CAPITOLUL II CONCEPTUL DE CONJUNCTUR ECONOMIC 2.1. Dimensiunile pieelor ex erne! "#p#"i # e#$ s ru" ur#$ #ri# 2.1.1.

Capacitatea pieelor externe sau dimensiunea cantitativ a lor - este pus n eviden prin: volumul cererii, ofertei i tranzaciilor de pia, al importurilor i exporturilor. n funcie de aceti indicatori se poate vorbi de pia efectiv i de pia potenial n anumite situaii volumul pieei efective i al celei poteniale pot s coincid. piaa respectiv este saturat. Cnd dimensiunile poteniale sunt mai largi dect cele efective se consider c este vorba de o pia nesaturat atele referitoare la derularea operaiunilor de pia permit o evaluare acceptabil a pieei e%e" i&e. !rincipalii indicatori de evaluare a "#p#"i 'ii po eni#le # pieei sunt: " potenialul de absorbie a pieei# " potenialul de export# " efectivul i structura nonconsumatorilor. n determinarea dimensiunilor pieei poteniale trebuie avute n vedere variabilele semnificative ale fiecrei piee astfel nct pe ba$a relaiilor dintre ele s se obin indicatorii necesari. n modul cel mai simplificat s-ar putea considera c formula de calcul a consumului intern ar fi formulat astfel: Consum intern = producia intern + import export !articiparea unei ntreprinderi pe o pia se msoar prin ponderea (cota) sa n ansamblul operaiunilor efective sau poteniale de pia. Cota de pia: ( repre$int mrimea relativ a capacitii acesteia ntr-un anumit perimetru geografic, exprim ponderea ce revine ntreprinderii din piaa global %a ramurii, din piaa naional a rii ga$d sau din piaa internaional&. ( se exprim fie sub form de coeficient %' ( Ctm ( )&, fie n procente %*& i permite reali$area ierar+iei ntreprinderilor ce comerciali$ea$ aceeai marf pe o pia extern. Cota relativ de pia: ( repre$int expresia neprocentual a vn$rilor unei ntreprinderi fa de vn$rile liderului din brana sau de pe piaa respectiv# ( se calculea$ numai pentru cei mai importani ,-- competitori ce se confrunt pe piaa n discuie %este vorba de lider, c+alanger i principalii lor .urmritori/&. Cota de pia relativ a liderului este ntotdeauna supraunitar %0)& ntruct se calculea$ n raport cu performanele c+alangerului, pentru care cota relativ de pia se calculea$ prin raportarea cotei sale de pia la performana obinut de lider. 1 form special a acestui indicator este repre$entat de cota total de pia! Ctp = Proporia de penetrare x Prop. de fidelitate x Coeficientul de selectivitate al clientelei x Coef.de selectivitate al preului 2.1.2. Structura pieelor externe !oate fi exprimat prin intermediul unor indicatori care-i msoar componentele, proporiile dintre acestea, tendina modificrii lor. n funcie de obiectul tranzaciilor de pia %categoriile de mrfuri i servicii ce alctuiesc oferta i cererea& pot fi piee de produse c+imice, de produse textile, de combustibili etc.

2iecare dintre acestea se poate diferenia la rndul su pe produse. 3x.: piaa combustibililor poate fi subdivi$at n piaa petrolului, a crbunelui, a ga$elor naturale. 4atura serviciilor diferenia$ i ea pieele externe. 5e poate astfel vorbi de o pia bancar, valutar, turistic, a asigurrilor, a navlurilor. n funcie de direcia fluxurilor de mrfuri sau de servicii n raport cu o pia extern pot fi piee exclusiv sau preponderent furnizoare respectiv exportatoare de mrfuri sau prestatoare de servicii, altele cumprtoare sau se pot ntlni piee pe care se ntlnesc ambele fluxuri de mrfuri i servicii. n funcie de radul de concentrare al actelor de vn$are-cumprare de intensitatea acestora, de nivelul competitivitii .a. se pot obine alte structurri ale pieelor externe 2.1.!. "ocalizarea (aria) pieelor externe 6ria pieei ntreprinderii internaionale: - repre$int dimensiunea teritorial pe care respectiva ntreprindere o atinge la un moment dat# - ea se suprapune cu gradul de internaionali$are a ntreprinderii respective. Cunoaterea ariei pieei are o importan deosebit pentru fundamentarea unor deci$ii privind: stabilirea structurii ofertei, micrii fi$ice a mrfurilor, amplasrii reelei de distribuie, a spaiilor de depo$itare. in acest punct de vedere vom distinge: " aria ntreprinderii naionale respectiv preponderent statul naional# " aria ntreprinderii internaionale format din spaiul geografic naional i al pieelor penetrate# " aria ntreprinderii multinaionale format dintr-un spaiu regional sau mondial# " aria ntreprinderii transnaionale format din piaa mondial. 7aportarea sc+imburilor internaionale de mrfuri i servicii la spaiul economico-geografic n care acestea au loc conduce la identificarea mai multor piee externe - fiecare ar constituie spaiul unei piee distincte. 8nele trsturi comune operaiunilor de pia n mai multe ri permit extinderea accepiunii de pia extern, ca entitate, asupra unor $one mai largi, inclu$nd mai multe ri, respectiv mai multe piee individuale. n acest ca$ $ona sau aria pieei va avea fie un neles geografic ex. !iaa 3uropei de 3st pentru calculatoare, fie unul economic piaa 83. 6ctivitatea de pia cunoate un grad ridicat de concentrare teritorial n anumite centre sau $one comerciale. !e piaa internaional, o serie de mari metropole din ri puternic de$voltate economic i-au ctigat un renume mondial pentru comerul cu anumite mrfuri. n astfel de metropole i desfoar activitatea renumite )urse *e m'r%uri %cum este cea din C+icago pentru cereale, cea de la 5ao !aulo pentru cafea, cea de la 4e9 :or; pentru cafea, cacao i $a+r, cea de la 5idne< pentru ln, cea de la 4e9 1rleans pentru bumbac etc.&, mari trguri internaionale %cum este cel de la =eip$ig pentru mobil, de la >iena pentru bunuri de consum, de la !aris pentru produse specifice industriei aeronautice etc.&. ?endina de concentrare a activitii de pia, mai ales la bunurile de consum, are loc i n spaii mai restrnse, n perimetrul unor piee naionale sau c+iar locale, centrele urbane mari exercitnd o for sporit fa de localitile mai mici n ce privete atragerea cererii din $onele nvecinate.

2.1.#. $actorii ce influeneaz dimensiunile %i structurile pieelor externe dup aria de aciune pot fi: - factori generali - pre$eni pe toate pieele, influenndu-le ns n modaliti diferite i cu diverse intensiti %progresul te+nic, problemele de mediu, cri$a materiilor prime, etc.&# - factori specifici - proprii anumitor piee ce imprim diferenieri puternice ale unor laturi, procese sau fenomene ale pieei de la o ar la alta sau de la o $on la alta %convingerile religioase, gradul de analfabetism, anumite u$ane etc.&. dup modul de aciune a lor asupra anumitor componente putem avea: factori cu aciune asupra dinamicii %volumului, structurii&, calitii, ariei geografice etc. ale oricrei piee externe. %de$voltarea economic, veniturile bneti, dinamica populaiei etc.& dup durata aciunii factorilor, ei pot fi: factori cu influene pe termen lung i mediu resurse naturale, progres te+nic sau pe termen scurt - factorii climatici, perioade se$oniere. dup sectorul cruia aparin, n contextul general al unei piee: A. $actorii economici se refer la: resursele naturale# structurile economice - %cnd divi$iunea internaional a muncii mbrac forma rilor productoare de materie prim - ri productoare de bunuri industriale&# resursele i posibilitile financiar - valutare ale fiecrei ri# formele i metodele de comerciali$are: gradul de de$voltare a capacitii de distribuie, structurile sale organi$atorice, activitatea publicitar, sistemul facilitilor, u$ane etc. +. $actorii demo rafici prin: numrul i densitatea populaiei# structura ei pe grupe de vrst, pe medii, pe categorii sociale# indicatorii dinamicii populaiei - ritmul de cretere, mobilitatea, tendina structurii acestora etc. C. $actorii socio&culturali obinui prin raportarea nivelului de$voltrii economice la numrul populaiei la nivelul fiecrei ri: nivelul i repartiia veniturilor# modul de utili$are a acestuia %!4@Aloc, !B@Aloc.&# gradul de ocupare al populaiei i repartiia ei pe ramuri, nivelul de pregtire i structura cadrelor# nivelul i dinamica dotrilor pentru satisfacerea nevoilor de culturali$are %nr. aparate de radio i ?>A)''' loc., autoturismeA)''' loc., nr. posturi telefoniceA)''' loc., nr. de locuitoriAmedic, numr paturi de spitalA)''' loc., nr. abonai la cablu, internet .a.& " tradiiile i caracteristicile culturale i religioase care la acelai nivel de de$voltare economic impun particulariti diferite pe diverse piee. D. $actorii politici C opiunile politicii generale, cele de politic economic, comercial, apartenena la grupri economico-politice, integrarea economic. E. $actorii eo rafici %i climatici: relieful influenea$ locali$area cererii i gradul ei de mobilitate, dar i posibilitile de satisfacere a ei# condiiile climatice influenea$ mrimea i structura cererii pentru anumite bunuri i servicii# distanele care separ pieele pot determina i ele anumite orientri n satisfacerea cererii i modificri ale caracteristicilor mrfurilor oferite. 2.2. In*i"# orii u ili,#i -n #n#li,# "on.un" urii pieelor ex erne ) A. indicatori structurai pe domenii de activitate: a. Indicatori ce se refer la sectorul industrial producia global, gradul de ocup. a f. de munc, comen$ile, gradul de folosire a capacit.de prod.# !. Indicatori utilizai "n domeniul investiiilor i construciilor cuprind referiri la construciile terminate, n curs de execuie sau iniiate. c. Indicatorii referitori la venituri i consum cuprind: nivelul salariilor i al altor categorii de venituri, volumul i structura consumului, inteniile de cumprare, preferinele pentru consum sau economisire. d. Indicatorii circulaiei mrfurilor sunt grupai pentru comerul interior i pentru comerul exterior astfel: ( pen ru "omerul in erior! 'everul - Stocurile

( pen ru "omerul ex erior se urmresc ca principali indicatori! volumul mondial, sau al unei ri, al sc+imburilor comerciale, structura %i orientarea eo rafic a acestora, raportul de sc(imb$ balana comercial %i de pli: " n perioadele de avnt economic se nregistrea$ o cretere a volumului sc+imburilor. raportul de sc(imb %raportul dintre valoarea medie a unei tone exportate fa de o ton importat&# se anali$ea$ fie pe ansamblul relaiilor dintre dou ri, fie defalcat pe grupe de mrfuri pentru aprecierea eficienei activitii de comer exterior. " balana de pli este principala surs de informaii n studiul comerului internaional. 3a cuprinde toate tran$aciile comerciale dintre o ar i toate celelalte ri n decursul unei perioade de timp, de regul un an i sunt folosite de guverne n elaborarea politicilor monetare, fiscale, comerciale. in balanele de pli firmele ce doresc s-i extind activitatea n exterior pot afla informaii att cu privire la pieele pentru propriile produse, ct i ale competitorilor. " balana comercial compar importul i exportul de mrfuri al unei ri. 3a poate fi activ %excedentar&, pasiv %deficitar& sau ec+ilibrat. n situaia n care una dintre cele dou balane sau amndou sunt pasive, ara respectiv trebuie s reali$e$e o serie de modificri vi$nd rata de sc+imb, preurile iAsau veniturile. !rin modificarea ratei de sc+imb datorit deprecierii, guvernele pot pune restricii asupra repatrierii profiturilor sau c+iar a importului de produse. Dodificarea preurilor n urma deprecierii poate avea influene defavorabile asupra firmei, iar aceasta pentru a minimi$a pierderile trebui s utili$e$e preurile de transfer. e. Indicatori ai activitii financiar#!ancare ca dinamica circulaiei monetare, nivelul dobn$ilor, taxa scontului, evoluia re$ervelor valutare .a. DaEoritatea indic fa$a din ciclul de de$voltare al unei ri. f. Indicatori ai preurilor care reflect aciunea unui ntreg complex de factori din celelalte grupe. n comerul exterior se folosesc diferii indici internaionali de preuri mai ales pentru o serie de materii prime i semifabricate. 6par sub form de indici sunt: 7euter, Dood<, o9 Fones, 2inancial ?imes, GHH6 %Gamburgesc+es, Helt9irsc+afttic+es 6rc+iv& .a. Bndicele o9 Fones al cursului aciunilor se practic la bursa de valori din 4e9 :or;. Bndicele Dood< se ba$ea$ pe )I produse ale cror preuri sunt repre$entate de cotaii americane. 2inancial ?imes ine seama de )J produse i se ba$ea$ pe cotaii engle$e i americane. 2.2. In*i"# orii u ili,#i -n #n#li,# "on.un" urii pieelor ex erne 2 +. n funcie de obiectul studiului indicatorii conEuncturii pieelor externe pot fi: " indicatorii con$uncturii economice pe ansam!lu, pe zone sau ri# " indicatorii con$uncturii pieei internaionale a unui anumit produs# " indicatorii con$uncturii pieei monetar#financiare# " indicatorii con$uncturii pieei transporturilor internaionale pentru marfa studiat. C. up modul lor de manifestare, indicatorii conEuncturii pot fi: " avansai sau conductori care caracteri$ea$ evoluia mai rapid a unor sectoare ale economiei fa de ansamblul ei i preced unele evenimente: ritmul construciilor, al angaErii n industria prelucrtoare, numrul falimentelor, preul materiilor prime, nivelul stocurilor, volumul vn$rilor pe credit, comen$ile i contractele pentru obiective ce necesit investiii mari. 3x. 7itmul construciilor industriale ofer informaii cu privire la dimensiunea capacitilor de producie viitoare# " indicatorii concomiteni evoluea$ n acelai timp i ritm cu evoluia de ansamblu a economiei. e exemplu# indicele produciei industriale, !4@, numrul de salariai din ramurile neagricole, preurile cu amnuntul, veniturile productorilor etc. "

"

indicatorii )nt*rziai sunt precedai de manifestri din cadrul economiei, aEungnd la nivelul maxim sau minim dup ce pe ansamblul economiei un astfel de nivel a fost depit %debitele din vn$rile pe credit, fluctuaiile monetare, nivelul dobn$ilor, volumul mprumuturilor, cursurile de sc+imb, durata medie a omaEului&.

2./. Me o*e *e s u*iere # "on.un" urii pieelor ex erne 011 ). +etoda corelrii indicatorilor se ba$ea$ pe faptul c fenomenele i procesele de pia se pot manifesta "n avans, concomitent sau cu "nt%rziere fa de situaia conEunctural general. n consecin se pot deduce conclu$ii referitoare la conEunctura viitoare a pieei prin observarea indicatorilor avansai. e exemplu: evoluia investiiilor n anumite ramuri economice stabilirea de$voltrii produciei n ramura respectiv dimensiunea ofertei produselor ramurii pe pia. nregistrarea variaiilor unor fenomene economice, de pia, care se mic n avans fa de altele permit obinerea unor serii de valori numite i serii pilot sau conductoare. 3le sunt utili$ate la determinarea sensului evoluiei conEuncturii, fenomenele evideniate prin aceste serii fiind n fapt precursoarele altora ce se vor manifesta n acelai sens. !roiectarea n acest mod a direciei de sc+imbare a variabilelor investigate poart denumirea de barometre con,uncturale # de aceea metoda se mai numete i metod barometric. 8tili$area metodei corelaiei indicatorilor trebuie s in seama c indicatorii potrivii sunt diferii de la o perioad la alta i de aceea apare necesar utili$area unui numr mare de indicatori iar examinarea lor trebuie ncadrat n contextul istoric i economic respectiv. n cadrul metodei corelrii indicatorilor se calculea$ aa-numitul indice de difuziune care, repre$int media ponderat a mai multor indicatori din fiecare grup n parte - n avans, concomiteni i ntr$iai. !entru determinarea sa se construiete cte un tabel matriceal pentru fiecare grup de indicatori. n tabel se repre$int evoluia n timp a fiecrui indicator, creterile fiind notate cu K), stagnrile cu ' iar scderile cu -). 6cestea sunt valori de scal i ele pot lua i alte valori. 5e calculea$ media aritmetic ponderat a fiecrei grupe i se exprim n procente. e exemplu dac sunt anali$ai )' indicatori a cror evoluie, presupunem, ntr-o lun, este urmtoarea: L n cretere, J rmn nesc+imbai, iar ) este n regresie i c scala folosit are n mod corespun$tor valorile -), ', K), indicele de difu$ie calculat procentual este de M'*, ceea ce nseamn c piaa respectiv este n cretere - deci ne ateptm ca pe o astfel de pia s se intensifice cererea, preurile s creasc etc. Bd. N OPL Q %K)&KJ Q %'&K) Q %-)&R:)'S Q )'' N M'* atorit unor neaEunsuri generate de: " modul n care indicatorii principali sugerea$ tendina# " probabilitatea ca sc+imbrile anunate de ei s nu fie confirmate de realitate# " posibilitatea ca ei s semnale$e variaii false# " faptul c ei pot s indice doar direcia sc+imbrii nu i mrimea ei, aceast metod a corelrii indicatorilor trebuie utili$at cu pruden. 2./. Me o*e *e s u*iere # "on.un" urii pieelor ex erne 021 2. +etoda balanelor se utili$ea$ n cercetarea conEuncturii pieelor externe, la o serie de produse de ba$ la care se pot stabili stocurile, producia, alte resurse i consumul %cereale, $a+r, cafea, bumbac, minereuri, esturi, nclminte etc.&. &alanele se !azeaz pe principiul evidenierii raportului dintre cerere 'nevoi( i ofert 'resurse(.

@alana apare sub forma unui tabel cu dou pri: resursele i necesitile. n cadrul su, calculul stocului final %5f& se reali$ea$ cu relaia: " " " 5f N %5i K ! K B& - %CK3& 5i N stoc iniial C N consum intern ! N producie intern 3 N export B N import

!e lng aceste componente de calcul mai pot interveni i unele specifice pieei anali$ate: desfaceri din stocuri speciale %guvernamentale, strategice etc.& sau creterea acestora, acorduri internaionale etc. @alanele se pot ntocmi pentru un produs la nivelul unei ri, al unui grup de ri sau la nivel mondial. @alana permite anali$a gradului de acoperire a cererii de ctre ofert i efectuarea de previ$iuni pe termen scurt %de obicei ) an& asupra evoluiei necesarului, posibilitilor de plasare i preurilor. 2./. Me o*e *e s u*iere # "on.un" urii pieelor ex erne 0/1 !. -estele con,uncturale sunt utili$ate att pentru cercetarea unor aspecte curente, ct i pentru anticiparea evoluiei unor fenomene de pia. ?estul conEunctural repre$int o anc(et de opinie asupra unui grup repre$entativ de specialiti care pot emite preri asupra situaiei n perioada curent i viitoare, pe termen scurt %o sptmn, o lun, un trimestru&. Bnstrumentul folosit pentru culegerea informaiilor, opiniilor de la specialiti este c(estionarul. 6precierile specialitilor sunt difereniate cu aEutorul unei scale cu mai multe trepte, asociindu-li-se o valoare. e exemplu scala cu trei trepte are urmtoarele valori: cretere K), stagnare ', scdere C )# scala cu cinci trepte are: cretere accentuat ), cretere ',I, stagnare ', scdere -',I, scdere accentuat -). )xemplu C+estionar asupra produsului T pe piaa :. > rugm s avei amabilitatea de a ne pre$enta opinia dumneavoastr n legtur cu: Bndicatorii Cretere 5ituaia cererii - n perioada curent - n perioada viitoare 5ituaia preurilor n perioada curent n perioada viitoare 5taionare 5cdere

!e ba$a c+estionarelor se poate aprecia situaia curent i tendinele prin calcularea soldului con,unctural 5oldul conEunctural este calculat ca medie aritmetic ponderat a indicaiilor date de specialitii i a valorii scalei de apreciere, conform relaiei: unde: " 6 N nr. rspunsurilor ce indic creterea fenomenului# " @ N nr. rspunsurilor ce indic stagnarea fenomenului#

"

C N nr. rspunsurilor ce indic regresia fenomenului.

5oldul conEunctural are valori cuprinse ntre )'' cnd valorile scalei sunt ntre ) i ntre J'' dac valorile scalei varia$ ntre J. 5emnul indicatorului arat sensul modificrii, iar valoarea lui indic intensitatea transformrii. e ex. dac -' de specialiti intervievai asupra unei anumite piee rspund astfel: ,' c piaa crete, I specialiti c piaa staionea$ i I c se afl n regresie, re$ult un sold conEunctural de KMJ,I* ceea ce "nseamn o con$unctur favora!il a pieei, re$ultatul este peste I'*. ac pentru perioada urmtoare cei -' de specialiti aprecia$ c: piaa va crete -JI de specialiti, va stagna C L specialiti i va regresa C U specialiti apare un sold conEunctural de K-J,I* ceea ce va nsemna c piaa va crete dar mai ponderat, re$ultatul fiind mai mic de I'*. Bnformaiile culese prin intermediul c+estionarelor, prelucrate i anali$ate, sunt incluse ntr-un buletin con,unctural cu aEutorul cruia vor fi abordate probleme ca: situaia cererii, a exporturilor proprii, a concurenei, a preurilor de export, a cotei de pia deinut de firm sau de concuren. 3ficiena acestei metode de anali$ conEunctural depinde n mare msur de respectarea unor reguli de !az " selectarea cu griE a specialitilor crora li se vor adresa c+estionarele# " nregistrarea opiniei acestora la date fixe# " solicitarea acelorai informaii de fiecare dat# " aprecierile fcute de specialiti s fie difereniate cu aEutorul unei scale cu mai multe trepte. ?estele conEuncturale sunt organi$ate n Rom2ni# cu spriEinul sucursalelor @47 i cuprind un eantion de aproape -'' de uniti industriale %), ramuri ale industriei& i de construcii, n aa fel selectate nct s fie repre$entative pentru economia Eudeelor i s fie diferite ca dimensiuni i profil. !entru a asigura omogenitatea i comparabilitatea datelor, eantionul de ntreprinderi rmne nesc+imbat pe timp de minimum )J luni calendaristice. 5ondaEul de opinie a managerilor de ntreprinderi cu privire la mediul economic se efectuea$ pe ba$a unui c+estionar cu respectarea principiului confidenialitii datelor i declaraiilor individuale. !entru completarea c+estionarului, managerul fiecrei ntreprinderi face aprecierea calitativ a tendinei indicatorilor economici prin marcarea uneia dintre variantele: ascendent, descendent, suficient, insuficient, normal, nemodificat etc. =ista indicatorilor economici are n vedere: - pe de o parte, caracteri$area activitii curente %producia, gradul de utili$are a capacitilor de producie, tendina ocuprii forei de munc, rata profitabilitii& - pe de alt parte, aprecierea perspectivei economice %comen$i nou intrate, din care comen$i noi pentru export, stocurile de produse finite, stocurile de materii prime, evoluia preurilor produciei industriale, activitatea de investiii&. !rin prelucrarea datelor, se obine procentaEul opiniilor exprimate pentru fiecare dintre variantele de rspuns, iar apoi se calculea$ .soldul/ dintre totalul opiniilor ce se exprim pentru .ascendent/ %.mai mult dect suficient/& i totalul opiniilor care se exprim pentru .descendent/ %.insuficient/&. !entru agregarea datelor la nivel naional se folosesc rei "ri erii *e pon*er#re: cifra de afaceri din anul anterior efecturii sondaEului, numrul de personal la data de ,) decembrie a anului anterior i numrul de personal n luna anterioar efecturii sondaEului de opinie. %!rocentaEul rspunsurilor care indic perceperea unei stri de stabilitate sau normalitate n evoluia indicatorilor nu este luat n calcul la stabilirea soldului&.

2.3. 4 u*iul *e "on.un" ur' n general, prin con,unctur se )nele e totalitatea factorilor de ordin obiectiv i subiectiv, de condiii i mpreEurri care exercit o influen asupra evoluiei unui fenomen sau asupra unei situaii la un moment dat, ntr-un anumit sector de activitate. n sensul modern con,unctura desemneaz totalitatea trsturilor ce caracteri$ea$ situaia economic a unei ri, a unui grup de ri sau a economiei mondiale de ansamblu, la un moment dat sau ntr-o perioad dat, i care ofer elemente ce permit conturarea tendinelor de viitor. Conform acestei definiii se impun dou aspecte: ). conEunctura include nu numai starea pre$ent, ci ndeosebi anticiparea tendinei evenimentelor i fluctuaiilor n viitor# J. conEunctura nu se refer numai la factorii i condiiile ce acionea$ pe termen lung i care imprim trendul %tendina general& ci mai ales la factorii cu aciune ciclic, se$onier i accidental, care determin micrile conEuncturale. ConEunctura pieei externe este o component organic a conEuncturii economice de ansamblu. 3a ofer informaii cu privire la starea i tendina de ansamblu a pieei i la fluctuaiile care se manifest n evoluia elementelor componente ale pieei: cererea, oferta, preurile, mediul social, politic i administrativ, etc. n acest context principala funcie a con$uncturii const n relevarea tendinelor de dezvoltare pentru a determina situaia unor ri sau situaia economic a unor mrfuri pe pia i pentru a elabora progno$e referitoare la de$voltarea viitoare a cererii i ofertei de mrfuri, ca i a dinamicii preurilor. 4 u*iul *e "on.un" ur' poate acoperi aciuni cu grade diferite de complexitate, de la o simpl operaiune de colectare de date pn la un demers complex, care antrenea$ un mare numr de instrumente practice de investigare. 5r#*ul *e "omplexi # e #l s u*iilor *e pi#' in ern#ion#l' *epin*e *e: - natura studiilor reali$ate %cantitative sau calitative&# - gradul de atractivitate al pieei studiate# - gradul de de$voltare economic a rii investigate %ncadrarea ntr-o anumit tipologie a pieelor&# - geometria pieei %stat naiune sau $on de integrare economic&# - costurile pe care beneficiarul cercetrii este dispus s le fac# - rapiditatea cu care se dorete obinerea informaiilor# - abilitatea companiei ce efectuea$ cercetarea. 4 u*iere# pieelor in ern#ion#le -n &e*ere# el#)or'rii s u*iilor *e "on.un" ur' es e m#r"# ' *e o serie *e particulariti le6# e *e! #. o!iectul cercetrilor i gradul semnificativ sporit de complexitate al acestora# ). eterogenitatea mult mai accentuat a informaiilor i dificultile de acces la acestea# ". gradul limitat de compara!ilitate al datelor i nevoia folosirii unui sistem de ec*ivalene+

*. cadrul organizatoric specific al derulrii cercetrilor n spaii geografice i socio-culturale diferite. #. o)ie" ul "er"e 'rilor 7i 6r#*ul semni%i"# i& spori *e "omplexi # e 5tudiile privind piaa internaional pot fi structurate pe dou direcii, dup natura problemelor la care acestea sunt c+emate s rspund! - prima direcie urmrete s spriEine deci$iile locale pe o pia extern i vi$ea$: selecia unei noi piee, alegerea variantei de ptrundere pe piaa nou selecionat, prelucrarea i de$voltarea acestei piee# - a doua direcie urmrete s aEute la fundamentarea deci$iilor pe o pia internaional sau pe piaa global vi$nd lansarea unui nou produs global, campanii de comunicare globale etc. 2a de studierea pieei naionale cercetarea pieei internaionale abordea$ mai multe categorii de piee: ,. .iaa de ni% : - 4ia lo"#l' repre$int o $on geografic restrns unde se reali$ea$ consumul unui produs strns legat de o tradiie sau obicei local. - 4ia mon*i#l' este restrns, ca dimensiuni ale gamei de prestaii, dar poate fi regsit n spaii geografice foarte diferite. -. .ieele naionale %externe& repre$int pentru cercetarea pieelor internaionale situaii foarte difereniate avnd caracteristici specifice n ceea ce privete produsele i serviciile ce fac obiectul fluxurilor de sc+imb, deprinderile de cumprare i obiceiurile de consum etc. 2iecare pia n parte solicit cercetri specifice impuse de raiuni istorice, culturale, economice, Euridice sau demografice diferite. .. .iee re ionale la scar lobal repre$int piee cu un anumit grad de omogenitate aparinnd unor ri reunite n cooperri economice supranaionale, precum 8niunea 3uropean, 462?6, 65364, etc. /. .ieele lobale sau piee mondiale uniforme repre$int pieele a dou categorii distincte de bunuri: - pe de o parte sunt produsele i serviciile cu un pronunat caracter funcional i cu un ridicat grad de standardi$are, ce rspund unor nevoi omogene, cum sunt buturile nealcoolice, igrile u$uale, buctria rapid %fast food&. - pe de alt parte sunt anumite produse de lux, ce se spriEin pe o puternic imagine de marc, precum anumite buturi alcoolice fine, anumite mrci de parfumuri franu$eti sau ceasuri de mn elveiene. n raport de gradul de complexitate i caracterul specific al studiilor ce se efectuea$ pe pieele externe pot fi: " studii enerale %i exploratorii, ce urmresc identificarea interesului general din punct de vedere comercial pentru o anumit ar sau $on i estimri ale potenialului de absorbie al pieei n cau$# " studii privind mecanismul de funcionare a unei piee externe, ce urmresc anali$a componentelor mediului de pia, a cererii i a ofertei, a concurenilor poteniali precum i a intermediarilor ce acionea$ n perimetrul cercetat# " teste destinate limitrii incertitudinii/ reducerii riscurilor/ penetrrii uneia sau mai multor piee externe, ce au drept obiect fundamentarea deci$iilor privitoare la produs, marc, ambalaE, nivel de pre, canale de distribuie, forme de vn$are, suport promoional, etc.

studii comparative privind diferitele piee externe i avnd ca obiect unul sau mai muli factori de determinare a acestora. 1biectivele oricrui studiu de pia extern se stabilesc n raport de tipul de deci$ii la fundamentarea crora trebuie s-i aduc contribuia. ). e ero6eni # e# in%orm#iilor 7i *i%i"ul 'ile *e #""es l# #"es e# se poate aprecia c nici distribuia informaiei de pia 7i nici cea a companiilor speciali$ate n colectarea, respectiv, prelucrarea informaiilor, nu este uniform n profil teritorial. 3xist o legtur direct, ntre gradul de de$voltare economic a unei ri, regiuni, $one geografice i calitatea informaiilor de pia ce se pot dobndi. Bn topul primelor J' de agenii de cercetri de pia la nivel mondial $ece au sediul central n 5.8.6., patru n Darea @ritanie, trei n Faponia i cte una n 1landa, Vermania, i, respectiv, 2rana. iferenele ntre ofertele naionale de servicii de cercetri de pia depind n principal de numrul institutelor %ageniilor& de cercetri de mar;eting i de performanele cantitative i calitative ale acestora. !erformanele depind, la rndul lor, de numrul i nivelul de pregtire al cercettorilor, de resursele financiare disponibile, de numrul filialelor de nivel internaional, de amploarea aciunilor de cooperare cu ali parteneri, de experiena i ;no9-+o9-ul specific folosit precum i de msura n care se respect standardele de calitate n materie de cercetare. 8 legat de gradul de standardi$are al informaiilor de pia este aproape integral pentru statele membre 83, n timp ce n $one ntinse din 6frica, 6merica =atin sau 6sia eterogenitatea informaiilor este foarte pronunat. 8 infrastructura ce asigur comunicarea este, de asemenea, foarte diferit de la o pia extern la alta. 6cest fapt asigur o comunicare mai accesibil sau mai puin accesibil cu aEutorul telefonului fix, mobil sau a internetului. 8 diferene semnificative de accesibilitate la informaia de pia extern sunt determinate i de reglementrile Euridice existente n diferite ri privitoare la modul de acces la date. e exemplu, n C+ina aprobarea accesului la informaiile de pia este dat de institutul de statistic al fiecrei provincii sau de Bnstitutul 4aional de 5tatistic, care cer s li se pre$inte nu numai proiectul de cercetare %inclusiv planul i contractul de cercetare&, ci i re$ultatele cercetrii, urmnd a se decide asupra oportunitii transmiterii acestora ctre client# n 3gipt este necesar, de asemenea, aprobarea unui organism speciali$at al statului pentru colectarea de date primare de pia n favoarea unui partener strin. iferene semnificative apar de la o ar la alta i n privina documentaiei ce se cere ntocmit spre a fi naintat organismelor statale abilitate a permite accesul la informaiile de pia. ". e"9i&#lene -n prelu"r#re# in%orm#iilor e regul informaia dobndit de pe o anumit pia extern face obiectul comparaiilor cu cea provenind de pe alte piee pentru a putea desprinde o anumit tendin sau a fundamenta o deci$ie de mar;eting vi$nd selecia unei anumite piee sau prelucrarea pieei n favoarea unui anumit competitor. 5tudiile comparative ridic problema ec(ivalenelor )n materie de scalare %i msurare a informaiilor de care trebuie s in cont cercettorul n asigurarea comparabilitii informaiilor directe, ce provin de pe diferite piee externe.

"

6ceste ec+ivalene cuprind urmtoarele aspecte: # ec(ivalenele de construcie privesc elemente ce asigur ba$a comun de interpretare a datelor, ce provin de pe mai multe piee externe i se refer la: ec+ivalena conceptual, ce solicit uniformitate n definirea variabilelor cercetate, prin asigurarea aceluiai neles pentru toi respondenii plasai n spaii socioeconomice, culturale i geografice diferite. 5e are n vedere asigurarea aceluiai neles unor concepte precum: produs, marc, deprinderi de cumprare, obiceiuri de consum, lider de opinie etc. ec+ivalena funcional, privete asigurarea aceluiai neles caracteristicilor definitorii ale unui produsAserviciu, ce face obiectul investigaiilor de mar;eting internaional. 5pre exemplu: destinaia n folosina a unei mrfi se cere a fi considerat aceeai pe toate pieele externe investigate# ec+ivalena categorial are n vedere, n principal, asigurarea aceluiai coninut segmentelor de pia constituite dup criterii demografice, economice, sociologice etc. Categorii precum Wadolescenii/ sau Wpersoane de vrsta a treia/ ar urma s cuprind, pe piee diferite, populaii ncadrate ntre aceleai limite de vrst. & ec(ivalenele operaionale privesc construciile teoretice ce se cer operaionali$ate %indicatorii msurabili&. e exemplu: conceptul de Wprodus nou/ se cere operaionali$at astfel nct s i se asigure o ec*ivalen a ipotezelor, pe care le formulea$ cercettorul interesat de modul n care acest concept este perceput de segmente similare de clientel potenial din diferite ri. & ec(ivalene ale scalelor folosite n evaluarea sau msurarea fenomenelor i proceselor pieei cer asigurarea unui mod unitar de Eudecare a acestora, indiferent de spaiul geografic unde sunt cercetate. # ec(ivalenele lin vistice ridic cele mai mari probleme cercettorului n studiile de mar;eting internaional. ificultatea maxim este consemnat n procesul traducerii c+estionarelor n mai multe limbi. 6cest lucru se reali$ea$ de persoane bilingve iar pentru asigurarea controlului operaiunii se solicit un specialist ter s reali$e$e retroversiunea '!ac0 translation( pentru a se constata dac re$ult varianta de la care s-a pornit. !entru o mai bun ec+ivalen lingvistic se practic i traducerea paralel, nfptuit de un grup de traductori, ce de$bat variantele obinute de fiecare n parte i operea$ apoi modificrile necesare prin consens. *. Cos urile s u*iilor e%e" u# e pe pieele ex erne Bnternaionali$area pieelor - caracteristic definitorie a de$voltrii economiei contemporane a antrenat creterea spectaculoas a necesarului de informaii de pia, iar costul acestora devine din ce n ce mai ridicat. 2actorii ce determin creterea costului informaiei de pia sunt legai de: evoluia te+nologiei informaiei, a certificrii forei de munc din cercetare precum i de caracteristicile, tot mai analitice - de profun$ime - ale informaiilor ce se cer dobndite. Costurile studiilor de pia extern difer nu numai de la o ar la alta ci i n raport de tipul de cercetare efectuat %cercetri de birou - cercetri de teren&, precum i n raport de modalitile te+nice de efectuare a investigaiilor %intervievare telefonic, cercetri prin coresponden sau pot electronic, interviuri fa n fa, testri de produse iAsau servicii noi etc.&. Bnformaiile obinute prin prospectarea pieei externe se dovedesc extrem de utile n procesul managerial permind conductorilor de ntreprinderi s ia o serie de deci$ii competente referitoare la:

 alegerea portofoliului de activiti pentru pieele externe, dimensionarea i desfurarea acestora# elaborarea unor politici specifice de intrare i meninere sau expansiune pe aceste piee# fundamentarea tiinific a unor structuri organi$atorice necesare activitilor de mar;eting internaional# organi$area sistemului de desfacere i de fixare a preurilor# alegerea miEloacelor de comunicare cu mediul pieelor externe i de aciune asupra lui# anticiparea reaciilor acestui mediu la aciunile de mar;eting ntreprinse# formularea unor tactici adecvate privind riscul .a. o!iectivele specifice studiilor de con$unctur internaional 6daptarea la specificul pieelor externe, fructificarea oportunitilor i diminuarea riscurilor solicit pentru exportatori o serie de anali$e conEuncturale cu att mai dificil de reali$at cu ct orice pia strin repre$int un mediu cu trsturi specifice urmare a influenei unui ansamblu de factori %de variabile& sensibil diferii de la o ar la alta. n mare msur studierea pieelor externe i a celor interne au numeroase puncte comune, mai ales sub aspectul metodelor utili$ate. iferenierile apar mai ales n legtur cu obiectivele urmrite, cu coninutul etapelor cercetrii, cu organi$area i desfurarea cercetrii. 1tudierea pieelor externe cuprinde, pe lng obiectivele generale specifice oricrei cercetri de mar;eting i o!iective specifice viz%nd " evidenierea motivaiilor extinderii activitii n strintate# " cunoaterea resurselor i disponibilitilor necesare reali$rii acestui lucru# " stabilirea naturii i mrimii cererii externe# " stabilirea comportamentului cumprtorului i a concurenei# " alegerea canalelor de distribuie# " stabilirea preurilor i a factorilor de risc# " evaluarea evoluiilor te+nologice, a factorilor politici i sociali# " stabilirea locului i momentul oportun de lansare sau extindere pe o pia. " n funcie de direciile principale, studierea pieelor externe poate fi axat pe vn$ri, pe clientel, pe produs, pe distribuie sau pe alte componente ale pieei. 4ursele in%orm#iilor *e pi#' 1 problem deosebit de important este cea a obinerii informaiilor de pia corespun$toare sub aspectul volumului, continuitii i costului lor. Bnformaiile de pia se pot obine att din surse secundare ct i din surse primare. Sursele secundare sunt mai puin costisitoare, se culeg mai rapid i ofer condiii mai bune de pstrare a secretului cercetrii. atele secundare se pot obine din: nregistrri interne %registrele i evidenele propriilor servicii economice, registrul afacerilor externe, rapoartele vn$rilor, facturi, fiiere de clieni externi, cri de credit etc.& sau din informaii externe ntreprinderii - date publicate sau cel puin accesibile, adic posibil de a le obine sau de a le cumpra. 5ursele externe ntreprinderii pot fi private sau publice, naionale sau internaionale !roliferarea i performanele nregistrate de te+nologiile comunicaionale moderne, repre$int un factor esenial de de$voltare a cercetrilor secundare de mar;eting internaional. Cantiti impresionant de mari de informaii pot fi transmise, aproape instantaneu, la nivel mondial, putnd fi prelucrate i ar+ivate n orice loc de pe glob iar costurile de transmitere a informaiilor i de acces la aceste ba$e de date au devenit re$onabile.

Culegerea informaiilor din surse primare se poate reali$a prin observare, experiment sau c+estionare n cadrul unor anc+ete desfurate dup o metodologie asemntoare cu cea utili$at pe piaa intern. atorit, ns, greutilor legate de stabilirea eantioanelor i de adunare a informaiilor costurile de obinere sunt mult mai mari. n diferite ri ale lumii metodele, te+nicile i instrumentele preponderente de acces la informaia primar difer semnificativ. Cercetrile de mar;eting directe au fost impulsionate de de$voltarea ageniilor locale de cercetare %filiale ale unor mari grupuri de cercetare global sau societi independente& care pot pune la dispo$iie proceduri complete de investigare a mediului local de afaceri i a consumatorilor, n condiii de costuri mult mai accesibile dect n trecut. in compararea surselor primare cu cele secundare au reieit o serie de aspecte specifice ce trebuie luate n considerare: 1. disponibilitile inegale i adesea sfera restrns a datelor secundare. 3le las descoperite sectoare importante ale diferitelor piee. 1 contribuie important pentru asigurarea ba$ei de date o repre$int publicaiile statistice, inclusiv ale 148 ce ofer numeroase informaii referitoare la: populaie, veniturile, producia, exporturile etc. Vradul de detaliere pentru multe componente ale pieelor rmne totui redus n aceste statistici, iar informaiile referitoare la condiiile de producie, la calitatea produselor, la reeaua de distribuie .a. nu apar dect sporadic i incomplet. 2. apare problema comparabilitii datelor. Caracterul prea general al datelor, modalitile diferite de exprimare a lor, metodologiile, uneori, diferite de obinere i prelucrare a datelor, provoac dificulti n desfurarea cercetrilor. /. apare problema veridicitii datelor# n unele ri situaia pieei nu este pre$entat prin date obiective ci prin interpretri subiective, inclusiv n statisticile naionale, ceea ce poate duce la conclu$ii eronate. 3. apar probleme legate de modul i condiiile n care este asigurat fluxul datelor statistice. 4u toate rile ofer serii de date continue i complete pentru a caracteri$a corespun$tor pieele respective. Din #"es e mo i&e sun *e pre%er# *# ele *in surse prim#re. Studiul de con,unctur & repre,in ' sintetizarea ordonat a datelor obinute prin cercetarea con,uncturii pieelor externe. 3l cuprinde principalele elemente ce indic conEunctura unei piee. 5tudiile de conEunctur pot fi, indiferent de profilul anali$ei, structurate pe domenii eseniale orizontal - au un caracter monografic pentru a caracteri$a situaia conEuncturii unei ri, unui grup de ri sau la nivel mondial vertical anali$ea$ conEunctura pieei unui produs sau unei grupe de produse n oricare din profilurile teritoriale %ar, $on, mondial&. n maEoritatea studiilor de conEunctur a pieelor de mrfuri i servicii, mulimea indicatorilor de interes general se grupea$, pentru operativitate, n "in"i "# e6orii *e *# e$ "#re %orme#,' 0penta onul ma ic1 al economiei de pia: " indicatorii creterii economice# " indicatorii stabilitii preurilor# " indicatorii ocuprii forei de munc# " indicatorii .linitii/ %armoniei& sociale# " indicatorii ec+ilibrului sc+imburilor cu strintatea. Pen ru e"onomiile -n r#n,iie *e l# e"onomi# *e "om#n*' spre e"onomi# *e pi#', mai pot fi surprinse i alte aspecte precum: ritmul privati$rilor, ponderea sectorului de stat n economia naional, mrimea absolut i relativ a deficitului bugetului public, volumul arieratelor, mrimea i dinamica stocului de produse finite aflate la productori, mrimea

estimat a economiei paralele, volumul, structura i dinamica datoriei externe, rata de economisire i rata de formare a capitalului fix, nivelul fiscalitii, fiscalitatea legat de investiii i de crearea de locuri de munc, frecvena modificrii regimului fiscal, volumul i dinamica investiiilor strine directe i de portofoliu, ritmul ndatorrii externe a sectorului privat al economiei etc. 1 deosebit importan n aprecierea conEuncturii economiei mondiale se pune pe pre$entarea situaiei din rile ce se constitue n :locomotivele/ economiei mondiale - 586, 83 %cu principalele ri - Vermania, n primul rnd&, Faponia, C+ina etc. ac se urmrete doar a se stabili cu aproximaie starea actual i perspectivele unei economii naionale se pot anali$a indicatori specifici perioadelor de cretere sau de recesiune: - pentru fazele de relansare i de cretere economic se urmresc: numrul de noi ntreprinderi nfiinate %nregistrate&, numrul de noi locuri de munc create ntr-o economie %ntr-o regiune&, reducerea ratei omaEului, creterea volumului de credite de de$voltare a afacerii, solicitate de sectorul privat al economiei, creterea consumului privat, al exportului etc., indicele ncrederii %al populaiei, al ntreprin$torilor, al investitorilor strini& etc. - pentru fazele de declin i recesiune economic, se pot anali$a: numrul de falimenteAcra+uri, creterea volumului de arierate, dinamica stocurilor de produse finale, creterea numrului de omeri, numrul de $ile grev etc.