imprejurimi si nu
numai.Astfel o parte din agricultorii ce sunt amenintati cu oprirea productiei
de orice tip odata cu integrare in Uniunea Europeana vor avea posibilitatea
de a realiza proiecte proprii sau finantate de Comunitatea Europeana prin
programul SAPARD.
Impactul asupra mediului economic va fi de asemenea unul foarte
important pentru judetul Hunedoara.Crearea de noi locuri de munca va duce
la o crestere a nivelului veniturilor unei parti a populatiei, iar o parte din
somerii din regiune ce au experienta in domeniul obtinerii de uleiuri vor fi

angajati in cadrul S.C. ECO-OIL S.R.L. In plus agricultorii ce vor asigura

materia prima vor cauta forta de munca ceea ce va duce la crearea altor noi
locuri de munca.
Cel mai important efect pe care il va avea productia de ulei de rapita
va fi asupra mediului inconjurator si se va materializa prin scaderea gradului
de poluare cauzata de carburantii folositi in transport.De fapt nevoia de a
reduce poluarea a dus la creare Directivei U.E. 2003/30/C.E. care prevede
utilizarea biocombustibililor pentru a reduce emisile de gaze ce genereaza
efectul de sera.
Dupa cum se poate observa la o scurta analiza, impactul producerii
de ulei de rapita in cadrul intreprinderii S.C. ECO-OIL S.R.L. are doar
aspecte pozitive , atat in regiunea unde va fi amplasata, cat si la nivel
national in viitorul apropiat si de ce nu la nivel european?
Un alt aspect pozitiv il reprezinta posibilitatea ca an de an
combustibilii pe baza uleiului de rapita se regenereaza spre deosebire de
hidrocarburi.
5.PERSONALUL FIRMEI
S.C. ECO-OIL S.R.L. intentioneaza sa angajeze forta de munca din
persoanele ce au fost disponibilizate si care indeplinesc cerintele postului din
cadrul intreprinderii.Directorul de productie va fi o persoana specializata in
productia uleiului.
Intregul personal va fi angajat in urma unui interviu in care se va
stabili personalul cel mai bine pregatit pentru a ocupa posturile din cadrul
intreprinderii.
Pentru ca productivitatea muncii sa fie ridicata S.C. ECO-OIL S.R.L.
va avea ca obiectiv in privinta personalului sa asigure conditii optime de
munca si sa motiveze la un nivel mediu spre foarte bun personalul angajat.
Toti cei care vor lucra in productia uleiului de rapita vor trebui sa
urmeze cursuri de recalificare (exceptie facand persoanele cu experienta in
acest domeniu).
Pentru a reda o imagine mai exacta a personalului firmei va
prezentam organigrama intreprinderii si modul de plata a personalului.

-Organigrama:

DIRECTOR GENERAL

Mecanic
lacatus

Consultant
contabil
Muncitori 9 pers.

-Iata si modul de salarizare a personalului:

Functie
Director general
Mecanic lacatus
Muncitor
Consultant contabil

6.ASPECTE LEGALE

Salariu
750
290
290
150

Avand in vedere ca firma S.C. ECO-OIL S.R.L. este o firma nou

infiintata, pentru a putea incepe activitatea de productie a uleiului de rapita e
necesara obtinerea autorizatilor de functionare.
S.C. ECO-OIL S.R.L. va depune documentatia necesara licentei de
functionare, va obtine toate avizele si autorizatile pentru spatiul folosit,
pentru personalul angajat si de respectare a normelor de protectie a mediului
astfel incat reglementarile legale sa fie indeplinite, iar procesul de productie
sa nu fie afectat.
De asemenea va contracta un consultant juridic care sa asigure toate
etapele ce trebiue parcurse pana la inceperea activitatii propriu-zise.De
asemenea consultantul juridic va avea rolul de a intretine relatiile dintre
societate si organele statului, reglementarile legale existente si cele nou
adoptate.
7.PROIECTII FINANCIARE
Ca orice afacere si aceasta presupune cheltuieli care au ca scop
obtinerea de venituri care trebuie sa fie mai mari decat cheltuielile.
Afacerea presupune urmatoarele cheltuieli:
a) INITIALE:
-ch. de infiintare si obtinere a autorizatilor de functionare
2000
-ch. de achizitionare a halei si amenajare a acesteia
120000
-ch. de achizitionare a spatiului pentru sediu+dotari
20000
-ch. cu utilaje de productie
55000
-ch. de promovare
10000
-ch. achizitie materii prime (seminte de rapita)
75000
TOTAL CH. INITIALE
282000
b)LUNARE:
-ch. cu salarile personalului
3800
-ch. cu impozitele societatii privind salariile
-ch. cu utilitati
-ch. cu inchirierea autovehiculelor de transport
-ch.cu consumabile
TOTAL CH. LUNARE
Veniturile se vor realiza astfel:
a)LUNAR:
Productia x prt de vanzare ulei=3600L x 0,35=12342
Adaos comercial: 20%

1200
2800
570
290
8660

Venit lunar = 13600

b)ANUAL:
Venit anual =13600 x 12=163200
Din proiectiile financiare cu proiectile cheltuielilor si veniturilor
aproximative rezulta ca la sfarsitul unui an de activitate firma S.C. ECO-OIL
S.R.L. va obtine un profit brut de 59280.
Rata rentabilitatii:
Rr=Pn/Ch.a x 100=47,9% unde:
Rr=rata rentabilitatii
Pn=profitul net
Ch.a=cheltuieli anuale
8.ACTIVITATI DE DESFACERE
Avand in vedere faptul ca este o afacere la debut, in primul an S.C.
ECO-OIL S.R.L. isi propune sa vanda produsul principalilor comercianti de
combustibil din Romania: OMV, Lukoil, Mol.
Dupa ce firma noastra isi va face loc pe piata, va investi in creearea
unui magazin de desfacere ce se va afla langa hala de productie.
S.C. ECO-OIL S.R.L. a ales sa-si vanda produsul principalilor
comercianti de benzina, motorina tinand cont de faptul ca legislatia in
privinta consumului de combustibili va specifica obligativitatea existenta pe
piata a biocombustibililor.Firma noastra nu doreste sa investeasca inca de la
inceput intr-un punct de desfacere propriu pentru a nu creste investitia
initiala si a creste riscul de esec al afacerii.
9.FINANTAREA INVESTITIEI
Cei doi asociati vor veni cu un aport in procent de 25% din suma
initiala a investitiei, restul fiind obtinut prin finantarea prin programul
PHARE.
In cazul in care proiectul nu va fi finantat prin programul PHARE
firma noastra va incerca sa obtina o finantare prin credite bancare.