Case studies - Sales promotions

1. Pornind de la publicul tinta al Sun Products Inc, in care se incadreaza femeile, in special
tinerele pasionate de piele bronzata consideram ca cele mai putin eficiente metode de
promovare ar fi cupoanele si cadourile promotionale. Acest lucru se justifica prin faptul
ca tinerele nu sunt atrase in cazul acesta in mod deosebit de cadouri promotionale sau
cupoane pentru produse noi, prin simplul fapt ca vor mai degraba sa incerce produsul
pentru a se convinge de calitatea acestuia. Totodata, aceste produse cosmetice sunt
considerate de lux, iar pe de alta parte, cumparatoarele nu par a fi sensibile la pret.

2. Pentru a evita reticienta cumparatoarelor la acest produs, o tehnica foarte potrivita ar fi

oferirea de mostre si produse gratuite. Astfel, posibilele cliente vor fi tentate sa testeze
produsul si eventual, dupa ce s-au convins de calitatea acestuia, sa-l si cumpere. De
asemenea, utilizarea unui pret de lansare promotional, usor redus, ar putea incuraja
cumparatorii sa achizitioneze cu incredere noul produs, iar in cazul in care acestia nu sunt
multumiti, pierderea nu este semnificativa.

3. Intreaga campanie se va baza pe faptul ca produsele cosmetice de bronzat sunt complet

neinvazive pielii, este o alternativa sanatoasa sa expunerea la solar sau soare.
Comunicarea se va focusa pe tinere care sunt bronzate dar in acelasi timp au o piele
frumoasa si sanatoasa. Cea mai sigura optiune este dezvoltarea campaniei pe ideea de
safety with sexy.
Pe langa acestea, ar fi un avantaj asocierea produsului de bronzat cu produsele de
machiaj. Si acestea fiind in atentia tinerelor. Produsele de machiaj vor fi oferite ca si
cadouri la cumpararea unui produs de bronzare.

Vor fi amplasate standuri de tip POP in saloanele cosmetice si in hypermarketuri, la

raionul de produse pentru ingrijirea pielii. Pentru fiecare femeie care se incadreaza in
target si trece pe langa standul de POP, se vor oferi mostre gratuite de produse, si in
acelasi timp i se va face o scurta prezentare a autobronzantelor. Se va accentua faptul ca
este o solutie sanatoasa pentru cele care vor sa aiba pielea bronzata. Compania se va
diferentia prin faptul ca va oferi informatii necesare clientelor atunci cand au nevoie si
consultanta gratuita celor interesate. Rezultatele produselor se vor demonstra prin testari
efective realizate pe femei. Iar in cazul in care o clienta este nemultumita de produs,
acesteia i se vor inapoia banii. In acest caz, se va castiga increderea clientelor, iar aceste
vor fi mai tentate sa incerce produsul, fara a se gandi ca ar putea arunca banii pe un
rezultat incert.
Pe termen de 2 ani, se vor publica rezultate in urma folosirii produsului in mod constant
in comparatie cu persoanele care s-au branzat la solar in aceeasi perioada a timpului. Se
vor observa clar diferente in pigmentarea pielii, aparitia ridurilor si uscaciunii pielii, in
afara de cele care ar aparea in mod normal.

Margarita Bodarev
Alexandra Costea
Andreea Cucerave
Grupa 1, MCA