Studiu privind comportamentul cumprtorilor Vnzri n scdere SC Bermas SA

Problema real de marketing

Vnzri n descretere pentru produsul Bere Suceava al societii Bermas SA Suceava. Activitatea societii Bermas SA Suceava a nceput n anul 1974 ca secie de producie a ntreprinderii de Spirt, Bere, Amidon Rdui. Dup mai multe etape de dezvoltare S.C Bermas SA s-a nfiinat sub aceast denumire ca societate pe aciuni n baza HGR nr. 1363/27.12.1990 prin preluarea activitii seciei de bere i mal Suceava din cadrul ntreprinderii de Spirt, Bere, Amidon Rdui. n prezent societatea este integral privatizat, cu capital romnesc, fiind singura fabric din industria berii care i-a continuat activitatea pe vechea structur tehnic i tehnologic, aciunile sale fiind cotate la Bursa de Valori Bucureti din luna aprilie 1998 la categoria a II-a. Cel mai bun an din activitatea fabricii de bere a fost 2003, cand Bermas Suceava a realizat 361.000 hectolitri i cel mai mare profit din istoria companiei. n 2009, producia a fost de 184.500 hectolitri, meninndu-se i n anul 2010 la acelai nivel. n urm cu 5 ani 30% din producia de bere se vindea n trimestrele 1 i 4, n prezent situaia s-a schimbat vnzrile concentrndu-se pe sezon. Cele mai mari vnzri sunt nregistrate la brand-urile Suceava Clasic i Climani. 75% din vnzri sunt concentrate n judeele Suceava i Botoani, brand-urile Bermas Suceava fiind distribuite i n judeele Iai, Vaslui, Galai i Neam. n structura vnzrilor de bere o pondere de peste 35% o deine berea la halb. n anii trecui vnzrile de bere Suceava erau concentrate vara pe zona urban i iarna n zona rural, n prezent focusul s-a mutat pe consumatorii de la sate. Bermas Suceava este o fabric local cu o desfacere regional, ocupnd o cot de pia de 1%. Profilul consumatorilor de bere Suceava este: brbai provenii din mediul rural, cu studii medii sau submedii, cu venituri mici, muncitori necalificai sau cu calificare medie.

Problema de cercetare
Identificarea factorilor care au stat la baza descreterii vnzrilor pentru produsul bere Suceava Clasic.