Abordari publicitare

I. Abordarea rationala

Atunci cand o reclama uzeaza mai mult de comunicarea rationala, avem de-a face cu o abordare hard sell, ce presupune un efort analitic din partea cumparatorului aflat in situatia de decizie. Abordarea rationala se adreseaza in primul rand consumatorilor celebrali si pragmatici si care urmaresc satisfacerea unor nevoi obiective. Exemplificare: Pentru a avidentia acest tip de abordare am ales spotul Ariel ProZim7. potul de la Ariel ProZim 7 se incadreaza in abordarea rationala, deoarece mesa!ul contine informatii cu privire la efectele si avanta!ele utilizarii acetui detergent de rufe: " curata " prote!eaza rufele impotriva petelor viitoare de tip granulat # netezeste fibrele, iar petele nu se mai fixeaza in tesatura si se indeparteaza mai usor " petele dificile precum rugina nu se mai fixeaza in tesatura, desi se clateste doar cu apa Astfel, Ariel ProZim7 $ indeparteaza petele $ prote!eaza impotriva petelor ursa: http:%%&&&.i'ads.ro%clipul(publicitar()*+,(,%ariel(((&hiteboard.html II. Abordarea comportamentala

Abordarea comportamentala reflecta o viziune simplista asupra comportamentului consumatorilor, care este catalogat ca fiind influentabil, pasiv, fara simt critic. Acest tip de abordare este mai rar utilizat si se preteaza cel mai bine pentru produse banale, cu frecventa mare de cumparare, care nu solicita prea mult consumatorul in procesul decizional. Exemplificare: eria de reclame -orna se inscrie perfect in tipul de abordare comportamentala, facand apel la simturi: la vaz .sunt folosite imagini foarte placute si relaxante din natura, car te fac parca sa evadezi/0 la auz .liniile melodice sunt extrem de placute si captiveaza/. 1esa!e care impresioneaza: 23ncarca-te cu natura4. 5erdeata invadeaza orasele, transformandu-le intr-o !ungla urbana, persona!ele sunt animate, astfel inacat sa devina fluide si sa se contopeasca cu verdeata. ursa: http:%%video.google.com%videosearch6hl7ro8'7reclama9dorna8um7:8ie7;<=>8ei7r;c< un5?Zis!Af@v@mABA8sa7C8oi7video(result(group8resnum7+8ct7titleD

III.

Abordarea psihologica

Teoria Freudiana se realizeaza o explorare in profunzime a sinelui cu scopul de a identifica elementele pe care legea ratiunii nu le identifica. Eonsumatorul actioneaza grabit, impulsiv. Eul

este a!utat sa-si indeplineasca rolul, aducand echilibru si satisfactie iar supraeul urmareste indepartarea barierelor care stau in calea achizitionarii unor produse. Exemplificare: spotul pentru prezervativele Fin Fin Este prezentata o intamplare amuzanta dintre doi tineri ce urau sa faca dragoste. =ata s-a oprit constienta de pericolul ce putea sa apara in cazul in care nu se prote!a. Partenerul ei a scos din buzunar un ambala! cu un prezervativ si in timp ce incerca sa o linisteasaca pe fata intra parintii acesteia in camera. <atal observa ambala!ul si ii cere explicatii baiatului. Acesta actioneaza cu multa imaginatie de moment, despachetand produsul si folosindu-l pe post de guma de mestecat, facand baloane. potul are un final fericit deoarece parintii sunt covinsi ca este vorba despre o guma de mestecat. ursa: http:%%&&&.Aoutube.com%&atch6v7 Eu*bgC-rG Teoria motivatiilor 1otivatia este o forta psihologica ce impinge individul sa actioneze intr-un anumit sens. Astfel au fost descoperite motivatii hedoniste # legate de cautarea placerii, egoiste, altruise # dorinta cuiva de de a face bine, de auto-exprimare. Exemplificare: reclama pentru 1ars 3n spotul pentru 1ars un barbat si o femeie se lupta pe viata si pe moarte pentru a a!unge primii la batonul de ciocolata 1ars si a-l savura. Este o abordare egoista asupra produsului, deoarece ambii se lupta pe viata si pe marte pentru ciocolata respectiva, in final castigand doar unul dintre ei # femeia. ursa: http:%%video.acasa.ro%vie&(video%H,+,afH,I>Ja+bJ,ff*d%ce-faci-pentru-un-baton-deciocolata.html Analiza teanzactionala - studiaza personalitatea unui individ, identifica starile de spirit ce caracterizeaza aceasta personalitate, precum si modul in care functioneaza fiecare intr-o anumita situatie. Exemplificare: spotul pentru vinul 1urfatlar Este prezentata o istorioara personala a unui anumit domn, Kiculaie Panait # vitcultor de profsie, poveste insirata pe o perioada lunga din viata acestuia, intre :,:>- :,+> # pana in prezent. Acest persona! isi reia amintirile expunandu-le de la varsta copilariei, pana in anul :,+> cand tatal sau a fost arestat pentru ca fabrica vin si pana in prezent. El afirma ca stramosilui lucrau la vie de peste )*** ani, incadranduse si pe el in aceasta comunitate prin pronumele 2Koi4. -e aici reiese legatura profunda cu produsul .vinul din podgoria 1urfatlar prezentat in recama/. e pune accentul pe traditie, mostenire, pe isoria prosului, pe formatea acestuia de-a lungul timpului. ursa: http:%%&&&.Aoutube.com%&atch6v7,=,FsLnAzG&

IV Abordarea psiho-sociala Eomportamentul consumatorului fiind infuentat de mediul socio-cultural. e are in vedere teoria consumului ostenativ. Produsele promovate sunt unele de lux, ce sunt folosite doar pentru valoarea lor simbolica si nu pentru indeplinirea unor nevoi primare. Produsele ce se pot

incadra in aceasta categorie sunt consumate in public, sau se expun privirilor tuturor precum hainele de firma, masinile de lux, parfumurile scumpe, etc. Exemplificare: spotul pentru limuzina Mexus, .Mexus M +H*/ Neclamele la limuzinele Mexus au fost transmise pe canalul -iscoverA .printre alte canale/. Aceste spoturi contin teme muzicale cantate la pian, melodiile sunt compuse special pentru aceaste reclame de catre Nalph Oemper. Mimuzinele Mexus sunt produse de lux, concepute special petru clasa sociala cu putere ridicata de cumparare. Elemente folosite in spotul pentru limuzina Mexus M +H*, ce descriu perfect produsul: " exercitarea controlului .apare comparatia cu trapul unui armasar pentru a simboliza controlul/ "exercitarea performantei .este folosita o comparatie cu o ambarcatiune in miscare, ce reda conceptul de performanta/ " exercitarea frumusetii si a bucuriei .folosita comparatia cu senzatiile care se simt in momentul in care ne aflam pe varful unui munte, privim peisa!ul, sau ne aruncam in gol/ " exercitarea calmului si a linistii in miscare .senzatie ce se poate simti si din comparatia cu o plimbare cu o barca cu vasle pe un lac de munte/ " exercitarea perfectiunii - apare in spot efectiv limuzina Mexus M +H* care ruleaza ireprosabil. ursa: http:%%&&&.Aoutube.com%&atch6v71n-<FzHzF1c