UNIVERSITATEA DIN CRAIOVA

Facultatea de Economie i Administrarea Afacerilor

LUCRARE DE LICEN

Coordonator tiin!ific" #rof$ uni%$ dr$ Nistorescu Tudor

A&sol%ent" 'e(iu 'eor(iana Adriana

Craio%a )*+,

UNIVERSITATEA DIN CRAIOVA

Facultatea de Economie i Administrarea Afacerilor

O-timi.area -ortofoliului de -roduse la SC$/ETALCO/$SRL

Coordonator tiin!ific" #rof$ uni%$ dr$ Nistorescu Tudor

A&sol%ent" 'e(iu 'eor(iana Adriana

Craio%a )*+,

CU#RINS

INTRODUCERE.......................................................................... 3 I. ASPECTE TEORETICE PRIVIND PORTOFOLIUL DE PRODUSE SI METODELE FOLOSITE PENTRU OPTIMIZARE 1.1 Produsul 1.1.1 Clasificarea produselor 1.1.2 Ciclul de via al produselor 1.1.3 Gama de produse 1.1.4 Analiza strategic a portofoliului de produse 1.2.Modele de anal !" s#ra#e$ %" 1.2.2 Metoda Boston Consulting Group B.C.G! 1.2.3 Metoda Art"ur #. $ittle II. STUDIU DE CAZ PRIVIND OPTIMIZAREA PORTOFOLIULUI DE PRODUSE LA SC.METALCOM.SRL 2.1 Is#or % 2.1.1%roduse 2.1.2Capacitati&dotari 2.1.3Clienti 2.1.4'urnizori 2.1.(%iata 2.2 Ma#r %ea &os#on Consul# n$ 'rou( )&.C.'* 2.3 Ma#r %ea lu Ar#+ur. D. L ##le )A.D.L* 2., Ma#r %ea M% - nse. CONCLUZII &I&LIO'RAFIE

INTRODUCERE

I. ASPECTE TEORETICE PRIVIND PORTOFOLIUL DE PRODUSE /I METODELE FOLOSITE PENTRU OPTIMIZARE 1.1 Produsul
Produsul re(re! n#" un ansa01lu de ele0en#e 0a#er ale 2 0a#er ale3%are 4nde(l nes% 5un%6 un le de u# l !are 2 5un%6 le de a(re% ere (e %are le dore2#e %u0("r"#orul a78nd %a(a% #a#ea de a sa# s5a%e anu0 #e ne7o . Produsul re(re! n#" o5er#a 0ar9e#ulu 3a2a %u0 es#e a%eas#a (re%e(u#" de %u0("r"#or . Poa#e 5 o dee3un ser7 % u3un 1un sau o %o01 na6 e 4n#re %ele #re .Un 1un es#e o en# #a#e %or(oral" #an$ 1 l".

1.1.1 Clasificarea produselor

: nand %on# de 0area d 7ers #a#e a (roduselor e; s#en#e3es#e 0(or#an#" %las 5 %area lor 4n s%o(ul u2ur"r (ro%esulu de ela1orare a (ol # % lor de 0ar9e# n$. 1 Clas 5 %"r le (roduselor sun# e;#re0 de nu0eroase 4n 5un%6 e de %r #er le %are se ado(#"< a*Du(" na#ura e%ono0 %"< =(roduse nde(enden#e )de#er$en6 2 4n%"l6"0 n#ea* =(roduse %o0(le0en#are )au#o#ur s0ele 2 (neur le* =(roduse su1s# #u 1 le )%a5eaua 2 %ea ul* 1*Du(" lo%ul o%u(a# 4n (ro%esul de (rodu%6 e< =0a#er (r 0e )(e#rolul3%"r1unele e#%.* =1unur de (rodu%6 e )un (od rulan#3un s#run$ e#%.* =1unur de %onsu0 )un %os#u0 de +a ne3un #ele7 !or e#%.* %*Du(" dura#a de ul# l !are< =1unur de u! %uren# )nondura1 le*3%are se %onsu0a ra( d =1unur de 5olos n6" 4ndelun$a#" )dura1 le* d*Du(" ne7o le sa# s5"%u#e< =(roduse %are sa# s5a% ne7o 5 ! olo$ %e )(rodusele u# l !a#e 4n 0od o1 2nu #* =(roduse de lu; e*Du(" %r #er 0ul# (le< =(roduse >ro2 ? )%u0("rare 5oar#e 5re%7en#"30ar@" 1ru#" s%"!u#"3de e;e0(lu<(rodusele al 0en#are* =(roduse >(or#o%al ? )%u0("rare la n#er7ale 0a 0ar 3# 0(ul %onsa%ra# (en#ru e5e%#uarea %u0("r"r es#e 0a lun$3de e;e0(lu<401r"%"0 n#ea* =(roduse >$al1ene? )%u0("rare la n#er7ale de # 0( 5oar#e 0ar 30ar@a 1ru#" es#e r d %a#"3dura#a de 7 a6" a (rodusulu es#e lun$"3# 0(ul %onsa%ra# la %u0("rare es#e 4ndelun$a3de e;e0(lu<re5r $era#oarele3au#o#ur s0ele30o1 l erul e#%.*

1.1.2 Ciclul de viata al produselor

1

T. N s#ores%u3'+e. Me$+ 2an3L. Cr"% un=Mar)eting*Ed #ura Un 7ers #ar a3Cra o7a 2A12 3 ($.B1

Con%e(u#ul de % %lu de 7 a6" al (roduselor se s(r @ n" (e o analo$ e %u 1 olo$ a. As#5el3%a 2 4n %a!ul or %"re 5 n6e u0ane 7 34n s(e6" o0ul37 a6a unu (rodus (oa#e 5 anal !a#" 4n 0a 0ul#e 5a!e %are 0er$ de la lansare )na2#ere* la de!7ol#are )adoles%en6"*3a(o la 0a#ur #a#e )78rs#a adul#"* 2 34n 5 ne3la de%l n )401"#r8n re 2 0oar#e* A%es#e (er oade d 5er #e %ons# #u e % %lul de 7 a6" al unu (rodus sau al une ( e6e. La %ele (a#ru 5a!e (e %are le d s# n$e0 4n 0od o1 2nu #<lansarea3%re2#erea30a#ur #a#ea 2 de%l nul un au#or adau$" o (r 0" 5a!"3a%eea de %on%e(ere a (rodusulu )%er%e#area=de!7ol#area*34ns" 4n %eea %e ne (r 7e2#e re2 ne0 doar (a#ru )F $ nr.1.1.2*

F $ nr.1.1.2 Fa!ele % %lulu de 7 a6" al (rodusulu a* Lansarea Es#e 5a!a 4n %are (rodusul es#e 5"%u# %unos%u#.A%es#a es#e lansa# (e ( a6"3dar el 0a (oa#e (re!en#a unele 0(er5e%6 un < =(er oada de %er%e#are nu es#e de% %o0(le# #er0 na#" =nu0eroase (roduse 4n%a d n a%easa 5a!" sun# a# nse de o 0oar#e %o0er% al" (re0a#ur" = %on%uren6a es#e redus"3%+ ar ne; s#en#" = 78n!"r le %res% len#3da#or #" re# %en6elor 0an s5es#a#e de ( a6" 2 da#or #" %a(a% #"6 lor de (rodu%6 e nsu5 % en#e. = a%%e(#area (rodusulu de %"#re %onsu0a#or nu n#er7 ne d n#r=o da#a3% se (rodu%e n de%ursul # 0(ulu 3 n 0od (re$res 7 = a%%en#ul es#e (us de% (e %a0(an e de (u1l % #a#e s de (ro0o7ar sele%# 7e %are se adresea.a unor %a#e$or de %l en#ela 5oar#e re%e(# 7e la no7a# . 1* Cre2#erea Es#e e#a(a 4n %are se (oa#e %ons#a#a su%%esul sau ese%ul %o0er% al al (rodusulu .Cn (r 0ul %a!3de su%%es3se %ons#a#"< = ( a6a se l"r$e2#e = %a(a% #"6 le de (rodu%6 e ale 5 r0e se de!7ol#a = (rodusul es#e 401un"#"6 # 2 %a("#" 5or0a sa de5 n # 7a =% 5ra de a5a%er a (rodusulu %re2#e ra( d3%a 2 1ene5 % le3deoare%e %os#ul un #ar are #end n6a de des%re2#ere = (e ( a6" a(ar nu0ero2 %on%uren6 a#ra2 de (res(e%# 7ele de reu2 #" = (re6ul r"08ne r d %a#3%u e;%e(6 a s #ua6 e de a(ar 6 e a %on%uren6 lor sau da%" 4n#re(r nderea du%e o (ol # %" de (ene#rare = %os#ul de (rodu%6 e 4n%e(e s" se d 0 nue!e3deoare%e (rodu%6 a 4n ser e 0are (er0 #e 1ene5 % erea de >le$ea 4n7"6"r ? = %os#ur le de (ro0o7are (e un #a#ea de (rodus se 0 %2orea!"
2

T. N s#ores%u3'+e. Me$+ 2an3L. Cr"% un=Mar)eting3Ed #ura Un 7ers #ar a3Cra o7a 2A12 3 ($.B2=BD

%* Ma#ur #a#ea Re(re! n#" e#a(a 4n %are 78n!area (rodusulu a# n$e un (un%# de sa#ura6 e. = ( a6a (o#en6 al" a 5os# sa# s5"%u#" 2 nu0a o %erere de 4nlo%u re o5er" (os 1 l #"6 de l"r$ re a a%es#e a = e7en#ual3( a6a 0a (oa#e 5 e;# ns" (r n a#ra$erea unor no %a#e$or de u# l !a#or 3(r n real !area unor 0od 5 %"r sau (r n 401un"#"6 r 0 nore ale (rodusulu = (res unea %on%uren6e de7 ne doar#e (u#ern %"3deoare%e n#r" (e ( a6" no (rodu%"#or %are nu au 0a #re1u # s" su(or#e %os#ur le de de0arare = (re6ul s%ade (en#ru %a 5 r0a s" re! s#e la no %on%uren6 = 4n#re(r nderea nu=2 (oa#e 0en6 ne (ar#ea de ( a6" de%8# a0el or8nd (rodusul 2 n#er7en nd asu(ra se$0en#elor %are (8n" 4n a%eas#" 5a!" 3erau ne$l @a#e3(u6 n ren#a1 le = $a0a de (roduse es#e res#r8ns" 2 >%al #a#ea #o#al"? de7 ne ar0a (r n% (al" a 4n#re( nder d* De%l nul Es#e e#a(a 4n %are (rodusul a de7en # 4n7e%+ #3 ar 78n!"r le sun# 4n de%l n. = (rodusul es#e de("2 # de 0od" 2 se 7ede (er 0a# da#or #" a(ar 6 e unu (rodus 0a #8n"r 2 0a 1 ne ada(#a# = %a(a% #"6 le de (rodu%6 e sun# su1u# l !a#e = es#e (er oada de re%u(erare #o#al" a n7es# 6 lor o%a! ona#e de lansarea (rodusulu 2 de re%on7ers a (ro5es onal" a 5or6e de 0un%" = #o6 nd %a#or sun# 4n de%l n34n (r 0ul r8nd % 5ra de a5a%er 3a2adar #re1u e ses !a# 0o0en#ul o(or#un (en#ru ("r"s rea ( e6e = uneor (oa#e 5 (ra%# %a#" o relansare a (rodusulu 3dar a%eas#a ne%es #" %os#ur %o0er% ale r d %a#e 2 (re% ( #" 0oar#ea (rodusulu a#un% %8nd 4n%e#ea!" a%eas#" relansare = un d a$nos# % s#r %# es#e sal7a#or (en#ru a s#r"1a#e a%eas#" e#a(" 4n %ele 0a 1une %ond 6 un . C %lul de 7 a6" al (roduselor (re!en#a# 0a sus %ons# #u e un 0 @lo% de anal !" 2 de (lan 5 %are (en#ru 4n#re(r ndere.A%es# 0 @lo% (er0 #e o 0a 1un" %unoa2#ere 2 4n6ele$ere a e7olu6 e (rodusulu (e ( a6" 2 %on5er" 5 r0e o a# #ud ne a%# 7" 7 !a7 de 0ed ul s"u.Dar a 5a%e d n % %lul de 7 a6" un ns#ru0en# de (re7 ! une des# na# ad0 n s#r"r e7olu6 e (ro#o5ol ulu de (roduse ar (u#ea %ondu%e la 0ar d ! lu! .

1.1.3 3Gama de produse

Produsele 5a1r %a#e de o 4n#re(r ndere (o# 5 5oar#e d 7erse.'a0ele (o# 5 de5 n #e 4n 5un%6 e de a(ar#enen6a la a%eea2 #e+nolo$ e3a%ela2 do0en u de a%# 7 #a#e sau a%eea2 ( a6". O $a0" es#e al%"#u #" d n#r=un nu0"r 0a 0are sau 0a 0 % de (roduse %are (o# 5 $ru(a#e 4n 0a 0ul#e # (ur sau l n de (roduse.F e%are l n e esre al%"#u #" d n 0a 0ul#e 0odele3%are re!ul#" d n (rodusul de 1a!".Cn s58r2 #35 e%are 0odel (oa#e 5 0ul# (l %a# %a ur0are a unu 0are nu0"r de o(6 un . O $a0" se %on%re# !ea!" (r n #re d 0ens un <l"r$ 0e3(ro5un! 0e 2 lun$ 0e. As#5el< a* L"r$ 0ea une $a0e se 0"soar" (r n nu0arul l n lor sale de (roduse. 1* Pro5un! 0ea une l n de( nde de nu0"rul de (roduse (e %are le %on6 ne.

T. N s#ores%u3'+e. Me$+ 2an3L. Cr"% un=Mar)eting*Ed #ura Un 7ers #ar a3Cra o7a 2A123 ($. 11B=12A

%* Lun$ 0ea $a0e re(re! n#" nu0"rul #o#al de (roduse d 5er #e (e %are 4n#re(r nderea le (une (e ( a6".Lun$ 0ea une $a0e es#e de% su0a (roduselor) sau 0odelelor* #u#uror l n lor. Un n#eres deose1 # 4l (re! n#" gestiunea gamei de (roduse deoare%e al%"#u rea 2 e;# nderea e es#e 4n %on# nu" e7olu6 e.A%eas#" e7olu6 e es#e 0ar%a#" de dou" (ro%ese %are se su%%ed (er od %.Ma 4n#8 3as s#"0 la o e;(ans une a $a0e 35a(# %are (re! n#" o ser e de a7a#a@e (en#ru 4n#re(r ndere<7ulnera1 l #a#ea es#e redus"3deoare%e 5 r0a d s(une de a#uur 0a 1 ne re(ar# !a#eE%unsu0a#or sun# 0a 5 del 3deoare%e $"ses% 0a u2or un (rodus %are le l (se2#e.Po a("rea 4ns" 2 n%on7en en#e<d s(ersarea e5or#ur lor %o0er% ale 2 %+el#u el 0ar de or$an !are 2 ad0 n s#rare. Cn de% ! a de e+pansiune a gamei 7a #re1u s" se 6 n" sea0a de %o0(ara6 a d n#re as(e%#ele (o! # 7e 2 ne$a# 7e3la %are se adau$" 7o n6a de %re2#ere e%ono0 %" a 4n#re(r nder . E;(ans unea se (oa#e 4n5"(#u (r n l"$ rea $a0e )(e or !on#al"* %8nd se adau$" no l n de (roduse la %ele e; s#en#e3sau (r n ad8n% rea $a0e %8nd 4n#re(r nderea 42 (ro(une s" o5ere %ea 0a lar$" (os 1 l #a#e de ale$ere (en#ru %l en6 s" 30ul# (l %8nd ar# %olele d n n#er orul 5 e%are l n . Pro%esul n7ers e;(ans un 34l (re! n#" restr,ngerea gamei de (roduse.Cn a%es# %a!37ulnera1 l #a#ea %re2#e3deoare%e da%" o l n e de (roduse nu reu2e2#e34n#rea$a 4n#re(r ndere se a5l" 4n (er %ol.Cn s%+ 013a7an#a@ul >le$ lor 4n7a6"r ?3(oa#e (er0 #e 5 r0e s" redu%" %os#ur le de (rodu%6 e.De% ! le de res#r8n$ere a $a0e sun# lua#e 0a ales 4n (er oadele de d 5 %ul#a#e3%8nd 5or6ele sun# %on%en#ra#e 4n @urul (roduselor de 1a!". Toa#e l n le sau #oa#e 7ar e#"6 le de (roduse %are nu o5er" n % (ers(e%# 7e de de!7ol#are3n % a7an#a@e nd re%#e (en#ru al#e (roduse sun su(r 0a#e.A%eas#" o(era6 une se nu0e2#e >de$resare de %a#alo$?.

1.1.4 Analiza strategic a portofoliului de produse

Cn le$"#ur" d re%#" %u % %lul de 7 a6"3anal !a s#ra#e$ %" o(erea!" %u no6 unea de (or#o5ol u de (roduse. O 4n#re(r ndere nu ad0 n s#rea!" nu0a un s n$ur (rodus sau o s n$ur" $a0" de (roduse3% un ansa01lu de do0en %are %ons# #u e (or#o5ol ul s"u. F e%are d n (rodusele 5a1r %a#e 2 78ndu#e )%u(lur (rodus=( a6"* %unoa2#e o s #ua6 e (ar# %ular" da#or #"34n (r 0ul r8nd e#a(e % %lulu 4n %are se $"se2#e 2 4n al do lea r8nd3da#or #"3(re!en6e %on%uren6 lor )4n %re2#ere sau des%re2#ere*. Cn al%"#u rea (or#o5ol ulu une 5 r0e34n $eneral3sun# u# l !a#e dou" %r #er de a(re% ere a (roduselor32 anu0e<a#ra%# 7 #a#ea ( e6e 2 a7an#a@ul rela# 7. Atractivitatea pieei es#e o 7ar a1 l" rela# 7 nde(enden#" 4n ra(or#ul %u 5 r0a. E;(r 0" o anu0 #" s#are a ( e6e asu(ra %"re a 4n#re(r nderea nu are n % o n5luen6". A#ra%# 7 #a#ea es#e 0asura#" 4n 0od o1 2nu # (r n nd %ele de %re2#ere a ( e6e . Avanta-ul relativ3%on5or0 dennu0 r 3(er0 #e s" se 5a%" a(re% er asu(ra 4n#re(r nder 4n ra(or# %u (o! 6 a %on%uren6 lor s" .Pen#ru de#er0 narea a7a#a@ulu rela# 73adesea se re%ur$e la % 5ra de a5a%er %a 0 @lo% de 0asurare )a* < aF C 5ra de a5a%er a 4n#re(r nder C 5ra de a5a%er a %on%uren#ulu %el 0a (u#ern %

1.2.Modele de anal !" s#ra#e$ %"

Por#o5ol ul de a%# 7 #"6 al une 5 r0e es#e de#er0 na# de do0en le de a%# 7 #a#e s#ra#e$ %" ale 5 r0e . Cn 7ederea anal !e s#ru%#ur 2 7alor de ( a6" a (or#o5ol ulu 3 5 r0a #re1u e s" 5a%" a%eas#" anal !a 4n 5un%6 e de dou" d 0ens un 3 res(e%# 73 anal !a d na0 %" a (or#o5ol ulu 2 anal !a 5 nan% ar" a a%es#u a. O 5 r0"3 su1 ra(or# s#ra#e$ %3 #re1u e s" ur0"reas%" 4n (er0anen6" s" a 1" un (or#o5ol u e%+ l 1ra# 2 3 de ase0enea3 #re1u e s" as $ure 0a; 0 !area (ro5 #ulu (e #er0en lun$.

/odele
&os#on Consul# n$ 'rou( Ar#+ur D. L ##le M% - nse.

Atuuri
Co#a de ( a6" For6a %o0(e# # 7" Po! 6 a %on%uren6 al"

Atrac!ii
Ra#a de %re2#ere A#ra%6 le ( e6e (e #er0en 0 @lo% u Ma#ur #a#ea se%#orulu

Ta1el 1.2 Modele de anal !" a (or#o5ol ulu 5 r0e Me#odele de re5er n6" sun# %ele (use la (un%# de #re 0ar %a1 ne#e de %onsul#an6"< 0odelul &os#on Consul# n$ 'rou(3 0odelul Ar#+ur D. L ##le s 0odelul M%. - nse.. A%es#e 0odele se 1a!ea!" (e dou" %on%e(#e 5unda0en#ale< = s#area3 e7olu6 a 0ed ulu a01 an# 4n ansa01luE = (o! 6 a %on%uren6 al" a 4n#re(r nder 4n do0en ul s"u de a%# 7 #a#e s#ra#e$ %".

1.2.2 Metoda Boston Consulting Group B.C.G!

Modelul &os#on Consul# n$ 'rou( re(re! n#" 0odelul de (or#o5ol u )%el 0a %unos%u#*3 0a#r %ea %re2#ere=%o#" ( a#a3 ela1ora#" de &os#on Consul# n$ 'rou( %unos%u#" 2 %a G0a#r %ea &C'?3 re(re! n#" o 0e#od" de %las 5 %are a 4n#re(r nder lor sau (roduselor a%es#ora 4n 5un%6 e de rata de cre.tere a pieei 2 cota de pia deinut. D Cn %eea %e (r 7e2#e rata de cre.tere a%eas#a es#e %ons dera#" %a 5a%#or esen6 al al d na0 % do0en ulu de a%# 7 #a#e.Cn#r=ade7"r3a%# 7 #"6 le de %re2#ere 4nre$ s#rea!" 0ar redu%er de %os#ur 2 (er0 # o16 nerea de a7an#a@e %on%urren6 ale dura1 le. In7ers34n %a!ul a%# 7 #"6 lor s#a1 le3a#8# %os#ur le %8# 2 ("r6 le de ( a6" ale 4nre(r nder lor se 0en6 n nes%+ 01a#e.Pro1le0a %are se r d %" es#e a%eea a re#e l 0 #"3%are se(ar" o %re2#ere (u#ern %" de o %re2#ere sla1".A%eas#" ra#" #re1u e s" (oa#" ser7 %a ele0en# de re5er n6" 4n %a!ul #u#uror do0en lor de a7# 7 #a#e (en#ru %are se %unos% ra#ele e5e%# 7e de de!7ol#are. &C' re%o0and" s" se a %a re5er n6" n 7elul a; $en6e a%6 onar lor. A doua 7ar a1 l"3res(e%# 7 cota de pia a 4n#re(r nder 5a%e re5er re la #eor a e5e%#ulu de e;(er en6". Pen#ru 0"surarea sa se 5olose2#e ra(or#ul< Par#ea de ( a6" a 4n#re(r nder Par#ea de ( a6" a %on%uren#ulu (r n% (al

, D

Cars#ea '+ 3Analiza strategica a mediului concurential3 Ed #ura E%ono0 %a3 &u%ures# 3 2AA2 Tudor N s#ores%u3/trategii manageriale3 Ed ura Un 7ers #ar a3 Cra o7a3 2A12

Du(" &C' ra(or#ul de 0a sus %ons# #u e nd %a#orul %are e;(r 0"3la un 0o0en# da#3(o! 6 a %on%uren6 al" a 4n#re(r nder .De#er0 narea se 0(une3de% 3%unoa2#erea ansa01lulu %on%uren6e 3re(erarea %elu 0a (u#ern % %on%uren# 2 (o! 6 onarea 5 r0e 5a6" de a%es#a. Modelul &C' are la 1a!" 5eno0enul >%ur1e de e;(er en6"? 2 de a%eea el 0a es#e denu0 # 2 >0odelul %ur1e de e;(er en6"?. Ma#r %ea (une 4n e7 den6"3(r n %ele (a#ru %adrane3(a#ru do0en de a%# 7 #a#e a78nd %ara%#er s# % d 5er #e.A%es#ea 5 nd< vedete*vaci cu lapte*dileme 2 pietre de moar.

F $ 1.2.2 Ma#r %ea &.C.' Po! 6 a denu0 #" >vedet? %u(r nde (roduse sau do0en de a%# 7 #a#e s#ra#e$ %" %u o sol d" (o! 6 e (e ( a6" 2 %are a%6 onea!" 4n#r=un se%#or d na0 %3 %u o (u#ern %" ra#" de %re2#ere. F r0ele sun# o1l $a#e s" n7es#eas%" (en#ru a se 0en6 ne (e ( a6" %u n7es# 6 4n r #0ul 0(us de ( a6"3 %eea %e 0(l %" ne7o 0ar de %a( #al3 %e (o# 5 as $ura#e3 4ns" (re(onderen# (r n au#o5 nan6are. Po! 6 a denu0 #" >vaci de lapte? %u(r nde (roduse sau do0en de a%# 7 #a#e %u o (u#ern %" %o#" de ( a6"3 dar (lasa#e 4n#r=un do0en u de a%# 7 #a#e %u o ra#" 0 %" de %re2#ere sau 4n de%l n. Pre! n#" a7an#a@e (rodusele %u (o! 6 e do0 nan#" (e ( a6"3 ar s#ra#e$ a ar 5 de 0en6 nere. Produsele sau do0en le de a%# 7 #a#e s #ua#e 4n (o! 6 a >dileme? de6 n o %o#" redus" de ( a6"3 ar a%# 7 #a#ea se des5asoar" %u %os#ur rela# 7 r d %a#e 2 %u o ren#a1 l #a#e s%"!u#". De("s rea a%es#e s #ua6 ne%es #" n7es# 6 0ar (en#ru %onsol darea (o! 6 e %on%uren6 ale ar s#ra#e$ a %on%uren6 al" es#e sele%6 onarea unu anu0 # se$0en# 2 %onsol darea (o! 6 e . Cn (o! 6 a > pietre de moar? sun# (lasa#e (roduse sau do0en de a%# 7 #a#e %u un sla1 (o#en6 al de de!7ol#are3 (o! 6 e (e ( a6" redus"3 r #0ul ( e6e redus. Ren#a1 l #a#ea lor es#e s%"!u#"3 nul" sau %+ ar ne$a# 7" 5 nd s #ua#e ne5a7ora1 l (e %ur1a de 7 a6" 4n ra(or# %u %on%uren#ul (r n% (al 2 (resu(une 0en6 nerea (o! 6 e 5"r" n7es# 6 %eea %e du%e la a1andon (ro$res 7. Pen#ru 5 e%are %adran 4n (ar#e (o# 5 5"%u#e re%o0and"r s#ra#e$ %e %ores(un!"#oare. Pen#ru (rodusele >d le0"? d n (r 0ul %adran e; s#" ur0"#oarele re%o0and"r <du1larea 2anselor de a5 r0are (e ( a6" (r n #re%erea lor 4n r8ndul 7ede#elor sau a1andonul )de! n7es# rea*. Va 5 ado(#a#" una sau al#a 4n 5un6 e de ur0"#oarele %r #er <0"re 0ea ( e6e 4n 7 #or3 0(or#an6a n7es# 6 lor (e %are le ne%es #" (rodusele d le0"3e5e%#ul s ner$ % 5a6" de %elelal#e (roduse3(onderea lor 4n %adranul 4n#re(r nder 3e; s#en6a sau nu a unor n 2e 4n %adrul ( e6e 3%o0(e#en6ele 4n#re(r nder 2 %a(a% #a#ea 5 nan% ar" a a%es#e a.

Cn %a!ul %elu de=al do lea %adran )7ede#e* se re%o0and" 0en6 nerea (o! 6 e do0n nan#e a 7ede#elor3a2#e(#8nd %a (r n 401"#r8n rea (roduselor3a%es#e 7ede#e s" de7 n" 7a% de la(#e. Pen#ru al #re lea %adran )( e#re de 0oar"* e; s#" ur0"#oarea re%o0andare s#ra#e$ %" al#erna# 7"<a1andonarea a%# 7 #"6 lorHrenun6area la (rodusele ( e#re de 0oar" sau 0en6 nerea lor 4n %a!ul 4n %are nu ne%es #" n7es# 6 . Cn s58r2 # (en#ru (rodusele sau a%# 7 #"6 le >7a% de la(#e? se re%o0and" ren#a1 l !area.A@uns" 4n s #ua6 a de ol $o(ol s#a1 l3(en#ru (rodusele a5la#e 4n s#are de 0a#ur #a#e34n#re(r nderea #re1u e s" (ra%# %e o $es# une r $uroas"34n s%o(ul o16 ner unor re!ul#a#e 5 nan% are %8# 0a 1une %u (u# n6" (e %are s" le re n7es#eas%" 4n (roduse (ro0 6"#oare. Por#o5ol ul 4n#re(r nder (oa#e ur0a un scenariu de succes sau de e.ec3sau #o# a#8# de 1 ne un s%enar u n#er0ed ar. /cenariul de succes (resu(une %" l %+ d #"6 le $enera#e de >7a% le de la(#e? ser7es% la 5 nan6area >d le0elor? (en#ru a le 5a%e >7ede#e?3%are3la ra8ndul lor)%8nd %re2#erea ( e6e se 7a d 0 nua* 7or de7en >7a% de la(#e? 2.a.0.d. /cenariu de e.ec se 4nre$ s#rea!" n s #ua6 le ur0"#oare<%8nd o a%# 7 #a#e >7ede#"? ( erde (ar#ea sa de ( a6" 2 de7 ne sau rede7 ne o >d le0"?E%8nd o >d le0"? rede7 ne o >( a#r" de 0oar"? %a ur0are a des%re2#er ( e6e 3ne0a a78nd (ar#e de ( a6" su5 % en#"E%8nd o a%# 7 #a#e >7a%" de la(#e? de7 ne >( a#r" de 0oar"?. E; s#" #re 0odele de (or#o5ol u<portofoliu 0m1tr,nit*portofoliu t,nr 2 portofoliu ec"ili1rat. A78nd 4n 7edere anu0 #e %r # % 3 s=a ela1ora# ul#er or GModelul &C'2?)a%#ual !a#*3 %are (oa#e 5 u# l !a# (en#ru anal !area s #ua6 e s#ra#e$ %e 4n 0od s 0 lar %u 0odelul Por#er. Se (orne2#e de la (re0 sa %" a7an#a@ul %o0(e# 6 onal es#e ne%esar (en#ru (ro5 #a1 l #a#ea a5a%er 2 %" le (r n %are se %a2# $" a%es#a 7or 5 d 5er #e3 4n 5un%6 e de do0en u. Var a1 lele a7u#e 4n 7edere sun# 0"r 0ea a7an#a@ulu %o0(e# 6 onal 2 nu0"rul de %" )(o#en6 ale surse* (en#ru %82# $area unu a7an#a@ %o0(e# 6 onal.

F $ 2=1.1.2 Ma#r %ea &.C.'. S#ra#e$ re!ul#a#e Modelul &C' a%#ual !a# ndu%e o 7ar a1 l" noua nu0 #" >(r 0a de (re#?3 de %are 5 r0a (oa#e 1ene5 % a 4n 0asura 4n %are (rodusul adu%e un a7an#a@ %u0("r"#orulu 4n do0en ul %al #"# 3 un % #"6 3 s# lulu 3 0a$ ne de 0ar%a3 ser7 % (os# 78n!are. Cele (a#ru %adrane ale 0odelulu &C' a%#ual !a# %ores(und la (a#ru # (ur de s#ra#e$ s(e% 5 %e< = s#ra#e$ a de 5ra$0en#areE

= s#ra#e$ a de 0(asE = s#ra#e$ a de s(e% al !areE = s#ra#e$ a de 7olu0. Or en#"r le s#ra#e$ %e (en#ru 0odelul &C' a%#ual !a# sun# %re2#erea %o#e de ( a6" (en#ru a%# 7 #"6 le de 7olu03 %onsol darea n 2elor e; s#en#e sau $"s rea de no n 2e (en#ru a%# 7 #"6 le unde d 5eren6 erea es#e (os 1 l"3 a1andonul (en#ru do0en le de 0(as. Mer #ul 0a#r % &C' %ons#" 4n 5a(#ul %" ea n#e$rea!" d 0ens un le 5 nan% are 2 %o0er% ale ale 5 r0e 2 5urn !ea!a o 0a$ ne s n#e# %" 2 u2or de 7 !ual !a# a #u#uror a%# 7 #"6 lor e . Ma#r %ea &C' a 5os# 4n # 0( 5oar#e u# l !a#" dar 2 5oar#e %r # %a#". Nu0ero2 s(e% al 2# %ons der" %" u# l #a#ea sa es#e da#" de< I e;%elen#a n#e$rare a as(e%#elor s#ra#e$ %e = de!7ol#are3 n7es# re3 re#ra$erea n7es# 6 lor3 2 5 nan% are = 5 nan6area 4nal#a sau s%a!u#" a 1 lan6ulu E I %ara%#erul 7 !ual 2 s n#e# % %are (er0 #e re(re!en#area s 0ul#ana a unor a%# 7 #"6 5oar#e nu0eroas" 4n %a!ul unu (or#o5ol u al n#re(r nder 2 5oar#e d 7ers 5 %a#E Cr # % le %are se adu% a%es#e 0e#ode ar 5 ur0"#oarele< = 0an (ul"r le (e %are 0a#r %ea le (er0 #e3 0a ales s%+ 018nd ( a6a de re5er n6"3 a78nd %a e5e%# 0od 5 %area %o#e rela# 7e de ( a6" 2 (o! 6 a d n 0a#r %eE = redu%erea a1u! 7" a (ro1le0elor s#ra#e$ %e ale n#re(r nder la dou" d 0ens un 3 a%es#ea 5 nd 0asura#e (r n nd %a#or s#r %# %an# #a# 7 E = re5er rea e;%lus 7" la ( e6e unde 5eno0enul e;(er en6e es#e 7er 5 %a# 2 $norarea s #ua6 lor unde %on%uren6a se 5a%e (r n %al #a#e sau no7a6 e #e+nolo$ %a.

1.2.3 Metoda Art"ur #. $ittle

'ru(ul de %onsul#an6" Ar#+ur D. L ##le (ro(une un 0odel de anal !" s#ra#e$ %" su1 5or0a une 0a#r %e 4n %are (e a1s% s" a 4n %ons derare 0a#ur #a#ea do0en ulu de a%# 7 #a#e s#ra#e$ %"3(en#ru a a(re% a as#5el n#eresul (e %are 4l (re! n#" 5 e%are do0en u 2 (e ordona#"3(o! 6 a %on%ure6 al"3(en#ru a a(re% a %a(a% #a#ea %on%uren6 al" a do0en ulu . Fa6" de 0odelul &.C.' %r # %a# (en#ru a1ordarea sa %an# #a# 7"30odelul A.D.L are 0a 0ul# un %ara%#er %al #a# 7 5olos nd un %r #er u %o0(o! # )gradul de maturitate al do0en ulu 2 poziia concurenial a 4n#re(r nder *. Gradul de maturitate al domeniului a 4n %ons derare 5a!ele % %lulu de 7 a6"<lansarea3%re2#erea30a#ur #a#ea 2 de%l nul. Cn 5a!a de lansare34n#re(r nderea %are des%o(er # un (rodus nou 2 Hsau o #e+nolo$ e noua se u1e2#e nu nu0a de o %on%uren6" d re%#" % 2 de ansa01lul %on%uren6 lor nd re%6 %are 5a1r %" 2 78nd (rodusul (e %are 4n#re(r nderea dore2#e s"= l 4nlo%u as%". Fa!a de %re2#ere es#e a%eea 4n %are a(are (o#en6 alul 7er #a1 l al (rodusulu )sau al #e+nolo$ e *32 4n %are %on%uren6a de7 ne d re%#".Cn a%es# %a!3se (une (ro1le0a de a o%u(a %ea 0a 0are (ar#e de ( a6" %u (u# n6".Cn#re(r nder le %82# $"#oare 7or 5 a%elea %are d s(un de %a(a% #a#ea de a 0o1 l !a %el 0a 0are (o#en6 al u0an35 nan% ar3lo$ s# %3as#5el 4n%8# s" (rodu%" 2 s" 78nd" %8# 0a 0ul#. Fa!a de 0a#ur #a#e nu (er0 #e de!7ol#area de%8# 4n de#r 0en#rul al#ora35 nd (er oada %on5l %#elor d re%#e.Es#e 7or1a de r"!1o ul (re6ur lor 2 0a ales al 0a$ n de 0ar%"3do0en ul 5 nd 1 ne del 0 #a#.
J

Tudor N s#ores%u3/trategii manageriale3 Ed ura Un 7ers #ar a3 Cra o7a3 2A12

Fa!a de de%l n )401"#r8n re* es#e %ara%#er !a#" (r n#r=o s#a1 l !are a (o! 6 lor e; s#en#e.S#ru%#ur le se%#orulu de7 n r $ de3n % unul d n#re %on%uren6 nu dore2#e s" a(ar" un %on5l %# d re%# 2 des%+ s. %oziia concurenial 0asoar" (r n#r=un nd %a#or s n#e# %35or6a rela# 7" )4n ra(or# %u %on%uren6 * a 4n#re(r nder 4n le$"#ur" %u (r n% (al 5a%#or %+e e de su%%es a a%# 7 #"6 sale. A%es# nd %a#or %ere3(e de o (ar#e3re(erarea 5a%#or lor de su%%es3a 5a%#or lor %+e e de reu2 #" d n 5 e%are se$0en# 2 3(e de al#" (ar#e3(onderarea a%es#or 5a%#or .A78nd 4n 7edere %" s#a1 l rea nd %a#orulu se 5a%e (e 1a!a @ude%"6 %ondu%"#or lor30e#oda A.D.L %o0(or#" un as(e% %al #a# 7.Al%"#u rea nd %a#orulu 7ar a!" 4n 5un%6 e de do0en ul de a%# 7 #a#e3de 4n#re(r ndere 2 de (er oad". Oda#" %e nd %a#orul a 5os# s#a1 l # se a@un$e la un %lasa0en# (e o s%al" %u % n% (o! 6 3%are 0er$e de @os 4n sus.

A%es#e d 5er #e (o! 6 sun# anal !a#e du(" %u0 ur0ea!"< = un #"6 le >d 0 nan#e? sun# %ele %are d s(un de un nu0"r 5oar#e 0are de a#uur 3%eea %e ar #re1u sa le (er0 #" s" %ondu%" (ol # %a 4n %adrul se%#orulu . = un #"6 le >(u#ern %e? d s(un34n %adrul se%#orulu de (os 1 l #"6 de a%6 une 0(or#an#e = un #"6 le >5a7ora1 le? nu se (o# 0en6 ne de%8# da%" sun# %a(a1 le s" se ada(#e!e %ond 6 lor 5 ;a#e de l der = un #"6 le 4n (o! 6 e >de5a7ora1 l"? 2 >0ar$ nal"? da#orea!" e; s#en6a3su(rea7 e6u rea34n %adrul se%#orulu 31un"7o n6e 0ed ulu %on%uren6 al3s #ua6 a lor 5 nd %el (u6 n (re%ar" 2 ns#a1 l". F $ nr. 1.2.3 Etapa din ciclul de viata al sectorului

Pozitia concurentiala Dominanta Puternica Favorabila Nefavorabila Marginala

Lansare

Crestere

Maturitate

Declin

Dezvoltare naturala Dezvoltare selectiva Abandon

S 0 lar 0odelulu &.C.'30odelul A.D.L d" (os 1 l #a#ea 5or0ul"r a #re re%o0and"r s#ra#e$ %e<dezvoltare natural*dezvoltare selectiv 2 a1andon.

#ezvoltarea natural (resu(une an$a@area #u#uror resurselor ne%esare (en#ru %on# nuarea de!7ol#"r 2 %ores(unde a%# 7 #"6 lor 4n %are 4n#re(r nderea are o (o! 6 e %on%uren6 al" 1un"3dar n#e$rea!" 2 a%# 7 #"6 de 7 #or a5la#e 4n 5a!a de lansare. #ezvoltarea selectiv es#e re%o0anda#" (en#ru a%# 7 #"6 le %are au o (o! 6 e %on%uren6 al" 0 @lo% e3%+ ar sla1"Eo1 e%# 7ul ur0"r # 4l re(re! n#" o16 nerea une 0a 1une (o! 6 2 de% a une ren#a1 l #"6 0a 1une. A1andonul es#e (re5era1 l (en#ru a%# 7 #"6 4n %are ren#a1 l #a#ea es#e s%"!u#" 2 4n %are (o! 6 a %on%uren6 al" a 4n#re(r nder es#e sla1". A7an#a@ul (r n% (al al 0e#ode %ons#" 4n 1o$a6 a anal !e (reala1 le3 %are are %a s%o( %las 5 %area se$0en#elor 4n 0a#r %e3 (r n e7aluarea lor (e 1a!a unor %r #er (er# nen#e3 4n 7ederea de#er0 n"r (o! 6 e %on%uren6 ale. De!a7an#a@ul %ons#" 4n %ara%#erul su1 e%# 7 al anal !e 2 (er %olul de a da s%orur (rea 0ar 4n %a!ul 4n %are de% den#ul 5a%e s n$ur a%eas#" anal !".A%eas#" su1 e%# 7 #a#e se (oa#e redu%e (r n< = n%luderea 4n l s#a %r #er lor de e7aluare a#8# a unor %r #er %al #a# 7e3 %8# 2 a unor %r #er %an# #a# 7eE = n%luderea 4n %ole%# 7ul de anal !" a %8# 0a 0ul#or 0e01r d n %ondu%erea 5 r0e 3 dar 2 a unor s(e% al 2# d n a5ar"3 (en#ru a 5 (os 1 l" o re%on% l ere 5 nal".

II.

STUDIU DE CAZ PRIVIND OPTIMIZAREA PORTOFOLIULUI DE PRODUSE LA SC.METALCOM.SRL

2.1 Is#or %
SC.METALCOM.SRL %u sed ul so% al 4n Cra o7a3s#r<Calea &u%ure2# 3nr<1B1 s= a 4n5 n6a# 4n anul 1BB,35 nd 4nre$ s#ra#" la O5 % ul Re$ s#rulu Co0er6ulu de (e l8n$" Tr 1unalul Dol@ su1 nu0"rul L1JH3M22H1BB,3a78nd %od un % de 4nre$ s#rare JKKMK2A a#r 1u # 5 s%al RO. So% e#a#ea are des%+ se dou" (un%#e de lu%ru3s #ua#e 4n Cra o7a unde des5"2oar" a%# 7 #a#e de %o0er63la adresele< 1* Craio%a0 strada Calea 1ucureti0 nr$ +2+3l4n(5 t4r(ul Suc-i63 unde es#e 2 sed ul so% al al so% e#"6 . 2* Cra o7a0 str$ Calea 1ucureti0 nr$778790 &l$ R+8R) 3%is8a8%is de fa&rica de -aine #an 'rou-6$ For0a de or$an !are es#e< so% e#a#e %u r"s(undere l 0 #a#"3 ar o1 e%#ul (r n% (al de a%# 7 #a#e es#e 5a1r %area de 0o1 l" n.%.a. 3 %od CAEN 31AB. So% e#a#ea 0a des5"2oar" 2 al#e a%# 7 #"6 (r n#re %are< = %o0er6 %u a0"nun#ul al 0o1 le 2 a%%esor lor de 0o1 l"E = %o0er6ul %u 0a#er ale (en#ru dra(er 2 (erdele3 $aler 2 s s#e0e de (r ndereE S#ru%#ura or$an !a#or %" a so% e#" se %ara%#er !ea!" (r n (a#ru de(ar#a0en#e3ad0 n s#ra#e de un (ersonal 1 ne %al 5 %a# %u o 7as#" e;(er en" 4n do0en u< = De(ar#a0en#ul de Mar9e# n$ = De(ar#a0en#ul de A(ro7 ! onare = De(ar#a0en#ul de Produ% e = De(ar#a0en#ul Resurse U0ane. SC METALCOM SRL d s(une de J3 de an$a@a d n %are< =Ta( er e=11 =U =J =P8n!e=2 =Pol=B =Mo1 l"=J =Ma$a! n (un%# de lu%ru=2 =Ma$a! n A%%esor =D =L"%"#u=D =Tesa=1K
K

2.1.1Produse
F r0a a de1u#a# %u o1 e%#ul (r n% (al de a%# 7 #a#e3(rodu%6 a de 0o1 l er d n (al du1lu 0ela0 na#.Uler or e7olu6 a (o! # 7" a 5 r0e a de#er0 na# d 7ers 5 %area a%# 7 #"6 3(e se%#oare %o0(le0en#are %are s" as $ure o $a0" n#e$ra#" de 0o1 l er 2 a0ena@"r n#er oare 2 e;#er oare. Produ%6 a so% e#"6 METALCOM es#e d 7ers 5 %a#" ar 0ana$e0en#ul a%# 7 #"6 de %on%e(6 e=(rodu%6 e=%on#rol %al #a#e=des5a%ere3%on5er" 5 r0e o elas# %" (l ere (e sol % #"r le ( e6e 3as#5el 4n%8# (oa#e sa# s5a%e 2 %ele 0a e; $en#e sol % #"r de des $n35un%6 onal #a#e3%al #a#e 2 (ro0(# #ud ne. Cn 0o0en#ul a%#ual a%# 7 #a#ea 5 r0e se derulea!" (e ur0"#oarele d re%6 <
K

Da#ele (re!en#a#e 0a sus sun# (er5e%# reale3 ele 5 nd (relua#e e;%lus 7 de la so% e#a#e.

MO&ILIER (al du1lu 0ela0 na#< = (en#ru ndus#r a +o#el er"< 0o1 l er %a0ere3 re%e( E = (en#ru al 0en#a a (u1l %"< 1arur 3 re#ro1arur E = (en#ru ns# #u6 s sed ad0 n s#ra# 7e< 1 ro# %"E = (en#ru s"l de s(e%#a%ole 2 ns# #u6 de 4n7"6"08n#E = (en#ru u! %asn %< dor0 #oare3 1u%"#"r 3 1 1l o#e% 3 0 % 0o1 l erE MO&ILIER le0n 0d5< = (en#ru ndus#r a +o#el er"<0o1 l er %a0ere3 re%e(6 E = (en#ru al 0en#a6 a (u1l %"< 1arur 3 re#ro1arur E = (en#ru ns# #u 2 sed ad0 n s#ra# 7e< 1 ro# %"E = (en#ru s"l de s(e%#a%ole 2 ns# #u6 de 4n7"6"08n#E = (en#ru u! %asn %< dor0 #oare3 1u%"#"r 3 1 1l o#e% 3 0 % 0o1 l er. U/I DE INTERIOR %elulare d n MDF3 NDF 5urn ru #e 2 Hsau 7o(s #e 2 d n PVC e;#ruda#3 ser a A7an$arde du(" l %en6" Aus#r aE TAPI:ERIE< =(roduse de #a( 6er e< %ana(ele d n s#o5"3 ( ele na#ural" sau ( ele e%olo$ %"3 5o#ol 3 de0 5o#ol 3 #a1ure6 3 dra(er 3 %u7er#ur 3 e#%.E CONFEC:II METALICE ORNAMENTALE d n o6el %ar1on 2 o6el no;< = (roduse de %on5e%6 e 0e#al %" 4n 7ar an#a o6el %ar1on sau o6el no; (en#ru u! ndus#r al3 a0ena@"r n#er oare 2 Hsau e;#er oare< s%"r 3 s#ru%#ur 0e#al %e u2oare3 %ons#ru%6 0o1 l are de0on#a1 le3 (a#ur 3 s%aune3 %"ru% oare3 ra5#ur 2 7 #r ne de (re!en#are3 $r la@e3 (or6 0e#al %eE = a%%esor d n no; (en#ru 1arur 3 0o1 l er do0es# % sau (en#ru ns# u6 E = 1alus#rade de n#er or sau e;#er or d n no;3 s%"r e;#er oare sau n#er oare d n o6el no; sau o6el %ar1on3 s%"r s( rale au#o(or#an#e3 s%"r 0odula#e %u #re(#e d n le0n sau #re(#e 0e#al %e l se sau an# dera(an#e )(en#ru 0ed de e;(loa#are s(e% ale*E = %o(er# ne orna0en#ale3 (ara7ane sau (ere6 des("r6 #or d n no; 2 (ol %ar1ona# #rans(aren# sau %olorE COMER: <%u a%%esor (en#ru ndus#r a 0o1 le 2 (en#ru a0ena@"r n#er oare3%u (erdele3 dra(er 3 0ese 2 s%aune3e5e%#ua# (r n s+oOroo0 (ro(r u3 4n Cra o7aE DESI'N /I PROIECTARE P %u a@u#orul (ersonalulu de s(e% al #a#e (oa#e as $ura (ro e%#area 2 des $nul. Or %are d n (rodusele METALCOM se e;e%u#" doar (e 1a!" de %o0and" 5er0".

2.1.2Capacitati&dotari
Do#area %u 0a2 n 2 e%+ (a0en#e3dar (ersonalul %u un $rad 4nal# de (re$"# re 5a% (os 1 l" real !area de (roduse de %al #a#e. U# la@e" = 3 u# la@e de1 #are (al 0ela0 na# le0n)% r%ular* = 2 0a n (en#ru a(l %are %an# = 2 0a n de 5re!a# = 2 s#run$ur = 1 $+ lo# n" (en#ru de1 #a# 0e#al = , 0a n (en#ru #a a# % r%ular le0nul)1on! d* = 1 (res" (en#ru u = %o0(resoare3( s#oale 7o(s #3sule de 08n" = 0a n #rans(or# 0ar5"),* = 0a n #rans(or# (ersoane)M*

2.1.3Clienti

Pr n#re %l en6 %e 0a 0(or#an6 a so% e#a6 METALCOM se (o# re$"s ur0"#oarele %a#e$or < Indus#r a +o#el er"< = Sa#urn= Sa#urn = Melod a=Venus = Co%or=Ol 0( = T s0ana=Lu( #er = Ir s3Nal1a=Lu( #er = D a0an#=&" le 'o7ora = Me#eor=Lu( #er = L ul=Cra o7a = No#elur le Nora3S rena=Sa#urn. &arur HRes#auran#eHCa5enele< = -u1 9=Cra o7a = Queens=Cra o7a = SOee# Es%a(e=Cra o7a = O;.$en=Cra o7a = 'la0our=Cra o7a = Pa(a &ar!e## =Cra o7a = Roo0s=Cra o7a = Cas no Vo$=Cara%al Ins# #u6 de s#a#< = M n s#erul Tur s0ulu 2 S(or#ur lor &u%ure2# = Sed ul %en#ral 2 %o0(le;ul S(or# 7 Sna$o7 = Pr 0"r a Cra o7a = Ter0o%en#rala I2aln 6a Ins# #u6 de 4n7"6"08n#< = Un 7ers #a#ea de Med % n" 2 Far0a% e=Cra o7a = L %eul /#e5an Velo7an=Cra o7a Indus#r a de %on5e%6 < = SC I#al an -n #Oear SA=Cra o7a = - ra 'rou( SA=Cra o7a S+oOroo0=ur au#o< = Reda%=Cra o7a = To( Mo#ors=Cra o7a = &la%9 Fo; Prod3F+l=Cra o7a. A%es# (or#o5ol u de %l en6 a#8# de 0(or#an6 2 de renu0 6 3%on#r 1u e la %re2#erea 2 e7olu6 a 4n#re(r nder nde(enden# de #e+nolo$ le d s(on 1 le.

2.1.4 'urnizori
Pr n% (al 5urn !or < = SC ARA&ESQUE SRL = SC 'AMONI SRL = TRADR 2AAA SRL3 e#%. Pers(e%# 7a (en#ru 7 #or es#e %on# nuarea de!7ol#"r a%# 7 #"6 de %o0er6 %u a0"nun#ul3 %on%o0 #en# %u %"u#area de no ( e6e 2 o(or#un #"6 (en#ru a%# 7 #a#ea de (rodu%6 e.

2.1.( %iaa

Cn %eea %e (r 7e#e (re7 ! un le de de!7ol#are ale ( ee 4n %are o(erea!" so% e#a#ea3es#e de 0en ona# %" (r n% (alul o1 e%# 7 al a%#uale s#ra#e$ de de!7ol#are 4l %ons# #u e %re#erea %o0(e# 7 #" (roduselor34n %ond le e%ono0 e de ( a" %u e5 % en" 0a; 0"3%on%o0 #en# %u %onsol darea (e a%#ualele ( e6e (re%u0 2 %u%er rea de no ( e6e.