I.

Concepte primare
1. Dupa natural or nevoile pot fi:
a) noi si vechi
b) proprii si ale altora
x c) primare si secundare
d) cunoscute si necunoscute
2. La baza piramidei lui Maslo se afla:
a) nevoile principale! deoarece au o importanta mai mare pentru societate
b) nevoile fiziolo"ice! deoarece au o importanta mai mare pentru producator#vanzator
c) nevoile sociale deoarece apartin tuturor indivizilor
x d) nevoile fiziolo"ice deoarece conditioneaza echilibrul vital si supravetuirea
$. Dorintele reprezinta:
a) nevoi carora indivizii le acorda o atentie mai mare si caroara le corespunde cererea solvabila
x b) manifestari concrete ale nevoilor! in concordanta cu personalitatea individului! cu statutul
sau social! cu situatia in care se afla in raport cu mediul
x c) manifestari concrete ale consumului! in concordanta cu personalitatea individului! cu statutul
sau social! cu situatia in care se afla in raport cu mediul
d) manifestari concrete ale cererii effective pe piata! in concordanta cu personalitate individului! cu
statutul sau social! cu situatia in care se afla in raport cu mediul.
%. Intre conditiile schimbului avem:
x a) sa existe cel putin doua parti! posesori de bunuri cu valori de intrebuintare diferita
b) sa existe mai multe parti! respective posesori de bunuri cu valori de intrebuintare diferite
c) sa existe cel putin doua parti si fiecare parte sa posede bunuri cu caracteristici de calitate
corespunzatoare
x d) libertatea indivizilor de a accepta sau refuza oferta
x e) libertatea comunicarii intre participantii la schimb
&. Intre conditiile schimbului avem:
x a) sa existe cel putin doua parti! posesori de bunuri cu valori de intrebuintare diferite
b) sa existe un mediu tehnolo"ic acceptat de ambele parti
c) sa existe cel putin doua parti si fiecare parte sa posede bunuri cu caracteristici de calitate
corespunzatoare
d) libertatea indivizilor de a accepta sau refuza le"islatia in vi"oare
x e) libertatea comunicarii intre participantii la schimb
'. Componentele mediului cultural care intereseaza in mar(etin" sunt:
x a) cultura de baza sau fundamentala
x b) subculturile sau culturile fundamentale
c) cultura centrala
d) culturile auxiliare
e) incultura
f) cultura plantelor a"ricole)
*. Dorintele reprezinta:
a) nevoi primare si secundare
b) nevoi cunoscute si manifestate puternic de indivizi
c) manifestari concrete ale consumului in concordanta cu personalitatea individului! cu statutul
social
d) manifestari concrete ale cererii effective pe piata
+. Dupa sarcinile pe care si le asuma mar(etin"ul pot fi:
x a) stimulativ
b) international
c) macromar(etin"
x d) conversional
x e) remar(etin"
f) industrial
x ") demar(etin"
,. Intre componentele macromediului intreprinderii:
a) furnizorii
b) intermediarii
x c) preturile
x d) inflatia
e) clientii
f) "rupurile de interese
x ") rata natalitatii
1-. .rincipalele tipuri de concurenta pe piata:
x a) de marca
x b) de solutii
c) de piata
x d) "enerica
e) dintre personae
f) de calitate
x ") de produs
11. Componentele micromediului:
x a) clientii
x b) distribuitorii
x c) "uvernantii
x d) furnizorii
e) preturile
f) inflatia
x ") concurenta
h) modelele de consum
12. /n 0ucator la loto casti"a o suma importanta si oscileaza intre a mer"e sa se odihneasca intr1o
statiune de renume sau sa1si cumpere un bun de lux. Intre cele 2 alternatice avem o concurenta:
a) de produs
b) de marca
x c) "enerica 2cate"orii diferite de nevoi3)
d) de solutii
e) nu exista concurenta
1$. Inclinatia oamenilor spre consum sau spre economii sunt factori care re"leaza 244444) :
a) puterea de cumpararea a acestora
x b) volumul si structura achizitiilor de marfuri
c) veniturile individuale
d) caracterul lor.
II..iata
1. .iata de referinta este:
a) piata la care se raporteaza o firma atunci cand isi evalueaza rezultatele activitatii sale
x b) o piata definita concret sub aspect "eo"raphic! socio1demo"rafic! descriptionabila sub
aspect economic! 0uridic si specificata pentru o intreprindere sau produs
c) o piata definita concret sub aspect "eo"raphic! socio1demo"rafic! descriptibila sub aspect
economic! 0uridic si specificata pentru o economie nationala
d) piata produsului considerat a fi cel mai bun sub aspectul caracteristicilor
2. .iata produsului de referinta:
x a) populatia de utilizatori si consumatori si produselor de acelasi "en! indifferent de ori"inea
sau marca acestora
b) populatia de utilizatori si consumatori ai produselor care au aceeasi ori"ine sau marca
c) piata produsului considerat a fi cel mai bun sub aspectul caracteristicilor
d) populatia de consumatori si utiliztori ai produselor provenite de la un producator de referinta
$. .iata intreprinderii este:
a) piata pe care o intreprindere isi comercializeaza marfurile fabricate intr1o perioada de timp
determinata
b) parte din piata produsului de referinta pe care producatorul sau distribuitorul care vinde in nume
propriu! in interes propriu si sub marca proprie obtine cel mai bun pret
c) piata de pe care intreprinderea se aprovizioneaza cu marfurile necesare
x d) parte din piata produsului de referinta pe care producatorul sau distribuitorul vinde in nume
propriu! in interes propriu si sub marca proprie
e) o piata definite sub aspect "eo"rafic! socio1demo"rafic! descriptibila! sub aspect economic!
0uridic si specificata pentru o economie nationala
f) piata produsului considerat a fi cel mai bun sub aspectul caracteristicilor
x ") suma pietelor produselor pe care acesta le vinde
%. In raport cu o anumita piata! populatia totala reprezinta:
x a) persoane! or"anizatii dintr1o anumita zona
b) persoane! or"anizatii carora le este adresat produsul de referinta
c) persoane! or"anizatii care cumpara produsul de referinta
&. Din populatia totala a unei piete consumatorii reprezinta:
a) persoane! or"anizatii carora le este adresat produsul de referinta
x b) persoane care au adoptat produsul in consum sau il vor adopta cu un anumit "rad de
certitudine
c) persoane care au consumat in ultimul timp produsul
'. 5onconsumatorii absoluti sunt persoane care:
a) nu au mai consumat in ultimul timp produsul
b) nu au nevoie de produs o perioada mare de timp
x c) nu au sin u vor avea nevoie de produs
d) nu au nevoie de produs o perioada mare de timp
e) nu au cu ce cumpara produsul
*. 5onconsumatorii relative:
a) ponderea persoanelor care nu consuma produsul in populatia totala
b) ponderea persoanelor care nu consuma la un moment dat produsul in totalul celor care nu1l
consuma
x c) numarul celor care nu consuma sin nu cumpara produsul din diferite motive con0ucturale
+. .iata teoretica reprezinta:
a) o piata ideala pentru consumatorii produselor
x b) piata formata din consumatori si nonconsumatori relativi
x c) diferenta dintre populatia totala a pietei si nonconsumatorii absolute
d) suma consumatorilor si nonconsumatorilor
,. .iata actuala a produsului reprezinta:
a) piata pe care un producator vinde in prezent produsul
x b) diferenta dintre piata teoretica si numarul nonconsumatorilor relativi
x c) diferenta dintre populatia totala si nonconsumatori
d) numarul persoanelor care consuma in prezent produsul
1-. .entru un produs se cunosc:
a) populatia totala: '--.--- persoane
b) consumatori $--.--- persoane
c) nonconsumatori relativi 1--.--- persoane
.iata teoretica a produsului este formata din:
a) 2--.--- persoane
b) $--.--- persoane
x c) %--.--- persoane
11. .entru un produs se cunosc:
a) populatia totala: '--.--- persoane
b) consumatori $--.--- persoane
c) nonconsumatori absoluti1--.--- persoane
.iata actuala a produsului este formata din:
a) 2--.--- persoane
x b) $--.--- persoane
c) 1--.--- persoane
12. .entru un produs se cunosc:
a) populatia totala: '--.--- persoane
b) consumatori $--.--- persoane
c) nonconsumatori relativi 1--.--- persoane
.onderea pietei actuale in populatia totala este:
x a) &-6
b) %-6
c) '-6
1$. .entru un produs se cunosc:
a) populatia totala: &--.--- persoane
b) consumatori 2--.--- persoane
c) nonconsumatori relativi 1--.--- persoane
.onderea pietei teoretice in populatia totala este:
a) %-6
b) 2-6
x c) '-6
1%. .entru un produs se cunosc:
a) populatia totala: &--.--- persoane
b) consumatori 2--.--- persoane
c) nonconsumatori relativi 1--.--- persoane
7 intreprindere are pe aceasta piata *&.--- consumatori. Cota de piata a intreprinderii este:
a) 1&.-6
x b) $*.&6
c) *&.-6
1&. .entru un produs se cunosc:
a) populatia totala: +--.--- persoane
b) consumatori &--.--- persoane
c) nonconsumatori relativi 1--.--- persoane
7 intreprindere are pe aceasta piata +-.--- consumatori. Cota de piata a concurentii este:
x a) 1'.-6
b) +-.-6
c) %-.-6
1'. .iata potentiala a intreprinderii reprezinta:
a) oferta maxima a intreprinderii data de capacitatea de productie
b) vanzarile totale sau numarul total de cumparatori posibili intr1un orizont de timp viitor
x c) parte din piata total ace poate fi casti"ata in perspectiva prin aplicarea unor pro"rame de
mr(.
1*. .entru un produs se cunosc:
a) populatia totala: &--.--- persoane
b) consumatori 2--.--- persoane
c) nonconsumatori absoluti2--.--- persoane
.e aceasta piata cota aferenta intreprinderii 89: este de 2-6. ;e estimeaza ca in perioada
urmatoare intreprinderea ca casti"a 1-6 din piata actuala a concurentei si va atin"e &6 din
nonconsumatorii relativi. .iata potentiala a intreprinderii este:
a) %+.---
b) '-.---
x c) '1.---
1+. .entru un produs se cunosc:
a) populatia totala: &--.--- persoane
b) consumatori 2--.--- persoane
c) nonconsumatori relativi 2--.--- persoane
.e aceasta piata cota aferenta intreprinderii 89: este de 2-6. ;e estimeaza ca in perioada
urmatoare intreprinderea ca casti"a 1-6 din piata actuala a concurentei si va atin"e &6 din
nonconsumatorii relativi. .iata potentiala a intreprinderii va putea fi mai mare decat piata actuala
cu:
a) %+.*6
x b) &2.&6
c) '-.&6
1,. .iata prote0ata a intreprinderii reprezinta:
a) piata pe care alte firme nu pot patrunde
b) piata pe care firma acorda anumite facilitati pentru fidelizarea clientelei
x c) piata minima acceptabila sub care supravetuirea firmei este in pericol
x d) piata critica
2-. Capacitatea pietei reprezinta:
a) cantitatea maxima dintr1un produs care poate fi ceruta pe piata tinand seama de veniturile
consumatorilor
b) cantitatea maxima dintr1un produs care poate fi oferita pe piata tinand seama de posibilitatile
tehnice ale producatorilor
x c) cantitatea maxima dintr1un produs care poate fi absorbita de piata tinand seama de linitele
biolo"ice si psihice ale consumatorilor
x d) cantitatea maxima dintr1un produs care poate fi absorbita de piata tinand seama de limitele
tehnice ale utilizatorilor industriali
21. .otentialul pietei reprezinta:
a) cantitatea maxima dintr1un produs ce poate fi absorbita de piata intr1o perioada de timp
x b) incasarile maxim posibile pe piata in conditiile de preturi si venituri determinate
c) produsul dintre capacitatea pietei si pretul mediu al produsului
22. .entru un produs se cunosc:
1 numarul cumparatorilor: &-- persoane
1cumparatura medie pe o persoana 1- buc#persoana la o cumparare
1frecventa de cumparare & cumparaturi#an
1intensitatea de consum &- buc#pers#an
Capacitatea pietei este:
a) 1-.--- buc#an
x b) 2&.--- buc#an
c) 2&-- buc#an
2$. Cota relative de piata reprezinta:
a) raportul procentual dintre piata intreprinderii si piata totala
b) raportul procentual dintre piata intreprinderii si piata concurentei
x c) raportul procentual dintre cota de piata a firmei si cota de piata a principalului concurent
x d) raportul procentual dintre piata intreprinderii si piata a principalului concurent
2%. .rincipalii indicatori care caracterizeaza aria si localizarea pietei sunt:
x a) "radul de concentrare a pietei
b) "radul de extindere a pietei
c) numarul total al populatiei unei zone
x d) "ravitatea comerciala
x e) "radul de solicitare a retelelor de distributie
2&. <radul de concentrare a pietei reflecta:
x a) repartitia si raspandirea teritoriala a vanzarilor
b) volumul maxim al vanzarilor la un moment dat
c) raportul dintre vanzarile medii si vanzarile maxime
d) raportul dintre vanzarile minime si vanzarile maxime
2'. <radul de concentrare a pietei poate fi apreciat cu indicatori precum:
x a) volum de vanzari la 1--- locuitori
b) volum de vanzari pe zi! luna sau an
c) volum maxim de vanzari
x d) volum de vanzari pe (ilometru patrat
e) numar puncte de vanzare pe (m
2*. <ravitatia comerciala a populatiei dintr1o localitate
a) direct proportionala cu marimea centrelor si invers proportionala cu patratul populatiei acestora
x b) direct proportionala cu marimea centrelor si invers proportionala cu patratul distantelor pana
la centrele respective
c) direct proportionala cu populatia centrelor si invers proportionala cu patratul marimii centrelor
2+. La un punct de vanzare se fac verificari privind prezenta a doua produse = si > si se obtin
urmatoarele informatii:
.rodusul 5umar acte de vanzare ;ituatia prezentei produselor
5umar verificari 5umar situatii in care produsul este prezent
= +-- 1+- 1'-
> 11-- 12- *&
<radul de solicitare a retelei de distributie pentru produsul = este:
a) '1.2
b) &*.$
c) %&.&
2,. ;e"mentarea strate"ica consta in:
a) delimitarea se"mentelor in functie de strate"iile de mar(etin" ale firmei
x b) delimitarea se"mentelor dupa sectoarele de activitete reletiv omo"ene sub aspectul
tehnolo"iilor
c) delimitarea se"mentelor dupa omo"enitatea clientilor potentiali
$-. ;e"mentarea presupune:
x a) analiza diversitatii cererii in interiorul unei anumite piete
b) analiza diversitatii concurentii in interiorul unei anumite piete
c) analiza diversitatii ofertei intre concrenti sau intre produse aceluiasi fabricant
x d) diversificarea cererii in interiorul unei anumite piete
x e) diversificarea ofertei intre concurenti sau intre produsele aceluiasi fabricant
$1. In procesul se"mentarii diferentierea presupune:
a) analiza diversitatii cererii in interiorul unei anumite piete
b) analiza diversitatii concurentii in interiorul unei unumite piete
c) analiza diversitatii ofertei intre concurenti sau intre produsele aceluiasi fabricant
x d) diversificarea cererii in interiorul unei anumite piete
x e) diversificarea ofertei intre concurenti sau intre produsele aceluiasi fabricant
$2. .entru diferentierea implicata de aparitia de se"mente se procedeaza succesiv ale"and de
fiecare data:
a) variabila care determina cea mai mare omo"enitate intre "rupurile de clienti si cea mai mare
etero"enitate in cadrul "rupurilor
x b) variabila care determina cea mai mare etero"enitate intre "rupurile de clienti si cea mai
mare omo"enitate in interiorul "rupurilor
$$. ;e"mentarea pana la nivelul individului este 2444):
x a) corecta in cazul serviciilor
b) incorecta
c) inutila in cazul produselor la comanda
x d) corecta si utila in anumite situatii
e) eficienta sub aspectul popularitatii
x f) utila in cazul produselor la comanda
$%. .iata or"anizationala cuprinde:
a) cumparatorii care nu sunt consumatori finali
b) cumparatorii care nu sunt sonsumatori
x c) cumparatorii or"anizati in asociatii de cumparatori
$&. .iata industriala cuprinde or"anizatiile din a"ricultura4
a) da
b) nu
c) intro anumita proportie
$'. .rincipalii indicatori care caracterizeaza aria si localizarea pietei
x a) "radul de concentrare a pietei
b) "radul de extindere a pietei
c) cota absoluta de piata
d) cota relative de piata
e) nr total al populatiei unei zone
x f) "ravitatea comerciala
x ") "radul de solicitare a retelelor de distributie
$*. =tributele care stau la baza ale"erii criteriilor de se"mentare sunt:
x a) pertinenta
x b) posibilitatile de masurare
c) extensibilitatea
d) specificitatea
x e) valoarea practica 2operationala)
f) curiozitatea
") volatilitatea
$+. .t un produs se cunosc:
1pop. ?otala 5 +--.--- pers
1consumatori C %--.--- pers
1nonconsumatori absolute 2-6 din pop. ?otala 25C=)
Care din afirmatii sunt adevarate:
a) nr nonconsumatorilor relative este de 2'-.---
x b) nr nonconsumatorilot relative este de 2%-.---
x c) piata teoretica a produsului este m. mare cu '-6 decat p.efectiva
x d) p. teoretica este m. mare cu *-6 decat p efectiva
$,. .t un produs se cunosc:
1pop. totala &--.--- pers
1consumatori 2-.--- pers
1nonconsumatori relativi 26 pop
Cota aferenta intreprinderii 89: este de 2-6. In perioada urmatoare! intrep va creste chelt. de
mar(. cu 1+6 si estimeaza ca va casti"a &6 din piata actuala a concurentilor si va atra"e 1-6 din
nonconsumatori relativi. In aceste conditii piata potentiala a intrep. @a fi mai mare cu )))).6
decat piata actuala.
Aasp: 2,6
%-. .opulatia localitatilor:
= B %&- mii locuitori
> B $-- mii locuitori
C B 1-- mii locuitori
Distanta dintre localitati 2(m):
=CCCCCCCCCC2--(mCCCCCCCCCCCCCCCC12-(mCCCCC>
;e cere:
a) stabilirea "ravitatii comerciale a pop. din loc. C spre localitatile = si >
b) .rocentul populatiei atrase spre = si respective spre >
c) Locul in care se situeaza loc D de la care orientarea consumatorilor spre centrele de
consum este indiferenta.
III.Cercetarea de mar(etin":
1. Intre principalele etape ale unei cercetari de mar(etin" se afla:
x a) definirea problemei
b) adaptarea problemei
c) consultarea specialistilor in domeniu
x d) elaborarea pro"ramului cercetarii
x e) cule"erea si prelucrarea informatiilor
x f) redactarea raportului cercetarii
2. Intr1o cercetare de mar(etin":
a) problema de decizie este aceeasi cu problema cercetarii
b) problema de decizie rezulta din problema cercetarii
x c) problema cercetarii rezulta din problema de decizie
$. 7 cercetare instrumentala vizeaza:
x a) crearea si validarea instrumentului de cercetare
b) efectuarea unor previziuni privind evolutia instrumentelor de cercetare
c) descrierea instrumentelor de cercetare si stabilirea costului acestora
d) "asirea celor mai adecvate instrumente de cercetare
e) o cercetare realizata cu instrumente tehnice de inre"istrare
%. 7 cercetare secundara de mar(etin" este aceea care:
a) urmeaza dupa o cercetare primara
b) conduce la obtinerea unor informatii mai putin relevante
x c) presupune utilizarea unor surse indirecte de informatii
&. 7 cercetare primara de mar(etin" este aceea care:
a) precede o cercetare secundara
b) o cercetare facuta pentru prima data la nivelul intreprinderii
x c) o cerceteare care presupune cule"erea de informatii direct de la purtatorii cererii
d) o cercetaere de importanta deosebita
'. Intre componentele structurale ale unui raport de cercetare putem intalni:
x a) rezumatul
x b) metodolo"ia de cercetare utilizata
c) stilul raportului
x d) concluzii si recomandari
e) obiectivitatea cercetarii
x f) referintele biblio"rafice
*. ;urse secundare de informatii sunt:
a) consumatorii
b) intermediarii
x c) documente si publicatii specializate
x d) studii de piata mai vechi
e) concurentii
x f) buletinele informative
x ") evidentele contabile
+. =vanta0e infor secundare in cercetare de m(t":
x a) nu presupun operatii secundare pt cule"ere
x b) operativitate
x c) pot fi "asite in mai multe surse posibile confruntarii lor
x d) suplinesc informatiile primare care in anumite situatii intreprinderile nu le pot obtine
x e) prezinta o mare credibilitate
f) corespund intodeauna scopului cercetarii 2nu)
") sunt todeauna actuale
h) nu au caracter istoric
i) se obtin "ratuit
,. .rincipalul rol al experimentului in cercetarea de mar(etin":
x a) evidenta cu precizie le"atura de cauzalitate care exista intre 2 variabile cu care se
opereaza
b) supune atentiei si a inre"istrarii datele cu privire la actiunile si evenimentele care au loc pe piata
x c) masura cu o anumita precizie modificarea variabilelor explicate pe seama variabilelor
explicative
d) contribuie la cresterea experientei consumatorilor in achizitia bunurilor
e) evidentiaza schimbarile in strate"iile concurentillor
1-. .rincipalul rol al observarii in cercetarea de mar(etin" este acela de a:
a) evidentia le"atura de cauzalitate care exista intre 2 variabile cu care se opereaza
x b) inre"istreaza datele cu privire la actiunile si evenimentele care au loc pe piata
c) masoara cu o mai mare precizie modificare variabilelor explicate pe seama variabilelor
explicative
11. @alidarea unui chestionar este:
a) o cercetare documentara
b) exploratorie
c) cauzala
x d) instrumentala
12. Cercetarea facturilor! chitantelor! reclamatiilor! avizelor de expeditie este o cercetare: 444444
a) reactiva
b) nonreactiva
c) de teren
x d) de birou
e) instrumentala
f) exploratorie
") cauzala
I@.Comportamentul consumatorilor:
1. .rincipalele surse de informatii utilizate de Cumparatori in fundamentarea deciziei de cumparare
sunt:
x a) surse personale
x b) publice
c) si resurse naturale
x d) comerciale
E e) nu au nevoie de surse de informatii ci de fler.
f) teoretice
") politice
h) oficiale
2. =mploarea fazei de cautare a informatiilor necesare deciziei de cumparare este:
a) direct proportionala cu riscul perceput
x b) invers proportionala cu riscul perceput
c) independenta de riscul perceput
$. Consteintizarea problemei este etapa procesului de cumparare in care cumparatorul:
a) consteintizeaza vanzatorul in le"atura cu nevoile sale
x b) constientiz. existenta unei nevoi de acoperit
c) devine constient de faptul ca nu poate face o cumparare
d) const. pe altii in le"atura cu procesul de cumparare
e) devine const. de faptul ca are resurse pt. a face o cumparare
x f) este influentat de un stimul exterior sau interior
%. In studiul comportamentului de cumparare si consum! persoanele care exercita influenta asupra
altora se numesc:
x a) lideri de opinie
b) tirani
c) sef
d) factori de risc
e) factori de decizie
&. In cazul cumpararilor de produse ieftine si simple! riscul perceput este:
a) mai mare
b) invers proportional cu "radul de implicare a consum.
x c) ne"li0abil
d) insuportabil
e) inexplicabil
'. In cazul cumpararilor de produse scumpe si complexe riscul perceput este:
a) mai mare
b) invers proportional cu "radul de implicare al cumparare
c) ne"li0abil
d) insuportabil
e) inexplicabil
*. In cea mai mare masura! nivelul cererii consumat. este determinate de:
a) concurenta
x b) veniturile acestora
c) amploarea cercetarii stiintifice
d) ambudenta de produse pe piata
e) rupurile de interese
+. In procesul de cumparare credibilitatea cea mai mare o au:
x a) sursele personale
x b) sursele bazate pe experienta
c) sursele comerciale
d) sur. publice
=plicatie:
/n consummator are de ales intre % marci de automobile 2M1! M2! M$! M%) in le". cu care se
cunosc:
Marca @iteza .ret ;i"uranta Conditii de plata
M1 + 1- & &
M2 % $ , +
M$ 1- * $ %
M% ' & + ,
Coeficientii de importanta pt. cele % atribute sunt:
1-.1 pt viteza max
1-.2& pt si"uranta in exploatare
1-.%& pt pret
1-.2 conditii de plata
Ierarhizati marcile3
@.Comportamentul cumparatorilor or"anizational
1. .rin cump. industrial intele"em:
a) cump. care achiz. marfa pt. a o revinde
x b) cump. care achiz. marfa in vederea producerii altei marfi
c) cump. productiv
d) cump. care achiz. un produs in cantitate industriala
e) cump. care aprov. de pe platforme ind.
2. /n cump. a"ricol achiz. in"rasaminte chimice pt a le folosi in ferma sa. Fl este: 4444
a) cump. industrial
b) cump. neind.
c) cump. finali deoarece in"ras. nu mai pot fi folosite
d) cump. intermediar deoarece in"ras. nu sunt consumate direct
$. .iata industiala este:
a) piata pe care se vand bunri ind.
b) piata pe case se vand intrep. ind.
x c) piata pe care se achiz. bun. necesare prod. altor bunuri
d) piata pe care se achiz. bun. necesare numai prod. mi0loacelor de prod. ind.
%. Intre particularitatile cump. or"aniz. comparative cu cele individ.
x a) cump. nu vizeaza satisfactii personale! ci realizarea obiectivelor or"aniz.
x b) criterii de decizie fundamentate mai ri"uros
c) pers au responsabilitati diferite
x d) riscuri prea mari
e) nu comporta riscuri
f) riscul cump. este invers proport. cu val. bun.
&. =vanta0ele leasin"1ului:
x a) incaseaza venituri inseminate din chirii
x b) au mai multi clienti
c) vand mai usor produsele consumab. la I utilizare
x d) au un control mai bun asupra pietei
'. .rincipalii factori care influentiaza piata ind. sunt:
x a) de mediu
x b) "eo"rafici
x c) demo"rafici
x d) or"anizationali
x e) interpersonale
f) variabile mentaliste
x ") fact. individuali 2personali)
*. .ersoanele care fac parte dintr1un centru de achizitie:
x a) utilizator
x b) prescriptor
c) consilier
d) casier
x e) comparator
f) transportor
x ") decident
h) a"ent de vanzari
+. Initiatorul este:
x a) initiaza elaborarea planului
,. In functie de serviciile care motiveaza comport. in cadrul centrului de achizitie! cump. ind. sunt:
x a) cons. economici
b) investitor
c) sociali
x d) tehnici
x e) utilizatori
f) revanzator
1-. Cumparator1Aevanz sunt:
x a) care cump. marf. pt a le vinde din nou
x b) ))))))....pt a le inchiria.
11. Intre particularitatile cumpararilor or"anizationale! comparati cu cele individuale! putem
mentiona:
a) cumpararea se face in vederea atin"erii unor scopuri
x b) cumpararea nu vizeaza satisfactii personale
x c) persoanele implicate opereaza cu anumite criterii de decizie
x d) persoanele implicate au responsabilitati diferite
x e) cumpararea comporta riscuri mai mari
f) cumpararea comporta riscuri mai mici
x ") riscul cumpararii este proportional cu valoarea bunului
12. Intre particularitatile cumpararilor or"anizationale comparativ cu cele individuale putem
mentiona:
x a) cumpararea comporta riscuri mari
b) cumpararea comporta riscuri mici
c) cumpararea comporta anumite riscuri
d) cumpararile au caracter direct in ma0oritatea cazurilor
x e) clientii pastreza cu furnizorii relatii postvanzari
x f) intre furnizori si beneficiarG se stabilesc adeseori relatii de reciprocitate
1$. =vanta0ele leasin"1ului pentru comparator:
a) poate cumpara o cantitate mai mare de produse
x b) poate cumpara mai usor produse scumpe
x c) poate beneficia de ultimile noutati tehnice
d) are cheltuieli mai mici de exploatare
1%. =vanta0ele leasin"1ului pentru furnizori:
x a) incaseaza venituri inseminate din chirii
x b) are profit mai mare
c) vand mai usor produsele! la preturi mai mici
1&. .rin comparator industrial intele"em:
a) comparator care achizitioneaza marfa pentru a o revinde
x b) comparator care achizitioneaza marfa in vederea producerii altei marfi
x c) comparator productiv
1'. Intre caracteristicile pietei industriale putem mentiona:
x a) numarul cumparatorilor este mult mai mic
x b) relatiile comerciale intre furnizori si beneficiarG sunt foarte stranse
c) decontarea se face in momentul achizitiei
d) decizia de cumparare este adoptata de catre directorul de mar(etin"
x e) cererea de bunuri are caracter constant
x f) cererea de bunuri are caracter fluctuant
1*. In procesul de adoptare a deciziei de cumparare un centru de achizitii reprezinta:
a) un "rup de persoane din subordinea unui or"anism "uvernamental care se ocupa ce achizitia
de produse de la populatie
b) persoanele care preiau comenzi si asi"ura aprovizionarea efectiva a marfurilor
x c) persoanele care adopta decizia de cumparare! iau parte la realizarea obiectivelor vizate si isi
asuma riscurile independente
1+. In procesul de adoptare a deciziei de cumparare initiatorul 2utilizatorul):
a) persoana care initiaza elaborarea planului de achizitii.
x b) lucratorul care va folosi bunul achizitionat si care identifica sau nevoia ce poate fi rezolvata
prin cumpararea produsului.
c) persoana care influenteaza dedcizia de cumparare! care participa la elaborarea caietelor de
sarcini si ale"erea furnizorilor.
d) persoana care controleaza fluxul de informatii in centrul de cumparare si care initiaza
contactele dintre furnizori! utilizatori si decidenti!
e) persoana care hotaraste efectiv cumpararea! furnizarea! cantitatile de aprovizionat! momentele
achizitiei!
f) persoanele care participa direct la ne"ocierile comerciale si la incheierea contractului
commercial.
1,. In procesul de adoptare a deciziei de cumparare prescriptorul este:
a) persoana care initiaza elaborarea planului de achizitii.
b) lucratorul care va folosi bunul achizitionat si care identifica problema sau nevoia ce poate fi
rezolvata prin cumpararea produsului.
x c) persoana care influenteaza decizia de cumparare! care participa la elaborarea caietelor de
sarcini si ale"erea furnizorilor!
d) persoana care controleaza fluxul de informatii in centrul de cumparare si care initiaza
contactele intre furnizori! utilizatori si decidenti
e) persoana care hotaraste efectiv cumpararea! furnizarea! cantitatile de aprovizionat! momentele
achizitiei
f) persoana care participa direct la ne"ocierile comerciale si la incheirea contractului comercial
2-. In procesul de adoptare a deciziei de cumparare este decidentul este:
a) .ersoana care initiaza elaborarea planului de achizitii.
b) Lucratorul care va folosi bunul achizitionat si care identifica problema sau nevoia ce poate fi
rezolvata prin cumpararea produsului.
c) .ersoana care influenteaza decizia de cumparare! care participa la elaborarea caietelor de
sarcini si la ale"erea furnizorilor.
d) .ersoana care controleaza fluxul de informatii in centrul de cumparare si care initiaza
contactele intre furnizori! utilizatori si decidenti.
e) .ersoana care hotaraste efectiv cumpararea! furnizarea! cantitatile de aprovizionat!
momentele achizitiei. 2x)
f) .ersoana care participa direct la ne"ocierile comerciale si la incheierea contractului
commercial
21. In procesul de adoptare a deciziei de cumparare cumparatorul 2a"entul comercial )este:
a) .ersoana care initiaza elaborarea planului de achizitii.
b) Lucratorul care va folosi bunul achizitionat si care identifica problema sau nevoia ce poate fi
rezolvata prin cumpararea produsului.2initiatorul)
c) .ersoana care influenteaza decizia de cumparare! care participa la elaborarea caietelor de
sarcini si la ale"erea furnizorilor. 2prescriptivul)
d) .ersoana care controleaza fluxul de informatii in centrul de cumparare si care initiaza
contactele intre furnizori! utilizatori si decidenti. 2filtrele)
e) .ersoana care hotaraste efectiv cumpararea! furnizarea! cantitatile de aprovizionat!
momentele achizitiei. 2decidentul)
f) .ersoana care participa direct la ne"ocierile comerciale si la incheierea contractului
commercial. 2x)
22. In functie de serviciile care motiveaza compartimentul in cadrul centrului de achizitie!
cumparatorii industriali pot fi:
a) Cumparatori economici 2x)
b) Cumparatori investitori
c) Cumparatori sociali
d) Cumparatori tehnici 2x)
e) Cumparatori utilizatori 2x)
f) Aevanzator
2$. Cumparatorul economic dintr1un centru de achizitie isi fundamenteaza decizia pe criterii cum ar
fi:
a) ?ermenul de recuperare a investitiei! coeficientul normal de eficienta! rata rentabilitatii.2x)
b) Caracteristicile de exploatare ale produsului achizitionat:si"uranta si usurinta in exploatare!
caracteristici er"onomice.
c) Hiabilitate! mentenabilitate! disponibilitate! caracteristici tehnice specifice.
2%. Cumparatorul tehnic dintr1un centru de achizitie isi fundamenteaza decizia pe criterii cum ar fi:
a) ?ermenul de recuperare a investitiei! coeficientul normal de eficienta! rata rentabilitatii.
b) Caracteristicile de exploatare ale produsului achizitionat:si"uranta si usurinta in exploatare!
caracteristici er"onomice.
c) Hiabilitate! mentenabilitate! disponibilitate! caracteristici tehnice specifice. 2x)
2&. Cumparatorul utilizator dintr1un centru de achizitie isi fundamenteaza decizia pe criterii cum ar
fi:
a) ?ermenul de recuperare a investitiei! coeficientul normal de eficienta! rata rentabilitatii.
b) Caracteristicile de exploatare ale produsului achizitionat:si"uranta si usurinta in exploatare!
caracteristici er"onomice.2x)
c) Hiabilitate! mentenabilitate! disponibilitate! caracteristici tehnice specifice.
2'. Cumparatorii1revanzatori sunt:
a) Cumparatori care procura marfurile pentru a le vinde din nou. 2x)
b) Cumparatori care procura marfurile pentru a le inchiria
c) Cumparatori care nu sunt multumiti de marfurile cumparate si le revand.
2*. .rincipalele cate"orii de recumparari! dupa modul in care are loc procesul de recumparare!
sunt:
a) Aecumparari simple 2x)
b) Aecumparari complexe
c) Aecumparari modificate 2x)
d) Aecumparari repetate 2x)
e) Aecumparari noi 2x)
2+. /rmatoarele caracteristici sunt specifice unei cumparari simple:
a) ?imp 1putin 2x)
b) Marimea centrului de achizitie 1medie
c) 5evoia de informatii 1moderata
d) =lternative considerate 1nu sunt
e) 5outate 1inexistent
f) Complexiunea deciziei 1redusa 2x)
") Hrecventa 1mare 2x)
2,. /rmatoarele caracteristici sunt specifice unei cumparari modificate:
a) ?imp 1putin
b) Marimea centrului de achizitie 1ridicata
c) 5evoia de informatii 1moderata 2x)
d) =lternative considerate 1cateva 2x)
e) 5outate 1medie 2x)
f) Complexiunea deciziei 1mica
") Hrecventa 1slaba
$-. /rmatoarele caracteristici sunt specifice unei cumparari noi:
a) ?imp necesar 1mult 2x)
b) Marimea centrului de achizitie 1mediu
c) 5evoia de informatii 1minim
d) =lternative considerate 1multe 2x)
e) 5outate 1medie
f) Complexiunea deciziei 1inalta 2x)
") Hrecventa 1nere"ulata