ANALIZA MICROMEDIULUI

Micromediul cuprinde acei factori externi i interni care influeneaz !n mod direct acti"itatea firmei i a#upra c rora #e poate exercita un anume control$ %$ clieni, Clienii direci: copiii cu "-r#te cuprin#e !ntre . i %/ ani$ Ideea e#te de a con#trui un copil pe p rile lui &une0 de a'l face # ai& !ncredere !n el$ 1rioritatea e#te de a'l !n" a cum # !n"ee$ Clienii indireci: p rinii$ 2ar*et'ul pe care ne ax m0 #unt p rini care nu au timp !n cur#ul zilei # ai& *ri3 de copii0 dar #unt preocupai de educaia ace#tora i !ncearc # * #ea#c o alternati" la #i#temul colar de #tat$ 4n *eneral0 p rinii #unt tineri cu "enituri #uperioare$ Clienii

O&iectul de acti"itate al after'#c(ool'ului )De*eica'De*eel+ "a &eneficia de dou tipuri de

/$ a$ 5e*mentare, o o o o

Analiza 521'D

Criteriul demo*rafic, per#oane tinere0 indeferent de naionalitate0 cu "enituri !ncep-nd de la %66678lun $ Criteriul *eo*rafic, after'#c(ool'ul "a fi ampla#at pe #trada L &ueti0 nr$ .9$ 5uprafaa util "a fi de :66mp$ Criteriul p#i(o*rafic, per#oane cu pre* tire #uperioar 0 intere#ate de o educaie c-t mai &un a copiilor lor$ Criteriul comportamental, p rinii !ncep # #olicite c-t mai multe acti"it i #uplimentare, per#onal #pecializat pentru a'i a#i#ta i a3uta pe copii la teme0 !n" area unor lim&i #tr ine0 dez"oltarea unor aptitudini ;pictur 0 muzic <0 practicarea unor #porturi ;!nnot0 =arate<$

&$ >intirea, Am iniializat un #c(im& de exprien cu or*anizaii #imilare din #tr in tate ;1ro =id# in Nort( ?e#t and @orA#(ire< pentru a crea ce"a unic0 a#tfel !nc-t # ne form m o clientel fidel 0 #elect i diferit de cea a competitorilor$ 5trate*ia implic multe ri#curi0 deoarece nu ne adre# m !ntre*ii piee0 ci numai unui #e*ment$ C(iar dac toi clienii exi#teni pe pia admit #uperioritatea firmei la ni"elul municipiului 1iteti nu toi

"or fi di#pui # pl tea#c un pre mai ridicat dec-t al competitorilor$ De a#emenea0 firma e#te ameninat de copii mai ieftine0 de Ait#c('uri$ :$ 1oziionarea

Criterii
Calitate 1re Acce# Internet Acti"it i recreati"e 1roximitate 5i*uran copii

De*eica' De*eel
C D C C E C

1artB =inder
C E E D C D

Ca#telul 1iticilor
C E C D D D

=inder 5trumff
D D E D D D

2ina Land
C E D C E C

Notele #unt de la % la %6$ Din ta&elul de mai #u#0 reie#e faptul c after'#c(ool'ul )De*eica'De*eel+0 afacerea proprie0 are doi competitori puternici , )Ca#telul 1iticilor+ i )2ina Land+$ Deza"anta3ul principal e#te c #unt nou' intrat pe pia i !mi "a fi mult mai *reu # !mi afirm numele$ 9$ Difereniere

5trate*ia de difereniere e#te cea pe care am (ot r-t # o aplic !nc de la !nfiinarea firmei$ Foi aplica marAetin* difereniat0 dar i #trate*ia de dez"oltare a produ#ului$ 1entru a intra pe pia puternic i pentru a c-ti*a o clientel 0 "oi lan#a pa pia at-t #er"iciile exi#tente0 c-t i #er"icii noi$ Girma a#tfel "a "eni !n !nt-mpinarea tendinelor$ 1entru a reui # de#cop r ace#te noi tendine0 "oi aplica o parte din #er"iciile oferite de partenerii din #tr in tate ;1ro =id#<$ E#te ri#cant0 deoarece trend'ul exi#tent acolo poate # nu prind pe piaa pe care "reau # !mi poziionez afacerea$ 1olitica preului "a fii extrem de dificil pentru mine0 deoarece ca un nou'intrat pe pia ar tre&ui # am preurile mici$ 4n# eu dore#c # am preurile la fel ca ale competitorilor0 oferind altce"a fa de ei0 #er"icii #uplimentare$

H$

Gurnizori

Go#a #eptic ecolo*ic 0 #eparatorul de ni#ip i mi#taia de epurare "or fi montate de 5$C$ IALAJ@ 2ERMO 2RAIDINI 5$R$L$0 1iteti0 #trada 2-r*u din Fale0 nr$%$

Amena3area interioar "a fii realizat de firma 5$C$ Ielu# CON52RUC2 COM1AN@ 5$R$L$0 1iteti0 #trada Nicolae K lce#cu0 nr$ 9D$ Mo&ilierul "a fi a#i*urat de MOKEJ1ER2 1iteti0 Complexul comercial Lupiter CitB0 Inter#ecia DN.HK cu Auto#trada Kucureti'1iteti .$ Concurena

Centrele de tip )after'#c(ool+ au intrat a&ia de cur-nd pe piaa rom-nea#c 0 cele mai multe fiind !nfiinate !n ultimii doi ani$ Cererea pentru ace#te #er"icii e tot mai mare i multe a#tfel de #i#teme educaionale #e " d ne"oite a renuna la #olicit ri0 a"-nd locurile ocupate$ Foi prezenta doar concurena ce m poate afecta puternic, )Ca#telul 1iticilor+ i )2ina Land+$ 1entru pro*ramul after'#c(ool0 )Ca#telul 1iticilor+ " pune la di#poziie / # li after'#c(ool0 pentru / *rupe$ Giecare *rup a e#te format din .'D copii0 iar toate acti"it ile0 except-nd opionalele #unt efectuate #u& #upra"e*(erea unui cadru didactic care acti"eaz ca !n" tor !n #i#temul de !n" m-nt$ Zilnic ele"ii &eneficiaz de #er"iciul unu profe#or de en*lez $ 2arif, .66 lei f r tran#port$ 1ro*ram zilnic after'#c(ool, %%,:6 ' %/,:6 ' tran#portul copiilor de la coal 0 %/,:6 ' %:,66 ' pre* tirea pentru ma# 0 %:,66 ' %:,:6 ' #er"irea me#ei de pr-nz0 %:,:6 ' %9,:6 ' odi(n i relaxare0 %9,:6 ' %.,:6 ' efectuarea temelor0 %.,:6 ' %.,9H ' *u#tare0 %.,9H ' %E,:6 ' opionale ;Aarate0 dan#0!not<0 %D,66 ' %D,:6 ' tran#port la domiciliu$ Adre#a , 5trada 1etre I#pire#cu nr$H0 cartier I "ana )2ina Land+ M after #c(ool ofer un mediu educati" i relaxant copiilor din cla#ele I'IF0 ai c ror p rini nu au po#i&ilitatea # !i #upra"e*(eze efectu-nd temele0 de#f ur-nd acti"it i educati"'recreati"e incitante #au 3uc-ndu'#e !ntr'un cadru or*anizat$ )2ina Land+ funcioneaz !ncep-nd cu %H$6C$/66E0 !ntr'un #paiu #ituat !n zona rezidenial 2ri"ale'5meura0 departe de poluarea0 * l *ia0 a*lomeraia i traficul 1itetiului$ 1ro*ramul )2ina Land+ , 'preluarea copiilor de la coal ;opional<' #e realizeaz !n condiii de #i*uran 0 la #f-r-itul pro*ramului de coal ora %/,66<N 'ma#a de pr-nz ' e#te realizat !n &uc t ria proprie i e#te #er"it !n #paiul #pecial amena3at0 la #tandarde de calitate i*ienic i nutriti" N meniul #e #ta&ilete # pt m-nal i cuprinde nece#arul caloric #pecific "-r#tei colare N 'acti"it i recreati"e !n aer li&erN

'pro*ram de #omn ' opionalN 'efectuarea temelorN 'realizarea temelor0 !n#uirea coninutului didactic0 !ndrumare de #pecialitate0 prin metode acti"e0 creati"e0 moderneN ' identificarea lacunelor0 exer#area prin exemplificariN '*u#tareN 'acti"it i opionaleN 'tran#portul copiilor de la after #c(ool la domiciliu;opional<$ 1re , EC6 lei ;tarif tran#port , H6 ' %H6 lei<$