1

S - STRENGTHS fore, puteri, puncte tari

Resurse financiare disponibile
Insensibilitate la presiunile concureniale
Avantaje de cost
Abiliti n inovare
Experien tehnologic
Proprietar licene i patente de inventive
Abiliti manageriale
Competene distinctive n arii-cheie
Capacitate modern de producie
W - WEAKNESSES puncte slabe, slbiciuni interne
Echipament nvechit
Imagine defavorabil a firmei
Gestionare defectuoas
Produse uzate moral
Lipsa informaiilor
Reea de distribuie inadecvat
Strategie inconsistent
Competene insuficiente n cercetare-dezvoltare
Cash-flow defavorabil
Birocraie excesiv
O - OPPORTUNITIES ocazii, situaii favorabile
Cerere n cretere
Noi consumatori
Transfer de tehnologie
Integrare vertical
Dispariia barierelor de intrare n industrie
Modificri favorabile ale legislaiei
Apariia noilor tehnologii
Aranjamente anticoncureniale
Dispariia unora dintre concureni
Extinderea gamei de produse
T - THREATS ameninri externe
Noi intrai n competiie
Produsele de substituie
Criza
2

Controlul preurilor de ctre govern
Creterea puterii consumatorilor
Creterea puterii furnizorilor
Restricii tehnice, ecologice etc.
Coaliii adverse
Modificri n comportamentul consumatorilor



Puncte forte:
Societatea beneficiaz de un management modern.
Locatie ,se afla localizata in orasa cu o populatie ridicata.
Ocupa pozitia de importanta la nivel mondial pe piata produselor de mobilier.
Gama diversificata de produse usor de asamblat si la preturi acesibile .
Calitatea produselor, servirea cat si livrarea mobilei in pachte usor de
transportat.
Societatea ofera produse la preturi atractive si la o calitate ridicata
Aspect comercial modern.
Sisteme de promovare inovatoare.
Forta de munca specializata.
Buna organizare in distributie.
Cultura organizationala puternica
brand recunoscutawareness in piata diversitate de servicii conexe acordate
clientului
aspect comercial modern, placut, comert civilizat
marfa noua tot timpul, pe gustul publicului target,atat la vanzare cat si la rent
sisteme de promovare inovatoare
publicitate concertata, la nivelul tuturor magazinelor
furnizori agreati, stabili
preturi de achizitie ce permit o marja comerciala decenta
standarde si proceduri de operare bine definite si eficiente

Puncte slabe:
Compania opereaza pe piata din Europa in procent de 85%
Lipsa invenstitorilor
Dorinta de a se optine venituri mari in timp scurt
Un singur punct de desfacere in Romania
Numarul redus de angajati
Concurenta unor firme cu traditie pe pietele noi
deschiderea unui magazin necesita un capital initial si capital pentru sustinerea
rulajului
termenul de rotatie a marfii este foarte scurt
este necesara angajarea unui personal calificat pentru deservirea magazinului
nu exista un soft de gestiune functional, care sa integreze atat aprovizionarea cat
si vanzarea marfii
posibilitatile de control a unitatilor din teritoriu este limitata
nu exista sistem de livrare la domiciliu pentru partea de rent

3

Oportunitati:
Extinderea firmei si in regiunile din Asia ,Africa
Primirea unor benificii guvernamentale pentru a se extine in noi zone
oferindasfel noi locuri de munca
Negociere a furnizorilor si a dsitribuitorilor, pentru a conduce la preturi
maiattractive
Mediu stabil economic
Extinderea in tari cu un nivel de trai ridicat ar asigura un venit mai ridicat
Acesul la forta calificata in zonele noi de desfacere
exigentele si obiceiurile de consum ale clientului roman se schimba, avantajand
magazinele ce practica un comert civilizat, intr-un ambient placut
pretentiile crescute ale publicului target (18-25 ani), ce doreste sa fie in pas cu
tendintele internationale si la nivelul entertaiment-ului
alinierea la cerintele internationale a legislatiei privind drepturile de autor
lipsa din piata a unor lanturi internationale de prestigiu din domeniu
avantajul "primului sosit" (prezenta in piata)
deschiderea lanturilor de magazine pentru amplasarea in sistem "shop-in-shop"
(ex. in retele de hipermarketuri, in magazinele Diverta)

Amenintari :
Fluctuaiile monedei naionale fa de moneda EURO sau DOLAR.
Preturile concurentiale din partea concurentei
Legislatia restrictiva
amploarea fenomenului pirateriei pe piata romaneasca atat in domeniul
muzicii, cat si al filmului
firmele "de la scara blocului", ce-si bazeaza afacerea pe piraterie si eludarea
prevederilor legale
dezvoltarea internetului, a conexiunilor de mare viteza, ce creste posibilitatile de
download atat muzica cat si film
rentul este o afacere meteo sensibila
intentia declarata a unor jucatori importanti din piata internationala de a se
dezvolta chiar in sistem de franciza pe piata romaneasca, odata cu
maturizarea acesteia








4

PUNCTE TARI:
Societatea beneficiaza de un management modern;
Structura organizationala a societatii este moderna, cuprinznd sectoarele, sectiile si
compartimentele necesare unei ntreprinderi moderne;
Societatea are o structura de cercetare;
Prin tehnologiile si aparatura moderna cu care este dotata, societatea are
posibilitatea urmaririi eficiente a calitatii produselor, acesta fiind o preocupare
constanta;
Colectivul de specialisti de toate nivelele: ingineri, maistrii, muncitori etc. era la
pornirea fabricii alcatuit n mare majoritate din oameni tineri, multi dintre acestia
avnd doar cunostinte teoretice si nici un fel de practica n domeniu.
Imaginea firmei este sustinuta n primul rnd de calitatea produselor oferite pietii,
dar si de o strategie de marketing aliniata cerintelor economiei de piata.
Actiunea a nceput n 1993, cnd s-a achizitionat un filtru SCHENK, ceea ce a
reprezentat o cotitura n filtrarea berii n Romnia, reusindu-se un salt important n
marirea stabilitatii berii, de la 7-10 zile la 30 de zile. Marile investitii, nsumnd peste
30 de milioane de marci germane, s-au facut, nsa, dupa privatizare.
Linia de mbuteliere a berii la butoaie inox tip KEG, achizitionata de la firma
germana GEA TILL, beneficiind de sistem automat de spalare, mbuteliere si control,
cu o capacitate de 100 de butoaie KEG pe ora, n conditii de sterilizare si pasteurizare,
a fost un prim salt receptionat pozitiv de piata. A urmat linia de mbuteliere a berii la
sticla, cu capacitate de 32.000 de sticle pe ora, cu tehnologie de ultima generatie,
spalarea, controlul, mbutelierea, etichetarea si ambalarea fiind complet
automatizate. Linia, cumparata de la firma KRONES, din Germania, una dintre cele
mai mari producatoare de linii de mbuteliere din lume, dispune de capacitati de
mbuteliere de 0,33 si 0,55, sticlele fiind perfect spalate si mbuteliate.
Societatea prin produsele sale si preturile atractive ale acestora, are o imagine
favorabila pe piata, situndu-se printre liderii de piata.
PUNCTE SLABE:
Mai mult de jumatate din actiunile societatii sunt detinute de o companie straina;
Infrastructura de distributie slab dezvoltata;
La hameiere se foloseste n exclusivitate hamei din import de la firma John Barth ,
sub forma de hamei granule (Pellets) sau hamei extract cu un bogat continut de acizi
alfa;
La sectorul fabricare malt s-a facut mult mai putin pe linia mecanizarii si modernizarii
instalatiilor si a procesului tehnologic, el urmnd sa fie modernizat abia n anii ce vin;
Lipsa surselor de apa, proprii;
Vnzari mai scazute n anotimpul rece.
OPORTUNITI:
Cresterea rapida a pietei datorate existentei unei singure fabrici de bere n ntreaga
Oltenie (la Turnu Severin), fabrica veche si de capacitate mica, ce nu putea asigura
nici pe departe cererea de bere a populatiei din aceasta importanta zona a tarii. O
serie de orase ale Olteniei, puternic industrializate, cu un numar mare de muncitori
5

ocupati n industrie si n constructii - montaj constituie o buna piata de desfacere
pentru produsul bere;
Podgoriile Olteniei, cu exceptia celor din judetul Vlcea, detin o mica pondere din
totalulterenurilor agricole, iar cantitatea de vin ce se produce anual n aceasta zona a
tarii este relativ mica n comparatie cu alte zone geografice.
Societatea are posibilitatea extinderii nomenclatorului de produse fie prin sortimente
noi de bere, fie prin produse derivate: drojdie de bere, sucuri naturale (zona
pomicola importanta aflata la distanta relativ mica), etc.
Existenta unor culturi ntinse de oarze (orz si orzoaica) n judetele Dolj, Olt,
Mehedinti, materie prima n fabricarea berii;
Societatea prin potentialul sau si prin potentialul zonei n care se afla amplasata are
posibilitatea integrare pe verticala si de diversificare.
AMENINRI:
Presiunea tot mai crescnda a concurentei - bere importata sau produsa sub licenta
n tara, cu renume: Beck; Carlsberg; Heineken etc.
Emanciparea consumatorilor;
Fluctuatiile monedei nationale fata de moneda EURO sau DOLAR;
Degradarea solului n zonele de cultura a orzului si orzoaicei;
Alternanta de ani secetosi si umezi cu efecte asupra recoltelor de orz si orzoaica;
Pauperizarea populatiei;
Politicile de reducere si eliminare a consumului de alcool.
4. CONCLUZII
Pentru mentinerea si accentuarea dezvoltarii societatii S.C.AURORA S.A., se poate actiona
prin:
continuarea modernizarii bazei tehnico-materiale;
dezvoltarea sectorului de desfacere si desfacerea directa catre clienti a produselor;
dezvoltarea nomenclatorului de produse (productia de drojdie de bere, de sucuri si
chiar de alcool);
realizarea de servicii catre alte ntreprinderi ( mbuteliere produse, furnizarea de
agent termic, etc.);
producerea si comercializarea de materii prime sau semifabricate pentru alte
ntreprinderi;
pregatirea si formarea de specialisti pentru ntreprinderile de profil interesate;
executarea de "service" altor ntreprinderi cu instalatii identice;
n urma analizei concluziilor de catre conducerea la vrf a societatii se poate realiza:
redefinirea misiunii, a directiilor strategice si a obiectivelor de dezvoltare (unde se
vrea sa se ajunga);
ierarhizarea obiectivelor de dezvoltare;
elaborarea masurilor de dezvoltare si stabilirea indicatorilor de realizat.

6

PARC
Analiza SWOT - Mediu intern

Puncte tari :
- Fenomene geomorfologice bine dezvoltate.
- Sisteme hidrocarstice complexe.
- Zone salbatice, izolate, cvasivirgine.
- Habitate ce pot fi incluse in Reteaua 2000.
- Specii de fauna si flora aflate sub regim de protectie.
- Reteaua de drumuri si cladiri este suficienta.

Puncte slabe :
- Zona nu este bine cercetata.
- Siturile arheologice sunt supuse degradarii.
- Nu exista spatii de cazare, campare si pentru cercetare amenajate corespunzator.
- Nu exista trasee turistice corespunzatoare.
- Drumurile sunt degradate, greu practicabile.
- Paza este ineficienta.
- Nu exista administratia parcului.

Analiza SWOT - Mediu extern

Oportunitati :
- Exista legislatia minima necesara.
- Exista organizatii si fonduri pentru arii si biodiversitate.
- Guvernul a inceput sa acorde atentie ariilor protejate.

Obstacole :
- Situatie cadastrala incerta.
- Poluarea unor ape si a unor zone








7

ANALIZA SWOT A COMPANIEI TOYOTA
PUNCTE FORTE
Noi investitii ale companiei Toyota in fabrici din SUA si China au crescut profiturile acesteia in 2005
contrar trendului mondial din industria auto. Profiturile nete au crescut cu 0.8% la 117000 miliarde
yeni, in timp ce vanzarile au crescut cu 7.3% la 1855000 miliarde yeni. Comentatorii au disputat ca
motivul este mixul de produse pe care compania il serveste pentru piata auto. Acesta este un
exemplu a unei segmentari foarte concentrate, pozitionand si tintind in diferite tari. In 2003 Toyota
si-a devansat rivalul sau Ford, pentru a deveni al doilea fabricant de masini mondial cu 6.78 milioane
de unitati. Compania se afla in spatele rivalului General Motors care a vandut 8.59 milioane de
unitati in aceeasi perioda. Puternica sa pozitie din industrie este bazata pe o serie de factori care
include o gama diversificata de produse , marketing cu tinte bine definite, si un angajament catre
calitate si procedeul de fabricatie. Toyota tinteste sa ajunga liderul cu cea mai buna calitate in ceea
ce priveste fabricarea de automobile, jucand un rol important in marketing si in inovarea tehnologiei
fapt care duce la cresterea popularitatii ei. Compania produce o gama larga de vehicule, atat pentru
persoane fizice cat si pentru organizatii comerciale, de la micul Yaris la camioane mari. Compania
foloseste tehnici de marketing pentru a identifica si satisface nevoile consumatorilor.
Toyota este un brand puternic, de incredere cu o tehnologie foarte avansata, cu detalii tehnice
caracteristici si cu o imagine foarte buna. De asemenea compania isi maximizeaza profitul prin
abordari de fabricatie eficiente. Toyota este momentan fabricantul de masini numarul 1 pe piata din
Australia cu o piata de desfacere de 20%.Tot in Australia compania este foarte bine cotata atat ca
incredere cat si ca imagine, castigand chiar trei prestigioase premii Banksia si un altul pentru cea mai
buna prestatie de la Statele Unite.
PUNCTE SLABE
Fiind o companie mare, isi are propriile probleme. Cererea mondiala pentru automobile se afla intr-o
conditie de exces, prin urmare fabricantii de automobile trebuie sa se asigure ca modele lor sunt
cele pe care le vor consumatorii. Majoritatea produselor Toyota sunt destinate pentru SUA si
Japonia. Prin urmare compania este expusa la fluctuatiile politice si economice din aceste doua tari.
Poate de aceea compania a inceput sa-si indrepte atentia catre noua piata in dezvoltare din China.
Miscarile din cursurile de schimb scot la iveala cum marginile deja reduse din piata automobilistica,
se reduc. Compania trebuie sa continue sa produca masini pentru a-si mentine eficienta
operationala. Fabricile reprezinta o investitie imensa in costuri costisitoare fixe, precum si costuri
mari de instruire (training) si forta de munca. Prin urmare daca piata automobilistica
experimenteaza o decadere, compania s-ar confrunta cu un surplus de oferta. Pe de alta parte daca
piata automobilistica ar experimenta o crestere, compania ar putea pierde oportunitatea de a incasa
castiguri suplimentare din cauza sub-capacitatii sale de productie. Aceasta este o problema specifica
fenomenului de fabricare a automobilelor in volume mari.
In ceea ce priveste vehiculele hibride, tehnologia este noua si "not tried and true" si inca se stiu
putine lucruri despre aceasta manifestare in curs de dezvoltare.Automobilele Toyota pe benzina si
diesel s-au tot fabricat de ani buni si s-au dovedit a fi demne de incredere odata cu trecerea anilor,
8

insa vehicilele bazate pe puterea electrica/solara sunt noi pe piata marketingului iar cumparatorii ar
putea sa manifeste o indiferenta fata de aceasta schimbare.
OPORTUNITATI
Lexus si Toyota au acum reputatia de fabricanti de automobile ecologice ( nepoluante). Lexus are
hubridul RX 400h, iar Toyota are un Prius, masina avand un desing prietenos ombinat cu puterea unui
motor electric. Amandoua sunt bazate pe tehnologiile avansate create de catre organizatie.
Cresterea alarmanta a pretului petrolului, a crescut vanzarile vehiculelor hibride. Toyota a vandut de
asemenea aceasta tehnologie si altor producatori de automobile; de exemplu Ford a cumparat
tehnologia pentru noul sau SUV Explorer Hybrid. Astfel de lucruri nu pot decat sa mareasca interesul
companiei Toyota pentru a investi in inovatia si cercetarea tehnologiei hibrid. Toyota tinteste catre
noua tendinta urbana. Compania a lansat noul Aygo, care tinteste noua piata streetwise si capteaza (
sau incearca sa o faca) natura culturii dansului si a DJ-ului, intr-un segment foarte competitiv.
Masina in sine este o decapotabila unica, cu modele extinse. Segmentul ingust este notoriu pentru
marginile sale inguste si dificultatile de brand.
AMENINTARI
Rechemarea vehiculelor este mereu o problema existenta pentru fabricantii de autovehicule. In 2005
compania a trebuit sa recheme 88000 de automobile utilitare si camionete pick up datorita unor
defectiuni la sistemul de suspensie din fata. Toyota nu a furnizat detalii privind costul acestei
operatiuni. Majoritatea vehiculelor afectate au fost vandute in SUA, in timp ce restul au fost vandute
in Japonia, Europa si Australia. Ca orice producator de masini, Toyota se confrunta cu rivalitate
competitiva pe piata automobilistica. Competitia creste aproape zilnic, cu noi competitori venind pe
piata din China, Coreea de Sud si noi fabrici din Europa de Est. Compania este de asemenea expusa
oricarei modificari a pretului materialelor brute, precum cauciu, otel, combustibil. Economiile cheie
din Pacific, SUA si Europa experimenteaza de asemenea decaderi. Acesti factori economici reprezinta
posibile amenintari pentru compania Toyota. Tot amenintare este si presiunea exercitata de
companiile cu concurenta directa de pe piata autovehiculelor ca de exemplu : companiile Hyundai,
Honda, Ford etc.
CONCLUZII
In urma identificarii punctelor tari, a punctelor slabe, a oportunitatilor si a amenintarilor se
poate concluziona ca Toyota :
este o companie profitabila; a obtinut profit constant;
are un management modern;
are o structura organizatorica optima; are o cultura organizationala buna;
poseda o baza tehnico-materiala moderna in proportie de aproximativ 80%;
are produse diversificate si de buna calitate;
are un pret de cost al produselor competitiv;
are o piata de desfacere stabila si este posibila largirea ei;
are posibilitatea si conditiile de diversificare a produselor;
are posibilitatea de a se mentine printre liderii de renume ai pietei nationale