PLANIFICAREA AFACERII

Prezentul material a fost conceput pentru a asista grupul int al proiectului Bursa de proiecte n dezvoltarea ideilor de afaceri generate n activitile specifice ale proiectului. Redactarea acestuia va permite completarea mai facil a cmpurilor platformei Bursa de proiecte. Pentru a facilita identificarea categoriilor obligatorii de completat n versiunea on-line acestea au fost marcate cu semnul ! "i a fost marcat cu galben denumirea conceptelor a"a cum acestea se regsesc pe platform.

MODEL DE PLAN DE AFACERI Adaptat dup Lothar Maria Willms, Calea simpl spre Planul de A a!eri"

D A T E

D E

I D E N T I F I C A R E

#enumirea proiectului de afaceri SC PALACE SA 1. $aloarea finanrii! %valoarea proprie finanare proiect&' 250 000 RON

(. )atura finanrii'
)atura finanrii afacerii %*& Proprie ,-* +tras .-*

100% /. +dresa telefon0fa1 e-mail '

Str. Sf.Andrei, Nr. 34, jud. Suceava Oras:

Suceava
.. Persoan de contact'
Pondere n 2apital social * 8-* 8-*

)umele Bradatan Bogdan 2rupensc9i Bogdan

+dresa %sediul&

3tr. 3f.+ndrei )r. /. 4ud. 3uceava 5ras' 6ura 7umoruluui 3tr. 3f.+ndrei )r. /. 4ud. 3uceava 5ras' 6ura 7umorului

A# $i%iune, strate&ie :n acest capitol ncercai s rspundei la urmtoarele ntrebri' 2are este esena afacerii tale ! %#escrierea sumar a proiectului& ; 2e anume va genera bani "i profit ; Activitate HOTELURI I MOTELURI CU/FR RESTAURANT RESTAURANTE CAFENELE I BARURI FR/CU SPECTACOL Cod CAEN 5511/5512 5530 5541/5542

2ine vor fi clienii ti ; Persoane <irme Anul 1 Lei 250 000 120 000 30 000 450 000 50 40 10 100 Anul 2 Lei 255 000 200 000 45 000 500 000 50 40 10 100 Anul 3 Lei 230 000 100 000 )0 000 4)0 000 50 40 10 100

Cifra de afaceri Serviciu 1 CA!AR" Serviciu 2 #ASA Serviciu 3 S"R$%C%% &" A'R"#"N( (O(AL

=nde vrei s a4ungi ntr-un interval de 8 ani. <i1eaz-i obiective cuantificabile> %3cop proiect!& ?a ce cifr de afaceri0profit ; ?a ce numr de anga4ai ;

:ntr-un interval de 8 ani preconizm c cifra de afaceri se va dubla ntrucat vom oferii servicii pentru toate gusturile si buzunarele. #easemena numrul de anga4ai se va mri profitul va creste incet dar sigur. )on-inclus n scop! %2e nu v propunei prin dezvoltarea ideii de proiect;& Nu ne *r+*une, s- .nre/istr-, *ierderi. 5biective 4# Lei Lei Nr. Anul 1 450 000 3)0 000 18 Anul 2 500 000 405 000 21 Anul 3 4)0 000 375 000 28

O0iective 1%ndicat+ri 2int-3 Cifr- de afaceri5 6r+fit5 Nr. de salaria2i5

2are sunt punctele tari care te determin s crezi c vei avea succes ;

@ @

2alitatea deosebit a serviciilor "i diversitatea lor Buctria recunoscut ca fiind de calitate deosebit n zona de agrement a pdurii

@ Poziia natural de e1cepie la marginea ora"ului din $oronet la intrarea n zona de turism.

'# Mana&ement, resurse umane, a!ti(itatea !urent

B A .

B + ) + 6 C B C ) D
)ume "i prenume Bilici +ndreea 69iata +lina $aman +ngela 2osar +le1andra Bradatan Bariana Durculet Pavel Eucan +ndrei 2orleciuc $alentin Bondar Frina Fstrate #aniela )itan 5vidiu #obrea 6eorge Romaniuc +ndreea 3a9lean Birela 3elciuc 6eorgiana Borosan 6avril

R C 3 = R 3 C
<uncia Bena4era Bena4era Bena4era Bena4era Bucatar Bucatar +4utor de bucatar +4utor de bucatar +4utor de bucatar +4utor de bucatar 5spatar 5spatar 5spatar 5spatar Receptioner Receptioner

= B + ) C
3tudii03pecializri Liceale Liceale Liceale Liceale 6+stliceale 6+stliceale Liceale Liceale Liceale Liceale Liceale Liceale Liceale Liceale

B+)+6CBC)D

A0s+lvent universitar A0s+lvent universitar

Banagementul unei organizaii este determinant pentru evoluia acesteia. :ncercai s evideniai felul n care cuno"tinele0specializrile0e1periena fiecruia dintre manageri va influena n mod pozitiv evoluia firmei.

PCR35)+?
#etaliere pe activiti
+ctivitatea +ctivitatea A de c+nducere al S+licitantului +ctivitatea ( direct *r+ductiv +ctivitatea / indirect *r+ductiv D5D+? %5rganigrama poate fi ata"at dac e cazul& )umr de salariai ( , G A,

B2. ACTIVITTEA CURENT

A. Produsele0serviciile actuale ' %putei descrie tipul de produse0servicii caracteristicile acestora procentul din cifra de afaceri nivelurile de preuri&
Produs 3erviciul A 2+H+RC 3erviciul ( B+3+ 3erviciul / S"R$%C%% &" A'R"#"N( Pondere n vnzrile totale (- camere A restaurant .%Piscina ?oc de promenada +men4are pentru barbecue Parc de distractie&

Prezentai locul unde firma "i desf"oar activitatea "i cum sunt asigurate utilitile necesare %energie electric ap canal&. )5DI 'Pot fi ane1ate n copie acte de proprietate0contracte de nc9iriere liste de inventar facturi de ac9iziie etc. /. 6raficul de realizare a activitilor'
+ctivitate #urata de implementare ?una ( ?una / 1 1 1

C+ntractare lucrari a,enajare Reali9area a,enajaril+r 6r+,+vare

?una A 1

?una .

C# Anali%a pie)ei C1. PIAA ACTUAL

A. 2lieni poteniali! %Poteniali beneficiari&' +nii ) )JA )J(
$nzri preconizate pe %principalii& clieni %lei& A persoane fizice 2lieni ( persoane 4uridice %6rupe de& produse0servicii lei ) (-(-)JA (-(-)J( (-(-?ei Bii Bii * 8.-

/ alte categorii 8A-KBii A450 500 4)0 Dotal pia vizat mii A-%se pot ata"a studii de cercetare de pia sau statistici la care se face referire precum "i cereri de ofert0pre-contracte de la potenialii clieni&

(. Principalii concureni '

Produs0serviciu oferit pieei A ( / . 8 <irm concurent #enumirea firmei0 firmelor Pensiunea 2asa #oamnei Popasul #omnesc $ila #oina +nastasia Doaca Bellevue Ponderea pe pia% *& AA8 ((/-

servicii :+teliere servicii :+teliere servicii :+teliere servicii :+teliere servicii :+teliere

servicii :+teliere

2asa 3tefL

-8

/. Poziia produselor0serviciilor societii pe pia comparativ cu cele ale concurenei' %#escriei principalele avanta4e0dezavanta4e ale produselor0serviciilor d-voastr comparativ cu cele oferite de concuren&.

C2. DATE PRIVIND PIAA I PROMOVAREA NOULUI PRODUS/SERVICIU:

A. #escriei ce strategie de marMeting ai gndit s aplicai cum ai identificat clienii poteniali cum vei e1tinde piaa sau identifica noi piee etc.& 6r+dusele *r+*rii se diversific- de cele ale c+ncuren2ei *rin *re2uri avantaj+ase. 6r+,+varea *r+dusel+r se reali9ea9- de c-tre *ers+nalul fir,ei *rin eviden2ierea calit-2ii su*eri+are =i i,*licit a ra*+rtului calitate<*re2. 6entru aceasta se *ractic- diferite strate/ii: ? strategia de difereniere a produselor @ *resu*une a +feri Aceva ,ai 0unB fa2- de c+ncuren2i @ *r+duse de calitate su*eri+ar- fa2- de *r+dusele c+ncuren2ei, dar la acela=i *re2 =i a +feri Aceva ,ai ra*idB, res*ectiv a fi ca*a0il de a +n+ra ,ai *r+,*t, ,ai ra*id dec>t c+ncuren2a, +rice c+,and- *ri,it-, a +feri Aceva ,ai ieftinB, adic- a satisface, .n acela=i /rad ca =i c+ncuren2a, + anu,it- nev+ie sau d+rin2- a c+nsu,at+ril+r, dar la un *re2 ,ai ,ic dec>t cel *racticat de ace=tia. ? strategia de poziionare @ *resu*une identificarea caracteristicil+r care diferen2ia9- fir,a de altele c+ncurente : calitatea, *re2ul. &in cele 5 instru,ente ale ,iCului *r+,+2i+nal, fir,a utili9ea9-: 1. 6u0licitatea c+,ercial- 1*rin recla,- *l-tit-3 *entru *r+,+varea fir,ei *rin ,ass ,edia 1*res-, radi+,internet3 2. 6r+,+varea v>n9-ril+r *rin ac+rdarea de sti,ulente *e ter,en scurt *entru a deter,ina clien2ii s- .ncerce sau s- ac:i9i2i+ne9e *r+dusulDserviciul. Rela2iile *u0lice =i *u0licitatea nec+,ercial- ,en2in *e *ia2- + i,a/ine fav+ra0il- fir,ei =i *r+dusel+r ei.

(. Principalele avanta4e ale noilor produse0servicii oferite' #e e1. Pre 2alitate 2aracteristici noi 3ervicii post-vnzare +lte avanta4e ' 6rinci*alele avantaje ale n+il+r *r+duse +ferite sunt: *r+duse de calitate su*eri+ar- fa2- de *r+dusele c+ncuren2ei, dar la acelai *re2. Ra*iditate .n +n+rarea c+,en9il+r 6re2uri avantaj+ase 6r+,+2ii

/. 2um se va realiza desfacerea produselor'

&esfacerea *r+dusel+r se va reali9a *rin fir,a *r+*rie.

.. +ctiviti de promovare a vnzrilor '

#e e1.' Publicitate ?ansare oficial Pliante bro"uri Plata n rate ;n func2ie de natura su*+rtului utili9at , fir,a va utili9a a3 6u0licitatea ,edia reali9at- .n *rinci*alele ,ass<,edia: *res-, afi=aj, *liante, radi+, internet 03 6u0licitatea la l+cul de v>n9are 16L$3 se face la sediul fir,ei. C+sturile anuale de *r+,+vare v+r fi in *ri,ul an de cca. 1000 RON iar in anii ur,at+ri ,ai reduse de+arece fir,a va fi *r+,+vata in *ecial *ein inter,ediul universitatii. %#escriei care este strategia de promovare pentru lansarea produselor0serviciilor "i dup aceea estimai costurile anuale de promovare&

29eltuieli pentru promovarea produselor0serviciilor pe categorii de c9eltuieli %lei& C:eltuieli cu ,ass<,edia C:eluieli cu *ers+nalul1*r+,+ter3 Dotal c9eltuieli

+nul A G-(-A---

+nul ( ,-(-G--

+nul / 8-(-K--

D# Anali%a !osturilor de operare

%#up implementarea investiiei&

A. Produsele noi 'pret accesibil zona bine amplasata

%descriei tipul de produse0servicii "i caracteristici procentul din total vnzri pre vnzare& Produs 0 3ervicii +ducem pe piata un pac9et nou'trei nopti cazate la noi a patra va fi ac9itata la 4umatate de pret

(. Resurse materiale necesare! 'NFnclude o gama vasta incepand de la alimentatia clientilor pana la transportul acestora
<urnizori Baterie prim0serviciu -2azare zilnica la orice ora din noapte

Cc9ipamente

-#ispunem de un ec9ipament de inalta calitate

3paii

3patiile amena4ate dupa cele mai noi tendinte

Putei ane1a oferte de la furnizorii de materii prime principale. /. Fmpactul asupra mediului! %Ccologizarea mediului' emisii mediu producie&'
+re un impact destul de considerabil asupra mediului.2ontribuie la deteriorarea acestuia. %#ac a fost elaborat se poate ata"a un 3tudiu de Fmpact&

.. 29eltuieli anuale de producie'

/- 8--

1&etalia2i c:eltuielile directe =i indirecte anuale ale activit-2ii ce se va desf-=ura .n ur,a i,*le,ent-rii *r+iectului la ca*acitatea ,aCi,-3

Cheltuieli de producie directe #aterii *ri,e #ateriale auCiliare #an+*er- direct- 1salarii E taCe =i c+ntri0u2ii s+ciale3 "ner/ie, alte utilit-2i Su0ansa,0le Servicii sau lucr-ri su0c+ntractate Alte c:eltuieli directe Cheltuieli de producie indirecte ma!" #0% din total cheltuieli$" Ad,inistra2ie D #ana/e,ent C:eltuieli de Gir+u D Secretariat C:eltuieli de (rans*+rt C:eltuieli de 6a9C:eltuieli de *r+tec2ia ,uncii =i a ,ediului Alte c:etuieli indirecte ()(AL

Suma 100.00 45.00 20.00 15.00 4.00 500 23.00 %&"00 32.00 1.00 3.00 5.00 3.00 4.00 #0 &00 )0 50 14 3 F . 4 '% 5 2 4 ) 4 5 %&%

8. $enituri anuale preconizate '

*00 000

%#etaliai volumul vnzrilor anuale pentru fiecare categorie de produs0servicii oferite prin implementarea proiectului la capacitatea ma1im a ec9ipamentelor& +,nz-ri la capacitatea ma!im6r+dusul 1 6r+dusul 2 6r+dusul 3 ()(AL 100 000 )0 000 30 000 *00 000 Suma lei$

*# Estima)i (eniturile +i !osturile pe urmtorii trei ani , AN-L N./

Cheltuieli de producie directe #aterii *ri,e #ateriale auCiliare #an+*er- direct- 1salarii E taCe =i c+ntri0u2ii s+ciale3 "ner/ie, alte utilit-2i Su0ansa,0le Servicii sau lucr-ri su0c+ntractate Alte c:eltuieli directe Cheltuieli de producie indirecte ma!" #0% din total cheltuieli$" 10 000 5.000 ) 000 5 800 8 800 ) 500 7.000 #"000 Suma 50 8 30 1F 22 44 12 #0% %

Ad,inistra2ie D #ana/e,ent C:eltuieli de Gir+u D Secretariat C:eltuieli de (rans*+rt C:eltuieli de 6a9C:eltuieli de *r+tec2ia ,uncii =i a ,ediului Alte c:etuieli indirecte ()(AL +,nz-ri la capacitatea ma!im6r+dusul 1 6r+dusul 2 6r+dusul 3 ()(AL

2.300 4.000 8.000 5.000 4.000 8.000 .0 000 Suma lei$

)) 3 5 5 4 3 &&%

250 000 120 000 30 000 450 000

AN/L N0*
Cheltuieli de producie directe #aterii *ri,e #ateriale auCiliare #an+*er- direct- 1salarii E taCe =i c+ntri0u2ii s+ciale3 "ner/ie, alte utilit-2i Su0ansa,0le Servicii sau lucr-ri su0c+ntractate Alte c:eltuieli directe Cheltuieli de producie indirecte ma!" #0% din total cheltuieli$" Ad,inistra2ie D #ana/e,ent C:eltuieli de Gir+u D Secretariat C:eltuieli de (rans*+rt C:eltuieli de 6a9C:eltuieli de *r+tec2ia ,uncii =i a ,ediului Alte c:etuieli indirecte ()(AL 25 000 5.000 ) 000 5 800 8 800 ) 500 7.000 #"000 2.300 4.000 8.000 5.000 4.000 8.000 1& 000 Suma )0 50 14 3 F . 4 #0% 5 2 4 ) 4 5 %&% %

+,nz-ri la capacitatea ma!im6r+dusul 1 6r+dusul 2 6r+dusul 3 ()(AL

Suma lei$

255 000 200 000 45 000 500 000

AN/L N0#
Cheltuieli de producie directe Suma %

#aterii *ri,e #ateriale auCiliare #an+*er- direct- 1salarii E taCe =i c+ntri0u2ii s+ciale3 "ner/ie, alte utilit-2i Su0ansa,0le Servicii sau lucr-ri su0c+ntractate Alte c:eltuieli directe Cheltuieli de producie indirecte ma!" #0% din total cheltuieli$" Ad,inistra2ie D #ana/e,ent C:eltuieli de Gir+u D Secretariat C:eltuieli de (rans*+rt C:eltuieli de 6a9C:eltuieli de *r+tec2ia ,uncii =i a ,ediului Alte c:etuieli indirecte ()(AL

15 000 5.000 ) 000 5 800 8 800 ) 500 7.000 #"000 2.300 4.000 8.000 5.000 4.000 8.000 .& 000

)0 50 14 3 F . 4 #0% 5 2 4 ) 4 5 %&%

+,nz-ri la capacitatea ma!im6r+dusul 1 6r+dusul 2 6r+dusul 3 ()(AL

Suma lei$

230 000 100 000 )0 000 4)0 000

E# In(esti)ii ne!esare
A. $olumul investiiei totale necesare i ealonarea pe anii de realizare Mii Lei In(estiia total (8- --Durata de reali%are +nul A +nul ( +nul / Ealonarea in(estiiilor anuale A(- --A-- --/- ---

(. #escrierea investiiei propuse n conte1tul procesului te9nologic descris anterior

O0ie!tul in(esti)iei Furni%or $aloarea estimat

+mena4are piscina +mena4are loc de promenada +mena4are loc barbecue +mena4are si dotare parc de distractii Promovare
D5D+? '

32 C225B F)#=3DRO 32 C225B F)#=3DRO 32 C225B F)#=3DRO 32 C225B F)#=3DRO 32 3FB B+RDCR 3R?

20.000 7.000 ).000 15.000 12.500

,(.8--

#urata de amortizare %ani& ( A A ( A

%3e pot ane1a oferte de la principalii furnizori precum "i proiectul autorizaiile "i avizele necesare dup caz.&

F# Proie!)ii inan!iare
Plan de finanare a investiiei'

1uma 2redite bancare 2apital propriu +lte surse 3O3AL

50.000 200.000
0

*&0"000

2 40 80 0 100

10