Raionul igien - ntreinere

Raionul de Igien i ntreinere are o suprafa de 585,8 metri ptrai, cu o lungime de

38,43 metri i limea de 1,8 metri! "n cadrul acestui raion se comerciali#ea# 1$ grupe de
mrfuri%
&roduse pentru igiena 'ucala
&roduse pentru copii
&roduse pentru u# general
&roduse pentru igiena masculina
&roduse pentru igiena intima
&roduse pentru intretinerea parului
&roduse pentru intretinerea corpului
&roduse pentru intretinerea tenului
&roduse pentru curatat rufe
&roduse pentru mena(
Amplasarea raionului:
N- perete e)terior *38!43m+
,- raionul .onfectii * 1!8m+
/- raionul alimentar * 3$ m+
0- perete e)terior *14!1m+
2ria raionului este de 344 5 585,8 6 14$587,3 m
3
8o'ilierul raionului este format din 7 gondole dreptung9iulare cu urmatoarele dimensiuni%
1$ gondole lungime 6 13 m
latime 6 1 m
dintre care capete de gondola :6$,5 m
l 6 1 m
3 gondole la perete *a+ lungime 6 38,43 m
latime 6 $,5 m
*'+ lungime 6 14,1 m
latime 6 $,5 m
5 gondola lungime 6 ,5 m
latime 6 1 m
dintre care capete de gondola :6$,5 m
l 6 1 m
3 gondole :6 3 m
l 6 1m
;istanta intre gondole este de 1,5 m,iar culoarul dintre ele este, de asemenea, de 1,5 m!
Logica dispunerilor pe gondole
<ondolele sunt orientate paralele cu gondolele din celelalte raioane,pentru a usura accesul
cumparatorilor in maga#in!<ondolele au cate 5 rafturi fiecare,a(ungand la o inaltime de
1,$m!
Pentru gondole de 12 metri lungime:
:s% 3 = 11 m > 4 = $,5 m > 3 = 1 m 6 31 m
:d% 31 m = 5 rafturi6 13$ m
:d total% 13$ m = 1$ gondole 6 13$$ m lineari
Pentru linearul la perete:
: la perete% 38,43 m = 1 ni?ele 6 138 m lineari
: la perete% 14,1 m = 1 ni?ele 6 88,$3 m lineari
Pentru gondole de 7,5 metri lungime:
:s% 3 = 1,5 m > 4 = $,5 m > 3 = 1 m 6 1 m
:d% 1 m = 5 ni?ele 6 85 m
:d total% 85 m = 5 gondole 6 435 m lineari
Pentru gondole de 2 m lungime
:s % 3 = 1 > 4 = $,5 m > 3 = 1 m 61 m
:d% 1 m = 5 ni?ele 6 3$ m
:d total% 3$ m = 5 gondole 6 15$ m lineari
Total metri lineari raionul igien: 13$$ m > 138 m >88,$3 >435 >15$m 6 31$1,$3 m
lineari
Grupe Mara pe produs
A 2!"
# $!"
3
% 2!"
& '!"
( 2!"
) '!"
G $5"
* '5"
+ 2!"
, 25"
+ncasarile raionului +giena:
Randamentul mediu glo'al al ?an#arilor este de 335 mil
Randamentul raionului 6 randamentul mediu glo'al al ?an#arilor 5 suprafata raion 6335 mil 5
148 6153 38$ mil
+ncasari pe grupe de mar-uri:
Incasari pentru grupa 2 %4 4 5 153 38$ mil 6 1$71,3 mil lei
Incasari pentru grupa @ % 5 45153 38$ mil 6 114mil lei
Incasari pentru grupa . % 45 153 38$ mil 61$157,1mil lei
Incasari pentru grupa ; %1 45 153 38$ mil 67131,8mil lei
Incasari pentru grupa , % 7 45 153 38$ mil 613$5,3 mil lei
Incasari pentru grupa A %13 45 153 38$ mil 61833,1mil lei
Incasari pentru grupa < %1$ 45 153 38$ mil 615338mil lei
Incasari pentru grupa B %8 45153 38$ mil 613183,4mil lei
Incasari pentru grupa I %31 45 153 38$ mil 63178,8mil lei
Incasari pentru grupa C %18 45 153 38$ mil 6 341$,4mil lei
.aloarea ac/i0itiilor pe -iecare grupa de mar-uri 1 ?aloarea incasarilor pe grupeD 1>mar(a2
0aloare la pret de ac9i#itie la grupa 2 61$71,3D1,3$ 6 5$1mil lei
0aloare la pret de ac9i#itie la grupa @ 6114D1,3$ 65851,73 mil lei
0aloare la pret de ac9i#itie la grupa . 61$157,1D 1,3$ 68883mil lei
0aloare la pret de ac9i#itie la grupa ; 67131,8D 1,4$ 61351,38mil lei
0aloare la pret de ac9i#itie la grupa , 6 13$5,3 D 1,3$ 611431mil lei
0aloare la pret de ac9i#itie la grupa A 61833,1D 1,4$ 613$53,5mil lei
0aloare la pret de ac9i#itie la grupa < 615338D 1,35 61138$mil lei
0aloare la pret de ac9i#itie la grupa B 613183,4D 1,45 684$1,15mil lei
3
0aloare la pret de ac9i#itie la grupa I 63178,8 D 1,3$ 631147mil lei
0aloare la pret de ac9i#itie la grupa C 6341$,4D 1,35 631738,33mil lei
Mara 3ruta a3soluta 6 0aloarea incasarilor E 0aloarea marfurilor la pret de ac9i#itie
8ar(a 'ruta a'soluta pentru grupa 2 61$71,3-5$161$15,3 mil lei
8ar(a 'ruta a'soluta pentru grupa @ 6114-5851,73 615,$8 mil lei
8ar(a 'ruta a'soluta pentru grupa . 61$157,1-8883611,1 mil lei
8ar(a 'ruta a'soluta pentru grupa ; 67131,8-1351,386388$,53 mil lei
8ar(a 'ruta a'soluta pentru grupa , 613$5,3 -1143163384,3 mil lei
8ar(a 'ruta a'soluta pentru grupa A 61833,1-13$53,565331,$3 mil lei
8ar(a 'ruta a'soluta pentru grupa < 615338-1138$ 63748 mil lei
8ar(a 'ruta a'soluta pentru grupa B 613183,4-84$1,15638$,5 mil lei
8ar(a 'ruta a'soluta pentru grupa I 63178,8 -3114765337,8 mil lei
8ar(a 'ruta a'soluta pentru grupa C 6341$,4-31738,33 65483,$8 mil lei
Ponderea marei 4alorii a3solute in total mara
8ar(a 'ruta 6 *8ar(a 'ruta a'soluta D 8ar(a 'ruta a'soluta + 5 1$$
8ar(a 'ruta pentru grupa 2 6 *1$15,3D3344,31+ 51$$ 6 3,$34
8ar(a 'ruta pentru grupa @ 6*15,$8D3344,31+ 51$$ 65,34 4
8ar(a 'ruta pentru grupa . 6 *11,1 D3344,31+ 51$$ 6 5,3$4
8ar(a 'ruta pentru grupa ; 6*388$,53D 3344,31+ 51$$ 68,1$4
8ar(a 'ruta pentru grupa , 6*3384,3D3344,31+ 51$$ 61,834
8ar(a 'ruta pentru grupa A 6*5331,$3D3344,31+ 51$$ 615,574
8ar(a 'ruta pentru grupa < 6*3748D3344,31+ 51$$ 611,74
8ar(a 'ruta pentru grupa B 6* 38$,5 D3344,31+ 51$$ 611,374
8ar(a 'ruta pentru grupa I 6*5337,8D3344,31+ 51$$ 615,734
8ar(a 'ruta pentru grupa C 6*5483,$8D3344,31+ 51$$ 611,34
%alculul linearului ocupat de -iecare grupa de mar-uri
Liniar alocat 6 :iniar total 5 8ar(a 'ruta
:iniarul alocat pentru grupa de marfuri 2 631$1,$353,$34 613,11 ml
:iniarul alocat pentru grupa de marfuri @ 631$1,$355,34 4 6113,45mil
4
:iniarul alocat pentru grupa de marfuri . 631$1,$355,3$4 6111,35mil
:iniarul alocat pentru grupa de marfuri ; 631$1,$358,1$4 618$,18mil
:iniarul alocat pentru grupa de marfuri , 631$1,$351,834 6143,38mil
:iniarul alocat pentru grupa de marfuri A 631$1,$3515,574 633,54mil
:iniarul alocat pentru grupa de marfuri < 631$1,$3511,74 634,1mil
:iniarul alocat pentru grupa de marfuri B 631$1,$3511,374 633,3$mil
:iniarul alocat pentru grupa de marfuri I 631$1,$3515,734 6334,48mil
:iniarul alocat pentru grupa de marfuri C 631$1,$3511,34 6344,14mil
Ta3el cu situa5ia raionului de igien67ntre5inere

<rupe de
mrfuri
&roce
nt 4
0aloarea
mrfurilor n
pre de ?Fn#are
*mil! lei+
8ar(a
comercial
adaos
* 4+
1 > 8ar(a 0aloarea
mrfurilor n
pre de ac9i#iie
*mil! lei+
8ar(a n
?alori
a'solute
8ar(a 4 :inear
metri
A
44
1$71!3
3$4 1!3
5$1 1$15,3 3,$3 13,11
# 54 114 3$4 1!3 5851,73 15,$8 5,34 113,45
%
4
1$157!1
3$4 1!3
8883 11,1 5,3$ 111,35
& 14 7131!8 4$4 1!4 1351,38 388$,53 8,1$ 18$,18
(
74
13$5!3
3$4 1!3
11431 3384,3 1,83 143,38
) 134 1833!1 4$4 1!4 13$53,5 5331,$3 15,57 33,54
G
1$4
15338
354 1!35
1138$ 3748 11,7 34,1
* 84 13183!4 454 1!45 84$1,15 38$,5 11,37 33,3$
+
314
3178!8
3$4 1!3
31147 5337,8 15,73 334,48
, 184 341$!4 354 1!35 31738,33 5483,$8 11,3 344,14
Total 1!! 15228! 119!7: $$:$: 1!! 25'8
5
Te/nici de promo4are la locul 4an0arii
1; %ardurile de -idelitate, folosite si in alte raioane ale maga#inului confera clientilor un
numar de puncte pentru fiecare produs cumparat!:a un numar de puncte acumulate
cumparatorii au posi'ilitatea de a alege anumite produse pe care sa le plateasca cu
puncte!
2; Pac/ete 3onus % oferirea unei cantitati suplimantare de produs la pretul cantitatii
o'isnuite!/e ofere pac9ete de 5$$ g de detergent la pretul celui de 45$ g!/e estimea#a
?an#area a 1$$$ de pac9ete detergent 5$$ g in urma plicarii acestei te9nici de
promo?are
&ret ac9i#itie * 45$+ 6 3$ $$$
2daos .omercial 6 3$4
&ret de ?an#are * 45$+ 3$ $$$ 51!3 6 31 $$$lei
&ret ?an#are * 5$$+ 6 31 $$$ lei dar in mod normal detergentul de 5$$ g se ?inde la pretul
de 3$ $$$ * 34 $$$ 5 1!3 6 31,3+
8ar(a a'soluta 31 3$$ E 31 $$$ 6 51$$
.astig reali#at 51$$ 51$$$ 6 5 1$$ $$$ lei
$; Pac/et cuplu %
:a cumpararea a doua paste de dinti se ofera gratuit o periuta de dinti cadou!/e estimea#a
?an#area a 15$$ pac9ete cuplu in urma adoptarii cestei te9nici de promo?are!
&ret de ?an#are 6 35 $$$53 6 5$ $$$ lei
2daos comercial 6 5$4
&ret de ac9i#itie 6 &ret de ?an#are D * 1> adaos comercial+
&ret de ac9i#itie 6 35 $$$D 1,553 6 41 111 lei
8ar(a inainte de a oferi cadoul % * 35 $$$- 33333+53 6 1311 lei 53 6 35 334 lei
&retul de ac9i#itie a periutei 6 14 5$$ lei
8ar(a 'ruta dupa oferirea cadoului 6 35 334 E 14 5$$6 1$ 834 lei
;upa oferirea cadoului profitul este % 1$ 834515$$ 'uc 6 11 351 $$$ lei
'; <rgani0area unei tom3ole cu premii
.umparatorii care au facut cumparaturi in suma mai mare de $$ $$$ primesc un talon
ce le ofera posi'ilitatea sa participe la o tom'ola ce ?a a?ea 5 seturi produse cosmetice si
1
1$ premii su' forma de detergenti si produse de intretinere!&remiile se ?or acorda in
urma e)tragerii la sorti!
.umparaturi %$$ $$$
/e presupune ca ?or participa la tom'ola 1$$ de persoane!
Incasari 6 1$$5$$ $$$ 6 $ $$$ $$$ lei
&remii oferite % seturi produse cosmetice E 5$$ $$$'uc 55 6 3 5$$ $$$ lei
/et produse de intretinere- 45$ $$$51$ 6 4 5$$ $$$ lei
.astigul comerciantului % $ $$$ $$$ E $$$ $$$6 13 $$$ $$$ lei
5 +mpulsionarea 4an0arilor prin acordarea a 5 sapunuri la pretul de ' sapunuri;
5 sapunuri % &ret de ?an#are 6 55 $$$ lei
2daos comercial 454
&ret de ac9i#itie 6 55 $$$% 1,45 6 3 731 lei
8ar(a 'ruta 6 55 $$$ E 3 731 6 1 $17 lei
4 sapunuri % &ret de ?an#are 6 44 $$$ lei
8ar(a 'ruta 6 44 $$$ E 3 731 6 1$17 lei
: Pac/et set :
/e ?and un set de gel dus > sampon > sapun
&ret ?an#are set 6 15$ $$$
2daos comercial 6 4$4
&ret ac9i#itie 6 15$ $$$D1,4 6 115 3$$ lei
&ret ?an#are separat produse 6 15 $$$
8ar(a inainte de a oferi setul % * 1$ $$$- 115 3$$+ 6 54 $$ lei
8ar(a inainte dupa oferirea setului 6 15$ $$$ E 54 $$ 6 75 3$$ lei
7; +mpulsionarea 4an0arilor de masini de spalat =/irlpool prin o-erirea unei pungi
de $ >g de detergent Ariel;
&ret de ?an#are * masina de spalat+ 615 $$$ $$$ lei
2daos comercial 6 5$4
&ret de ac9i#itie 6 15 $$$ $$$D1,5 6 1$ $$$ $$$ lei
8ar(a 'ruta a'soluta 6 15 $$$ $$$ E 1$ $$$ $$$ 6 5 $$$ $$$ lei
&ret de ac9i#itie * detergent+ 6 3$$ $$$ lei
In urma aplicarii reducerii re#ulta o
8ar(a a'soluta 6 5 $$$ $$$ E 3$$ $$$ 6 4 $$ $$$ lei

8; La gama de produse ?%osmetice@ se 4a -ace o reducere indirect la crema de fa

de #i G<arnierH de 5$ ml! prin o-erirea unei mostre de 1$ ml! cu crem de mFini
G<arnierH! .ele 3 tipuri de crem sunt la acelai pre, de 17$$$$ lei!
&re ?Fn#are% 17$$$$ lei
&re ac9i#iie% 38$$$ lei
8ar(a 8$4% 153$$$ lei
5$ mlIIII38$$$ lei
1 mlIIIII 1$ lei
1$ mlIIII 1$$ lei
"n urma acordrii unei monstre de 1$ ml profitul este% 38$$$ lei E 1$$ lei 6 3$4$$ lei!
9; &e asemenea , se -olosesc di-erite materiale promotionale, dintre care % shelf
liner,oblere,stopper, pentru a atrage atentia clientilor asupra unor produse!
8
7