COMERUL - ACTIVITATE PROFESIONAL N ECONOMIE

1. Definirea noi nii !e "o#er

Noiunea de comer are un coninut complex: Ea exprim o funcie economic ce const n a cumpra bunuri (materii prime sau produse) i servicii pentru a le revinde n acelai stadiu fizic dar n condiii convenabile consumatorilor. n acelai timp aceeai noiune definete profesiunea unui corp de ageni economici care acioneaz n cadrul pieei asi!ur"nd actele de sc#imb. Sub aspect juridic noiunea de comer definete transferul titlurilor de proprietate asupra bunurilor sau serviciilor precum i prestaiile de servicii realizate ntre diferitele stadii ale produciei sau direct ntre productor i consumator care de asemenea se consider c reprezint acte de comer. $omerul dateaz de la nceputurile sc#imbului care a nlocuit autar#ia productiv i de consum. %c#imburile care se efectuau la nceput direct &produs contra produs' constituiau aa'zisul troc al excedentului ca atare era necesar ca trebuinele celor interesai s coincid iar produsele care urmau a fi sc#imbate s fie divizibile sau s aib o valoare sensibil e!al.. %c#imbul a fost mult mai simplu c"nd s'a trecut la folosirea unei mrfi intermediare: moneda. (rocul s'a descompus atunci n dou operaiuni: v"nzarea i cumprarea. )ornind din acel moment a nceput adevratul comer. (acum peste * mii de ani $#ina +esopotamia Europa de Nord fceau comer la scar internaional dezvolt"nd o adevrat civilizaie comercial. ) E$a%e &n !e'(o)$area "o#er ) i* 1. , prim etap o constituie dezvoltarea sa n cadrul economiei preindustriale-. n perioada respectiv v"nzarea produselor nu ridica probleme deoarece meteu!arii nu produceau dec"t foarte puine produse ceea ce fcea ca cererea practic s nu poat fi saturat predomin"nd astfel stadiul de penurie. $omerului i revenea doar sarcina

asi!urrii unor proximiti de timp i de loc pentru populaia consumatoare care cuta produsele respective. +. , a doua etap are n vedere evoluia comerului n cadrul economiei de producie, !enerat de revoluia industrial care nu mai producea la cerere precum n etapa precedent ci n serie i n avans. , asemena producie se impunea a fi v"ndut pe o pia !reu de saturat i mai mult pe o pia foarte lar! situat at"t n interiorul c"t i n exteriorul frontierelor. n aceast faz a dezvoltrii economiei comerul devine indispensabil i drept urmare se dezvolt puternic. .ar activitatea c"t i influenele sale sunt limitate la zonele de intermediere produsul este cel luat n calcul pentru c el este nc rar iar consumatorul caut doar prezena i calitatea intrinsec a acestuia nu i alte faciliti sau trsturi acorporale ale produsului respectiv. ,. / treia etap care a nceput n anii 0123 i este n plin dezvoltare n actuala perioad are n vedere evoluia comerului ntr-o economie de consum. n cadrul acestei etape producia de mas este la apo!eul su iar societatea se dezvolt pe baza unei economii de pia. ,ferta excede cu mult cererea astfel nc"t concurena este puternic ntre productori i mai ales ntre distribuitori. )rofilul problematicii distribuiei nu mai este dat de produs ci de v"nzare care devine anevoioas i costisitoare. %unt mereu dezvoltate te#nici susceptibile de a permite ntreprinztorilor s cucereasc piaa te#nici care combin realizrile productive cu metode psi#olo!ice psi#osociolo!ice cercetri operaionale toate viz"nd adaptarea predicional a ofertei la cerere. %e modific astfel nsi optica de abordare a pieelor trec"ndu'se de la ideea de a se vinde ceea ce se fabric la concepia potrivit creia trebuie produs doar ceea ce se vinde de fapt ceea ce se cere. ntr'o asemenea situaie comerului i revin sarcini multiple adu!"nd produsului pe l"n! utilitile sale intrinseci proximitile de spaiu i timp servicii complexe ealonate pe ntre!ul parcurs al actului de cumprare i utilizare precum i o serie de condiii ambientale privind realizarea actului de v"nzare actul respectiv devinind un fenomen complex.

+.

Conin $ ) a"$i(i$-ii !e "o#er

.e'a lun!ul timpului activitatea de comer a cunoscut modificri substaniale, transformndu-se n cadrul ultimei etape prezentate mai sus cea privind societatea de consum- dintr-o simpl intermediere, ntr-o activitate creatoare de utiliti devenind foarte important at"t pentru productori c"t i pentru utilizatori. Noiunea de utilitate prin caracterul su complex &folos serviciu util sau utilizabil' face parte din nsui coninutul activitii de comer definindu'i locul i rolul su n cadrul unei economii comerul reprezent"nd o faz intermediar esenial ntre funcia de producie i funcia de consum. )roductorii sunt separai de consumatori n societatea modern i printre principalele elemente comensurabile care separ cele dou cate!orii de parteneri fi!ureaz: amplasarea in spaiu i timp necunoaterea reciproc a mi4loacelor financiare i productive de care dispun disproporiile dintre cantitile produse pentru una i aceeai nevoie etc. ntr'un asemenea context comerul apare ca o funcie ce are n vedere punerea bunurilor !i serviciilor la dispoziia utilizatorilor, n condiii optime de loc, de timp !i de mrime, precum i alte aspecte care revin acestora.

$oninutul activitii de comer a suferit multiple sc#imbri odat cu evoluia societii cresc"ndu'i treptat !radul de complexitate. "n primele etape ale unui comer modern acesta putea fi considerat drept 5ansamblul operaiunilor care se realizeaz din momentul n care produsul sub forma sa utilizabil intr n ma!azinul de desfacere al productorului sau al ultimului transformator p"n n momentul n care consumatorul preia livrarea-. S-a trecut ulterior la o interpretare mai larg, comercializarea fiind considerat n !eneral ca reprezent"nd o 5o punere a produsului la dispoziia consumatorului prin

cercetarea pe baza studiilor de pia i determinarea nevoilor reale sau latente ale acestuia precum i prin suscitarea reliefarea i ar!umentarea noilor nevoi pe care consumatorul potenial nu le'a sesizat- . #ceasta nseamn c se adaug activitilor de intermediere a actelor de vnzare !i a celor legate de distribuia fizic, o serie de noi activiti, cum ar fi: cercetarea pieei informarea populaiei educarea consumatorilor publicitatea promovarea unei lar!i !ame de servicii le!ate de procesul utilizrii produsului crearea cadrului ambiental necesar actului de v"nzare'cumprare tranzaciile comerciale i c#iar crearea condiiilor adecvate de utilizare indiferent de natura produselor. %porirea responsabilitilor comerului i implicarea sa n faze ce depesc simpla intermediere au impus n ultimele decenii o nou conceptualizare a noiunii de comer ncerc"nd a defini acest domeniu ca- un ansamblu de activiti care privesc un produs din momentul investiiei sau al manifestrii inteniei de a'l crea p"n la distru!erea sa n procesul de consum indiferent care ar fi forma acestuia$omerul este un sector creator, dar nu de bunuri propriu-zise, ci de utiliti . El este un reprezentant n serviciul utilizatorilor i productorilor cuprinz"nd o parte important a fluxului monetar intern i internaional. n economiile moderne de pia comerului i revine rolul instrumentului de reglare a mecanismului de pia, organiznd procesul confruntrii dintre forele cererii !i ale ofertei !i asigurnd materializarea respectivelor confruntri n acte de vnzare-cumprare prin antrenarea a numeroase i complexe mase de a!eni economici. n aceast calitate comerul acioneaz prin concepte noiuni i acte specifice ndeplinind o serie de funcii extrem de importante n fluxul circulaiei mrfurilor de la productor la consumator.