Investete n oameni!

Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial pentru Dezvoltarea
Resurselor Umane 2007 2013
Axa prioritar 5: Promovarea msurilor active de ocupare
Domeniul major de interventie 5.1: Dezvoltarea si implementarea msurilor active de ocupare
Titlul proiectului: Msuri active de ocupare pentru someri n vederea facilitrii accesului la ocupare si a
integrrii pe piata muncii
Contract nr. POSDRU/105/5.1/G/76114
JOB CLUB OCNA MURES
1
A 9.Furnizarea serviciilor de consultan i asisten pentru nceperea
unei activiti independente sau pentru iniierea unei afaceri
Nr Dosar:
Plan de afaceri: Infiintarea unei firme in vederea producerii si
comercializarii de sculpturi
Cuprinsul planului de afaceri
Pagina
1. Sinteza planului de afaceri: 2
2. Datele societatii comerciale 2-3
3. Descrierea afacerii 3-4
4. Definirea pietei 4-5
5. Planul de marketing 5-6
6. Organizarea si managementul firmei 7
7. Situatia economico-financiara a firmei 7-8
Investete n oameni!
Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial pentru Dezvoltarea
Resurselor Umane 2007 2013
Axa prioritar 5: Promovarea msurilor active de ocupare
Domeniul major de interventie 5.1: Dezvoltarea si implementarea msurilor active de ocupare
Titlul proiectului: Msuri active de ocupare pentru someri n vederea facilitrii accesului la ocupare si a
integrrii pe piata muncii
Contract nr. POSDRU/105/5.1/G/76114
JOB CLUB OCNA MURES
2
1. Sinteza planului de afaceri
Intreprinderea SC Brancusi SRL este o societate de producie i
comercializare a sculpturilor.
Activitatea firmei se va axa pe producerea de sculpturi i comercializarea acestora
n magazinele proprii, trguri i oboare i in magazinele specializate i pe internet.
Sculpturile vor fi produse i livrate n aa mod n ct acestea vor ajunge la client
prompt i n cele mai bune condiii.
Scopul elaborrii planului de afacere reprezint obinerea de credit n sum de
8500 RON pentru o perioad de 3 ani pentru procurarea materiilor prime i a materialelor
consumabile.
Nevoile pe care firma noastr vrea s le satisfac sunt: valorile estetice prin oferirea
unor obiecte de art decorativ care rspund nevoii de frumos. Credem ca prin aceste
produse asigurm o diversitate pe o pia european n care tradiiile i obiceiurile sunt
deosebit de importante.
2. Datele societatii comerciale
denumirea firmei: SC Brancusi SRL
societatea comerciala din punct de vedere a formei va fi Societate cu raspundere
limitata - SRL
are ca principal obiect de activitate: Fabricarea de articole confectionate din lemn
si piatra- cod CAEN 1740
capital social: 200 ron
sediul social: loc. Ocna-Mures, judeul Alba
Asociai. Acionari pricipali: Preda Silviu si Olteanu Mariana
Investete n oameni!
Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial pentru Dezvoltarea
Resurselor Umane 2007 2013
Axa prioritar 5: Promovarea msurilor active de ocupare
Domeniul major de interventie 5.1: Dezvoltarea si implementarea msurilor active de ocupare
Titlul proiectului: Msuri active de ocupare pentru someri n vederea facilitrii accesului la ocupare si a
integrrii pe piata muncii
Contract nr. POSDRU/105/5.1/G/76114
JOB CLUB OCNA MURES
3
Numele Adresa Ponderea n CS
Preda Silviu Ocna-Mures 50%
Olteanu Mariana Ocna-Mures 50%
3. Descrierea afacerii
Clienii vor cumpra produsele noastre pentru ca sunt de o calitate superioar i
reprezint un element de noutate pentru acest jude, firma noastr fiind singura de acest
gen, iar oamenii sunt atrai de tot ce este nou.
Produsele vor fi realizate n cadrul societii noastre, produse care vor satisface i cele
mai rafinate gusturi ai celor mai pretenioi consumatori.
Produsul nostru -sculpturi- va fi obinut din aceleai materiale cu forme diferite in
funcie de dorintele clientilor.
n perspectiv se prevede extinderea ntreprinderii i n strinainatate.
Regimul de lucru al societii noastre va fi de L-V 10-18 iar S-D se pleaca la
trguri i oboare.
Firma va activa pentru nceput n judeul Alba.
n urma unor studii i cercetri sa ajuns la concluzia ca judeele cele mai potrivite
sunt: Alba, Mures si Cluj.
Analizand judetele date putem afirma ca acestea:
-sunt relativ compacte
-venitul mediu al locuitorilor in general este mediu
-infrastructura este in curs de dezvoltare
-inexistenta unor oferte largi de goblenuri-
Alte avantaje:
Investete n oameni!
Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial pentru Dezvoltarea
Resurselor Umane 2007 2013
Axa prioritar 5: Promovarea msurilor active de ocupare
Domeniul major de interventie 5.1: Dezvoltarea si implementarea msurilor active de ocupare
Titlul proiectului: Msuri active de ocupare pentru someri n vederea facilitrii accesului la ocupare si a
integrrii pe piata muncii
Contract nr. POSDRU/105/5.1/G/76114
JOB CLUB OCNA MURES
4
-conditii de lucru normale
-existenta unui numar mare de turisti in judetul Alba,de camine
studentesti,institutii de invatamant,in general persoane de toate varstele care doresc sa
pastreze cultura poporului roman.
4. Definirea pietei
Produsul fabricat de firm fiind un produs final va fi realizat pe piaa
consumatorilor i este orientat persoanelor de toate vrstele.
Piaa aleas de ntreprindere este o pia n cretere fiind relativ nou.
n viitorul apropiat daca veniturile din activitate vor spori se atept deschiderea
de noi filiale n alte cartiere ale oraului precum i n alte orae.
Dat fiind faptul ca nu exist concuren real firmei pe pia, cota pe pia va fi
major acesta mrindu-se o data cu poziionarea pe alte piee.
Pentru pstrarea i lrgirea poziiei pe pia ntreprinderea va avea n o strategie
ndreptat spre:
- ridicarea calitii produsului
- lrgirea motivelor utilizate i a modulelor
- stabilirea unui pre convenabil pentru toate pturile sociale
Pentru a-i determina pe clieni sa cumpere obiectele noastre se pune accent
deosebit pe calitatea produsului,pre convenabil, amabilitate la ndeplinirea comenzii i
estetica modelului ales.
Pentru nceput frecvena vnzrilor produselor va fi mic, aceasta majorndu-se o
dat cu ridicare i afirmarea firmei pe pia.
Investete n oameni!
Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial pentru Dezvoltarea
Resurselor Umane 2007 2013
Axa prioritar 5: Promovarea msurilor active de ocupare
Domeniul major de interventie 5.1: Dezvoltarea si implementarea msurilor active de ocupare
Titlul proiectului: Msuri active de ocupare pentru someri n vederea facilitrii accesului la ocupare si a
integrrii pe piata muncii
Contract nr. POSDRU/105/5.1/G/76114
JOB CLUB OCNA MURES
5
O dat cu lrgirea activitii i pieei de desfacere se preconizeaz desfacerea
produselor printr-un lan de magazine; preurile produselor vor fi constituite din elemente
proprii, reieind din costuri de producie i alte cheltuieli.
Reclama va fi efectuat prin intermediul reelei mass-media, foi volante, standuri
luminoase.
Dup ce produsele au fost fabricate se menioneaz ca a acelor clieni care
comand peste un numr stabilit de produse li se va acorda un cadou promoional.
5. Planul de marketing
STRATEGIA PREURILOR
Modalitile de stabilire a preurilor se realizeaz n funcie de costuri pentru
produsele destinate publicului larg iar pentru publicul cu venituri ridicate stabilirea
preului se realizeaz n funcie de raport-calitate-pre Pentru a stimula vnzrile
conducerea firmei are n vedere s acorde cumprtorilor rabatul pentru plata n numerar
n cazul n care se depete cantitatea de produse stabilita; se mai acord rabaturi
sezoniere mai ales n perioada srbtorilor; i bonificaii care au drept scop promovarea
produselor.
DISTRIBUIREA I VNZAREA PRODUSELOR
Distribuirea i vnzarea produselor se realizeaz n mod direct ajungnd la
consumator prin magazinele proprii sau prin raioanele magazinelor de specialitate; se mai
distribuie prin vnzri cu ridicata apelnd la angrositi mai ales din alte judee pentru a
putea satisface nevoile artistice i a altor clieni care nu au nc acces la magazinele
proprii.
Investete n oameni!
Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial pentru Dezvoltarea
Resurselor Umane 2007 2013
Axa prioritar 5: Promovarea msurilor active de ocupare
Domeniul major de interventie 5.1: Dezvoltarea si implementarea msurilor active de ocupare
Titlul proiectului: Msuri active de ocupare pentru someri n vederea facilitrii accesului la ocupare si a
integrrii pe piata muncii
Contract nr. POSDRU/105/5.1/G/76114
JOB CLUB OCNA MURES
6
CONCURENA
n raza judeului Alba nu avem concureni directi.
Am identificat un concurent puternic n judeul Mures TOP FORMESi unul n
Focani, TOTAL DESIGN .
Analiza punctelor forte i slbiciunilor concurenilor
PUNCTE FORTE SLBICIUNI
TOP FORMES Amplasament favorabil,
publicitate pe internet
Lipsa
experientei,originalitate
TOTAL DESIGN Sortiment variat,calitate
popularitate
Retea de livare,timp mare
de asteptare
Analiza comparativ a concurenei
Indicatori Nr. max.
de puncte
(1-5)
FLUTURAUL Concurent
DECART
DESIGN
TOP TERRA
TRADE
Produsul 5 5 5 4
Preul 5 4 5 4
Calitatea 5 5 3 5
Amplasarea ntreprinderii 4 4 5 3
Distribuirea 5 5 5 4
Numarul de puncte 24 23 23 20
Investete n oameni!
Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial pentru Dezvoltarea
Resurselor Umane 2007 2013
Axa prioritar 5: Promovarea msurilor active de ocupare
Domeniul major de interventie 5.1: Dezvoltarea si implementarea msurilor active de ocupare
Titlul proiectului: Msuri active de ocupare pentru someri n vederea facilitrii accesului la ocupare si a
integrrii pe piata muncii
Contract nr. POSDRU/105/5.1/G/76114
JOB CLUB OCNA MURES
7
6. Organizarea si managementul firmei
Procesul de productie consta in urmatoarele etape:
aprovizionarea cu materii prime
repartizarea materiilor prime
realizarea produsului
comercializare
Utilajele folosite vor fi urmatoarele:
-dalta,ciocanel ,cadre de lemn,menghina,abrig
Produsele vor fi realizate de catre cei doi angajati din Galati in atelierul propriu in
numar de 15 exemplare pe luna.
Firma va fi condusa de catre toti asociatii in dependenta de cota fiecaruia la
capitalul satutar al intreprinderii.Asociatii vor coordona intreaga activitate,se vor ocupa
direct de problemele de achizitionare,productie si desfacere.De asemenea vor angaja si
controla personalul.Salariul personalului va fi alcatuit din salariul fix. Vor primi salariul
minim pe economie care va oscila independent de valorile vanzarilor.
7. Situatia economico-financiara a firmei
Vor exista mai multe tipuri de sculpturi, clientul avnd posibilitatea s comande
oricare din aceste produse la un pre mediu de 400 RON. Preul produselor noastre va fi
mai mic sau egal cu preul de pe pia ns calitatea produselor noastre va fi net
superioar.
Investete n oameni!
Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial pentru Dezvoltarea
Resurselor Umane 2007 2013
Axa prioritar 5: Promovarea msurilor active de ocupare
Domeniul major de interventie 5.1: Dezvoltarea si implementarea msurilor active de ocupare
Titlul proiectului: Msuri active de ocupare pentru someri n vederea facilitrii accesului la ocupare si a
integrrii pe piata muncii
Contract nr. POSDRU/105/5.1/G/76114
JOB CLUB OCNA MURES
8
Investiia necesar este de 9500 RON. Aceste sume vor fi folosite pentru
procurarea materiilor prime necesare i a materialelor consumabile.
Conform rezultatelor cercetrilor de pia planificm creterea volumului
vnzrilor n urmtorii cinci ani pn la 50%.
Conform studiilor ntreprinse piaa pe care va activa firma noastr este o pia n
cretere caracterizat printr-o cerere puternic la astfel de produse. Cumprtorii vor fi
persoane de toate varstele. Vor exista dou magazine localizate in Aiud si Alba-Iulia,
estimndu-se un volum valoric al vnzrilor de 96800 RON.
Estimnd rezultatele financiare viitoare de circa 1800 RON n condiiile de
venituri minime i cheltuieli maxime, regimul de lucru fiind de 8 ore.