Strategia parcurilor industriale

Tiodar Marina Pop Madalina Clinciu Celia

Lista stakeholderilor

Rolul lor

Influena activitii asupra stakeholderilor

5 5

Influena stakeholderilor asupra activitii

5 5

Consiliul Judeean Cluj Directorii firmei/ Directorul general Angajaii Clienii mari Clienii mici

Susinere financiar, atragere clieni Planificare, coordonare, control, organizare; atragere clieni Implementare Beneficiarii serviciilor Beneficiarii serviciilor

4 5 5

4 5 4

Statul
Comunitatea local Mediul

Sprijin/ opoziie
Sprijin/ opoziie Cadrul de desfurare al activitii

3
3 4

3
3 4

1= fr importan 2=importan sczut 3=relativ important 4=foarte important 5=importan critic

0
TA R O M

TE Bu sin es s Pa rk So fia Te ch no l og y Pa rk Lj ub lja na du st r ia ls it eh no lo gi c Pl oc k

Pa rc ul in

Pa rc ul in du st r ia lS ze ke sf eh er va r

Pret

Notorietate

Servicii oferite

Portofoliu clienti

Raport calitate-pret

Categorie firma
Productie

Cifra de afaceri
Emerson-15 milioane euro (2009, Romania)

Nr. angajati
Peste 2500

Suprafata
12-90 ha

Locul de decizie
USA, Finlanda

Software, electronice

500.000-14 mil.euro

51-2400

0.1 ha-5ha

Local

Consultanta, servicii IT, servicii arhitectura

Pana in 500.000 euro

1-50

Pana in 1000 mp

Local

Evoluie date bilan

16000 14000 12000 10000 8000 6000 4000 2000 0
20 02 20 03 20 04 20 05 20 06 20 07 20 08 20 09

cifra de afaceri capital social

Puncte tari avantaje fiscale oferite firmelor ce intr n parc infrastructur la standarde ridicate: utiliti, drumuri de acces, canalizare, telefonie, Internet clientii actuali importanti: companii straine si romneti terenuri n proprietatea CJC care pot fi cesionate TETAROM servicii de regie oferite clienilor Ameninri buget de marketing/publicitate redus lipsa de adaptare a legislaiei n domeniul parcurilor parcurile industriale private att din Romnia ct i din celelale ri din Europa de Est

Puncte slabe nu exist o strategie de PR/ marketing clar formulat dependen ridicat de multinaionale (spre ex. Nokia) vizibilitate redus pe pieele strine dependen mare de infuzia de capital a CJC

Oportuniti

apropierea de un aeroport internaional; transport feroviar; acces autostrada; drum european E60 poziie geografic favorabil dinamic ridicat a dezvoltrii social-economice ora universitar - mediu academic, universitate tehnic de prestigiu (peste 100.000 studeni) for de munc calificat la costuri salariale nu foarte ridicate listarea pe burs a parcului

Arbore obiective

Situatia actuala
Misiune

Propunere
Misiune

Misiunea noastra este de a contura o organizatie puternica, ale carei caracteristici sa fie transparenta, calitatea si performanta n serviciile oferite clientilor nostri. Viziune We started our company with a vision for the future. That same vision guides us on our long term growth plan The secret of our success is straightforward: we are fully committed to what we do
Valori

Transparenta - Calitate Performanta

Misiunea noastra este de a contura o organizatie puternica, la baza careia sa afla inovatia imbinata cu traditia, pentru a asigura performanta, atat a noastra cat si a clientilor nostri, intr-un mediu caracterizat de profesionalism. Viziune trebuie sa fie mai specifica (sa corespunda cu strategia de management pe TL) Be the first choice in Eastern Europe for our customers, shareholders, community and employees Sa fim prima optiune in Europa de est pentru clienti, actionari, comunitate si angajati Valori INOVATIE TRADITIE PERFORMANTA PROFESIONALISM

Obiective cantitative

Obiective calitative

-Cresterea veniturilor din

inchirierea spatiilor detinute de Tetarom -Construirea unui parc logistic si unui parc eolian -Atragerea de noi clienti -Creterea gradului de notorietate -Cresterea bugetului de marketing si PR

-Furnizare de servicii la
standarde inalte -Crearea unui brand puternic Tetarom si o anumita imagine -Mentinerea clientilor actuali si regandirea conceptului de incubator afaceri -Obiective legate de poziionare.

Public tinta
- firme K strain mici si mijlocii - firme K strain mari

Ce oferim?

Obiectiv

Prioritate in timp*

Piata B2B (clienti actuali si potentiali)

-f. de munca inalt calificata, ieftina, vorbitori de lb. straine -f. de munca inalt calificata, avantaje fiscale, amplasament, absolventi studii superioare - costuri reduse, asociere cu nume importante prezente in parc - infrastructura, amplasament, costuri reduse, asociere cu nume importante prezente in parc
TETAROM prima optiune din Europa Centrala si de Est

- Firme locale

TETAROM Brand al Clujului

- Firme din Romania

TETAROM prima optiune in Romania

*1=mica; 3=mare

START
Performanta

Inovatie

Traditie
Profesionalism

Energobit

Emerson

Tetarom IV

Vector imagine

Tetarom Adaptarea la cerintele clientilor V si la tendintele pietei

FINISH

An1 1 Obtinere aprobare crestere buget marketing 2 Actiuni marketing si PR Emerson, EnergoBit - discutii pt vectori imagine Discutii cu lobby-isti si ambasador Aparitii in presa scrisa si TV - interviuri Update site ( pe baza CI nou, lista clienti actualizata, marturii clienti actuali) Paricipare la targuri internationale Identificare sponsori si parteneri eveniment + propunerile pt acestia TETAROM 15! 3 Extinderea incubatorului de afaceri 4 Fidelizarea clientilor actuali Introducerea unui mijloc transport rapid Realizarea unui spatiu recreere comun Intalniri periodice cu clientii pentru stabilirea nevoilor si solutionarea problemelor 5 Construire parc logistic 6 Construire parc eolian

An2

An3

An4

An5 An6 An7 An8 An9

An10

Mgm. Surprizelor strategice Varianta optimista

Bugetul de marketing si PR creste la valoarea preconizata Implementarea campaniilor stabilite si crearea unui brand puternic

Cresterea veniturilor din inchirierea spatiilor cu 20% prin atragere de noi clienti (I,II,III)

Solutionarea problemei transportului rapid + spatiu comun recreere

Atragere clienti pentru cele 2 noi parcuri (4% din investitiile straine din Europa de E)

Fidelizarea actualilor clienti

Mgm. Surprizelor strategice Varianta pesimista

Bugetul de marketing si PR nu creste
Axarea exclusiv pe PR care este mai putin costisitoare Nu cresc veniturile din inchirierea spatiilor, posibil scad

Alternativa Mentinerea unor relatii profesionale exemplare cu clientii actuali in continuare Nu e solutionata problema transportului si a spatiului comun de recreere

Atragere clienti pentru unul din parcurile propuse (orice tip de clienti)

Fidelizarea a 60% din clientii actuali

Drive your business into the right neighbourhood!

Va multumim!