Studiul de caz 1

Previziunea vanzarilor cu modelul Brown de nivelare exponenial

(Studiul 1 din lucrarea Modelarea economic. Studii de caz. Teste, autori: Raiu-Suciu, C., u!an, "., #$ncu,
%., Ciocoiu, &., 'ditura (S', Bucure)ti, *++,-
Firma ALCOR S.A. comercializeaz materiale consumabile i de birou. Compartimentul de
marketing a nregistrat pentru perioada trecut !olumul !"nzrilor pentru produsele asimilate
rec#izitelor de birou. $alorile nregistrate sunt prezentate n tabelul %.%.
Tabelul 1.1
una calendari.tic /0nzri $nre1i.trate (u.m.-
octombrie
noiembrie
decembrie
ianuarie
&ebruarie
martie
aprilie
mai
'%
''
%(
%)
%*
%+
%)
',
Lunar- se e&ectueaz prognoze asupra !"nzrilor lunii !iitoare pentru dimensionarea
stocurilor i orientarea c#eltuielilor pentru reclam i publicitate. Conducerea &irmei este
interesat n estimarea !olumului !"nzrilor pentru luna iunie- cunosc"nd c pre!iziunea
ini.ial pentru luna octombrie a &ost de '% u.m.
2 Rezolvarea cu produ.ul in3ormatic WINQSB presupune parcurgerea urmtoarelor etape/
0 se selecteaz categoria de metod Forecasting and Linear regression1
0 se alege ca tip de problem de prognoz Time Series Forecasting.
2ntroducerea datelor generale ale problemei/ titlul problemei 3c"mp op.ional4- unitatea de timp
5 numrul de perioade din istoricul &enomenului pre!izionat pentru care se cunosc date sau numrul de
date istorice1
5 se completeaz urmtoarele c"mpuri/ Problem Title 5 titlul problemei 3op.ional4- Time Unit
3unitatea de timp de lucru4- Number of Times (periods) 6 num7rul de date istorice. 8up
completarea acestora- se continu prin OK.
Se introduc datele istorice pri!ind !anzarile n tabelul con&igurat anterior.
0 se selecteaz metoda Single Exonential Smoot!ing "SES#1 se alege modul de lucru/ metoda de estimare a
parametrilor 3$ssign %alues 5 ini.ializarea !alorilor sau Searc! &or Best 5 cutarea !alorilor optime4.
9n cazul alegerii celor mai bune !alori- se desemneaz criteriul de comparare/
- M$' 3media abaterilor absolute41
- ()E 3eroarea de prognoz cumulat41
- MSE 3media ptratic a erorilor41
- M$*E 3media erorilor procentuale absolute4
i se de&inesc datele in.iale/
Number of periods for forecast 5 numrul de perioade pentru prognoz- Smoothing constant
alpha 5 !aloarea constantei
-
Initial value F(0) if no!n 5 !aloarea ini.ial corespunztoare primei prognoze 3dac se cunoate41
0 din bara de sus a ecranului se selecteaz Solve and "nal#se- apoi Perform Forecasting; 8up
selectarea op.iunii Solve and anal#se$Perform forecasting-
- se alege metoda de re!ol!are S:S 3Single exponential smoothing4 din lista de metode e;pus n partea
st"ng a &erestrei1
- se d !aloarea coe&icientului alp#a prin selectarea op.iunii Assign values i completarea c"mpului
Smoothing constant alpha1
0 din bara de sus a ecranului se selecteaz e!entual %esults i apoi- una din op.iunile+ Sho! Forecasting
Sumarr#, Sho! Forecasting &etail, Sho! Forecasting in 'raph.
Se speci&ic !aloarea lui alp#a < ,.=
4odelul a5u.trii exponeniale .imple:
F(t) =

x(t) + (1-

)F(t-1)
i f(t+h) = F(t),
unde

este constanta de a>ustare- 0

1- iar F(0) = x(1).

x(t) !aloarea e&ecti! a !"nzrilor la momentul t- t=1,...,T1
F(t) !aloarea a>ustat la momentul t1
f(t+h) prognoza &cut la momentul t pentru ni!elul !"nzrilor la momentul
3t+h)1 h reprezint numrul perioadelor din perioada de prognoz 3h=%4.
F3%4 <

? ;3%4 @ 3%5

4? F3,41 F3,4<'%1 &3%4<F3,41

F(!) = 6 x(!) + (1- )6 F(1)=!1."0, f(!)=F(1) etc.
Se ob.in datele din tabelul urmtor n care cele mai importante in&orma.ii sunt/
5 !aloarea pre!izionat 6 se regsete n celula de pe linia * a coloanei Fo#e$ast b% S&S
Calculul erorilor de prognoz/
e(t) = x(t) - f(t)=x(t) - F(t-1)
CF: 3'umulative Fo#e$ast &##o#4 < e3t4- t<%-...-n
unde n=( 3numrul gradelor de libertate41
AA8 3)ean Absolute *eviation 4 <
n B e3t4
- t<%-...-n
AS: 3)ean S+ua#e &##o#4 < [ ] n B C e3t4 D - t=1,...,n
%%E% . *
E
)' . (=
E
)
'
'
= = =

= t
t
e
)S&
AAF: 3)ean Absolute ,e#$ent &##o#4 < %,,
[ ]Bn B;3t4 G e3t4 G - t=1,...,n
T#a$-ing Signal 3TS4 < 'F& . )A*
Se reprezint datele 6 din butonul %esults- se apeleaz op.iunea gra&ic/ Sho! Forecasting in
'raph(
Se modi&ic !aloarea lui alpha = 0./.
Fentru a pune n e!iden. simultan rezultatele noi cu cele anterioare se bi&eaz csu.a din st"nga 6 >os ,etain
ot!er met!od-s results.
Se ob.ine tabelul cu pre!iziunea ptr. alpha =0./ 3s5au pstrat n tabel i datele pentru alp#a<,.=4.
Se caut valoarea optim a lui alp7a 3speci&ic"nd criteriul de cutare4 6 se recomand utilizarea lui 4S'.
2 Rezolvarea cu '8C'
valoarea alpha 0,3
luna
calendaristica vanzari
val ajustate
sau
previzionate eroare
eroare
absoluta
eroare
patratica
eroare
procentuala
absoluta
t Xt Ft et=Xt-Ft
1 21 21,00 0,0000 0,0000 0,0000 0,0000
2 22 21,00 1,0000 1,0000 1,0000 0,0455
3 16 21,30 -5,3000 5,3000 28,0900 0,3313
4 18 19,71 -1,7100 1,7100 2,9241 0,0950
5 19 19,20 -0,1970 0,1970 0,0388 0,0104
6 14 19,14 -5,1379 5,1379 26,3980 0,3670
7 18 17,60 0,4035 0,4035 0,1628 0,0224
8 20 17,72 2,2824 2,2824 5,2095 0,1141
9 ? 18,40

Medie -1,237 2,290 9,118 14,08%
M! 9,118
Calculul ponderilor a.ociate valorilor reale
Fentru alpha = 0."
Valoarea real Ponderea n valoarea ajustat/ previzionat
Y8 0.30
Y7 0.2
Y! 0."
Y" 0.0
Y# 0.07
Y3 0.0"
Y2 0.0#
Y 0.02
0"30
0"21
0"1#
0"10
0"07
0"0#
0"04
0"02
0.00
0.0"
0.0
0."
0.20
0.2"
0.30
0.3"
$8 $7 $! $" $# $3 $2 $
Fentru alp#a < ,.*/
Valoarea real Ponderea n valoarea ajustat / previzionat
Y8 0.90
Y7 0.09
Y! 0.0
Y" 0.00
Y# 0.00
Y3 0.00
Y2 0.00
Y 0.00
0"90
0"09
0"01
0"00 0"00 0"00 0"00 0"00 0.00
0.0
0.20
0.30
0.#0
0."0
0.!0
0.70
0.80
0.90
.00
$8 $7 $! $" $# $3 $2 $
Calculul !alorii optime a lui alp#a/
alp$ 0 0,1 0,2 0,3 0,4 0,# 0,6 0,7 0,8 0,9 1
a
M! 14,0000 10,9610 9,6090 9,1180 9,0710 9,2739 9,64#2 10,1#3# 10,788# 11,#471 12,4286
Valoarea obtinuta prin minimizarea MSE cu optiunea Solver:
valoarea alpha 0,362962499
luna
calendaristica vanzari
val ajustate
sau
previzionate eroare
eroare
absoluta
eroare
patratica
eroare
procentuala
absoluta
t Xt Ft et=Xt-Ft |et| %et%2 %et%/&t
1 21 21,00 0,0000 0,0000 0,0000 0,0000
2 22 21,00 1,0000 1,0000 1,0000 0,0455
3 16 21,36 -5,3630 5,3630 28,7614 0,3352
4 18 19,42 -1,4164 1,4164 2,0062 0,0787
5 19 18,90 0,0977 0,0977 0,0095 0,0051
6 14 18,94 -4,9378 4,9378 24,3815 0,3527
7 18 17,1# 0,8545 0,8545 0,7301 0,0475
8 20 17,46 2,5443 2,5443 6,4736 0,1272
9 ? 18,38

Medie -1,032 2,316 9,0#2 14,17%
M! 9,0#2