Suport de curs: ECONOMIE APLICAT pentru cls.

a XII-a i a XIII-a
Cap.II. ntreprinztorul i firma

2.1 nfiinarea i gestionarea unei firme, oportuniti i riscuri - analiza
SWOT
2.1.1. nfiinarea i unei firme cadrul legal
Constituirea societilor comerciale cade sub incidena prevederilor Legii 31/1990, modificat i
republicat. n vederea efecturii de acte de comer, persoanele fizice i persoanele juridice se pot asocia
i pot constitui societi comerciale, cu respectarea dispoziiilor Legii 31/1990. Societile comerciale cu
sediul n Romnia sunt persoane juridice romne.
Societile comerciale se pot constitui n una dintre urmtoarele forme: societate cu rspundere
limitat, societate pe aciuni, societate n nume colectiv, societate n comandit simpl i societate n
comandit pe aciuni.
Cele mai des ntlnite forme de organizare a societilor comerciale sunt societile pe aciuni
(SA) i societile cu rspundere limitat (SRL).

Forme de constituire a societilor comerciale

Nr.
Crt.
Tipul societii comerciale Indicativul /
Sigla
Descrierea societii comerciale
1 SOCIETATEA CU
RSPUNDERE LIMITAT
SRL -obligaiile sociale sunt garantate cu patrimoniul social.
-asociaii rspund n limita capitalului social subscris
2 SOCIETATEA PE ACIUNI SA -obligaiile sociale sunt garantate cu patrimoniul social.
-asociaii rspund numai pn la concurena capitalului social
subscris.
-capitalul social este divizat n pri numite aciuni.
3 SOCIETATE N NUME
COLECTIV
SNC -obligaiile sociale sunt garantate cu patrimoniul social.
-asociaii rspund nelimitat i solidar pentru obligaiile sociale.
4 SOCIETATEA N
COMANDIT SIMPL
SCS -obligaiile sociale sunt garantate cu patrimoniul social i are
dou categorii de asociai (asociai comanditai-rspund
nelimitat cu toat averea prezent i viitoare i solidar pentru
obligaiile sociale i asociaii comanditari rspund numai pn
la valoarea capitalului social subscris i au dreptul la o parte din
profitul realizat de societatea respectiv.
5 SOCIETATEA N
COMANDIT PE ACIUNI
SCA -este forma de asociere la care obligaiile sociale sunt garantate
cu patrimoniul social i rspunderea asociailor comanditai
pentru obligatiile sociale este nelimitat i solidar, iar a
asociailor comanditari este limitat pn la concurena
capitalului subscris.

Etapele parcurse pentru constituirea unei societati:
1. Stabilirea locului/spaiului unde societatea va avea sediul principal i, dac este cazul, a sediilor
secundare.
2. Se stabilete denumirea (firma) societii i, dac este cazul, emblema societii.
3. Se ntocmete actul constitutiv corespunztor formei juridice de societate pe care asociaii au
ales-o.
4. Se semneaz actul constitutiv, sub form autentic, la un birou notarial public.
5. Se depun aporturile n numerar , la o banca sau C.E.C. i se pregtesc actele de proprietate pentru
aporturile n natur.
6. Se achit taxa judiciar i taxa de timbru.
7. Se pregtete dosarul cu toate actele necesare i se depune la Oficiul Registrul Comerului din
judeul n care s-a stabilit firma.
8. Verificarea dosarului la ORC.
9. nregistrarea fiscal a societii i obinerea codului fiscal unic de la Administraia Financiar
teritorial.
A-PDF Creator DEMO: Purchase from www.A-PDF.com to remove the watermark
Suport de curs: ECONOMIE APLICAT pentru cls. a XII-a i a XIII-a
2 Prof. RADU Cristina
10. Obinerea avizelor i autorizaiilor necesare funcionrii societii (de la instituii precum
SANEPID, Pompieri, Mediu, Protecia Muncii).
Dosarul de nregistrare a firmei depus la Oficiul Registrului Comerului va cuprinde mai multe
acte, astfel:
Cerere formular ONRC (Oficiul Naional al Registrului Comerului);
Rezervarea denumirii firmei (n jude sau la nivelul rii);
Actul constitutiv, autentificat de un avocat sau notar public, care trebuie s conin:
obiectul principal de activitate;
obiectul secundar de activitate;
denumirea firmei;
asociaii/ administratorii firmei;
aportul la capitalul social al fiecrui asociat.
Cazier fiscal pentru fiecare asociat/ administrator al firmei;
Cazier judiciar pentru fiecare asociat/ administrator al firmei;
Copia actului de proprietate sau de nchiriere asupra spaiului sediului social;
Acodul asociaiei de proprietari/ locatari;
Acordul vecinilor/ riveranilor;
Copie C.I./ Paaportului asociailor;
Specimen de semntur a administratorului firmei;
Declaraii autentificate ale asociailor firmei;
Procura asociailor pentru persoana mputernicit s depun dosarul la ONRC (autentificat);
Dovada depunerii capitalului social la banc;
Declaraie semnat de ctre unul dintre asociai.
TEM:V-ai decis s v nfiinai propria firm. Stabilii forma juridic, obiectul principal i
secundar de activitate, denumirea firmei, asociaii/administratorii firmei, aportul la capitalul social.

2.1.2. Analiza S.W.O.T.
n economia modern, firmele reprezint fora motric a progresului, a dezvoltrii, sunt cele ce
asigur necesarul de supravieuire al societii.
Studiind firmele, evideniem polarizarea acestora n dou categorii: unele care obin succese
apreciabile, prosper i se dezvolt constant, iar altele care se lupt cu greu pentru supravieuire sau
nregistreaz performane economico-financiare modeste.
Examinarea factorilor care determin succesul sau eecul unei firme (afaceri), a determinat crearea
unor metodologii specifice de analiz i diagnosticare a activitii firmei (afacerii).
Luarea deciziilor strategice privind definirea misiunii firmei, stabilirea obiectivelor strategice i a
strategiei necesare atingerii lor, aplicarea planului care materializeaz strategia respectiv, se bazeaz pe
un amplu proces de analiz i evaluare a mediului de aciune a firmei, a situaiei competitivitii ei n
acest mediu i a situaiei firmei, a capacitii acesteia de a nfrunta schimbrile produse n mediu.
Metoda de analiz a mediului, a competitivitii i a firmei este analiza SWOT.
SWOT reprezint acronimul pentru cuvintele englezeti Strengthts (Fore, Puncte forte),
Weaknesses (Slbiciuni, Puncte slabe), Opportunities (Oportuniti, anse) i Threats
(Ameninri). Primele dou privesc firma i reflect situaia acesteia, iar urmtoarele dou privesc
mediul i oglindesc impactul acestuia asupra activitii firmei.
Punctele forte ale firmei sunt caracteristici sau competene distinctive pe care aceasta le
posed la un nivel superior n comparaie cu alte firme, ndeosebi concurente, ceea ce i asigur un anumit
avantaj n faa lor.
Punctele slabe ale firmei sunt caracteristici ale acesteia care i determin un nivel de
performane inferior celor ale firmelor concurente. Punctele slabe reprezint activiti pe care firma nu le
realizeaz la nivelul propriu celorlalte firme concurente sau resurse de care are nevoie, dar nu le posed.
Oportunitile reprezint factori de mediu externi pozitivi pentru firm, altfel spus anse oferite
de mediu, firmei, pentru a-i stabili o nou strategie sau a-i reconsidera strategia existent n scopul
exploatrii profitabile a oportunitilor aprute.
Suport de curs: ECONOMIE APLICAT pentru cls. a XII-a i a XIII-a
3 Prof. RADU Cristina
Ameninrile sunt factori de mediu externi negativi pentru firm, cu alte cuvinte situaii sau
evenimente care pot afecta nefavorabil, n msur semnificativ, capacitatea firmei de a-i realiza integral
obiectivele stabilite, determinnd reducerea performanelor ei economico-financiare.
Probleme de urmrit n analiza firmei:
A. Cu privire la Punctele forte eseniale:
- suficiena resurselor financiare disponibile;
- existena unei competene distinctive pe unul sau mai multe din planurile:
- managerial;
- organizatoric;
- cercetare-dezvoltare;
- calitii produselor i/sau serviciilor;
- pregtirii personalului,
- costurilor;
- comercial, etc.
- posedarea unor brevete de invenii de produse i /sau tehnologii care confer firmei avantaj competitiv;
- posedarea unor abiliti deosebite n materie de inovare a produselor i/sau tehnologiilor;
- deinerea poziiei de lider sau de vrf de pia;
- posedarea unor abiliti comerciale deosebite;
- existena unei imagini favorabile despre firm;
- posibilitatea de a practica economia de scar;
- existena unui sistem bine organizat i eficace de planificare strategic;
- viteza de reacie decizional la modificrile produse n mediul intern sau extern,
- calitatea culturii de ntreprindere.
B. Cu privire la Punctele slabe poteniale:
- inexistena unei direcii strategice clare;
- lipsa unor abiliti sau competene deosebite;
- existena unei infrastructuri neadecvate, uzate fizic sau moral;
- lipsa competenei manageriale;
- deteriorarea continu a poziiei competitive;
- erodarea imaginii firmei n percepia deintorilor de interese;
- vulnerabilitatea la presiunile concurenei;
- reducerea ponderii pe pia;
- existena unor dezavantaje competitive (handicap tehnologic, costuri ridicate);
- meninerea unui nomenclator inadecvat de produse i/sau servicii (prea larg sau prea ngust);

Probleme de urmrit la analiza mediului:
A. Cu privire la Oportuniti poteniale:
- creterea rapid a pieei;
- posibiliti de extindere a nomenclatorului de produse i/sau servicii;
- existena cererii de noi produse i/sau servicii pe pieele existente sau pe piee noi;
- existena cererii pe noi piee a produselor i/sau serviciilor existente;
- posibiliti de integrare vertical;
-manifestarea unei stri de stagnare sau regres la firmele concurente;
-posibiliti de ncheiere a unor aliane, acorduri etc. avantajoase;
-posibiliti de ncheiere a unor contracte de leasing, factoring, franchising.
B. Cu privire la Ameninri poteniale:
- adoptarea unor reglementri legislative sau normative restrictive cu impact nefavorabil;
- intrarea intr-o perioad de recesiune economic la nivel naional sau internaional;
- schimbri demografice nefavorabile;
- schimbri ale nevoilor, gusturilor sau preferinelor clienilor;
- cretere mai lent, stagnare sau chiar recesiune a pieei;
- intrarea unor noi competitori pe pia;
Suport de curs: ECONOMIE APLICAT pentru cls. a XII-a i a XIII-a
4 Prof. RADU Cristina
- cererea crescnd pentru produse de substituie;
- presiunea crescnd a concurenei;
- puterea crescnd de negociere a furnizorilor i/sau a clienilor;
- vulnerabilitate la fluctuaiile mediului de afaceri
1
.
Diagnosticarea n urma utilizrii analizei SWOT poate fi definit ca o cercetare complex a
aspectelor economice, tehnice, sociologice, juridice i manageriale ce caracterizeaz activitatea unei
firme.

TEM:Grupai-v cte 4 elevi. Alegei o firm la care avei acces la informaii i realizai
analiza SWOT. Prezentai n clas lucrrile realizate.

2.1.3. Gestionarea firmei Managementul afacerii
Gestionarea activitii firmei presupune luarea deciziilor privitoare la activitatea curent,
referitoare la:
Sarcini concrete (ce este de fcut);
Persoanele care rspund de realizare (cine rspunde);
Termenul de ndeplinire (pn cnd).
Managementul firmei presupune derularea urmtoarelor activiti:
Organizarea;
Conducerea;
Obinerea produsului;
Promovarea produsului;
Controlul activitii i al rezultatelor.
Organizarea presupune:
- constituirea unor structuri organizaionale i stabilirea obiectivelor fiecrui element al acestora;
- stabilirea principiilor i regulilor de comunicare, de circulaie a informaiilor; de coordonare, de
colaborare, decizie, control i evaluare; instituire unui climat pozitiv, stimulativ de activitate.
Conducerea este o activitate continu, care se implic n organizare, obinerea, promovarea
produsului i n controlul ntregii activiti.
Obinerea produsului managementul produciei const n gestionarea activitii astfel nct s se
asigure utilizarea eficient a resurselor firmei.
Promovarea produsului const n pregtirea pieei pentru acceptarea i succesul produsului, prin
publicitate.
Etapa controlului i adoptarea msurilor urmeaz celor de organizare, planificare i conducere.
Trebuie s aib n vedere:
- verificarea respectrii deciziilor i realizrii sarcinilor;
- monitorizarea derulrii afacerii pe tot parcursul su;
- prevenirea sau limitarea abaterilor de la normele i principiile firmei;
- evaluarea performanelor;
- elaborarea de msuri corective.
TEM: Concepei organigrama unui salon de nfrumuseare.




1
Corneliu Russu.Management strategic Editura All Beck, Bucureti, 1999, p. 79-80
Suport de curs: ECONOMIE APLICAT pentru cls. a XII-a i a XIII-a
5 Prof. RADU Cristina
2.2. Marketingul firmei: instrumente utilizate n studiul pieei.
Intrarea pe pia a firmei
2.2.1. Marketingul firmei: instrumente utilizate n studiul pieei
Pentru intrarea firmei pe pia este necesar cunoaterea i valorificarea oportunitilor pieei prin
studii de marketing.
Cercetarea de pia const n procesul de investigare a pieei cu scopul de a studia perspectivele
vnzrii unui produs care s conduc la obinerea de profit.
Studiile pot fi: de conjunctur (rspunde la ntrebarea dac piaa este sau nu favorabil ), de
pia (adncesc cunoaterea pieei), de distribuie, de prospectare (pentru alegerea pieei).
Aspectele de interes pentru studiile de pia se refer la: consum, concuren i pre.
Studierea pieei se poate realiza prin:
metode directe (chestionarea, observarea structurat i nestructurat, nregistrarea de imagini,
interviul, ancheta);
metode indirecte (analiza vnzrilor, analiza produsului, studii demografice, de promovare etc.)
Chestionarul este o succesiune logic de ntrebri (cele mai multe cu rspunsuri multiple), utilizat
n culegerea datelor necesare unei cercetri.
Cerine n elaborare:
s rspund obiectivelor cercetrii;
s fie inteligibil pentru cel chestionat;
s nu fie prea lung.
Structura chestionarului:
o formul scurt de adresare;
cteva ntrebri de introducere;
ntrebri filtru, pentru separarea celor interesai de ceilali;
ntrebri de coninut;
ntrebri de control (de verificare a sinceritii);
ntrebri de clasificare cu referire la repondeni (vrst, sex, domiciliu, studii, profesie).
Interviul pe baza unei grile de interviu. Un avantaj l reprezint faptul c subiecii pot rspunde
liber ce gndesc. Dezavantajul l reprezint faptul c rspunsurile sunt greu de cuantificat.
Studiile de pia vizeaz:
cercetarea ofertei;
prospectarea cererii;
analiza comportamentului consumatorului.
- nevoi superioare, complexe (nevoia de educaie).
TEM: Elaborai un chestionar de studiere a pieei pentru salonul de nfrumuseare nfiinat.
2.2.2. Intrarea pe pia a firmei. Ciclul de via al produsului
Ciclul de via al produsului se refer la intervalul de timp cuprins ntre momentul lansrii unui
produs pe pia i cel al retragerii sale definitive de pe piaa respectiv.





vnzri

profituri


timp
Lansare Cretere Maturitate Declin
Suport de curs: ECONOMIE APLICAT pentru cls. a XII-a i a XIII-a
6 Prof. RADU Cristina

Etapa de lansare a produsului are n vedere informarea consumatorilor n legtur cu apariia
noului produs. Cheltuielile sunt mari, vnzrile sunt mici, iar profiturile neglijabile sau negative.
Etapa de cretere se caracterizeaz prin creterea vnzrilor i a profiturilor. Firma urmrete
creterea cotei de pia i s-i creeze o marc. Consumatorii sunt numeroi, dar apar i muli concureni.
Etapa de maturitate se caracterizeaz prin stabilizarea vnzrilor. Firma mbuntete
caracteristicile produselor, extinde garania i serviciile post-vnzare, reduce preurile. Promovarea este
intens i competitiv.
Etapa de declin este aceea n care vnzrile scad puternic i apar produsele substituente. Firma
urmrete momentul optim de abandonare a produsului.
? De ce credei c sunt mai mari cheltuielile n etapa de lansare a unui produs pe pia?
2.2.3. Politica de produs
Are n vedere comportamentul pe care l adopt o firm cu privire la tipul i numrul produselor
care fac obiectul activitii proprii cu scopul intrrii i meninerii pe pia.
Componentele politicii de produs:
cercetarea produsului;
proiectarea i realizarea produselor noi;
asigurarea legal a produsului;
pregtirea portofoliului produsului (informaii relevante despre produs, motivaia de cumprare a
produsului de ctre client, metode de atragere a clienilor noi, profitul ateptat).
Politica de produs are n vedere aspecte legate de:
componente corporale proprieti fizice i tehnice ale produsului (greutate, volum, culoare,
design etc);
componente acorporale elemente ca: marca, numele, preul, servicii ataate, instruciuni de
utilizare;
comunicarea referitoare la produs informaiile transmise cumprtorului potenial cu scopul de
a facilita produsului i de a impulsiona decizia de cumprare;
imaginea produsului modul n care produsul l reprezint pe consumator i modalitatea n care
dorete s fie perceput de cei din jur.
Politica de produs se refer la strategiile firmei referitoare la dimensiunile, structura u dinamica
gamei de produse realizate sau comercializate.
Dup gradul de nnoire a produselor ntreprinderea poate adopta urmtoarele strategii:
strategia meninerii gradului de noutate;
strategia perfecionrii produselor;
strategia nnoirii produselor.
n funcie de dimensiunile gamei de produse firma poate adopta urmtoarele strategii:
strategia stabilitii sortimentale;
strategia de selecie sau de restrngere sortimental;
strategia diversificrii sortimentale.
TEM: Identificai componentele corporale, acorporale, informaionale i de imagine ale unui
produs la alegere.
2.2.4. Politica de pre
Preul reprezint cea mai mobil component a politicilor de marketing.
Criterii utilizate n stabilirea politicii de pre:
Stabilirea preului n funcie de costuri, adic preul trebuie s acopere integral costurile i s
permit obinerea unui profit net, ns nu poate fi utilizat mereu deoarece ine cont mai mult de mediul
intern i mai puin de mediul extern;
Stabilirea preului n funcie de cerere instrument de echilibrare a cererii cu oferta, const n
forarea nivelului preului att ct suport piaa i poate fi influenat de insatisfacia consumatorului;
este o modalitate mai rar utilizat;
Suport de curs: ECONOMIE APLICAT pentru cls. a XII-a i a XIII-a
7 Prof. RADU Cristina
Stabilirea preului n funcie de concuren - compararea preurilor cu cele ale concurenei; este
modalitatea cel mai des folosit.
Nivelul preurilor poate fi considerat criteriul dominant de alegere a variantelor strategice.
Raportul calitate pre este de multe ori hotrtor n decizia final de achiziionare a produsului.n funcie
de acest raport firmele au la dispoziie urmtoarele strategii:
strategia preurilor nalte;
strategia preurilor moderate;
strategia preurilor sczute.
n funcie de gradul de diversificare a preurilor firma poate adopta una din urmtoarele
strategii:
strategia preurilor nediversificate;
strategia preurilor diversificate.
n funcie de gradul de mobilitate a preurilor firma poate opta pentru:
strategia preurilor cu mobilitate ridicat;
strategia preurilor cu mobilitate medie;
strategia preurilor cu mobilitate sczut.
2.2.5. Politica de plasament i politica de promovare
A. Distribuia se refer la totalitatea activitilor economice care au loc pe traseul parcurs de
marf ntre productor i consumatorul final.
Distribuia cuprinde dou componente distincte:
Canalul de distribuie, reprezint drumul parcurs de produs de la locul obinerii i pn la locul
unde se consum.
Logistica mrfurilor sau distribuia fizic const n urmtoarele activiti: transportul mrfurilor,
stocarea mrfurilor, depozitarea mrfurilor, manipularea fizic a mrfurilor, distribuia invers
(recuperarea ambalajelor returnabile), fluxurile informaionale.
Strategii de distribuie:
Distribuia intensiv distribuirea produselor i serviciilor printr-un numr ct mai mare de
uniti de desfacere;
Distribuia selectiv utilizat de firmele care produc bunuri la achiziionarea crora cumprtorii
prefer s petreac mai mult timp n unitile de desfacere specializate (biciclete, echipamente etc.);
Distribuia exclusiv - utilizat de firmele care doresc s pstreze controlul asupra distribuirii
produselor lor, urmrind o bun imagine a acestor produse, dar i adaosuri comerciale ridicate
(autoturisme de clas, vestimentaie de marc, aparatur electronic).
B. Promovarea reprezint acea parte a procesului de comunicare a firmei prin care aceasta,
folosind un ansamblu de metode i tehnici, ncearc s influeneze comportamentul clienilor n vederea
obinerii de profit pe o perioad ct mai lung de timp. Este important pentru c asigur legtura
permanent a firmei cu piaa pe care acioneaz.
Cele mai cunoscute i des utilizate utilizate activiti promoionale sunt: publicitatea, promovarea
vnzrilor i relaiile publice.
Etapele procesului de fundamentare a politicii i strategiei promoionale vizeaz:
definirea obiectivelor politicii promoionale;
identificarea publicului int;
determinarea bugetului promoional;
alegerea i realizarea mesajului promoional;
selectarea mediilor de comunicare;
evaluarea eficienei activitilor promoionale.

TEM:Grupai n echipe de cte 4 elevi realizai o strategie de promovare a salonului de
nfrumuseare nfiinat.



Suport de curs: ECONOMIE APLICAT pentru cls. a XII-a i a XIII-a
8 Prof. RADU Cristina
2.3. Planul de afaceri; structura planului de afaceri

2.3.1. Elaborarea planului de afaceri
Planul de afaceri este documentul care descrie afacerea, resursele de care dispun
proprietariiacesteia, piaa, activitile care urmeaz s fie ntreprinse, rezultatele vizate. El stabilete
misiunea, obiectivele, strategia i planurile de aciune pentru derularea unei activiti specifice pe
parcursul unei perioade viitoare determinate.
Utilitatea planului de afaceri este att intern (ca instrument de lucru al managerilor), ct i
extern (pentru obinerea unei finanri sau pentru a realiza un parteneriat strategic cu o alta firm).
Tipuri de planuri de afaceri, n funcie de scopul lor:
Plan de afaceri iniial (elaborat pentru iniierea unei afaceri);
Plan de afaceri strategic (elaborat pentru dezvoltarea afacerii pe termen mediu i lung);
Plan de afaceri pentru obinerea unui mprumut bancar, unor finanri.

2.3.2. Structura planului de afaceri
Nu exist o structur standard a planului de afaceri. n funcie de scopul acestuia, se creeaz
structura optim care s satisfac ateptrile celor pentru care a fost elaborat.
Cuprinsul unui plan de afaceri este compus din urmtoarele elemente:
1) prezentarea firmei - date de identificare a firmei (denumirea, forma juridic, adresa, nmatriculat la
R.C., cod fiscal, valoarea capitalului, natura capitalului social, asociai sau acionari principali, conturi
bancare, tipul principal de activitate conform CAEN);
2) descrierea afacerii - trebuie s evidenieze data nceperii activitii; stadiul actual al afacerii; faza n
care se situeaz afacerea; categoria de produse realizate efectiv; strategia firmei care trebuie s cuprind
misiunea i obiectivele afacerii; principalii furnizori.
Stadiul afacerii poate fi:
idee;
proiect;
faz iniial;
n derulare.
Fazele unei afaceri pot fi:
lansare;
avnt;
maturitate.
3) planul managerial - cuprinde informaii precum organigrama firmei, echipa managerial cu
responsabilitile i atribuiile acesteia, structura de personal;
4) planul operaional - prezint modul n care strategia afacerii este transpus n practic (aciunile
ntreprinse i termenele de realizare).
5) planul de marketing - include informaii referitoare la produsul oferit, piaa vizat, clienii poteniali,
mediul concurenial, strategia de promovare i vnzare a produsului.
6) planul financiar - reflect cheltuielile prevzute pentru iniierea i derularea afacerii i sursele
financiare pentru acoperirea acestora.
Cheltuielile pentru nceperea afacerii:
nfiinarea i autorizarea firmei;
achiziionarea/ amenajarea spaiului;
cumprarea/ nchirierea de utilaje i echipamente;
cheltuieli de personal;
cheltuieli administrative.
Cheltuielile operaionale:
cheltuieli de personal;
cheltuieli administrative;
Suport de curs: ECONOMIE APLICAT pentru cls. a XII-a i a XIII-a
9 Prof. RADU Cristina
cheltuieli cu materia prim, materiale, producie i distribuie.
Anexele planului de afaceri trebuie s conin un rezumat al afacerii, documentele anexe i
prediciile financiare.

2.3.3. Importana planului de afaceri
Planul de afaceri permite:
formularea clar a obiectivelor;
planificarea atent a etapelor de realizare a afacerii, a activitilor, formularea unei strategii
coerente;
stabilirea necesarului de resurse pentru derularea afacerii;
stabilirea orientrii firmei;
utilizarea ca instrument intern i extern (de relaionare cu agenii economici);
identificarea nevoilor clienilor poteniali i stabilirea mijloacelor necesare satisfacerii lor;
diminuarea riscurilor prin luarea n calcul a oportunitilor pe care firma le poate folosi.
Criterii pe care trebuie s le ndeplineasc planul de afaceri:
o s fie simplu, sugestiv, clar, aplicabil, uor de urmat;
o s propun obiective concrete i msurabile;
o s fie realist;
o s fie bine ntocmit, revizuit periodic.
TEM: Grupai n echipe de cte 2 elevi realizai planul de afaceri pentru nfiinarea salonului
de nfrumuseare dorit.
2.4. Bugetul de venituri i cheltuieli pentru activitile propuse
2.4.1. Bugetul de venituri i cheltuieli i importana acestuia
Firmele acord o mare atenie administrrii eficiente a resurselor i folosesc n acest scop,
bugetele de venituri i cheltuieli - ca instrumente de management financiar, la nivel de firm i la nivelul
principalelor tipuri de activiti ale firmei.
Bugetul de venituri i cheltuieli este instrumentul financiar care asigur, n expresie financiar,
dimensionarea obiectivelor firmei, a cheltuielilor, veniturilor i rezultatelor, precum i evaluarea eficienei
economice a firmei.
Pentru fundamentarea bugetului de cheltuieli ale firmei trebuie sa se anticipeze costul resurselor
necesare pentru desfasurarea activitatii companiei in scopul obtinerii de venituri si profit.
Bugetul de cheltuieli poate fi elaborat din urmatoarele perspective:
a) bugete de cheltuieli dupa natura resurselor consumate;
b) bugete de cheltuieli dupa natura activitatii firmei;
c) bugete de cheltuieli dupa natura costurilor.
Bugetul este detaliat pe elemente de venituri i cheltuieli.
Cheltuielile din activitatea curent sunt cheltuieli de producie i se refer la activitatea propriu-
zis a firmei i cuprind mai multe componente:
cheltuieli de producie directe (cu materii prime, materiale, salarii directe, energie, alte utiliti);
cheltuieli de producie indirecte (administraie/management, de transport, paz, protecia muncii,
alte cheltuieli indirecte).
Importana bugetului de venituri i cheltuieli:
o ofer repere pentru activitatea firmei i pentru aprecierea acesteia;
o permite monitorizarea activitii firmei i exercitarea controlului financiar;
o ajut ntreprinztorii s-i gestioneze planul de afaceri;
o fundamenteaz msuri de corectare.
2.4.2. Fluxul de numerar (cash flow-ul)
Suport de curs: ECONOMIE APLICAT pentru cls. a XII-a i a XIII-a
10 Prof. RADU Cristina
Fluxul de numerar reprezint circuitul banilor sub form de intrri i ieiri de bani n/din firm,pe
o perioad determina de timp. El furnizeaz, pentru o anumit perioad de timp, o proiecie financiar a
urmtoarelor date:
disponibilitile bneti cu care demareaz afacerea;
intrri de numerar previzionate din ncasri;
ieiri de numerar previzionate.
Conform provenienei i destinaiei banilor, fluxul de numerar poate fi:
fluxul de numerar operaional, din activiti de exploatare;
fluxul de numerar de investiii;
fluxul de numerar financiar.
TEM:Grupai n echipe de cte 2 elevi, realizai bugetul de venituri i cheltuieli a salonului
de nfrumuseare nfiinat.