MATRICEA INOVARE/RISC

n ncercarea de a-i devansa concurenii, ntreprinderile elaboreaz i/sau

adopt noi produse, procese, tehnici sau proceduri, dezvoltarea i comercializarea a
noi produse de succes devenind un obiectiv major al ntreprinderilor. Aceste
preocupri implic costuri semnificative i asumarea unui anumit grad de risc legat
de recuperarea acestor costuri i de faptul c ntreprinderile concurente, la rndul
lor, se implic n procesul de inovare.
n general, factorii ce stau la baza evoluiei ntreprinderilor n context
concurenial pot fi grupai n dou mari categorii:
factori ce definesc mediul concurenial n care ntreprinderea i
desfoar activitatea;
factori ce delimiteaz poziia deinut de ctre ntreprindere n cadrul
mediului concurenial.
Matricea inovare-risc, denumit i matricea strategiilor antreprenoriale
evalueaz gradul de noutate al produsului (serviciului) oferit pe pia i riscul
asumat, constituindu-se ntr-un veritabil instrument ce poate fi utilizat de ctre
managerii ntreprinderilor de dimensiuni reduse n procesul de fundamentare a
opiunilor strategice.
Combinarea acestor dou variabile independente determin obinerea unei
matrice cu patru cadrane.
ridicat

G
R
A
D

D
E



I.
Grad ridicat de inovare,
risc sczut



II.
Grad ridicat de inovare,
Risc mare
I
N
O
V
A
R
E

sczut


IV.
Grad redus de inovare,
risc sczut



III.
Grad redus de inovare,
Risc mare

sczut ridicat
RISC

Figura Matricea inovare risc

Primul cadran se caracterizeaz printr-un grad ridicat de inovare obinut n
condiii de risc minim. Aceast situaie este caracteristic produselor noi ce se obin
cu un risc redus, eventual datorat unui volum redus de investiii.
Un astfel de exemplu este cel al jocurilor LEGO care confirm ideea c un
produs absolut nou, ce implic costuri reduse, poate fi obinut fr un grad ridicat de
tehnologie. Dup testele preliminare de pia (n vederea verificrii acceptrii
produsului de ctre consumatori) producia n serie mic, datorit formei simple i
tehnologiei de baz, se putea realiza cu mijloacele proprii sau prin subcontractare,
ceea ce justific poziionarea acestei afaceri n primul cadran.
n unele cazuri, chiar i produsele mai complexe sau cele ce necesit
tehnologie de vrf pot fi poziionate n acest cadran.
Cazurile n care o activitate de inovare care presupune investiii ridicate poate
fi considerat ca implicnd un risc redus sunt foarte rare. Acesta este cazul specific
al produselor cu un grad ridicat de inovare promovate de ntreprinderi cu o situaie
financiar solid, pentru care investiia solicitat nu reprezint un risc semnificativ.
De regul, astfel de situaii sunt caracteristice ntreprinderilor mari, numrul
ntreprinderilor mici cu puternic for financiar fiind relativ redus.
Cadranul al doilea este definit de un grad ridicat de inovare i un nivel mare
al riscului. Afacerile poziionate n acest cadran dezvolt produse cu un grad ridicat
de inovare, dar n condiiile unui nivel ridicat al riscului. Riscul ridicat se poate datora
fie faptului c investiiile implicate sunt mari n raport cu posibilitile financiare ale
ntreprinderii, fie unei concurene accentuate pe piaa produselor respective.
De exemplu, n prezent pentru a produce un nou automobil sunt necesare
investiii importante i, de regul, doar marile ntreprinderi au fora necesar pentru a
susine astfel de investiii i a face fa, concomitent, concurenei puternice de pe
piaa automobilelor.
Cadranul al treilea caracterizeaz produsele cu un grad redus de inovare
obinute n condiii de risc ridicat. Aceast combinaie ntre gradul de inovare i risc
descrie situaia cea mai frecvent cu care se confrunt n practic ntreprinderile mici
i mijlocii.
O astfel de situaie caracterizeaz produsele non-inovative care nu necesit
investiii mari, n acest caz riscul fiind generat de intensitatea concurenei de pe piaa
produselor respective.
Marea majoritate a ntreprinderilor mici i mijlocii, care, de regul, nu dispun
de for financiar, sunt tentate s dezvolte produse ce nu implic un efort
investiional iniial ridicat i care, de cele mai multe ori, sunt caracterizate de un grad
de inovare redus. Cu ct ns, calea de obinere a acestor produse este mai
accesibil, cu att numrul concurenilor pe piaa produselor va fi mai ridicat,
intensitatea concurenei va fi mai mare iar riscul asumat va crete.
Acesta este cazul afacerilor comune de genul comerului cu amnuntul.
Cadranul al patrulea gzduiete afacerile cu produse ce implic un grad
redus de inovare i un nivel redus al riscului.
Nivelul redus al riscului poate fi explicat fie pe seama implicrii unor investiii
minime, fie a unei concurene reduse sau inexistente, fie a unei cereri mari pentru
produsul/serviciul respectiv.
Este cazul localitilor mici, private uneori de anumite servicii de baz,
reprezentnd astfel un cmp fertil pentru demararea unor afaceri ale crei obiective
modeste nu implic un grad ridicat de risc dac ntreprinderea se va poziiona n
sectorul respectiv de activitate. De regul, aceste afaceri sunt caracterizate de o rat
redus a profitului obinut n condiii de risc redus.
Acesta poate fi i cazul situaiilor de monopol. Desigur c poziionarea n
anumite cadrane este de preferat altora, de exemplu amplasarea unei afaceri ntr-o
zon caracterizat de un grad de inovare ridicat i un risc minim fiind mai
avantajoas dect cea descris de un grad redus de inovare i un risc major.
Datorit faptului c n mediul economic riscul este mai rspndit dect
inovarea (Lumpkin i Dess, 1996), raportul ntre numrul afacerilor cu un grad ridicat
de inovare/risc minim i cele caracterizate de un grad redus de inovare/risc major
este favorabil celor din urm.
Prima etap a acestui demers strategic o reprezint poziionarea ct mai
obiectiv a afacerii ntr-unul dintre cele patru cadrane.
O dat ce afacerea a fost poziionat ntr-unul dintre aceste cadrane, pentru
fiecare cadran managerii au la ndemn anumite strategii pe care le pot adopta.
Ansamblul soluiilor induse de analiza strategic pe baza matricei inovare-risc
pot fi grupate n dou categorii:
strategii de transferare a afacerii dintr-un cadran nefavorabil spre unul
mai favorabil, iar dac aceast migrare nu este posibil se ncearc
urmtoarea variant;
strategii de optimizare a raportului ntre gradul de inovare i risc n
cadrul aceluiai cadran: creterea gradului de inovare n condiiile
reducerii riscului.


Strategii propuse pentru cadranul I
Datorit faptului c acest cadran ofer cea mai avantajoas poziionare,
strategia adecvat const n consolidarea poziiei n cadrul aceluiai cadran i
meninerea concurenilor n afara cadranului.
Aciunile strategice care se impun vizeaz exploatarea i consolidarea
avantajului competitiv: protejarea inveniei prin brevetarea acesteia i ptrunderea
pe piaa produselor vizate naintea concurenilor, beneficiind de avantajul primei
micri sau avantajul pionierului. Concomitent se va urmri meninerea nivelului
minim al riscului prin meninerea la un nivel redus a investiiilor i a cheltuielilor de
funcionare.
Strategii propuse pentru cadranul II
n acest cadran, riscul ridicat anuleaz avantajul gradului ridicat de inovare al
produsului i succesul afacerii. n aceast situaie, se impune adoptarea unei
strategii de minimizare a riscului n condiiile meninerii gradului ridicat de inovare al
produselor. Varianta cea mai optimist vizeaz transferarea afacerii n cadranul I,
ns de cele mai multe ori realitatea a dovedit faptul c reducerea riscului n cadrul
aceluiai cadran este cea mai fezabil strategie.
Gradul ridicat de inovare al produsului implic investiii majore, ceea ce atrage
asupra afacerii un important risc potenial, astfel nct pentru o poziionare mai
favorabil a afacerii trebuie acionat n sensul reducerii riscului. Reducerea riscului
se poate obine prin dispersarea acestuia, fie prin dezvoltarea unor canale
independente de distribuie, fie prin crearea de joint-venture cu ntreprinderi din
acelai domeniu de activitate cu scopul de a utiliza capacitile de producie i
reelele de distribuie ale acestora.

Strategii propuse pentru cadranul III
Situaia cu un grad redus de inovare i risc ridicat reprezint tipul de afaceri
cel mai frecvent ntlnit.
Majoritatea sectoarelor de activitate au anumite bariere la intrare pentru cei
care vor s dezvolte afaceri n sectorul respectiv, adic solicit un anumit nivel
minim de investiii, care pentru unele ntreprinderi presupune asumarea unui risc
mare.
Cea mai favorabil strategie n acest caz ar fi reducerea riscului prin
transferarea afacerii n cadranul IV sau ncercarea de a crete gradul de inovare al
produsului la acelai nivel de risc (migrarea spre cadranul II).
Dac afacerea dispune de potenialul necesar, se poate ncerca chiar i o
cretere a gradului de inovare simultan cu reducerea riscului, adic un transfer al
afacerii spre cadranul I. De regul, un astfel de transfer nu este posibil datorit
faptului c n cazul afacerilor plasate n cadranul III capacitatea de inovare i
posibilitile de finanare cu costuri reduse sunt limitate.
Strategia cea mai fezabil const n reducerea riscului i creterea gradului
de inovare n interiorul aceluiai cadran.
Un instrument util n atingerea strategiei propuse l reprezint planul de
afaceri. Acesta solicit analizarea obiectiv a potenialului de care dispune afacerea
i a metodelor de reducere a riscului i cretere a gradului de inovare, n vederea
consolidrii poziiei n cadrul aceluiai cadran. De cele mai multe ori, n cazul acestui
tip de afaceri, o astfel de analiz poate avea ca i concluzie faptul c situaia afacerii
nu poate fi ameliorat n cadrul matricei i renunarea la aceast afacere ar fi cea
mai adecvat cale de urmat, n vederea evitrii pierderilor ulterioare.
O alt opiune strategic ar fi dezvoltarea afacerii sub forma de franchisa
care, dei ar putea s implice costuri mai mari, beneficiaz de avantajul derulrii
afacerii sub o marc deja cunoscut i experimentat, ceea ce poate reduce n mod
substanial riscul afacerii respective.

Strategia propus pentru cadranul IV
O afacere caracterizat de un grad sczut de inovare i risc redus poate fi
apreciat ca fiind cea mai sigur variant de afaceri, dar i cea mai conservatoare.
Strategia adecvat este de recunoatere a oportunitii afacerii, asigurarea c
este acceptabil i meninerea poziiei n interiorul cadranului. Focalizarea strategic
are rolul de a asigura corecta localizare a afacerii.
O astfel de afacere solicit investiii iniiale reduse i este preferat de
ntreprinztorii cu aversiune fa de risc. De regul, astfel de afaceri vor degaja n
mod constant profit, dar rata profitului va fi mic, ceea ce va determina amortizarea
investiiei iniiale ntr-o perioad lung de timp. Acest tip de afacere ofer
ntreprinztorilor siguran i ntr-o anumit msur independen, dar nu le asigur
ctiguri substaniale.
n timp, datorit capacitii limitate de a se adapta n timp util i cu costuri
minime la modificrile mediului economic, aceste afaceri sunt condamnate la
dispariie.
Utilizarea matricei ca instrument de fundamentare a opiunilor strategice este
susinut de urmtoarele avantaje:
solicit un nivel mediu de cunotine economice;
permite o rapid poziionare a unei afaceri n vederea fundamentrii
opiunilor strategice;
sugereaz strategiile ce pot fi adoptate pentru afacerile poziionate n
oricare din cele patru cadrane.
Pentru o fundamentare riguroas a opiunilor strategice se impune utilizarea i
a altor procedee i metode, datorit unor limite ale matricei inovare-risc legate de
urmtoarele aspecte:
se poate utiliza numai n cazul ntreprinderilor mici cu un grad ridicat de
omogenitate a produselor i a afacerilor cu o structur monogam de
fabricaie, ceea ce nseamn c nu permite evaluarea poziiei strategice a
ntreprinderilor mari n ansamblul lor (de regul, acestea au o gam de
fabricaie diversificat), ci doar a subdiviziunilor acestora;
consider doar dou dintre cele cinci variabile independente ce influeneaz
performana economic a ntreprinderilor;
poziionarea afacerilor ntr-unul dintre cele patru cadrane se face n condiiile
unui grad ridicat de subiectivism din partea managerilor, datorit lipsei unei
uniti de msur necesar aprecierii dimensionale a celor dou variabile,
delimitarea celor patru cadrane fiind relativ fr precizarea unor valori de
referin;
semnificaia riscului este insuficient specificat. Pe de o parte, s-au identificat
mai multe tipuri de risc ce planeaz asupra activitii desfurate de o
ntreprindere: risc de exploatare, risc financiar, risc de faliment etc., iar pe de
alt parte, activitatea de inovare tehnologic antreneaz o serie de riscuri
specifice: risc de calitate, risc de timp, risc de cost.
Dincolo de aceste limite, matricea inovare-risc se constituie ntr-un important
instrument ce poate fi utilizat n cazul entitilor microeconomice cu o gam
omogen de produse sau servicii.