Campania promotionala

FARMEXIM TE INVITA LA CUMPARATURI

Organizatorul campaniei promotionale FARMEXIM TE INVITA LA
CUMPARATURI! e"te #$C$ Farme%im #$A$ o companie &e &i"tri'utie &e pro&u"e
(armaceutice! cu "e&iul in "tr$ Ing$ )$ Con"tantine"cu nr$ *! #ector *! +ucure"ti$
Scurt istoric Farmeim
Farme%im e"te prima companie &e import "i &i"tri'utie pro&u"e (armaceutice &e pe piata
romanea"ca! in(iintata in anul ,--.! in +ucure"ti$
Farme%im e"te mem'ra a unui grup &e / companii! acoperin& urmatoarele 0
1 FARMEXIM #$A$ 2 import "i &i"tri'utie pro&u"e (armaceutice
1 3ELP NET FARMA #$A$ 2 lant propriu &e (armacii! cu pe"te ,.. &e puncte &e lucru! in
+ucure"ti "i in tara
1 )REEN NET #$A$ 2 import "i &i"tri'utie pro&u"e co"metice "i "uplimente nutriti4e
In prezent FARMEXIM "e a(la in topul celor mai 'une companii &e pro(il &in Romania!
cu o ci(ra &e a(aceri &e ,5. &e milioane Euro la "(ar"itul anului *..6$
Farme%im a"igura (urnizarea &e pro&u"e (armaceutice la ni4el national! catre un numar &e
pe"te /$... &e clienti! (armacii "i "pitale$ Pe langa (urnizarea pro&u"elor (armaceutice
compania (urnizeaza "i "er4icii care mare"c e(icienta! inclu"i4 cur"uri &e "pecializare!
"olutii "i pac7ete (inanciare per(ormante! "i"tem in(ormatic "i "er4icii on8line$
#er4iciile logi"tice o(erite &e Farme%im "unt &e antrepozitare! tran"port catre terti!
etic7etare "i tran"port9
In ceea ce pri4e"te "er4iciile &e mar:eting "i comunicare compania "tie ca (ara ace"tea
&oua e"te (oarte greu ca o (irma "a8mi creeze un nume "i o pozitie pe orice piata$
Farme%im pune (oarte mult accentul pe mar:eting "i comunicare prin programele
&e&icate (ortei &e 4anzari! "uportul o(erit pentru lan"area &e noi pro&u"e (armaceutice "au
OTC! campanii &e (i&elizare a (armaciilor "i pacientilor! promotii! o(erte "peciale! &onatii
"i "pon"orizari! con(erinte (armaceutice "i cre&itare cu puncte EFC! #FA! 4anzare
automatizata cu poc:et PC$
Compania Farme%im a inregi"trat in anul *..6 o ci(ra &e a(aceri &e ,5. &e milioane euro
ceea ce a "ituate8o ! in luna Noiem'rie! pe locul * in topul &i"tri'uitorilor &e me&icamente
&in Romania$
!"NA #E #ESFASURARE A CAMPANIEI PR"M"TI"NALE
Campania promotionala e"te inceputa in +ucure"ti in"a 4a (i 4ala'ila pentru tot teritoriul Romaniei$
#URATA CAMPANIEI
Campania promotionala "e &e"(a"oara in perioa&a *,$,.$*..; 2 .,$,*$*..;
MARCILE SI PR"#USELE PARTICIPANTE
Farme%im pune la 'ataie un numar &e 5 marci &e pro&u"e (armaceutice cu mai multe pro&u"e &in (iecare0
Marcile partcipante &i"tri'uite &e Farme%im "unt +en)a<! 3e%oral! Nicorette! Ol<nt7 "i "olutia pentru
oc7ii Vi"ine$
La acea"ta campanie promotionala 4or participa pro&u"ele care "e rega"e"c in ane%ele la prezentul
regulament! in con&itiile mentionate in ace"tea$
PARTICIPANTII
La acea"ta campanie au participat "ocietatile comerciale care au contract cu #$C$ FARMEXIM #$A$ "i care
au acti4itate &e 4anzare cu amanuntul$
TINTA C"NCURSULUI$
Ca"tigatorii promotiei FARMEXIM TE INVITA LA CUMPARATURI! au (o"t (armaciile!
"ocietatiile comerciale care ating urmatoarele ni4ele &e 4anzari &e pro&u"ele care au
participat la promotie! mentionate mai "u"0
Vanzari pro&u"e in 4aloare &e *$... RON = TVA9
Vanzari pro&u"e in 4aloare &e /$... RON = TVA9
Vanzari pro&u"e in 4aloare &e ,$/.. RON= TVA 9
Vanzari pro&u"e in 4aloare &e ,$>.. RON= TVA 9
Premiile au (o"t acor&ate in termen &e /. zile &e la &ata la care "8a atin" targetul 4aloric
"au &e 4olum impu" &e campanie$
%& Scopul$
A4an& in 4e&ere ca ci(ra &e a(acere &in anul *..6 a (o"t &e &e ,5. &e milioane euro! "e
intelege ca (irm Farme%im "i8a con"truit un nume "i o 'aza &e clienti &e"tul &e mare
&i"tri'uin& in toata tara pro&u"e (armaceutice "i "er4icii &e e(icientizare a 4anzarilor in
(armacii$ In"a ca orice (irma ace"ta &ore"te &ez4oltare continua "i in ceea ce pri4e"te CA!
cat "i largirea numarului "i tipurilor &e pro&u"e &i"tri'uite! a"t(el incat in acea"ta
campanie accentual e"te pu" pe anumite marci "i pro&u"e (armaceutice care nece"ita un
impul" in 4anzari "i reclama$
'& "(iecti)ele comunicationale
A4an& in 4e&ere ca e%i"ta trei ni4eluri p"i7ologice a"upra carora "e poate e%ercita o
pre"iune prin interme&iul comunicarii! "e poate "pune ca acea"ta campanie &e mar:eting
a actionatin toate cele trei cazuri$
?in punct &e 4e&ere cogniti4! "8a in"i"tat pe a&ucerea la cuno"tinta a (irmelor noile
pro&u"e @+EN )AA )REA#ELE## UN) X /5) 3EXORAL #PRAA X B.ML
OLANT3 .$.5C X ,.ML8#PRAA! VI#INE #OL OFT .$.5C X ,5MLD
?in punct &e 4e&ere a(ecti4! comunicarea a a4ut in 4e&ere mai ale" atitu&inea (irmelor
tinta (ata &e imaginea Farme%im$ A"t(el! "8a &orit o intarire a imaginii Farme%im$
#loganul FARMEXIM TE INVITA LA CUMPARATURI 4rea "a creeze i&eea ca e"te placut
"i 'ine4enit "a (aci cumparaturi &e la (irma Farme%im! a"t(el incat (armaciile "a continue
cola'orarea cu ea intr8o relatie nu numai economica cat "i una placuta "i prietenoa"a!
pentru ca Farme%im le in4ita la cumparaturiE #i mai e"te "i (aptul ca acele tic7ete
ca"tigate 4or creea o "tare &e moti4are pentru per"onalul &in (armaciile ca"tigatoare$
?in punct &e 4e&ere conati4! cel mai important o'iecti4 al comunicarii a (o"t cre"terea
(rec4entei &e cumpararea a pro&u"elor promotionale "i 'ine intele" "i 4enitul &in urma
4anzarii ace"tor pro&u"e$
*& Tinta comunicarii
Tinta ace"tei campanii &e comunicare e"te &e acea"ta &ata una &e"tul &e re"tran"a! "copul
nu (iin& atragerea companiilor &e (armacii &in e%terior! ci im'unatatirea relatiilor
economice "i relationale &intre FARMEXIM "i partenerii ace"teia$
?eci tinta ace"tei campanii o reprezinta companiile (armaceutice care &eFa cuno"c
compania Farme%im "i cu care au cola'orat &eFa in trecut$
Campania nu "e a&re"eaza in"a numai (armaciilor "i lanturilor &e (armacii ci c7iar "i
ca'inetelor me&ical cu care au "emnat contract$
A4an& in 4e&ere pro&u"ele care "unt inclu"e in campania promotionala en putem &a
"eama ca (armaciile tintite nu "unt (armacii "pecializate @pla(ar &e e%emplu D ci "unt
(armacii generale care au care "e a&re"eaza tuturor categoriilor &e con"umatori care
&ore"c pro&u"e (armaceutice @ Crema +en)a< D atat pentru per"oane in 4ar"ta cat "i
per"oane tinere "i &inamice @Nicorette "i Vi"ineD$
+& Po,itionarea - aul communicational
Pozitionarea in mar:eting in"eamna totalitate atra"aturilor e"entiale ale imaginii care
permit pu'licului "a "itueze pro&u"ul in uni4er"al pro&u"elor a"emantoare "i" a il
&eo"ne'ea"ca &e altele$ A"t(el tre'uie analizate cele &oua principii0
2 Principiul i&enti(icarii in"eamna ca (irma &e Farmi%em e"te pla"ata in
piata &e &i"tri'utie a pro&u"elor (armaceutice! ace"ta (iin& uni4er"ul &e
re(erinta$
2 Principiul &i(erentierii e"te reprezentat &e e(ortul pe care (irma Farmi%em
il (ace atat pentru &i"tri'uirea pro&u"elor &ar "i pentru e(ortul &epu" pentru
e(icientizarea mo&ului &e (unctionare a (armaciilor "i cola'oratorilor "ai$
#i in ace"t principiu al &i(erentierii putem "a inclu&em "i (aptul ca (irma
pune (oarte mult accentual pe (i&elizarea companiilor cu care lucreaza!
ace"ta (iin& "i "copul ace"tei campanii &e comunicare$
A%ul comunicational0
Care anume este ideea ce trebuie transmisa publicului tinta?
In primul ran& "loganul Companiei e"te GOamenii (ac &i(erenta ceea ce "pune ca (irma
pune (oarte mult accentul pe per"onalul "au cat "i pe cola'oratorii ace"tuia ! a4an& griFa
ca e%i"ta mereu re"pect "i corectitu&ine "i ca e%i"ta mereu moti4atie pentru a continua in
ace"t &omeniu$
#loganul campaniei &e comunicare e"te FARMEXIM TE INVITA LA CUMPARATURI $
A4an& in 4e&ere ca pu'licul tinta e"te reprezentat &e catre "ocietatile (armaceutice cu
care cola'oreaza! "loganul 4rea "a &e"c7i&a 'ariera &intre companie "i "ocietate "i 4rea o
relatie &irecta intre companie "i angaFatii "ocietatilor partenere$ A"t(el Farme%im ii in4ita
genero"i la cumparaturi ca un punct &e moti4are pentru intreaga ec7ipa a "ocietatii
(armaceutice pentru realizarea unei 4anzari mult mai in"emnate$ Vanzari ri&icate
in"eamna ca"tigarea concur"ului ceea ce &uce la ca"tigarea anumitor tic7ete care le o(era
anumite re&uceri "i 'ene(icii la pro&u"ele o(erite &e Farme%im$
.& Miul comunicational
a$ Campania a pu" accentul in primul ran& pe (orta &e 4anzare a pro&u"elor care "unt
cumparate &e la (irma Farme%im cat "i in (inal pe promo4area 4anzarilor$
'$ Realizatori campaniei &e comunicare au optat pentru o "trategie &e pu"7 prin (aptul ca
pro&u"ele au (o"t impin"e catre con"umator!pentru ca ace"tea "unt utilizate cu preca&ere
te7nicilor &e promo4are a 4anzarilor "i a (ortei &e 4anzare$ Campania a tran"(erat atentia
e%act catre pro&u"ele pe care "ocietatile (armaceutice a4eau 4oie "a le comercializeze in
ceea ce pri4e"te campania promotionala$
c$ A4an& in 4e&ere ca imaginea companiei Farme%im era &eFa creata in Furul
cola'oratorilor! campania &e comunicare a &orit pro4ocarea unui anumit comportament
&e cumparare a pro&u"elor &i"tri'uite a"t(el incat "8au utilizat te7nici &e promo4are a
4anzarilor "i (ortei &e 4anzare$
&$ Accentul cazut pe promo4area 4anzarilor e"te &e a"emenea "u'liniat &e (aptul ca (irma
"e a(la in ciclul &e maturitate &e 4iata a"t(el incat 4or &ori "a8"i pa"treze cota &e piata$
Promo4area 4anzarilor "i a (ortei &e 4anzare a (o"t realizata prin miza care a (o"t pu"a
pentru concur"ul &e"c7i" prin campania &e comunicare$ Cine atingea un ni4el anume al
4anzarilor in * luni ca"tiga premiile$ Acea"ta target pu" &e concur" companiilor a &u" la o
mo'ilizare a intregii (orte &e 4anzare &in (iecare (armacie pentru un rezultat cat mai 'un$