LICEUL TEHNLOGIC TIU DUMITRESCU

Nume: Dobre Daniela Clasa: a XII- a B Anul scolar: 2014

1.
2. 3. 4. 5.

Argument Capitolul 1 : Analiza pietei Capitolul 2 : Produsul Capitolul 3 : Concluzia Bibliografie

Produsul este unul din componentele importante si esentiale ale pietii. O analiza a pietei , pe langa multi alti factori, are in vedere produsul , clasificarea acestuia, componenta , categoria etc. Produsul, n sens restrns, este privit drept un rezultat al procesului de producie, avnd anumite caracteristici utile fizico-chimice, o form uor identificabil i o denumire general acceptat, fiind destinat satisfacerii nevoilor consumatorilor. n teoria economic, piaa este o categorie economic complex, exprimat prin totalitatea actelor de vnzare-cumprare privite n unitate cu relaiile pe care le genereaz i n strns legtur cu spaiul n care acestea se desfoar.

Categorii de piete:
Piaa efectiv reprezint dimensiunea atins la un moment dat, respectiv tranzaciile de pia efectiv desfurate. Piaa potenial exprim dimensiunile posibile ale pieei (limitele cele mai largi posibile exprimate cu o anumit probabilitate de realizare). Dezvoltarea pieei poate fi realizat pe cale intensiv sau extensiv: 1.Calea extensiv - presupune atragerea de noi cumprtori din rndul nonconsumatorilor sau din rndul clienilor concurenilor. 2.Calea intensiv - presupune creterea cantitativ sau valoric a cumprturii medii efectuate de un client sau mrirea frecvenei de cumprare.

Segmentarea pieei const n procesul de mprire a pieei pe grupuri de consumatori cu nevoi, caracteristici sau comportamente diverse, care necesit oferirea de produse distincte sau utilizarea unor mixuri de marketing diferite. Poziionarea pe piat presupune crearea pentru un produs a unui loc bine definit, distinct i dezirabil n mintea consumatorilor vizai, n raport cu produsele concurente (avnd n vedere avantajele competitive ale firmei).

Analiza pieei a crescut si s-a dezvoltat nu doar ca aparat teoretic, ea s-a validat practic n economiile pe pia, semn puternic al utilitii ei. Printre utilizrile analizei pietei se pot enumera: Evaluarea pozitiei firmei in pia (cota de pia, nivel de atractivitate a ofertei, grad de cunoaetere a marcii, etc) Susinerea unor decizii strategice (pozitionare, lansarea sau consolidarea unor canale de distribuie, dezvoltarea unei noi linii de produse, schimbarea identitii de marc, etc) Deciziile de lansare a unor produse, servicii sau campanii. Ajustarea acestora pentru cresterea impactului in cadrul pieei int. Dezvoltarea unor programe adresate clientilor (programe de fidelizare, de cretere a consumului, de sensibilizare pe anumite teme, de informare, etc) Oprirea la timp a unor proiecte care nu sunt bine primite de pia i care ar putea genera pierderi.

n accepiunea marketingului produsul total este defint drept un ansamblu de componente ce cuprinde: Componentele corporale- care se refer la nsuirile fizicochimice, la performanele tehnico-economice ale produsului, respectiv dimensiuni cantitative determinate de substana material i utilitatea funcional (form, gabarit, structur, greutate, ambalaj etc.). Componentele acorporale- care se refer la produs: nume, marc, termen de garanie, instruciuni de folosire, pre, alte servicii acordate o dat cu produsul. Comunicaiile privind produsul- reprezint informaiile transmise de la productor, distibuitor la consumatorul potenial n vedrea facilitrii prezentrii produsului i oferiirii de argumente suplimentare n vederea influenarii acestuia.

Imaginea produsului- se concretizeaz n reprezentarea mental a produsului n rndul cumprtorilor i exprim modul cum acesta percepe produsul i-i asociaz la nsuirile obiective, funcionale o anumit valoare simbolic ( n funcie de care imaginea este pozitiv sau negativ). Clasificarea produselor Una dintre cele mai uzuale clasificri a prduselor se face n funcie de destinaia acestora: A. Bunuri de consum- respectiv produsele cumprate pentru satisfacerea nevoilor de consum personale i familiale; B. Bunuri industriale- respectiv produse cumprate pentru a fi consumate n procesul de producie a altor bunuri.

Ciclul de viata al unui produs pe piata: 1.Crearea produsului ncepe cnd firma identific i valorific o idee de produs nou, pune la punct, tehnic i comercial, viitorul produs. 2.Introducerea (lansarea) este perioada n care noul produs este lansat pe pia, iar ritmul de cretere a vnzrilor este lent. 3. Cresterea este perioada acceptrii masive de ctre pia i a profiturilor n cretere. 4.Maturitatea este perioada de ncetinire a ritmului vnzrilor, deoarece produsul a fost acceptat de majoritatea cumprtorilor poteniali.
5. Declinul este perioada cnd vnzrile i profiturile scad ntr-un ritm rapid sau mai lent (datorit progresului tehnic, schimbrii preferinelor consumatorilor, creterea concurentei).

STRUCTURA ANALIZEI PIETII UNUI

PRODUS

Generic, n viziunea de marketing, produsul, ca rezultant a activitii unui productor in analiza pietei , este expresia rspunsului acestuia la cererea consumatorului. El trebuie privit ca un sistem al elementelor ce declaneaz cererea pe pia i se prezint sub forma: unui bun material simplu sau complex ce rezult dintr-un proces de munc, avnd caracter tangibil; unui serviciu intangibil, unei idei ce furnizeaz stimulente psihologice, unei informaii, unui plasament etc. Produsul nsumeaz o serie de atribute i caracteristici funcionale, ce pot fi apreciate cu ajutorul unor parametrii fizici, chimici, economici, estetici etc., care mpreun i confer capacitatea de a fi util, de a oferi celui ce-l cumpr nite avantaje.

CONCLUZIA
n practic, produsul reprezint tot ceea ce un vnztor ofer unui consumator n procesul schimbului, dar consumatorul nu-l cumpr pentru coninutul lui fizic, ci pentru funciile pe care acesta le poate ndeplinii i prin care i satisface o necesitate Setul de funcii ce caracterizeaz produsul, difereniaz produsele de acelai gen i ofer consumatorului avantaje diferite, care se regsesc de obicei n preurile diferite practicate pe pia. Avantajele ce le ofer suplimentar un produs consumatorului sunt avantaje difereniale, care n genere nseamn i costuri suplimentare, ce determin preuri mai mari pe care ns consumatorul le recunoate ca utile, n satisfacerea nevoii sale. Dac se adaug produsului funcii pe care consumatorul nu le consider necesare, acestea constituie dezavantaje nu numai pentru consumator ci i pentru productor, deoarece i pierde competitivitetea pe pia.

1.

2.
3. 4.

http://ebooks.unibuc.ro/StiinteADM/sica/8.htm Marchetingul afacerilor , manual clasa a XI-a Analiza pietei, manual clasa a XII a Internet