Analiznd multitudinea aspectelor legate att de complexa micare turistic,
specialitii i cercettorii cu preocupri n acest domeniu au ajuns la concluzia c turismul, vzut i neles ca o activitate economic, s-a transformat ntr-o component de seam a economiilor naionale ale tot mai multor ri datorit faptului ca el, ca orice activitate economic de sine stttoare, absoarbe un procent important din rndul populaiei active care lucreaz n unitile cu profil turistic, contribuie la crearea venitului naional, iar ncasrile din turismul internaional au o pondere nsemnat n totalul exportului de mrfuri i servicii al unei ri. ucrarea de fa este o analiz a activitii !abanei "lea ac, cabana la care mi-am desfurat stagiul de practic i care m-a impresionat prin ncercarea de a realiza satisfacia clienilor # printre care m-am numrat i eu$ asigurnd o gam complet de servicii turistice de o calitate ireproabil. %ntregul personal al cabanei este &otart s atrag atenia clienilor si printr-o abordare diferita a ideii de turism bazat pe servicii de cazare, restauraie i agrement de o nalt calitate. ' Capitolul 1. Prezentarea general a Cabanei Blea Lac (ate de identificare )umele ntreprinderii *+!. ,lingeis -mpex +.. /ude* +ibiu 0ra* Avrig !od 1ostal* 222344 Adresa* +tr. 5roilor, )r 33 Activitatea principal* +elecia i plasarea forei de munc !od unic de nregistrare * .0 63766289 )r. de ordine n .egistrul !omerului * /83:;2:3444 (ata nregistrrii la .egistrul !omerului * 69 <ebruarie 3444 =el * 43>;238267 5-mail * ???.balealac.ro 6.6. +curt istoric !ldarea @laciar "alea care adpostete emblematicul ac #',> &a, altitudine 348' m$ cu cea mai frumoas cabana semilacustr, este pe departe cel mai important centru al sporturilor de altitudine din carpaii .omniei. +ituat n inima masivului <gra - el nsui cel mai grandios complex montan al carpailor notri - zona "lea ac, parte a rezervaiei naturale omonime #694 &a suprafata$ prezint un relief glaciar tipic cu morene, terase, vale n forma ABA dominat de creste adnc crenelate din care se nal dinspre nord-est spre sud-vest vrfurile Caiuga 3''8 m, desprit de -ezerul !aprei 3'67 m de +aua !aprei 3862 m i 1altinul 38;9 m. (e aici coboar muc&ia "lii spre nord pn dincolo de !ascada n Crful Dierea la 6244 m. 1eisajul de o frumusee auster unic este copleitor att vara ct mai ales n anotimpul alb. Atunci se mut aici fascinanta lume a nordului ng&eat cu zpezi nalte, sclipitoare atrnate parc de straina nlimilor ce se contopesc n albul norilor efemeri. (in +aua )etedului - ApoartaA accesibil a .ezervaiei <aunistice Arpasel - privirea cuprinde o nesfrit succesiune de culmi nalte i mblnite de &lamida iernii care ascunde vi glaciare complexe suspendate sau simple, vrfuri ascuite i pinteni, ace i turnuri masive aliniate cuminte pe un fronton alpin cu iz &imalaian. !ea mai vec&e atestare a unei ascensiuni n acest masiv a fost consemnat de ctre doctorul @. indner n jurul anului 6744, n regiunea "alea-Calea (oamnei. %nainte de anul 6724 o noua meniune precizeaz prezena n zon a capitanului /acob Eultner cu scopuri geografice i legate de trasarea graniei. Bn rol important n promovarea turismului l-a avut n aceast zon +ocietatea !arpatin a =ransilvaniei #+,C$ - +iebenburgisc&er ,arpatenverein - nfiinat la +ibiu n anul 6994. +,C a construit mai multe drumuri de acces n munte i a efectuat un numr important de marcaje i a organizat numeroase ascensiuni de var i iarn, multe dintre ele n premier. %n anul 6;72 pentru facilitarea accesului la caban i la traseele de creast s-a amenajat linia de telecabina. %n mijlocul celui mai grandios complex montan al !arpailor .omniei FDasivul <gra F!abana "lea ac, iar n sezonul alb i -ce Gotel, se afl n rezervaia )atural Calea "lii, la 348' m altitudine, la Hm 66>,344 de pe =ransfgran #() 7!$ fiind 2 accesibil i din sud F1iteti, !urtea de Arge, Cidraru, 1iscu )egruF i din nord Fde pe ()6 #5 >9$ prin !rioara, 1oarta @enitilor, 1oarta %ntlnirii. 1eisajul, de o frumusee auster inegalabil Fcreste zimate i abrupte tapetate de o flor policrom de rariti i endemisme, cu ape ce cad sau picur de pe stnci, formeaz ansamblul vizual al cldrii glaciare n care se integreaz ca o mnu noua construcie a cabanei la care poi ajunge uor vara cu orice mijloac rutier i iarna cu telecabina de la "lea !ascad. 6.3. 0biectul de activitate 0biectul de activitate al !abanei "lea ac l reprezint punerea la dispoziia turitilor a serviciilor de cazare, restauraie i agrement. 0ferta !abanei "lea ac are o structur complex, incluznd o varietate de opiune n ceea ce privete cazarea n cadrul celor dou structuri de primire, un mediu diversificat, care reueste de fiecare dat s satisfac cerinele turitilor i un numr mare de activiti pentru destinderea i distracia turitilor. +erviciile pe care !abana "alea ac le pune la dispoziia turitilor sunt urmtoarele* +ervicii de cazare n camere cu dou, trei sau ase paturi +ervicii de cazare n garsoniere : apartamente +ervicii de restauraie +ervicii de agrement +ervicii suplimentare =oate camerele sunt ec&ipate conform standardelor internaionale. Dobilierul confecionat din lemn natura, ntr-un stil rustic subtil modernizat, lenjeria de calitate superioar, toaletele mobilate cu lavou, du, I!, usctor de pr i aspirator de aer. =oate camerele au frigider, televizor, telefon, iar bile dispun permanent de ap cald. %n sezonul alb se pot asigura la -ce Gotel locuri de cazare n camere cu paturi matrimoniale. %n ceea ce privete serviciile de restauraie trebuie menionat faptul c lista de preparate puse la dispoziia clienilor este foarte variat, reuind astfel s satisfac preferinele diversificate ale clienilor i, de asemenea, este permanent adaptat sezonului. 1entru servirea mesei !abana "lea ac dispune de teras cu o capacitate de JJ. persoane, un salon restaurant cu o capacitate de 644 persoane, un salon vntoresc cu o capacitate de >4 persoane, un salona cu o capacitate deJJ personae. "uctria este de 8 stele conform clasificaiei specifice, oferind i meniuri din buctria internaional, preparate tradiionale, meniuri naturiste i delicioasa specialitate a casei F 1strv "alea ac. 0ferta serviciilor de agrement oferite de !abana "alea ac este redus, ea cuprinznd urmtoarele activiti * +cuba-diving Acest program este destinat persoanelor sunt de acord s renune pentru scurt timp la confortul cotidian i s fie supui unor provocri care implic cooperarea n ec&ip ca parte a unui efort comun, realizat sub supraveg&erea instructorilor certificai )AB-. +cufundrile de agrement pot fi efectuate att de amatori ct i de scafandri certificai. )B este necesara o experien sau o certificare anterioar. 1limbari cu A=C-ul A=C-urile nu pot fi conduse dect de persoanele posesoare de permise de conducere categoria ", iar plimbrile se efectueaz sub supraveg&erea g&izilor de A=C GoHeK, curling i patinaj # iarna, pe suprafaa ng&eat a lacului $ !anotajul # vara $ > +erviciile suplimentare cuprind diverse faciliti precum * 1nza proiectare @&id turistic (/ <oc tabr #cu vin i uic fiart$ <oc artificii =raducator =ransport cu elicopterul -nternet ?ireless +no?mobil -ncalzire central =elecabin 6.8 . Resursele ntreprinderii/ cabanei "una funcionare a cabanei si desfurarea tuturor activitilor turistice specifice acestei uniti de cazare, restauraie i agrement sunt direct influenate de resursele financiare, umane i materiale ale !abanei "lea ac. 6.8.6. .esursele financiare .esursele financiare reprezint totalitatea mijloacelor bneti necesare realizrii obiectivelor economico-sociale ntr-o anumit perioad de timp. An Bilan Cir Aaceri ! R"# $ %enituri ! R"# $ C&eltuieli ! R"# $ Proit ! R"# $ 'atorii ! R"# $ Acti(e I)obilizate ! R"# $ Acti(e Circulante ! R"# $ Capital Propriu ! R"# $ *++, 24 624 >8 338 28 292 ; >89 38; ''6 839 63> 332 668 699 639 *++- 97 238 9> >>3 99 ;4> 7 2>6 6'9 4'' 666 '98 227 >98 6;' '>2 *++. 6;3 ;84 6;3 ;96 692 384 7 723 634 994 ;'7 >23 236 ;72 3>4 876 *++/ 34> 942 34> 93> 346 378 2 228 64; 784 779 68' 678 398 84; 923 *++0 69' 37> 338 873 362 8>3 > '9> 642 36' >4; 23' 23' 6>7 87> 6'; =abelul 6.6 6.8.3. .esursele umane .esursele umane din turism prezint cteva particulariti printre care * !onsumul de munc vie superior altor sectoare de activitate ntruct mecanizarea i automatizarea proceselor se realizeaz la o scar mai redus )ivelul ridicat i complex de pregtire F personalul trebuie s fie de specialitate, cu pregatire n domeniul turismului i a serviciilor turistice .esursele umane pot avea caracter sezonier n funcie de fluctuaia de turiti =endina de feminizare a muncii n turism 7 (atorit importanei fundamentale a resurselor umane n succesul oricrei afaceri, este necesar realizarea unui plan de organizare a personalului bine pus la punct. %ntregul personal al cabanei este specializat, bine instruit i fia postului fiecrui angajat conine sarcini, responsabiliti clare, astfel nct ntreaga activitate desfurat n cadrul cabanei s se desfoare ct mai bine. 1ersonalul cabanei este format din * 6 Administrator 6 !ontabil 6 /urist 6 .ecepioner 6-3 "armani # extrasezon : sezon $ 6 "uctar ef 6 "uctar 6 !ofetar 3-> Ajutori de buctar # extrasezon : sezon $ 6 Lef de sal 3-> 0sptari # extrasezon : sezon $ 3-> 1icoli # extrasezon : sezon $ 6 @uvernant 6-8 !ameriste # extrasezon : sezon $ 6 enjereas 6 ucrtor ntreinere 6 Lofer 6.8.8. .esursele materiale 1restarea serviciilor necesit n primul rnd utilizarea de ctre ntreprindere a unor bunuri #de ec&ipament, materii prime i materiale etc.$ care n combinaie cu resursele umane i financiare asigura satisfacerea nevoilor. .esursele materiale ce se regsesc la !abana "alea ac sunt foarte numeroase i, n acelai timp, foarte diverse. 1rintre acestea putem enumera *
1er(iciul Cazare 1er(iciu Restauratie '> paturi 26 mese 2frigidere 6 camer frigorific 7 canapele ;4 scaune 3 aragazuri 6 congelator 89 noptiere >2 bci 3 friteoze 6 masa refrigerat 67 televizoare 7 g&eridoane 3 plite 6 main splat vase 67 mese 6 televizor 3 cuptoare cu microunde 6 masina spalat pa&are '' pa&are 6 laptop 3 mese calde vesel lenjerie 8 automate > dulapuri 6 &ot =abelul 6.3. 9 1e lng aceste active fixe, n momentul n care vorbim de resursele materiale trebuie avute n vedere i materiile prime care, n cazul de fa, cuprind produse de curenie i ntreinere a cureniei n caban, materiile prime necesare asigurrii serviciului de restauraiei, materiale birotice,etc.. 6.'. !aracterizarea economico- financiar a activitilor cabanei 6.'.6. Analiza indicatorilor bazei te&nico-materile "aza te&nico-material a turismului, numit generic i structuri de primire turistice, cuprinde totalitatea mijloacelor materiale de care se folosete turismul pentru realizarea funciilor sale economice i sociale. %n acest context sunt luate n vedere att mijloacele materiale specifice turismului, ct i cele comune, aparinnd altor ramuri. %n cadrul bazei te&nico-materiale a turismului, spaiile de cazare, alimentaie pentru turism, agrementul etc., prin numrul, capacitatea i structura lor, reflect n cea mai mare msur, gradul de dotare i dezvoltare turistic n ansamblu sau la nivel teritorial. <iecare din activitile cuprinse n oferta turistic se materializeaz prin utilizarea unor factori de producie, din care am amintit pe prim plan ca importan fora de munc, dar la care adugm ca factor necesar dar nu suficient baza te&nico-material. <iecrui serviciu turistic i corespunde un anumit tip de ec&ipament, corelaia ntre cele dou elemente fiind att de natur cantitativ ct i calitativ. "aza te&nico-material a ofertei turistice prezint o serie de particulariti fa de baza te&nico-material a altor activiti de producie =urismul, ca ramur i serviciile ce-l compun, imprim n mod obiectiv bazei sale materiale o serie de particulariti, respectiv* !orespondena dintre baza te&nico-material i resursele naturale turisticeM Adaptarea bazei te&nico-materiale unui anumit segment al cererii turisticeM .aportul, n general, invers proporional ntre efortul investiional i calitatea atraciei turistice. (imensiunea bazei te&nico-materiale este influentat de cuantumul resurselor natural turistice, iar efectul investiional este invers proporional cu calitatea atraciei turistice a resurselor naturale. "aza te&nico-material cuprinde* 6. baza te&nico-material a cazriiM 3. baza te&nico-material a alimentaieiM 8. baza te&nico-material a agrementuluiM '. baza te&nico-material a transportului. -ndicatorii bazei te&nico-materiale reprezint mijloacele de munc ce particip la desfurarea procesului de servire a turitilor, mijloace pe care le folosete turismul pentru realizarea funciilor sale economice i sociale. ; Capitolul *. I)plicarea actorilor de )ediu n acti(itatea Cabanei Blea Lac 3.6. !onsideraii generale cu privire la relaia ntreprindere- mediu ambiant %ntreprinderea i organizeaz i desfoar activitatea sa sub impactul condiiilor concrete ale mediului su ambiant. Dediul ambiant reprezint un ansamblu de factori eterogeni #de natur economic, social, politic, tiinifico-te&nic, juridic, geografic, demografic etc.$, ce acioneaz pe plan naional i internaional asupra ntreprinderii, influennd relaiile de pia. %n figura 6.6 se prezint o sc&em a legturilor ntreprinderii cu mediul ambiant. <igura 6.6. %ntreprinderea este partea integrant a mediului ambiant, este o component economic a acestuia. %n condiiile actuale, mediul ambiant se caracterizeaz printr-un dinamism accentuat, printr-o cretere spectaculoas a frecvenei sc&imbrilor. egtura dintre natura variabilelor, proveniena lor i efectele ce se produc sunt evideniate n tabelul 6.8. #atura (ariabilelor Pro(eniena 2ecte Cariabila de intrare Dediu Asupra ntreprinderii Cariabila de ieire %ntreprindere Asupra mediului =abelul 6.8. 3.3. !omponentele mediului ambiant al !abanei "alea ac !omponenetele mediului ambiant sunt* Dicromediul Dezomediul Dacromediul. 64 '2CI3II 42'I5L A4BIA#6 7#6R2PRI#'2R2 I#8"R4A9II Dicromediul ntreprinderii cuprinde ansamblul componentelor cu care aceasta intr n relaii directe. Acestea sunt* <urnizorii de mrfuri care sunt ageni economici ce asigur resursele necesare de materii prime, materiel, ec&ipamente i maini, aparate. 1rincipalii furnizori sunt * =rans Agape, =era -mpex, !oca-!ola, 1strvria Albota +ibiu 1restatorii de servicii reprezentai de firme sau persoane particulare care ofer o gam larg de servicii utile realizrii obiectivelor firmei. 1rintre prestatorii de servicii amintim * , Centana +...., .!+ N .(+ <urnizorii forei de munc sunt unitile de nvmnt, oficiile forei de munc i persoanele ce caut un loc de munc. 1rincipalii furnizori de fo de munc pentru !abana "lea ac sunt urmtorii * Agenia /udeean pentru 0cuparea <orei de Dunc +ibiu 0rganismele publice - asociaiile profesionale, asociaiile consumatorilor, mediile de informare n mas i publicul consumator . 1rincipalele organisme publice cu care are tangene +!. ,-)@5-+ -D15O +... sunt publicaiile +-"-B P, Eile i )opi !oncurentii sunt firme sau persoane particulare care-i disput aceeai categorie de clieni, iar n situaii frecvente aceiai furnizori sau prestatori de servicii. 1rincipalul concurent al !abanei "lea ac este !abana 1altinu. Dezomediul este o noiune intermediar care devine tot mai necesar n explicarea evoluiei macroeconomice a ntreprinderii. 1entru remedierea oricror deficiene de explicare se studiaz comportamentul ntreprinderii din sistemul productiv i social cel mai apropiat ntreprinderii i care poate fi un intermediar ntre macromediul i micromediul ntreprinderii. Dacromediul cuprinde ansamblul factorilor de ordin general, cu aciune indirect i pe termen lung asupra activitii ntreprinderii. !omponentele macromediului sunt* a$ 4ediul geograic. +e definete prin indicatorii* numrul populaiei, structura pe vrste i sexe, dimensiunea medie a unei familii, repartizarea teritorial i pe medii etc. b$ 4ediul econo)ic. 5ste format din elementele care compun spaiul economic n care acioneaz ntreprinderea #structura pe ramuri a economiei, nivelul de dezvoltare pe ansamblu i pe fiecare ramur, gradul de ocupare al forei de munc etc.$. c$ 4ediul te&nologic. +e concretizeaz prin intermediul unor elemente specifice cum sunt inveniile i inovaiile, mrimea i orientarea fondurilor destinate cercetrii- dezvoltrii, asimilarea de produse noi etc. Dediul te&nologic sau te&nic este reprezentat n principal de * )ivelul te&nic al mainilor, ec&ipamentelor, utilajelor, instalaiilor furnizate ntreprinderilor din ar sau strintateM )ivelul te&nologiilor folosite de ntreprindereM icenele cumprateM !apacitatea de documentareM !apacitatea de inovare. Dediul ambiant te&nic i te&nologic prin ansamblul factorilor specifici influeneaz* nivelul productivitii muncii, nivelul costurilor de producie, nivelul profitului, calitatea produciei, n general rezultatele economice finale ale !abanei "alea ac. %n condiiile impactului rezultatului cercetrii tiinifice aceti factori au o influen crescnd ca urmare a accelerrii uzurii morale a produselor i te&nologiilor, a reducerii duratei de aplicare a cunotinelor n toate domeniile de activitate. Analiznd nivelul dezvoltrii te&nice i a te&nologiilor utilizate de !abana "lea ac n comparaie cu alte ntreprinderi din ar i strintate cu obiect de activitate similar se poate constata c firma analizat se afl la un nivel superior. 66 d$ 4ediul cultural. !uprinde elemente referitoare la sistemul de valori, obiceiuri, norme de convieuire, tradiii etc. e$ 4ediul politic. !oncretizat n* structura societii, forele politice i raporturile dintre ele, gradul de implicare a statului n economie, gradul de stabilitate a climatului politic intern etc. $ 4ediul :uridic. !uprinde ansamblul reglementrilor de natur juridic prin care este vizat activitatea ntreprinderii. g$ 4ediul natural - relief i clim. Dediul natural este unul din cei mai importani factori de ordin general, ntruct relieful, peisajul din aceast zon n care este amplasat !abana "lea ac i clima ntlnit la 3444m sunt motivele c&eie pentru care turitii aleg aceast zon ca destinaia perfect pentru vacana lor. 3.8. .elaia %ntreprindere - 1ia %ntreprinderea turistic apare n cadrul pieei n calitate de ofertant, adresndu-se cu serviciile sale att clientilor provenii din alte zone, ct i celor domiciliai n zona de amplasare a unitilor. 1e aceast baz se poate aprecia c piaa ntreprinderii turistice prezint, din punct de vedere geografic, dou componente* -una local, n cadrul creia are loc confruntarea unei pri a ofertei cu cererea din perimetrul n care este amplasat ntreprinderea -una naional i internaional n cadrul creia se confrunta oferta de servicii cu cererea provenit din alte zone. 1iaa turistic este o component de baz a mediului economico-social, un element important al pieei serviciilor de consum, alturi de servicii personale, de sntate, de nvmnt. 1iaa turistic este sfera de interferen a ofertei turistice materializat prin producia turistic i cererea turistic materializat prin consum. %ntruct locul ofertei coincide cu locul consumului, dar nu i cu locul de formare a cererii, interferena se va transforma n suprapunere n timp i spatiu a celor doi factori, prin intermediul consumului turistic. 1rincipala component a mediului n care !abana "lea ac apare att n calitate de productor #ofertant$ ct i de consumator #cumprtor$ este piaa. 1iaa mijlocete legturile multiple ale !abanei "lea ac cu macromediul i micromediul sau i este un sistem de coordonare i cooperare care are la baz sc&imbul i contractul. %n calitatea sa de component a mediului, ntreprinderea se afl ntr-un contact permanent cu diferite componente. %ntreprinderea intr ntr-un ansamblu de relaii prin care i orienteaz i finalizeaz activitatea economic. Aceste relaii dintre ntreprindere i componente ale mediului su extern sunt prin natura i coninutul lor de dou feluri* relaii de pia i relaii de concuren. (in multitudinea de relaii ale ntreprinderii cu mediul su extern se remarc prin amploare i complexitate relaiile de pia. Acestea au ca obiect vnzarea i cumprarea de mrfuri i servicii, mprumutul de capital i angajarea forei de munc. +tudierea pieei constituie premisa i punctul de plecare n activitatea oricrei ntreprinderi. Decanismul pieei reprezint pentru ntreprinderea modern termenul de confruntare a situaiei prezentate cu cea de perspectiv, sursa de idei pentru produse noi sau pentru modernizarea celor existente. .elaiile ntreprinderii cu piaa sunt reflectate i de fluxul aprovizionare, producie, desfacere. (e asemenea, aceast relaie se reflect i n orientarea activitii ntreprinderii ctre obiective prioritare cun sunt satisfacerea n condiii superioare a nevoilor consumatorilor prin produsele create i oferite, crearea rentabilitii i eficienei economice 63 pe baza sporirii profitului unitar. .elaiile ntreprinderii cu piaa vizeaz 8 mari componente i anume* - piata mrfurilor - piata capitalului - piata forei de munc. )atura i dimensiunile relaiilor ntreprinderii depind de o serie de factori generali i specifici, obiectivi i subiectivi, interni sau externi ntreprinderii, cei mai importani fiind* cadrul economico-social, specificul pieei i caracterul ntreprinderii. 3.'. 0biectivele economice ale !abanei n condiiile concureniale 0biectivele prioritare ale !abanei "lea ac sunt* satisfacerea n condiii superioare a nevoilor consumatorilor, prin serviciile create i oferite i creterea eficienei economice, pe baza profitului realizat pe fiecare serviciu n parte Aceste obiective definesc scopul i nsi raiunea existenei !abanei "lea ac, iar o ntreprindere bine condus trebuie s fie puternic polarizat ctre aceste obiective care s contribuie la mrirea solvabilitii, a cifrei de afaceri, a profitului, la meninerea i cucerirea de noi piee. Analiza concurenei i a factorilor de monopol nu poate gravita doar n jurul problemei preului. 1rofitul nu poate fi considerat ca fiind singura motivaie n funcionarea mecanismului economiei de pia, orict ar fi el de important. !oncurena const ntr-o multitudine de forme de comportament ce se manifest n cadrul relaiilor dintre furnizori pentru captarea interesului unei clientele ct mai numeroase. 1entru definirea acestor forme trebuie avute n vedere urmtoarele aspecte* -nteresele i aspiraiile clientelei, innd seama de faptul c aceasta este eterogen. !lientela, format din consumatori productivi i neproductivi, cu niveluri diferite de disponibiliti financiare, creeaz segmente de pia difereniateM ibertatea de a aciona, interesele i aspiraiile productorilor, n calitate de ofertani. <irmele acioneaz nu dup principiul primului impuls, ci pe baza unor scenarii strategice. 5le caut s ndeplineasc interesele curente de asigurare a veniturilor cu cele viitoare de dezvoltare i consolidare a poziiei lor pe pia, recurgnd pentru aceasta la un set diversificat de ci i metodeM 5xistena n mediul economic a unor reglementri juridice, a unor reguli cutumiare i a unei stri psi&osociale care impun sau favorizeaz anumite aciuni sau comportamente din partea agenilor economici. %n economia de pia concurena apare ca o necesitate obiectiv, face parte din Qregulile de jocR ale pieei. Disiunea +!. ,-)@5-+ -D15O +.. este s investeasc n oameni, cercetare i imagine pentru a promova relevana informaiei, calitatea serviciilor i noutatea programelor destinate turitilor care ne acord ncrederea lor. Capitolul ;. 1tructura "rganizatorie a 7ntreprinderii 68 8.6. +tructura organizatoric F expresie a organizrii formale a ntreprinderii 1tructura organizatoric este definit ca ansamblul persoanelor, al subdiviziunilor organizatorice i al relaiilor dintre acestea astfel constituite nct s asigure premisele organizatorice adecvate realizrii obiectivelor prestabilite. +tructura organizatoric poate fi considerat drept sc&eletul firmei i cuprinde dou pri* a$ structura de conducere sau funcionalM b$ structura de producie sau operaional. %n cadrul acestor pri se regsesc componentele primare i anume postul, funcia, compartimentul, relaiile organizatorice, ponderea ierar&ic, nivelul ierar&ic. Postul este alctuit din ansamblul obiectivelor, sarcinilor, competenelor i responsabilitilor desemnate pe anumite perioade de timp fiecrui component al firmei. 0biectivele postului se regsesc n sistemul piramidal al obiectivelor firmei. 0 alt componenta a postului este autoritatea formal sau competena organizaional ce poate fi ierar&ic atunci cnd acioneaz asupra persoanelor i funcional cnd se exercit asupra unor activiti. %n afara autoritii formale, titularii postului dein i autoritate profesional exprimat de nivelul de pregtire i experiena de care dispune o persoan. 8uncia constituie factorul care generalizeaz posturi asemntoare din punct de vedere al ariei de cuprindere, a autoritii i responsabilitii. <unciile pot fi grupate n* - funcii de conducere - funcii de execuie. Co)parti)entele sunt rezultatul agregrii unor posturi i funcii cu coninut similar i:sau complementar reunind persoane care desfoar activiti relativ omogene i solicit cunotine specializate dintr-un anumit domeniu, sunt amplasate ntr-un anumit spaiu i subordonate nemijlocit unei singure persoane. !ompartimentele pot fi* - operaionale - funcionale. Relaiile organizatorice sunt alctuite din ansamblul legturilor dintre componentele structurii stabilite prin reglementri oficiale. .elaiile organizatorice pot fi* - de autoritate - de cooperare - de control - de reprezentare. #i(elurile ierar&ice sunt alctuite din ansamblul subdiviziunilor organizatorice plasate pe linii orizontale la aceeai distan fa de managementul de vrf al firmei. )umrul de niveluri ierar&ice este influenat de dimensionarea firmei, diversitatea activitilor, complexitatea produciei dar i de competena managerilor. Ponderea ierar&ic reprezint numarul persoanelor conduse nemijlocit de un cadru de conducere i nregistreaz valori diferite. Astfel pe verticala structurii organizatorice crete ctre nivelurile inferioare, iar pe orizontala structurii organizatorice se amplific pe msura trecerii de la compartimente cu activitate te&nico-economic spre compartimente cu activitate operaional. +tructura organizatoric prin modul de combinare a resurselor umane, materiale i financiare condiioneaz eficiena desfurrii activitii necesare realizrii obiectivelor, 6' precum i calitatea i operativitatea sistemului decizional i configuraia sistemului informaional. +istemul organizaional trebuie s realizeze obiectivele stabilite n condiiile minimizrii costului economic i social, contribuind astfel la armonizarea intereselor individuale i de grup. <uncionalitatea structurii organizatorice este condiionat att de factori endogeni ct i exogeni firmei, analiza acestora constituind o rezerv nelimitat n creterea eficienei managementului firmei. Alturi de aceast form de organizare poate exista i o organizare informal alctuit din ansamblul gruparilor i al relaiilor interumane stabilite spre satisfacerea unor interese personale.Aceast organizare informal, dei nsoete organizarea formal acioneaz, de cele mai multe ori, independent de aceasta. !auzele apariiei organizrii informale in de afectivitate, satisfacii, interese, aspiraii, nivel de pregtire, calificare i origine social. +tructura general a unei ntreprinderi cu componentele sale poate fi reprezentat astfel * <igura 6.3. 8.3. 5lemente ale structurii funcionale 1tructura de conducere reprezint ansamblul cadrelor de conducere i compartimentelor te&nice, economice, administrative, modul de constituire i grupare a acestora, precum i relaiile dintre ele. 1tructura uncional este alctuit din* 6. componenteM 3. relaiiM 8. ordinea componentelorM '. sistem de obiective. 1. Co)ponentele structurii uncionale sunt urmtoarele* 1tructura general a ntreprinderii 1tructura organizatorica 1tructura celulelor de pro)o(are socio< cultural 1tructura "peraional !de producie =i concepie $ 1tructura 8uncional ! de conducere $ 62 a$ Postul - ansamblul obiectivelor, cu sarcinile, competenele, responsabilitile asociate, care revin spre exercitare, n mod regulat, unei persoane angajate n ntreprindere. =rsturile obligatorii ale unui post de munc sunt* - autoritate formal - limita n care titularul postului are dreptul de a aciona pentru realizarea obiectivelorM - competena profesional - nivelul de pregtire, experiena, prestigiul profesionalM - responsabilitate - obligaia titularului de a ndeplini sarcini i atribuii derivate din obiectivele individuale ale postului. =otalitatea posturilor care sunt definite prin aceleai caracteristici principale formeaz o funcie. b$ 8uncia - ansamblul atribuiilor i sarcinilor, omogene din punct de vedere al naturii i complexitii lor, desemnate n mod regulat i organizat unui angajat al ntreprinderii. <uncia unei persoane este definit prin* atribuiile i sarcinile de ndeplinitM responsabilitile pe care aceasta le implicM competenele i relaiile pe care salariatul trebuie s le manifeste. c$ Co)parti)entul - o reunire sub aceeai autoritate ierar&ic a unui anumit numr de persoane, crora le revin permanent sarcini bine definite. (up modul de participare la realizarea obiectivelor ntreprinderii, compartimentele sunt* operaionale * contribuie direct la realizarea obiectivelor derivate i generale ale ntreprinderii #seciile de producie, depozitele, atelierele de service$M funcionale * particip la fundamentarea strategiilor i politicii globale a ntreprinderii #diviziile, serviciile$. (up natura atribuiilor, a volumului acestora i a nivelului de delegare a autoritii unei activiti, se pot distinge* - compartimentul de bazM - compartimentul de ansamblu. *. Relaiile organizatorice - raporturile instituite ntre componentele organizatorice. %n funcie de natura i modul de manifestare a competenelor i responsabilitilor, se disting* A. Relaii de autoritate F relaii a cror manifestare este obligatorie. 5le cuprind* - relaii ierar&ice - ntre titularul postului de conducere i cei ce dein posturi de execuieM - relaii funcionale - de ctre compartimente specializate care emit o serie de indicaii metodologice, studii etc. - relaii de stat major - ca urmare a delegrii sarcinilor, responsabilitilor de ctre conducere unor persoane pentru rezolvarea unor probleme complexe. B. Relaii de cooperare < relaii ntre titularul unui post situat pe acelai nivel ierar&ic cu titularul altui post. C. Relaii de control '. Relaii de reprezentare < legturile dintre manageri i reprezentanii diferitelor organizaii profesionale, sindicate din interiorul ntreprinderii sau din afar. ;. "rdinea co)ponentelor organizatorice. Aceasta este realizat prin* 6> A. #i(elul !treapta$ ierar&ic!$ - ansamblul subdiviziunilor plasate la aceeai distan de conducerea superioar. B. Ponderea ierar&ic !sau nor)a de conducere$ - numrul de persoane subordonate nemijlocit unui cadru de conducere. +tructura funcional a ntreprinderii n discuie se prezint astfel * <igura 6.8. 8.8. +tructura operaional 1tructura operaional reprezint acea component a structurii organizatorice definit prin numrul i componena unitilor de producie, prin mrimea i modul amplasrii spaiale a acestora, modul de organizare intern, precum i prin relaiile de cooperare ce se stabilesc ntre acestea n vederea realizrii directe a obiectului de activitate al ntreprinderii. Cerigile structurale ce pot fi integrate ntr-o structur de producie i concepie sunt* uzine, fabrici, exploatri, secii de producie, locuri de munc. +tructura organizatoric a ntreprinderii Ceriga structural de producie de baz a unei ntreprinderi o constituie secia de producie, care reprezint o unitate de producie bine determinat sub aspect administrativ, n cadrul creia se execut fie un produs, fie o faz a procesului te&nologic. %n funcie de rolul pe care l au n procesul de fabricaie a produselor incluse n programul de producie, seciile pot fi* - de baz - auxiliareM - de servire. %n seciile de baz se realizeaz produsele de baz care dau profilul de producie al ntreprinderii. %n seciile au>iliare se realizeaz produse sau servicii auxiliare produciei de baz care ajut la realizarea n bune condiii a produselor de baz. %n seciile de ser(ire se execut lucrri, servicii sau activiti necesare seciilor de baz i auxiliare #depozitele i magaziile ntreprinderii, activitile de transport intern$. %ntr-o secie de producie de baz, unde predominant este procesul de producie de baz, se pot ntlni i procese de producie auxiliare. Atelierul de producie reunete mai multe locuri de munc, care fie execut aceeai operaie te&nologic, fie efectueaz un ciclu de operaii te&nologice necesare obinerii unei piese, produs sau serviciu. Locul de )unc - o anumit suprafa de producie, dotat cu mijloace de munc i organizate pentru realizarea unei operaii sau a unei lucrri de ctre un muncitor sau un grup de muncitori. 8ront "ice ?e sal Buctar =e "iciu :uridic @u(ernant ?oer Ad)inistrator 67 Birou contabil =ipuri de structur de producie concepie +e disting trei tipuri de structur de producie i anume* a$ structura de producie i concepie de tip te&nologicM b$ structura de producie i concepie de tip obiectM c$ structura de producie i concepie de tip mixt.M +tructura operaional a ntreprinderii n discuie se prezint astfel * <igura 6.'. 8.'. (ocumente de formalizare a structurii organizatorice 1entru formalizarea unei structuri organizatorice se folosesc urmtoarele documente* a$ regula)entul de organizare =i unctionare care cuprinde cinci pri i anume* - prima parte, denumit organizarea firmei, cuprinde dispoziii generale, actul normativ de nfiintare, obiectul de activitate, tipul societii, statutul juridic i prezentarea structurii organizatoriceM - partea a doua se refer la atribuiile firmeiM - n partea a treia se fac precizri cu privire la conducerea firmei. +e precizeaz care sunt atribuiile adunrii generale a acionarilor, atribuiile consiliului de administraie, atribuiile conducerii executive cu detalierea responsabilitilor pentru funciile de director general i director pe funciuniM - partea a patra cuprinde atribuiile i diagrama de relaii pentru fiecare compartiment funcional i operaionalM - partea a cincea cuprinde dispoziii generale. b$ i=a postului este un document operaional important ce prezint n detaliu elementele cerute unui salariat pentru ca acesta s-i poat exercita n condiii normale activitatea. <ia postului cuprinde* - denumirea i obiectivele postului - compartimentul din care face parte - competenele i responsabil - cerine referitoare la studii, vec&ime i aptitudini. <ia postului servete ca document organizatoric indispensabil fiecrui salariat i ca suport pentru evaluarea muncii acestuia. Cezi Anexa 63. c$ organigra)a - este o reprezentare grafic a structurii organizatorice a ntreprinderii i red o parte din componentele structurii, i anume* - compartimente Ca)eriste Len:ereas Lucrtor ntreinere Bar)an "sptari Buctar Coetar Picoli A:utori buctar 69 - nivelurile ierar&ice - relaiile organizaionale - ponderea ierar&ic. 0rganigrama este un instrument important folosit n analiza managementului firmei. (in punct de vedere al sferei de cuprindere pot fi* - organigrame generale - organigrame pariale. Cezi Anexa 68. Capitolul A. 8unciunile 7ntreprinderii '.6. <unciunile F !omponente ale sistemului organizrii procesuale a ntreprinderii Bn rol deosebit de important n organizarea unei firme l are organizarea de ansamblu a proceselor de munc fizic i intelectual, a elementelor componente, analiza acestora n vederea regruprii lor n funcie de nivelul obiectivelor, de omogenitatea i:sau complementaritatea lor, de nivelul de pregtire al personalului care le realizeaz i de specificul metodelor, te&nicilor i instrumentelor folosite n vederea realizrii obiectivelor n condiii de eficien. Sinnd cont c organizarea constituie mijlocul prin care se realizeaz obiectivele firmei, coninutul i modul su de manifestare sunt condiionate de sistemul de obiective ale firmei. <iecare perioad de funcionare a unei firme este caracterizat prin anumite obiective fundamentale ce pot fi evaluate din punct de vedere economic. (erivnd aceste obiective fundamentale, se stabilesc obiectivele derivate, adic a condiiilor pentru ca un obiectiv fundamental s se ndeplineasc. Astfel, funciunea ntreprinderii se poate defini ca ansamblul activitilor omogene i:sau complementare desfurate de un personal cu anumit specialitate prin folosirea unor metode i te&nici specifice cu scopul realizrii obiectivelor derivate de gradul - . !a o component de baz n cadrul funciunii, activitatea se poate defini ca ansamblul atribuiilor de specialitate de un persoanl cu anumite cunotiine de specialitate dintr-un anumit domeniu cu scopul ndeplinirii obiectivelor derivate de gradul --. !ontinund nivelul de detaliere, atribuia se definete ca ansamblul sarcinilor executate cu o anumit periodicitate de un personal care are cunotinte specifice dintr-un domeniu mai restrns cu scopul realizrii unui obiectiv specific. +arcina, ca element al atribuiei reprezint componenta elementar a procesului de munc desfurat n scopul realizrii unui obiectiv individual. Avnd n vedere un complex de factori ca profilul i marimea agentului economic, ramura n care i desfoar activitate i etapa de dezvoltare pe care o parcurge, funciunile firmei se pot prezenta n 8 situaii i anume* - potenial sau virtualM - integratM - real sau efectiv. %n literatura romna de specialitate s-au stabilit urmatoarele 2 funciuni ale unei firme* 1. de cercetare<dez(oltareB 6; *. de producieB ;. co)ercialB A. inanciar<contabilB ,. de personal. 1. 8unciunea de cercetare<dez(oltare este reprezentat de ansamblul activitilor desfurate n cadrul firmei, n scopul producerii de idei noi i transformarea lor n nouti utile. Aceasta funciune are un caracter complex, se manifest n toate domeniile i rezid n necesitatea adaptrii permanente a firmelor la noile cuceriri te&nico-stiintifice. <ormele sub care se desfoar acunile sale sunt* a$ cercetarea pur b$ cercetarea fundamental c$ cercetarea aplicat d$ invenia i inovaia. 1rincipalele activiti ale acestei funciuni sunt cercetarea tiinific, ingineria te&nologic i introducerea progresului te&nic, investiii precum i organizarea produciei i a muncii. *. 8unciunea de producie este reprezentat de ansamblul activitilor de baz, auxiliare i de servire prin care se realizeaz obiectivele din domeniul fabricrii produselor, elaborrii lucrrilor i prestarii serviciilor n cadrul firmei. 1rincipalele activiti cuprinse n cadrul acestei funcii sunt* fabricarea sau exploatarea, ntreinerea i reapararea utilajelor, producia auxiliar, controlul te&nic de calitate. ;. 8uncia co)ercial cuprinde activitatea de realizare a obiectivelor ce se refer la stabilirea legturilor unitii cu mediul ambiant n vederea procurrii mijloacelor necesare desfurrii activitii i desfacerii produselor, serviciilor i lucrrilor care fac obiectul activitii de baz a unitii. Aceasta funciune cuprinde 8 activiti* aprovizionarea te&nico-material, desfacerea i marHetingul. A. 8unciunea inanciar<contabil este reprezentat de activitatea privind obinerea i folosirea mijoacelor financiare necesare unitii, precum i nregistrarea i evidena n expresie valoric a fenomenelor economice din unitate. .olul acestei funciuni este static, pasiv, uneori c&iar un obstacol n introducerea noului. ,. 8uncia de personal cuprinde activiti de realizare a obiectivelor din domeniul asigurrii i dezvoltrii potenialului uman necesar. 1rincipalele activiti cuprinse n cadrul acestei funciuni se refer la planificarea, recrutarea, formarea, perfecionarea, motivarea, promovarea, retribuirea i protecia personalului. -nterdependenele dintre funciuni sunt determinate de interdependenele ce se manifesta ntre activitile desfurate n cadrul firmei. Acestea se manifesta n contextul n care producerea unei dereglri n cadrul unei funciuni determin dereglri i n cadrul celorlalte, putndu-se vorbi c&iar de o autoagravare a dereglrilor si de un proces de reglare n lan. +e impune astfel ca managerii de pe diferite niveluri ierar&ice s acioneze pentru manifestarea corespunztoare a tuturor funciunilor. 5tapa de dezvoltare n care se afl firma la un moment dat constituie factorul determinant n desfurarea activitilor din cadrul funciunilor acesteia. -ntensitile cu care se manifest anumite funciuni la un moment dat se inverseaz pe msur ce firma trece la o nou etap de dezvoltare. 34 (e asemenea, trebuie inut cont de faptul c intensitatea de manifestare a unei funciuni trebuie s fie n acord cu posibilitile firmei respective i corelat cu intensitatea de manifestare a celorlalte funciuni. !onducerea firmei are un rol deosebit n coordonarea funciunilor, cunoscnd decalajul ce apare ntre gradul de manifestare a unei funciuni i nivelul rezultatelor obinute n domeniul respectiv. .ezultatele bune obinute n urma manifestrii unei funciuni apar dup momentele de maxim n manifestarea acesteia, astfel ca obiectivul principal al managerilor trebuie s reprezint o bun corelare ntre funciuni. '.3. Decanismul funcionrii ntreprinderii Att vnzarea i producerea bunurilor economice ct i prestarea serviciilor turistice necesit nfptuirea a numeroase operaiuni precum* a$aprovizionarea cu bunuri de consum, mijloace de producie, materii prime, materiale, combustibili, energie, ec&ipamente, instalaii etc.M b$operaiuni de recepie, pstrare, stocare, pregtirea pentru vnzareM c$selecia, angajarea, pregtirea, folosirea resurselor umaneM d$operaiuni financiar-contabile #atragerea capitalului, alegerea plasamentelor, investiiilor, organizarea i inerea evidenei contabile, evidenierea profitului i a pierderilor etc.$M e$operaiuni de transport pentru aprovizionare, respectiv livrare, manipulare n incinta +!M f$ntreinerea capitalului te&nic, exploatarea programelor create pentru conducerea asistat de calculatorM g$ publicitateM &$comer exteriorM i$relaii cu publicul i clieniiM j$relaii cu statul. =oate aceste elemente se afl n interaciune dinamic n cadrul unui sistem desc&is care, de cele mai multe ori, se autoregleaz. 5ste de menionat c toate cele cinci funciuni ale +.!. ,lingeis -mpex +.... se afl ntr-o strns interdependen, se ntreptrund i se completeaz reciproc, formnd sistemul organizrii procesuale a ntreprinderii. Cezi <igura 6.2. -nterdependena dintre activitile ce se desfoar n cadrul firmei, drept componente ale funciunilor acesteia, determin interdependena ntre funciuni. Danifestarea corect a unei funciuni permite manifestarea corect i a celorlalte funciuni ale firmei, dup cum apariia unor dereglri n cadrul unei funciuni, produce perturbaii n celelalte funciuni. (ac n cazul unei funciuni se va produce o dereglare, atunci apare un efect nefavorabil n desfurarea unei activiti care la rndul su va influena alt activitate care va produce n continuare dereglri n alt funciune. %n aceste condiii rolul managerilor const n a ntrerupe procesul de autoagravare a dereglrilor i asigurarea ec&ilibrului necesar realizrii obiectivelor +.!. ,lingeis -mpex +.... 36 85#C9I5#2A 8I#A#CIAR< C"#6ABILC 85#C9I5#2A '2 P2R1"#AL 85C9I5#2A C2RC26AR2< '23L%"6AR2 85C9I5#2A '2 PR"'5C9I2 85#C9I5#2A C"42RCIALA !omand 1roiectare -produs materii prime -te&nologie )arDeting Apro(izionare 7ncasari 'esacere <igura 6.2. Capitolul ,. 1trategii 2cono)ice ale 7ntreprinderii. 33 Planul ca instru)ent de concretizare =i realizare a strategiilor 2.6. -mportana strategiilor economice pentru activitatea ntreprinderii +trategia economic reprezint un concept complex care definete ansamblul obiectivelor pe care conducerea unei uniti economice i propune s le realizeze, obiective stabilite pe baza de studii, cercetri tiinifice i prognoze, aciuni ce trebuie ntreprinse pe diferite orizonturi de timp i modul de alocare a resurselor n vederea meninerii competitivitii i a dezvoltrii viitoare. (in definirea acestui concept rezult ca stabilirea obiectivelor reprezint o component de baz a strategiei economice. 0biectivul reprezint, deci, acea component a strategiei economice care stabilete ce i propune s realizeze o unitate economic n cadrul unui anumit orizont de timp. 1entru a-i atinge scopul, un obiectiv trebuie s fie precis formulat, cuantificabil i msurabil. %n raport cu orizontul de timp stabilit, obiectivele pot fi* - pe termen scurt, - pe termen mediu, - pe termen lung. %ntr-o economie de pia, +!. ,-)@5-+ -D15O +.. i desfoar activitatea n condiiile unei puternice competiii att pe piaa intern ct i pe cea extern. 1entru a-i realiza obiectivele propuse +!. ,-)@5-+ -D15O +.. trebuie s-i desfoare activitatea pe baza unei strategii economice proprii, bine fundamentate sub raport te&nic i economic. !onducerea i organizarea actitivii ntreprinderii pe baza unei strategii economice capat o importan crescnd ca urmare a faptului c pe plan mondial s-au realizat mari progrese n teoria managementului privind aplicarea unor concepte moderne i noi mutaii pe piaa intern i extern. -mportana i necesitatea crescnd a adoptrii unei strategii economice este determinat de aciunea puternic a unor factori dintre care cei mai importani sunt* 6. accentuarea competiiei ntre firme pe pieele interne i externe, competiie n care intr i firme aparinnd rilor n curs de dezvoltareM 3. apariia i extinderea unor te&nologii moderne cum sunt sistemele flexibile i robotizarea sistemelor te&nologice care au dus la creterea calitii produselor, reducerea costurilor i la scurtarea termenelor de punere pe pia a unor noi produseM 8. creterea considerabil a calitii produselor oferite pentru piaa, ceea ce a condus la ridicarea exigenelor consumatorilor n ceea ce privete calitateaM '. aplicarea de ctre unele ntreprinderi a unor strategii avansate de prelucrare, ceea ce a condus la creterea productivitii muncii i la reducerea costurilorM 2. extinderea folosirii calculatoarelor n cadrul managementului produciei, ceea ce a dus la optimizarea deciziilor i la creterea performanelor pe plan economic i te&nic. 1rincipalele strategii adoptate de conducerea !abanei "lea ac pentru creterea calitii serviciilor turistice oferite sunt* +trategia inovrii F care este determinat de dinamica preferinelor turitilor, evoluia comportamentului de consum +trategia nnoirii F care presupune fabricarea i lansarea pe pia a unor produse:servicii turistice cu grad de noutate i care necesit c&eltuieli semnificative n bugetul firmei. 2.3. 5laborarea strategiei economice a ntreprinderii 38 0 bun strategie economic trebuie s satisfac urmtoarele exigente* 1. s permit o confruntare eficient a ntreprinderii cu altele similare n cadrul unui proces economic concurenial i n condiiile unui mediu n permanenta evoluieM *. s fac fa cu succes, prin produse noi sau modernizate, exigenelor sporite ale consumatorilor sub raportul calitii i al preurilorM ;. s realizeze o perfecionare continu a structurilor existente astfel nct acestea s fie ct mai bine adaptate noilor exigente impuse demodificrile care survin n te&nologii, pe pieele de desfacere i cerinele crescnde ale consumatorilor. 1entru punerea n aplicare a unei strategii economice se stabilesc anumite politici economice. 1rin politica economic se ntelege acea component a strategiei prin care se precizeaz aciunile care trebuie ntreprinse pentru punerea n aplicare a strategiei pe orizonturi de timp mai mici i limitele n cadrul crora trebuie realizate obiectivele. 1entru a putea fi elaborat n mod corect o strategie economic trebuie s defineasc clar ' componente de baz* 1. sfera de aplicare a strategiei economice sau direciile n care urmeaz s-i desfoare activitatea ntreprinderileM *. desfurarea resurselor reprezint acea componenta care precizeaz modul n care ntreprinderea i va utiliza resursele de munc, materiale i bneti pentru realizarea obiectivelor propuseM ;. caracteristica distinctiv definete domeniul de activitate sau activitile n care, potrivit strategiei, ntreprinderea trebuie s excelezeM A. sinergia reprezint acea component a strategiei care definete modalitile de cretere a capacitii productive a fiecrei componente a unui ansamblu de activiti printr-o judicioas structurare i interaciune a acestora. .ealizarea efectului de sinergie duce la apariia unor caliti superioare sumei aritmetice a calittii elementelor componente. 5valuarea strategiei trebuie s se fac pe baza unor criterii obiective prin care s se stabileasc compatibilitatea, consonana, avantajul aplicrii, fezabilitatea. !ontrolul aplicrii strategiei economice trebuie s se efectueze cu regularitate i are rolul de a evidenia* lipsurile existente n aplicarea ei i adoptarea de msuri pentru redresarea situaiei. Cezi Anexa 6'. 2.8. 1lanul- instrument de concretizare i realizare a strategiei economice a nivelul unitilor economice desfurarea organizat a aciunilor prevzute i aplicarea cu succes a strategiei economice adoptate necesit o anumit activitate de planificare. 5fectuat la un nivel tiinific corespunztor, folosind metode i te&nici de lucru adecvate, planificarea reprezint o funciune de baz a managementului. 1rin planificare la nivelul ntreprinderii se nelege programarea, organizarea, coordonarea i conducerea pe baz de plan a activitii economice. 1lanificarea economic se concretizeaz ntr-un ansamblu de planuri care devin instrumente eseniale n activitatea de conducere i organizare. 1lanul reprezint un sistem de decizii sau de orientri prin care se stabilesc niveluri, ritmuri i proporii ale dezvoltrii viitoare pe baza studierii atente a cerinelor manifestate pe pia i a resurselor disponibile, astfel nct s rezulte o activitate eficient din punct de vedere economic,et&nic, ecologic i social. 3' 1rin plan se nelege documentul elaborat sub o anumit form scris pe baza unei metodologii bine precizate, prin care se concretizeaz prevederile strategiei economice, luat n ansamblul ei sau pe diferite componente i se precizeaz sarcinile care revin compartimentelor de producie i funconale pe anumite perioade de timp. 1rin intermediul planului se realizeaz legtura ntre prezent i viitor, acesta avnd un rol esenial n orientarea agenilor economice la nivel micro i macro. 1lanificarea economic are un caracter complex iar definirea ei sub diferite aspecte necesit o clasificare dup mai multe criterii* 6. %n raport cu gradul de instituionalizare i de formalizare* - formal - informal 3. (up orizontul de timp la care se refer* - pe termen lung sau de perspectiv - curent - ce poate fi pe termen scurt sau foarte scurt. 8. %n raport cu nivelul la care se realizeaz* - la nivel de organizaie superioar - la nivel de ntreprindere. '. %n raport cu gradul de importan a indicatorilor stabilii i cu orizontul de timp la care se refera acetia se poate deosebi* - strategic - tactic 1rognoza strategic se realizeaza de regul la nivelul conducerii de vrf pe termen lung i concretizeaz obiectivele strategiei economice adoptate. 1rognoza tactic concretizeaz aciunile i activitile la nivelul unei uniti economice sunt reunite i definite prin termenul de planificare intern de ntreprindere. Aceast planificare intern are dou componente aflate ntr-o strns interdependen* - prognoza te&nico-economic, care are ca obiectiv stabilirea principalilor indicatori cantitativi i calitativi pe toate domeniile de activitateM - prognoza operatic - reprezint acea parte a prognozei interne de ntreprindere care are ca obiectiv elaborarea programelor de activitate pe diferite verigi structurale i pe diferite uniti de timp. %n condiiile unei economii de pia, ntreprinderea i organizeaz activitatea fie dup sistemul produciei pe stoc, fie dup sistemul produciei pe baz de comenzi. %n astfel de cazuri, punctul de plecare n elaborarea planului economic l constituie rezultatele obinute pe baza efecturii prognozelor de vnzari, prin studierea pe cale probabilistica a cererii pentru produsul ntreprinderii. 1e baza rezultatelor programului pe termen scurt i lung se face o estimare a produsului ce s-ar putea vinde, iar n funcie de aceasta se determin indicatorii privind producia ce urmeaz a fi realizat. %n funcie de aceast producie se calculeaz resursele de munc i de materiale necesare, se dimensioneaz ansamblul indicatorilor economici i se fac ajustrile necesare innd seama de capacitatea de producie i de resursele de munc i materiale existente. %n condiiile n care ntreprinderea acioneaz n cadrul economiei de pia, elaborarea planului economic ine seama de un grafic de producie director, elaborat n prealabil, care stabilete grupele de produse ce urmeaz a se executa, cantitatea i datele de execuie, n funcie de comenzile existente i de rezultatele prognozelor cererii de produse. 2.' 5laborarea planului economic al ntreprinderii 32 <iecare ntreprindere i ntocmete un plan economic de ansamblu, care, la rndul su, cuprinde un ansamblu de planuri, elaborate pe diferite domenii de activitate, denumite i seciuni ale planului. 1lanul economic trebuie s oglindeasc prin sistemul de indicatori ceea ce i propune firma s realizeze pe diferite perioade de timp n domeniul activitii productive, pe linia introducerii progresului te&nic, a investiiilor etc. 1lanul economic este strns legat de mediul de business i de evoluia acestuia, ca urmare primele planuri de afaceri au aprut cu mult nainte de mijloacele moderne de comunicare ale societii informaionale. Bn plan economic poate avea ca utilitate prezentarea firmei sau a ideii:proiectului:afacerii. Acesta poate fi realizat att pentru afaceri existente #n vederea prezentrii ctre posibili parteneri sau finanatori$ ct i pentru afaceri ce urmeaz a fi lansate #startup-uri F o bun planificare a acestora i asigurarea succesului$. %n general un plan economic cuprinde urmtoarele capitole* =itlulM !uprinsM +umar #+curt introducere$M (escrierea firmei #afacerii$M 5c&ipa N managementul companieiM 1rezentare produs#e$ : serviciu #ii$M Analiza pieeiM 0biectiveM +trategia firmei:afacerii i implementareM -nformaii financiareM Anexe i alte documente. %n funcie de situaie anumite capitole pot fi necesare sau nu. -mportana fiecrui capitol variaz n funcie de scopul urmrit i de contextul n care se realizeaz planul economic.(e asemenea trebuie verificat la partenerul:firma:instituia unde se va prezenta planul economic, cu privire la eventuale cerine de realizare a planului economic. Capitolul -. 2iciena 2cono)ic a Acti(itii 7ntreprinderii >.6. !onceptul de eficien economic %n sens larg, eficien nseamn obinerea unor efecte ct mai favorabile n urma unei activiti. 0rice activitate uman este, n acelasi timp, consumatoare de resurse i productoare de efecte. %n acest sens, noiunea de eficiena devine aplicabil celor mai variate preocupri ale omului. %n alt sens, mai restrictiv, eficiena compar rezultatele unei aciuni cu resursele consumate pentru producerea acestora . 5ficiena economic este exprimat prin relaia dintre rezultatele obinute ntr-o anumit activitate economic i c&eltuielile efectuate n activitatea respectiv. 5ficiena economic rspunde modului cum i ct se folosesc resursele. !ompararea efectelor cu eforturile care le-au determinat reprezint de fapt numai o latur a eficienei economice. =rebuie s se aib permanent n vedere i alte elemente cum ar fi* structura resurselor i a rezultatelor # nu trebuie urmrite numai performanele lor pur matematice, ci i efectele fa de societate $, timpul #ce poate aciona diferit asupra elementelor din structura$, calitatea efectelor #rezultatele trebuie s prezinte reale utiliti sociale$. %n general, se consider c o activitate este eficient dac producia se obine la 3> costuri reduse, sau atunci cnd ncasrile obinute din vnzarea rezultatelor pe pia depesc c&eltuielile care s-au efectuat pentru obinerea acestora. 5ficiena economic este relaia dintre efectele obinute #rezultate$ i eforturile #c&eltuielile$depuse ntr-o activitate economic ntr-o anumit perioad de timp. 5ficiena economic se poate exprima* T sub forma randamentului combinrii i utilizrii factorilor de producie care oglindesc efectele economice obinute la o unitate de efort depus 5cUCr, unde 5cUeficiena economic i Cr U veniturile realizate. T sub forma consumului specific de factori de producie pentru obinerea efectelor scontate n care arat consumul de factori ce revine pe unitate de efect economic util 5c U !fp, unde 5c U eficiena economic i !fpUfactorii de producie consumai . 2>e)pluE 1entru deplasarea unui grup de turiti de 9 persoane cu telecabina,cu capacitatea de 34 locuri pe distana "lea !ascada-"lea ac - efectul* deplasarea cltorilor pe distana "lea !ascada-"lea ac - efortul* c&eltuielile efectuate de telecabina 0binerea unui efect mai mare cu acelai efort consumat* Aceeai telecabina de 34 locuri transport 6> persoane pe aceeai distan - efectul* deplasarea unui numr dublu de persoane - efortul* aproximativ acelai ca n exemplul precedent >.3. -ndicatori de exprimare a eficienei economice %n general, eficiena economic se determin prin * raportarea efectelor obinute la eforturile depuse pentru obinerea lor raportarea eforturilor la efectele nregistrate <igura 6.>. 1.Rentabilitatea reprezint capacitatea unei ntreprinderi de a obine profit exprim eficiena cu care sunt utilizai i combinai factorii de producie se msoar cu indicatori exprimai n mrime absolut i relativ - profit # 1$ * 1 U!ifra de afaceri F !&eltuieli totale #n mrime absolut$ - rata rentabilitii # n mrime relativ$ - comercial* .cU #.5:!A$x 644 , unde .c F rata comercial .5 F rezultatul exerciiului#profit net$ !A F cifra de afaceri #ncasri$ - economic* .eU #.5:At$ x 644, unde .e F rata economic At F active totale - financiar* .f U #.5:,$x644 , unde .f F rata financiar , - capitaluri 28ICI2#9A #I%2L5L C"165RIL"R I#%216I9II R2#6ABILI6A62 8AC6"RII '2 PR"'5C6I2 4IFL"AC2 8IG2 37 *.2iciena utilizrii potenialului u)an al ntreprinderii* exprim nivelul produciei pe un salariat i se calculeaz ca* - productivitate medie a muncii IUV:)s, n care * I-productivitatea muncii unui salariat, ntr-o anumit perioad de timp V - efectele consumului de munc#valoarea produciei marf sau cifra de afaceri$ )s F eforturile depuse de resursele umane ale ntreprinderii, exprimate prin numrul salariailor, total om-zile lucrate sau total om-ore lucrate - productivitate marginal a muncii Im U V: )s, n care* Im- productivitate marginal V - modificarea produciei #cretere sau descretere$ ;.2iciena utilizrii )i:loacelor i>e - cifra de afaceri la 6444 lei mijloace fixe ! U !A:D< x 6444 - profitul la 6444 lei mijloace fixe 1f U 1:D< x 6444 !A F cifra de afaceri realizat de ntreprindere # ca efect$ 1 - profitul obinut de ntreprindere# ca efect$ D< F mijloacele fixe folosite #ca eforturi$ pentru obinerea efectelor A. #i(elul costurilor se exprim n* - indicatori absolui - suma total a c&eltuielilor - indicatori relativiFc&eltuieli la 644 de lei #6444$ cifr de afaceri !nU#!&:!A$ x 644 !n F c&eltuieli la 644 de lei cifr de afaceri !& F c&eltuieli totale realizate (eoarece eficiena este o categorie economic complexa, +.!. ,-)@5-+ -D15O +.... are n vedere urmtoarele aspecte* !orelarea efectelor, a rezultatelor obinute cu nevoile materiale i spirituale ale societii la un moment dat att cantitativ ct i structural-calitativM !&eltuielile efectuate trebuiesc s se nscrie n restriciile impuse de limitele resurselor naturaleM 5fectele economice trebuie apreciate prin prisma mrimii profitului obinut -ndicatorii eficienei economice a turismului se calculeaz pe baza relaiei* >.8. -ndicatori de eficien a utilizrii forei de munc 1rincipalul indicator ce caracterizeaz eficiena utilizrii reurselor umane n cadrul unei firme este productivitatea muncii care exprim nsuirea muncii de a crea un volum de bunuri ntr-o untitate de timp. 1otrivit altei definiii, productivitatiea muncii este capacitatea forei de munc de a crea, ntr-o anumit perioad de timp, un anumit volum de bunuri:produse i de a presta anumite servicii. %n expresie valoric, productivitatea muncii reprezint raportul ntre efectul economic obinut i efortul depus n vederea realizarii acestui efect. 1rin urmare, productivitatea caracterizeaz eficiena cu care este c&eltuit o anumit cantitate de munc. 1entru analiza situaiei generale a productivitii muncii sunt folosii urmtorii indicatori* 1roductivitatea medie anual a muncii IaU)zW)&WI& 1roductivitatea medie zilnica IzU)&WI&M 1roductivitatea medie orara I&U)zWIz 39 )z-numrul mediu de zile lucrateM )&-numrul mediu de ore lucrate. >.'. -ndicatorii rentabilitii 1entru aprecierea profitabilitii, se calculeaz diveri indicatori cum ar fi -rentabilitatea financiar U profit net : capital propriu W 644P -rentabilitatea activelor U profit net : total active W 644P -rentabilitatea comercial U profit net : cifra de afaceri W 644P Aceti indicatori de rentabilitate exprim eficiena consumului de resurse #capitaluri, active$ sau eficiena vnzrilor. Calorile nregistrate de firma pentru aceti indicatori, calculai pentru o anumit perioad, se compar cu performanele anterioare ale firmei dar i cu valorile medii ale domeniului de afaceri din care firma este parte component. >.2. !i de cretere a eficienei economice Aa cum am artat, eficiena se obine ca raport ntre efecte #outputuri$ i eforturile depuse pentru obinerea lor #inputuri$. !reterea eficienei economice nseamn fie creterea, maximizarea veniturilor, fie raionalizarea c&eltuielilor. %n servicii, creterea veniturilor se poate obine prin* - cre=terea cirei de aaceri, a ncasrilor, a valorii adugate de servicii. Acest lucru se realizeaz prin creterea cantitativ a produciei #a spectacolelor ntr-un teatru, a cantitii de marf transportat, .a.$ sau prin creterea sa valoric, respectiv sporirea tarifelor. - aplicarea unei strategii co)petiti(e adec(ate, acest lucru putnd nsemna* diversificarea, mbuntirea, specializarea producieiM extinderea sau diversificarea pieeiM modificarea politicilor de pre, distribuie sau promovare etc. .aionalizarea c&eltuielilor presupune obinerea unor rezultate superioare, lucru posibil c&iar prin sporirea c&eltuielilor actuale. .aionalizarea c&eltuielilor se poate dobndi prin creterea productivitii factorilor de producie i creterea eficienei de alocare. 1roductivitatea factorilor de producie se refer att la factorul uman ct i la capitalul te&nic. %n ce privete factorul uman, ci de cretere a productivitii ar fi* - instruirea i permanenta perfecionare profesionalM - aplicarea unor strategii de management a resurselor umane care s stimuleze material, moral i profesional fora de muncM - planificarea, coordonarea, conducerea i evaluarea activitii dup principiile tinifice ale managementuluiM - stabilirea i meninerea unei relaii desc&ise cu clienii, n calitatea lor de Qresurs atrasR a ntreprideriiM %n ce privete utilizarea capitalul te&nic, ci de cretere a eficienei acesteia sunt* - utilizarea la capacitate optim a spaiilor de producie, a ec&ipamentului i mainilor avute n dotareM - utilizarea raional a resurselorM - extinderea progresului te&nicM - accelerarea vitezei de rotaie a capitalului prin reducerea relativ a stocurilor de mrfuri, a termenului de recuperare a investiiilor etc. 3; %n sectorul serviciilor, calitatea se exprim att n raport cu ofertantul #ine de* materiale i proceseM comportamentul personaluluiM pregtirea personalului$ ct i n raport cu clientul. !lientul poate fi parte a asigurrii calitii serviciilor. Bn triung&i al calitii ar putea arta n felul urmtor* <igura 6.7. =oate elementele triung&iului calitii trebuiesc ec&ilibrate i tratate cu aceiai atenie. -nsistarea pe una sau pe alta n detrimentul celorlalte poate duce la dezec&ilibre cu repercursiuni asupra calitii. (up cum se poate observa, personalul are o importan foarte mare n asigurarea calitii datorit naturii serviciilor, intensive n for de munc. )atura relaiei cu clientul poate spori sau diminua calitatea serviciului oferit. .elaiile dintre calitate i eficien pot fi privite sub trei aspecte* calitatea i costul resurselorM calitatea i utilizarea resurselor i calitatea i eficiena utilizrii resurselor. (e asemenea, o importan deosebit pentru creterea eficienei economice a +.!. ,-)@5-+ -D15O +.... revine progresului te&nic.Acesta reprezint totalitatea realizrilor prin care activitatea devine mai eficient, la nivel macroeconomic sau microeconomic. Astfel de realizri constau n* Btilizarea unor materiale deinute prin metode noiM -ntroducerea de noi te&nici de producieM (escoperirea i aplicarea unor idei tiinifice noiM 1erfecionarea ec&ipamentelor de producieM %mbuntirea organizrii munciiM .idicarea nivelului de pregtire a forei de munc etc. 1romovarea progresului te&nic prin rete&nologizarea i modernizarea capacitii existente constituie o aciune foarte complex din punct de vedere economic, uneori dificil de realizat, dar care conduce la obinerea de rezultate dintre cele mai bune pentru activitatea ce se desfoar n unitatea respectiv. Capitolul .. Acti(itatea des=urat n cadrul Cabanei Blea Lac 84 1e data de 42.47.3464 am ajuns la !abana "lea ac, ns activitatea de practic propriu-zis am nceput-o a doua zi, pe 4>.47.3464. %n cele ce urmeaz voi prezenta pe larg activitatea desfurat aici, n perioada de practic, timp de 34 zile. 3iua 1 E .E;+</E;+ Aranjarea meselor pentru micul-dejun i servirea micului-dejun mpreun cu personalul cabanei. /E;+<1*E;+ -nterval n care executam toate sarcinile corespunztoare postului de camerist. 1*E;+<1;E;+ Aranjarea meselor pentru prnz i servirea prnzului mpreun cu personalul cabanei. 1;E;+<*1E;+ (up servirea prnzului, ntruct activitatea de camerist trebuia ndeplinit pn la orele 68*44, intram pe salon, n restaurantul cabanei pe post de picol. 1/E++<10E++ Aranjarea meselor pentru cin i servirea cinei mpreun cu restul personalului. *1E;+< **E++ (up orele 36*84, respective 33*44 activitatea de picol nceta i ajutam personalul responsabil cu curenia la pregtirea restaurantului i a saloanelor pentru urmtoarea zi. Brmtoarele dou zile F ziua 3 i ziua 8 - s-au desfurat exact ca n prima zi descris anterior. 3iua A E +0E++<+0E;+ +ervirea micului-dejun mpreuna cu personalul cabanei. +0E;+<1*E;+ -nterval n care executam toate sarcinile corespunztoare postului de camerist. 1*E;+<1;E;+ Aranjarea meselor pentru prnz i servirea prnzului mpreun cu personalul cabanei. 1;E;+<*1E;+ %n acest interval ndeplineam toate sarcinile, obligaiile i responsabilitile ce revin unui osptar. *1E;+< **E++ (up orele 36*84, respective 33*44 activitatea de picol nceta i ajutam personalul responsabil cu curenia la pregtirea restaurantului i a saloanelor pentru urmtoarea zi. %n urmtoarele ; zile activitile din cadrul unitii de cazare i restauraie ale !abanei "lea ac s-au derulat conform planului prezentat detaliat n ziua '. 3iua 1A E +.E++</E;+ 1regatirea micul-dejun # ajutor de buctar $, aranjarea meselor i servirea micului-dejun alturi de personalul cabanei. /E;+<1;E++ %n acest intervalul mi-am desfurat activitatea n cadrul sectorului buctarie realiznd activiti corespunztoare unui ajutor de buctar. 1;E++<1;E;+ Aranjarea meselor pentru prnz i servirea prnzului mpreun cu personalul cabanei. 1;E;+<*1E;+ (up servirea prnzului reveneam n buctrie, continund ca ajutor de buctar. *1E;+<**E++ a orele 36*84-33*44 ncepeam curenia buctriei, a tuturor aparatelor:mainilor existente n buctarie i bineneles a veselei. Brmtoarele 8 zile s-au derulat conform zilei 6', prezentat anterior. 3iua 1/ E +.E;+<+/E;+ Aranjarea meselor pentru micul-dejun i servirea 86 micului-dejun mpreun cu personalul cabanei. +0E;+<1*E;+ -nterval n care executam toate sarcinile corespunztoare postului de camerist. 1*E;+<1;E;+ Aranjarea meselor pentru prnz i servirea prnzului mpreun cu personalul cabanei. 1;E;+<*1E;+ %n acest interval ndeplineam toate sarcinile, obligaiile i responsabilitile ce revin unui osptar. *1E;+< **E++ (up orele 36*84, respective 33*44 activitatea de picol nceta i ajutam personalul responsabil cu curenia la pregtirea restaurantului i a saloanelor pentru urmtoarea zi. %n zilele 6; i 34 activitile desfurate au fost similare ultimei zile prezentate, ziua 69. Ca)erist Activitile pe care la realizam pe post de camerist erau urmtoarele * Cerificarea camerei i a tutror elementelor mobile existente n camere (ebarasarea lenjeriilor utilizate Aspiratul camerei i tersul prafului +c&imbarea lenjeriei +c&imbarea prosoapelor Picol Activitile pe care le realizam pe post de picol erau urmtoarele * Aranjarea i supraveg&erea meselor (ebarasarea meselor i pregtirea acestora pentru clienii urmtori Aezarea tacmurilor corespunztoare imediat dup preluare comenzii de ctre osptar +ervirea preparatelor culinare +ervirea buturilor alcoolice i nealcoolice .aportarea ctre superiorul ierar&ic a tuturor solicitrilor i:sau reclamaiilor clienilor "sptar Activitile pe care la realizam pe post de osptar erau urmtoarele * 1reluarea comenzilor de mncare i butur ntr-o manier eficient i profesionist %ntocmirea bonurilor de mas pentru buctrie i pentru bar Acordarea ateniei cuvenite i asigurarea unor servicii ireproabile clienilor !unoaterea meniului astfel nct s poat oferi n orice situaie informaii competente cu privire la felurile de mncare, tacmuri i buturi %ntocmirea notelor de plat %ncasarea sumei de bani aferent consumaiei A:utor de buctar 83 Activitile pe care la realizam pe post de ajutor de buctar erau urmtoarele * 1regtirea courilor cu pine odat cu sosirea bonurilor n buctarie 1regatirea recipientelor cu smntn i sos de usturoi pentru preparatele calde 1regtirea cupelor de ng&eet i salat de fructe Ajutat la splatul veselei de buctrie -ndiferent de postul pe care l ocupam, pe lng activitile de baz enumerate era necesar i ndeplinirea altor sarcini curente atribuite de ctre superiorul direct, n concordan cu necesitile imediate ale unitii. Concluzii "lea ac este unul din acele locuri minunate de care dipune ara noastr i pe care trebuie s-l vedem mcar odat n via. 1eisajele care se intend de o parte i de alta a lacului glaciar "lea lac, aerul curat i pur , linitea care domnete peste lac i peste muni, cu toate te atrag aici. %n cele 34 zile petrecute la !abana "lea ac am avut ocazia de a cunoate principalele departamente ale unitii, cum ar fi restaurantul, barul, recepia, buctria i menajul. (e asemenea am putu observa ndeaproape toate activitile cre converg la atingerea obiectivelor cabanei i totodat la satisfacerea deplin a turitilor ce au ales ca destinaie pentru sejurul lor !abana "lea ac. 5xperiena pe care am cptat-o n aceast perioad de practic este unic i sunt convins c mi va folosi mult timp de acum nainte, att din punct de vedere profesional, ct i personal. 88 8'