CURS 2

Principiile marketingului farmaceutic

1) Un medicament trebuie sa rezolve o problema de sanatate - Politicile de marketing farmaceutic in domeniul farmaceutic, al medicamentelor, au in vedere necesitatea produsului pentru terapeutica bolnavului. Producerea, distribuirea si folosirea unui medicament trebuie sa rezolve problemele de sanatate pentru un individ , pentru o colectivitate. Totodata, medicamentul trebuie sa fie insotir de informatii corecte si complexe privind modul de administrare si de pastrare la domiciliul bolnavului, astfel incat calitatea acestuia sa fie mentinuta pe toata durata tratamentului. De asemenea, furnizarea unor informatii de specialitate de catre farmacist si asistent de farmacie pacientului reprezinta un serviciu farmaceutic oferit individual fiecarui pacient pe termen scurt cu privire la modul de administrare al medicamentului in cauza. 2) Beneficiul fundamental in marketing farmaceutic este sanatatea si satisfactia - Bunurile si serviciile care fac obiectul marketingului farmaceutic aduce sanatate si satisfactie oamenilor si implicit societatilor. Castigatorii sunt pacientii ca beneficiari ai produselor medicamentoase. i , in final, castigatori sunt si farmacistii si asistentii de farmacie, dar acestia intr!o mai mica masura. 3) aloarea unui medicament trebuie sa fie apreciata prioritar dupa valoarea de intrebuintare si eficacitate! ") #n marketing farmaceutic$ produsul nu este selectat de consumator % electarea produselor farmaceutice " pentru a satisface nevoile pacientilor ) este facuta de profesionisti, de medici, farmacisti si toxicologi. Dintotdeauna, bolnavul a utilizat mi#loace terapeutice recomandate de catre medic, farmacist si asistent de farmacie. $edicul stabileste diagnosticul si prescrie tratamentul, iar farmacistul si asistentul de farmacie elibereaza medicamentele prescrise, iar bolnavul se supune sc%emei de tratament. &) &evoia e'istentei marketingului farmaceutic - 'xistenta marketingului farmaceutic este #ustificata de existenta pacientului si nu a farmacistului sau asistentului de farmacie, producatori si distribuitori de produse farmaceutice. () (biectul final in faza de folosire a medicamentului - $arketingul, managemen! tul farmaceutic are ca obiectiv final prescrierea medicamentelor potrivite pentru pacientul potrivit, in cantitati potrivite si cu aprecierea corespunzatoare a costurilor relative. $arketingul farmaceutic mai reprezinta o succesiune de activitati prin care se cerceteaza nevoile populatiei pentru produsele si serviciile farmaceutice, elaborandu!se strategii pe piata, planuri si prognoze farmaceutice. )) *senta marketingului farmaceutic consta in realizarea de sc%imburi complexe de produse si servicii farmaceutice intre partile interesate in aceste sc%imburi " producatori, bolnavi, farmacisti, medici ).

istemul de marketing farmaceutic , ca parte integranta a marketingului sanitar, este integrat la nivel national in sistemul general al marketingului sanitar. istemul de marketing farmaceutic are urmatoarele subsisteme " niveluri ) ) 1. sistemul de marketing pentru ingri#irea sanatatii * +. sistemul de marketing farmaceutic * ,. sistemul opozitional farmaceutic * -. sistemul de management in marketingul farmaceutic.

Strategia de marketing
.vand in vedere organizarea si conducerea unitatii farmaceutice, marketingul farmaceutic cuprinde o serie de activitati referitoare la strategia de marketing, si anume ) 1. stabilizarea obiectivelor * +. identificarea unei piete tinta * ,. evaluarea oportunitatilor pietelor si resurselor * -. analiza mediului extern a unitatii farmaceutice * &. selectarea segmentului de piata farmaceutica * (. elaborarea unei strategii globale sau diferentiate pe fiecare produs * /. evaluarea strategiei.

Piata medicamentelor
Conceptul de piata in marketing farmaceutic este definit ca totalitatea relatiilor economice care se stabilesc intre oameni si procesul de vanzare!cumparare a bunurilor farmaceutice sau a prestarilor de serviciu. $arimea pietei este data de numarul populatiei, de nivelul veniturilor sau de nivelul cantitativ al produselor medicamentoase. Piata medicamentului este adesea determinata in functie de localizare , avand in vedere ca sc%imbul intre vanzator si cumparator are loc intr!o suprafata geografica specifica . 0n cadrul pietei farmaceutice au loc , tipuri de sc%imburi farmaceutice ) ! sc%imb bilateral ! farmacist 1 medicament* pacient 1 plata 1 medic * ! sc%imb complex ! intreprindere de medicamente, depozit de medicamente, farmacist, pacient si invers * ! sc%imb interactiv 1 intreprindere de medicamente , depozit de medicamente, farmacie, pacient. ! ! ! ! ! ! 2actorii care influenteaza piata medicamentelor ) bolnavii * medicii* farmacistii* unitatile sanitar!medicale* asistentii de farmacie * producatorii de medicamente. 0ntre acesti factori se stabilesc urmatoarele relatii ) bolnavi 1 medici * medici 1 farmacisti * farmacisti 1 bolnavi * farmacisti din unitati sanitare 1 produse medicamentoase.