Piramida lui Maslow

Nevoile i motivaiile iat dou dintre atributele specifice fiinei umane, care ne definesc i ne difereniaz. Sunt dou din lucrurile care te pot face s rmi un om obinuit toat viaa sau s devii lider. De-a lungul vremii numeroi psihologi au ncercat s explice misterele comportamentului uman n funcie de aceste dou atribute. Unul dintre primii care au realizat o ierarhizare a acestora a fost Abraham Maslow. n 1954 el a ncercat s sinteti zeze un mare numr de cercetri legate de nevoia i motivaia uman. nainte de el, cercettorii se concentraser separat pe factori biologici i deprinderi motenite pentru a explica ce anume direcioneaz i susine comportamentul uman. Abraham Maslow a dezvoltat o teorNevoile i motivaiile iat dou dintre atributele specifice fiinei umane, care ne definesc i ne difereniaz. Sunt dou din lucrurile care te pot face s rmi un om obinuit toat viaa sau s devii lider. De-a lungul vremii numeroi psihologi au ncercat s explice misterele comportamentului uman n funcie de aceste dou atribute. Unul dintre primii care au realizat o ierarhizare a acestora a fost Abraham Maslow. n 1954 el a ncercat s sintetizeze un mare numr de cercetri legate de nevoia i motivaia uman. nainte de el, cercettorii se concentraser separat pe factori biologici i deprinderi motenite pentru a explica ce anume direcioneaz i susine comportamentul uman. Abraham Maslow a dezvoltat o teorie a personalitii fiinei umane ce a avut o influen deosebit n mai multe domenii. Aceast larg influen s-a datorat n parte i naltului nivel practic al teoriei sale. Muli oameni descoper c e uor de neles ce afirm Maslow. Ei pot recunoate n piramida sa unele caracteristici ale experienei sau comportamentului lor. Descoper c sunt reale i identificabile, doar c ei nu -i puseser niciodat problema n acest mod pn atunci. Ierarhia nevoilor, conform lui Maslow, are 5 nivele. Haidei s vorbim pe scurt despre ele.

1. Nevoi elementare biologice (fiziologice) : Satisfacerea nevoilor de somn, respiraie, ap, alimente, cldur, adpost, micare . Ele sunt cele mai puternice, ntruct dac sunt ameninate, vor fi primele ce vor fi cutate pentru a fi satisfcute. Sunt nevoi ce in chiar de supravieuirea noastr. Adic acele necesiti de care fiecare se lovete ntr-o manier inerent i constant, datorit naturii umane, i care sunt specifice pentru prezervarea sa continuarea existenei. Aceste nevoi de a mnca, a bea, a respira, a dormi, a se spla, a face sex .a. se regsesc ntr o manier primar i prioritar n toate societile i culturile, observndu -se o mai mare concentrare a celor pentru care acest nivel repreznt o dominant n rile Lumii a Treia, de exemplu. Exemple de servicii sau produse care se adreseaz acestei categorii de necesiti: locuinele, produsele alimentare, aparatele de aer condiionat, paturile, scaunele, centralele termice, sobele, duurile, chiuvetele, produsele contraceptive, mbrcmintea.

2. Nevoi de securitate, protecie pericole).

(cas, haine, unelte, siguran n caz de

De multe ori noi adulii nu suntem foarte contieni de aceste nevoi (doar cand viaa ne este ameninat sau n perioade de dezorganizare a vieii). ns copiii tind s dea deseori semne de insecuritate i au nevoie s se simt n sigurana. Aceste nevoi includ securitatea care provine din situaia financiar / material, securitatea unui mediu care s prezerve sntatea i s previn mbolnvirea sau vtmarea fizic, securitatea unui mediu de familie, asigurarea proprietii, a resurselor de diferte tipuri i a moralitii ca i component psihosocial a mediului din care individul face parte. Odat asigurate nevoile fiziologice, cele de securitate sunt primele asupra crora indivizi i vor ndrepta atenia, conform acestui model. Exemple de servicii sau produse care se adreseaz acestei categorii de necesiti: asigurrile, creditele, armele, serviciile matrimoniale, servicile de paz i securitate
3.Nevoi

sociale, de apartenen la un grup : comuniune social, comunicare,

implicare n rezolvarea problemelor sociale, participare la viaa comunitii al crei membru eti, participarea la evenimentele sociale, nevoia de iubire i afeciune n cuplu i din partea celor apropiai. n acest sens, un fenomen sociologic interesant corelat cu dezvoltarea economic rilor, cu insisten pe satisfacerea primelor dou nivele, este cel al depresiei i al ratei sinuciderilor. La nivelul diferitelor societi i culturi, s-a constatat, spre exemplu, o rspndire diferit a (de pus trimitere la art. din ziar) acestei problema, constatndu-se c n acele ri/culturi n

care activitatea social este sprimat, fenomenul sociologic al depresiei este accentuat. Exemple de servicii sau produse care se adreseaz acestei categorii de necesiti: localuri publice, evenimente sociale/de networking, comunitile virtuale, forumurile.
4.Nevoi

de individualizare, de stim i recunoatere

: stima de sine, stima pe

care o primeti de la alii, nevoia de a fi ascultat i neles, aprobarea i recunoaterea competenelor, meritelor i valorii din partea altora ; uneori chiar nevoia de a fi important, de putere, control, prestigiu, faima. Cnd ele sunt satisfcute, persoana se simte ncrezatoare n sine i valoroas. Cnd aceste nevoi sunt frustrate, persoana se simte inferioar, slab, neputincioas, lipsit de valoare. Cercetrile arat c o stima de sine ridicat conduce la fericire, iar acceptarea de sine conduce la stabilitatea stimei de sine. Exemple de servicii sau produse care se adreseaz acestei categorii de necesiti: consilierea psihologic, mbrcmintea personalizat, accesoriile, emisunile / produciile mass-media niate pe mngierea orgoliului unor anumite publicuri. Pe primele patru nivele ale piramidei sunt nevoile asa-zise "deficiente": o persoana nu simte nimic special dac acestea sunt satisfcute, dar simte un disconfort cnd nu sunt satisfcute. Dincolo de aceste nevoi, urmtoarele mai sunt numite de "cretere". Acestea nu dispar cnd sunt satisfcute, n schimb, motiveaz individul n continuare.
5.Nevoia

de auto-realizare : mplinirea visurilor i scopurilor propuse, reuit n

via, hobby, activitatea de creaie, contientizarea rolului i rostului nostru n lume, relaxare, meditaie, realizarea potenialului maxim, crearea i mplinirea destinului su nalt. Oamenii simt nevoia s lase ceva n urm prin munca lor, cunotinele lor sau banii lor. Exemple de servicii sau produse care se adreseaz acestei categorii de necesit i: fondurile de administrare pentru caritate, serviciile de microcreditare (cum este Kiwa.org, care faciliteaz mprumuturi antreprenoriale pentru oamenii din rile srace), programele de serviciu comunitar / n folosul societii, programele de voluntariat. n 1970 Maslow a publicat o revizie a piramidei din 1954, sitund n vrful acesteia nevoile cognitive (de a cunoate, de a nelege i de a explora) i pe cele estetice (pentru frumusee, ordine, simetrie) (*1+). Cu toate acestea, nu toate versiunile piramidei sale includ ultimele 2 nivele. Maslow a teoretizat c nevoile cognitive nesatisfacute se transform n nevoi neurotice (non-productive, care perpetueaz un stil de via nesntos). De exemplu, copiii ale cror nevoi de siguran nu sunt satisfcute adecvat pot deveni aduli care pun deoparte bani sau diferite posesiuni. Maslow crede c singurul motiv pentru care oamenii nu se mica n direcia autoactualizrii este din cauza obstacolelor puse n calea lor de societate, mai ales printr-o educaie deficitar ce nu poate schimba o persoan cu o slab pregtire pentru via ntr -o persoan cu o abordare pozitiv. Maslow e de prere c educatorii ar trebui sa fie

rspunztori de potenialul pe care l are un individ pentru a ajunge l a auto-actualizare n felul su. Exist o relaie de dependen ntre aceste 5 trepte. Atta vreme ct nu i -ai satisfcut nevoile inferioare ierarhic de pe treptele unu i doi, nu vei putea accede la sistemul motivaional dat de treptele superioare trei, patru i cinci. Perceperea i satisfacerea nevoilor sociale, de individualizare i de auto-realizare sunt condiionate de satisfacerea mai nti a nevoilor de baz biologice i de siguran. Nu numai c satisfacerea treptei 3, 4 sau 5 sunt trecute pe plan secund, n ateptare, pn se satisfac nevoile treptelor inferioare, dar aceste trebuine superioare nici mcar nu sunt percepute sau contientizate suficient. E clar c nu i arde de via social, recunoaterea meritelor pentru cine tie ce proie ct sau crearea nalt a propriului destin atta timp ct nu ai ce mnca, eti bolnav, nu ai cas sau o relaie satisfctoare. Un comentariu : piramida este valabil n special pentru oamenii din societatea occidental, care duc o via considerat normal. La orientalii tradiionali (nu cei occidentalizai), n afara primelor 2 nivele comune, cel mai important nivel este al 5 -lea (i asta e valabil i la persoanele religioase). i nc ceva : este foarte adevrat c n absena satisfacerii corespunztoare a primelor 2 nivele nu reueti s contientizezi i s te motivezi pentru celelalte. Dar dac eti ajutat i susinut din afar s mergi direct la nivelul 5 vei reui s i le armonizezi pe toate celelalte 4. Este ceea ce spunea i Iisus : Cutai nti mpria Cerurilor i toate celelalte vi se vor da pe deasupra. Un alt mod de a spune c atunci cnd pui accent pe cine eti tu cu adevrat, pentru a te dezvolta pe tine nsui, lucrurile de care ai nevoie vin ctre tine n mod automat . Totui, nu e chiar uor s te motivezi (tu sau altcineva) pentru a merge direct la acest nivel dar e calea cea mai rapid ! Piramida ofer doar o perspectiv general asupra nevoilor i motivaiilor umane. Fiecare om este diferit i se comport diferit, n funcie de potenialul motenit genetic i de influenele mediului n care triete (vezi aici). Atunci cnd potenialul genetic este ridicat i mediul su este propice dezvoltrii personale, persoana are toate ansele s ajung un lider autentic. Oricum, n acest caz e vorba i de destin i aa a fost n cazul tuturor marilor personaliti ale omenirii, din orice domeniu. Ce este un lider ? Sa descoperim aici.ie a personalitii fiinei umane ce a avut o influen deosebit n mai multe domenii. Aceast larg influen s-a datorat n parte i naltului nivel practic al teoriei sale. Muli oameni descoper c e uor de neles ce afirm Maslow. Ei pot recunoate n piramida sa unele caracteristici ale experienei sau comportamentului lor. Descoper c sunt reale i identificabile, doar c ei nu-i puseser niciodat problema n acest mod pn atunci. Ierarhia nevoilor, conform lui Maslow, are 5 nivele. Haidei s vorbim pe scurt despre ele.

1. Nevoi elementare biologice (fiziologice) : satisfacerea nevoilor de somn, respiraie, ap, alimente, cldur, adpost, micare i sex. Ele sunt cele mai puternice, ntruct dac sunt ameninate, vor fi primele ce vor fi cutate pentru a fi satisfcute. Sunt nevoi ce in chiar de supravieuirea noastr. 2. Nevoi de securitate, protecie (cas, haine, unelte, siguran n caz de pericole). De multe ori noi adulii nu suntem foarte contieni de aceste nevoi (doar cand viaa ne este ameninat sau n perioade de dezorganizare a vieii). ns copiii tind s dea deseori semne de insecuritate i au nevoie s se simt n sigurana. 3.Nevoi sociale, de apartenen la un grup : comuniune social, comunicare, implicare n rezolvarea problemelor sociale, participare la viaa comunitii al crei membru eti, participarea la evenimentele sociale, nevoia de iubire i afeciune n cuplu i din partea celor apropiai 4.Nevoi de individualizare, de stim i recunoatere : stima de sine, stima pe care o primeti de la alii, nevoia de a fi ascultat i neles, aprobarea i recunoaterea competenelor, meritelor i valorii din partea altora ; uneori chiar nevoia de a fi important, de putere, control, prestigiu, faima. Cnd ele sunt satisfcute, persoana se simte ncrezatoare n sine i valoroas. Cnd aceste nevoi sunt frustrate, persoana se simte inferioar, slab, neputincioas, lipsit de valoare. 5.Nevoia de auto-realizare : mplinirea visurilor i scopurilor propuse, reuit n via, hobby, activitatea de creaie, contientizarea rolului i rostului nostru n lume, relaxare, meditaie, realizarea potenialului maxim, crearea i mplinirea destinului su nalt. Exist o relaie de dependen ntre aceste 5 trepte. Atta vreme ct nu i -ai satisfcut nevoile inferioare ierarhic de pe treptele unu i doi, nu vei putea accede la sistemul motivaional dat de treptele superioare trei, patru i cinci. Perceperea i satisfacerea nevoilor sociale, de individualizare i de auto-realizare sunt condiionate de satisfacerea mai nti a nevoilor de baz biologice i de siguran. Nu numai c satisfacerea treptei 3, 4 sau 5 sunt trecute pe plan secund, n ateptare, pn se satisfac nevoile treptelor inferioare, dar aceste trebuine superioare nici mcar nu sunt percepute sau contientizat e suficient. E clar c nu i arde de via social, recunoaterea meritelor pentru cine tie ce proiect sau crearea nalt a propriului destin atta timp ct nu ai ce mnca, eti bolnav, nu ai cas sau o relaie satisfctoare. Un comentariu : piramida este valabil n special pentru oamenii din societatea occidental, care duc o via considerat normal. La orientalii tradiionali (nu cei occidentalizai), n afara primelor 2 nivele comune, cel mai important nivel este al 5 -lea (i asta e valabil i la persoanele religioase). i nc ceva : este foarte adevrat c n absena satisfacerii corespunztoare a primelor 2 nivele nu reueti s contientizezi i s te motivezi pentru celelalte. Dar dac eti ajutat i

susinut din afar s mergi direct la nivelul 5 vei reui s i le armonizezi pe toate celelalte 4. Este ceea ce spunea i Iisus : Cutai nti mpria Cerurilor i toate celelalte vi se vor da pe deasupra. Un alt mod de a spune c atunci cnd pui accent pe cine eti tu cu adevrat, pentru a te dezvolta pe tine nsui, lucrurile de care ai nevoie vin ctre tine n mod automat. Totui, nu e chiar uor s te motivezi (tu sau altcineva) pentru a merge direct la acest nivel dar e calea cea mai rapid ! Piramida ofer doar o perspectiv general asupra nevoilor i motivaiilor umane. Fiecare om este diferit i se comport diferit, n funcie de potenialul motenit genetic i de influenele mediului n care triete (vezi aici). Atunci cnd potenialul genetic este ridicat i mediul su este propice dezvoltrii personale, persoana are toate ansele s ajung un lider autentic. Oricum, n acest caz e vorba i de destin i aa a fost n cazul tuturor marilor personaliti ale omenirii, din orice domeniu.