A .

DATE DE IDENTIFICARE
1. Numele magazinului: S.C. ECO S.R.L.
2. Obiectivul de activitate : Comercializarea de produse alimentare
3. Capital social : 1. lei
!."ate de contact :
# $dresa : Strada Calea "omneasca %numar 223 %&atgoviste% "ambovita % in incinta
liceului Economic ' (on )*ica + ,
# &el: -! 3.2/ .101.0,
# 2a3: -! 2!1 21. 04.,
1.(dentitatea magazinului :sigla
B . PRODUS . PIATA . CONCURENTA
1.(n cadrul magazinului SC ECO SRL se comercializeaza urmatoarele produse :
#sandvis #3 lei
#corn cu gem # 1 leu
#biscuiti tempo cu vanilie sau cacao #1.1 lei
#grisine #1.1lei
#covrigi #2 lei
#eugenie Carmita #1 leu
#mini#pra5ituri #.0 lei
#corn cu ciocolata #1 leu
#6ructe7banane%mere%portocale8
#apa plata #2 lei
#apa minerala #2 lei
#ceai Nestea #3 lei
2. 9iata de des6acere este restransa %6iind alcatuita din elevii si anga5atii Colegiului
Economic ' (on )*ica +
3.Concurenta este relativ redusa%6iind alcatuita din :
a8 restaurantul din incinta liceului
b8 magazinele din prea5ma liceului :Red :ar;et si :acca 2ast#2ood

C . STRATEGII DE MARKETING
1. Strategii de produs
$tuurile produselor comercializate de SC ECO SRL sunt urmatoarele :
# 6urnizeaza energia necesara des6asurarii activitatilor scolare,
#au un numar redus de calorii ,
#sunt alimente sanatoase si nutritive ,
#au o calitate superioara ,
#sunt ambalate si comercializate con6orm normelor de igiena corespunzatoare ,
Se incearca imbogatirea gamei de produse si mentinerea preturilor la produsele e3istente.
2. Strategia de pret
(n raport cu preturile 6irmelor concurente %societatea SC ECO SRL practica preturi relativ
reduse %care sunt accesibile segmentului de consumatori caruia i se adreseaza.
3. Strategii de distributie:
Canalul de distrbutie ales de societatea SC ECO SRL este unul lung% 6iind alcatuit din
9roducator#(ntermediar#Consumator 6inal.$cest canal a 6ost ales%deoarece%desi implica cresterea
preturilor %asigura aprovizionarea magazinului 6ara a intamplina niciun 6el de probleme.
4 .Strategii de promovare:
(n momentul de 6ata 6irma SC ECO SRL practica strategiia de promovare <door to door=.
9e viitor se va adopta promovarea prin pliante sau prin intermediul unei reviste a scolii.
D . PLANIFICAREA VANZARILOR
9lani6icarea vanzarilor utilizeaza date rezultate din cercetarea vanzarilor potentiale si din
controlul vanzarilor prezente prin urmare se estimeaza ca anul scolor 211#212 va adduce
vanzari mai ridicate % datorita 6aptului ca vor 6i admisi in clasa a >#a un numar mai mare de elevi
decat in anii precedenti.
9lani6icare vanzarilor cuprinde urmatoarele etape:
# Stabilirea obiectivelor privind totalul vanzarilor # anuale sau lunare,
# Stabilirea nivelului costurilor de vanzare% intocmirea bugetului de c*eltuieli si stabilirea
raportului care trebuie atins intre c*eltuielile de vanzare si ci6ra de vanzari ,
# Evaluarea vanzarilor e3istente pe regiune si zona pentru a stabili ce vanzari pot 6i atinse
in viitor,
#$naliza pro6itabilitatii produselor ast6el incat sa se poate decide ce produse vor 6i patrate
si care vor 6i inlocuite.
E . RESURSE UMANE
9e langa 6aptul ca o6era alimente sanatoare elevilor din incinta liceului Ecomonica ' (on
)*ica +% magazinul SC ECO SRL o6era elevilor posibilitatea de a 6ace practica la un egnt
aconomic.
Resursele umane ale magazinului sunt alcatuita din elevi% care lucreaza cate doi% in doua
sc*imburi de 0 ore si care sunt supraveg*eati indeaproape de un pro6esor si de administratorul
magazinului.
F. ANALIZA COSTURILOR DE OPERARE
Costuri de nfiin are a firmei:
Autoriza ii;
nscrierea n Registrul Comer ului.
Costuri curente:
Materiale consumabile, materiale auxiliare;
Costuri de personal
Impozite i taxe locale;
Servicii externe (contabilitate, consultan juridic , consultan n management,
consultant resurse umane);
Cheltuieli de nc lzire, gaz, curent, cur enie, repara ii, asigurare, ap /canal,
gunoi);
Costuri administrative (deplasare, materiale birouri, comunica ii:telefon, fax, mobil, e-
mail; copiere documente, eviden primar i calculul salariilor, abonamente, literatur
specialitate).
Impozite i taxe
Costurile de operare ale firmei SC ECO SRL sunt reduse,deoarece personalul este
alcatuit din elevi practicanti care nu beneficiaza de salariu si din cadre didactice ale Colegiului
Economic Ion Ghica.