MIXUL DE

MARKETING
Marca BIC
Au elaborat:
Bejenaru Diana
Lozan Ana
Moraru Marina
Bor Irina
Extensiune Bli
2014


1

Cuprins:
1.Configurarea produsului..2-3
2.Configurarea preului...3-4
3.Configurarea promovrii.5
4.Configurarea distribuiei..6-7

2


Mixtul de marketing pentru produsul: Pixuri de
marca :BIC
1.Configurarea produsului:
1.1 Atribute:
Fizionomie: de mrime mic, practic i ngust.
Caracteristici fizice: solid, confecionat din plastic, de diferite culori pentru
satisfacia dorinelor fiecrui cumprtor.
Utilizarea principal: scrisul, uneori desenatul.
Utilizare secundar: nu are.
1.2 Sistem de susinere:
Marca:
Ambalaj:
Service: Firma BI C produce i comercializeaz produse IT, de birotic , papetrie,
tipizate de cea mai bun calitate. Printre varietatea de produse pe care firma le
comercializeaz, cele mai cunoscute sunt pixurile BIC. De la stilourile clasice pn
la adevratele capodopere moderne nu a fost dect o chestiune de timp.
Garanie: drept garanie, productorii promit ca fiecare pix n parte scrie cel puin 2
km (1,25 mile).
1.3 Diferenierea mrcii:
Marca pixurilor BIC este foarte cunoscuta n ntreaga lume. Firma BIC i
propune sa ofere studenilor, elevilor si n special celor care au o activitate
didactic produse de birotica, n special pixuri de nalta tehnologie si de cea mai
buna calitate. Anume datorit mrcii ce are un renume, firma data a obinut clienii
si. Consumatorii poteniali ai produselor oferite de firma sunt toi cei care folosesc

3

n mod frecvent instrumente de scris. Marca este instrumentul cel mai principal
pentru a atrage clienii i pentru a promova vnzrile produsului nostru.
Pixul Bic a ajuns, peste tot n lume. Maina de scris n toate limbile, clama o
reclam, n vreme ce un mesaj publicitar din Iran, din 2000, rezuma povestea
scrisului: Stone Age, Middle Age, Bic Age. Bic a devenit cetean al lumii, iar
Umberto Eco scria despre el n 1986, n sptmnalul italian LEspresso:
Nscut urt dar devenit frumos pentru c e practic, economic, indestructibil,
organic, e singurul exemplu de socialism realizat, care a anulat dreptul de
proprietate i toate deosebirile sociale.
1

2.Configurarea preului:
Fundamentarea deciziei de pre presupune cteva etape distincte: analiza
pieei inta, analiza factorilor economici care influeneaz preul, stabilirea
obiectivelor ce vor fi realizate prin pre, alegerea unei strategii de pre si stabilirea
preului de baza.
Pixurile BIC se adreseaz unei piee int reprezentata de consumatori din
mediul urban i rural cu venituri mici, medii i mari.
Printre factorii economici care influeneaz preul BIC se numr :
cererea pentru acest produs cererea pentru pixurile BIC se afla in continua
cretere, deoarece de pixuri au nevoie fiecare ;
calitatea perceputa a produsului Pixul BIC este perceput ca un produs al
segmentului Premium, statut dobndit ca urmare a caracteristicilor
superioare ale acestuia si datorita imaginii brand-ului recunoscut pe plan
internaional ;
concurenta pe piaa rechizitelor se ntlnesc numeroase brand-uri cu
renume si ca urmare pe piaa instrumentelor de birotic este o concurenta
serioasa ;
strategia promoionala si de distribuie brand-ul BIC nu se ocupa intensiv
de promovarea produselor sale, deoarece marca data este renumit i nu
necesit o promovare riguroas.

2.1 Strategia de pre:
In ceea ce privete strategia de pre, BIC utilizeaz strategia preului liniei de
produse, care are in vedere maximizarea vnzrilor si profiturilor la nivelul
ntregului portofoliu.


1
http://www.historia.ro/exclusiv_web/general/articol/bic-pixul-care-revolutionat-scriitura

4


2.2 Nivelul preului:
Preul mic al pixurilor BIC se justifica si prin faptul ca produsul este perceput
ca instrument de scris si pentru producerea lui nu au fost suportate cheltuieli
enorme de ctre productor.
Astfel preurile la pixurile BIC nu sunt ridicate, sunt pe buzunarul fiecrui
consumtor:






5

3.Configurarea promovrii

Industria de stilou a fost foarte populara ultimii ani. Bic este productor de
frunte de pix si alte materiale de papetrie.
Din aceasta cauza, ei au fost etichetate ca pen-ul cel mai vndut productoare
de sute miliarde de uniti in anul 2004.
Astzi, Bic Pixuri corporale sunt utilizate pentru promovarea brandurilor
companiei.
Pentru companiile care urmeaz sa fie in avantaj asupra rivalilor lor si de a tine
pasul cu cerinele consumatorilor lor, publicitatea promoionale este o tactica pe
care acetia ar trebui sa o foloseasc.
Drept tehnici promoionale folosite de ctre brandul nostru reprezint
utilizarea pixurilor pentru cadouri sau ca mulumire pentru clienii lor si angajai.
Cnd pixurile BIC sunt utilizate ca obiecte promoionale, ele pot sa se asigure
ca consumatorii i vor continua sa fac afaceri cu ei .

Pentru realizarea obiectivelor politicii de promovare a noului stilou BIC care
va scrie pe suprafeele umede ne punem drept scop de a efectua o campanie de
reclam cu logoul: BIC- pixul care scrie i pe ap.
Obiectivul reclamei:
1.Informarea pieii cu privire la existena acestui tip de stilou;
2.Diferenierea produsului nou lansat faa de cele concurente;
3Atragerea noilor utilizatori;
4.Mrirea fregvenei de utilizare a produsului;

Promovarea marcii se va realiza prin urmatoarele forme:

Anunturi publicitare i reviste sptmnale -1400 mii lei
Afise A4 color - plasate in centrele de distributie in dreptul rafturilor unde
este amplasat pixul BIC.-1000 lei
Pe site uri adresate oamenilor de afaceri precum: http://999.md/, ,
http://www.contabilsef.md/libview.php?l=ru&idc=376&id=2884 site uri ce
contin oportunitati de afaceri; 2000 lei
Reclama televizata pe posturile: TVR-1,Pro Tv.-1000 lei

Bugetul promotional va fi de 5400 mii. lei/6luni










6

4.Configurarea distribuiei:
Distributia are rolul crucial n cresterea vnzarilor datorita faptului ca alegerea
canalului de distributie determina modul n care sunt prezentate produsele
consumatorilor finali.

4.1 Extinderea teritorial a distribuiei(Zona Geografic):
Extinderea teritoriala presupune stabilirea regiunilor tarii unde va fi
comercializat produsul att n faza de lansare a lui ct si urmatoarele investitii ce se
vor face pentru deschiderea de reprezentante n teritoriu.
Firma BIC urmareste lansarea produsului n toata tara ncepnd cu principalele
orase. Vom identifica partenerii potentiali pe baza publicatiilor comerciale si a
Camerelor de Comert.
Pentru nceput firma va avea un magazin deschis n zona centrala a orasului in
Piata Vasile Alecsandri,iar mai apoi pentru acoperirea unei zone ct mai mari din
teritoriul tari , se va lucra cu distribuitori urmarind ca n viitorul apropiat sa se
deschida reprezentante n urmatoarele orasele mari ale tarii,precum: Chiinu,
Cahul,Soroca,Orhei,Falesti,etc,urmarind ca la rndul lor acestea sa ncheie
contracte de reprezentare n teritoriu.


7

Structura canalului de marketing
Un canal de marketing este constituit dintr-o retea de persoane si organizatii
denumiti intermediari de marketing care directioneaza fluxul de produse de la
fabricanti catre utilizatori.
Membrii canalului de marketing au un rol important, deoarece accelereaza
schimburile. Stabilirea structurii unui canal de marketing presupune adoptarea unor
strategii n ceea ce priveste canalele ce vor fi folosite si a modalitatii de acoperire a
pietei precum si stabilirea numarului de niveluri (verigi) ale canalului, intensitatea
pe fiecare nivel si tipurile de intermediere de pe fiecare nivel.
Strategia privind canalele de marketing folosite este cea a canalelor
complementare. Astfel, pe lnga vnzarea directa din centrele noastre de desfacere,
pentru satisfacerea preferintelor clientilor produsele se pot livra prin comanda,
dupa dimensiunile si culorile dorite de client, binenteles unei sume suplimentare.
Utiliznd acest canal suplimentar de distributie se spera ntr-o crestere a profitului,
precum si ntr-o mbunatatire a imaginii firmei prin multitudinea de servicii oferite
n beneficiul clientului.
Strategia de acoperire a pietei folosite este distributia selectiva, adica
numarul distribuitorilor va fi limitata prin alegerea numai a celor care pot contribui
la atingerea obiectivelor distributiei.
La nceput n primul an de activitate, se va lucra pe trei nivele. Astfel, n
afara orasului produsele vor ajunge la consumator prin intermediul distribuitorilor
firmei. n oras insa, acestea vor ajunge la client prin punctele noastre de desfacere
fiind accesibila si varianta prin comanda.
n urmatorii ani, dupa deschiderea reprezentantelor, se va lucra pe 4 nivele,
n circuitul de mai sus intervenind si acest ultim intermediar. Reprezentantele sunt
puncte de desfacere n teritoriu.
De mentionat, firma noastra BIC, asigura transportul gratuit al produselor
sale n teritoriu si n afara orasului n functie de complexitatea comenzii. Pentru
comenzi cu valori ridicate, pretul se poate negocia.
n condiiile actuale desfurarea unei activiti eficiente nseamn mai mult
dect a realize un produs bun, a stabili un pre atractiv pentru acesta i a-l face
accesibil consumatorilor vizai. Noul BIC comunica att cu clienii actuali, ct i
cu cei poteniali. n mod inevitabil, firma desfoar att activiti de comunicare,
ct i activiti promoionale.