LOGO

ABORDARI STRATEGICE
DE MARKETING PE P.U.E.
Adriana Buzdugan, lector magistru
Etapele specifice procesului general de
planificare strategica
1
2
3
4
1.Definirea misiunii
2.Stabilirea obiectivelor generale de MK
3.Efectuarea auditului de MK
4.Analiza SWOT
5. Formularea ipotezelor- referitoare la intreprindere si
piata
6. Definirea obiectivelor strategice de MK
7.Formularea strategiilor de MK
8. Elaborarea programelor de MK
9. Bugetul de MK
10. Implementarea, controlul si evaluarea rezultatelor
planificarii strategice de MK
Pentru selectarea pietelor europene, intreprinderea
trebuie sa raspunda la urmatoarele intrebari:
1. sa adopte o strategie vizand intregul
spatiu comunitar sau doar la nivelul unei
tari?
2. sa se concentreze numai in anumite tari
sau sa patrunda in mai multe tari in
cadrul UE?
3. ce tari sa aleaga?
Pentru selectia pietelor europene, se poate apela la o serie
de metode devenite deja traditionale in MK international
abordarea sistemica, are un caracter normativ, fiind bazata
pe un proces formal de luare a deciziilor, in baza unor date
statistice, pentru evaluarea potentialului pietei
abordarea nesistemica- de natura descriptiva, arata modul in
care intreprinderile efectueaza selectarea pietelor prin
apelarea la criterii subiective, ca de exemplu distanta psihica
fata de o anumita tara.
abordarea relationala- selectarea clientilor apeland la un
sistem de filtrare a celor mai putin atractivi potentiali de
afaceri;
selectia oportunista- reflecta evidentierea unor situatii
favorabile aparute pentru intreprindere oarecum intamplator,
fara derularea vreunui proces evaluativ;
selectia sistematica se face in faza unui plan logic
Concluzie:
Selectarea pietelor in cadrul spatiului comunitar
trebuie abordata ca un proces, care sa permita
stabilirea pietelor ce prezinta interes pentru
intreprindere, prin alegerea strategica a segmentelor
potentiale de consumatori si a continutului ofertei
adresate acestora in vederea satisfacerii necesitatilor
lor.
Alegerea modalitatii de intrare pe pietele europene
Patru elemente stau la baza elaborarii
acestei strategii :
faza de internationalizare in care se
gaseste intreprinderea;
procesul de selectare a pietelor straine;
variabilele ce tin de specificul intreprinderii;
variabilele ce tin de specificul mediului de
afaceri.
Se disting patru categorii de variante de patrundere
pe alte piete:
intrarea indirecta
de la distanta, pe piata selectionata, fara investitie, prin intermediul
exportului prin Internet, a exportului indirect, a agentului comercial
exclusiv, a importatorului distribuitor, a distribuitorului exclusiv, a
societatii de comert international;
intrarea directa
cu investitii, prin exporturi directe sau prin birou de reprezentare,
sucursala de distributie, filiala comerciala, filiala de productie;
intrarea prin asociere
(cu un partener local sau un tert), pe piata vizata, prin diferite
modalitati;
intrarea prin transfer international de tehnologie
vizand cesiunea de licenta a brevetului, transfer sau export de
know-how, franciza pentru export.
Clasificari a strategiilor de intrare pe piete
1/strategii de export;
2/strategii de intrare asociate;
3/investitii straine directe.
STRATEGII CONCURENTIALE PE PIATA UNICA
EUROPEANA
A/strategia dominatiei prin costuri;
B/ strategia de diferentiere;
C/strategia de focalizare(concentare) care se
limiteaza la un segment limitat
In functie de rolul pe care firmele il au pe piata
vizata, pozitiile lor strategice concurentiale pot fi :
-de dominatie (lider);
-de provocare ( asa zisii salangeri);
-de urmarire pasnica ;
-de servire a niselor de piata.
LOGO