82

ANEXA A - EXEMPLE DE SCHIMB

1. Analizai i comentai textele urmtoare, punnd n eviden natura schimbului i
caracteristicile societilor descrise:
a) Termenul potlatch desemneaz un ansamblu de ceremonii practicate de indienii de pe coasta Pacificului, n
America de Nord []. Aceste manifestri pot fi organizate cu ocazia unor momente marcante ale existenei indivizilor
sau n contexte de rivalitate ntre triburi. Manifestrile au loc dup invitaii de la grup la grup, marcate de serbri i
discursuri, dar mai ales de distribuiri de bunuri de ctre puterea care invit. Este obligatorie organizarea unui potlatch
pentru marcarea etapelor importante din viata unui individ sau a celor apropiai lui, pentru a-i stabili rangul. Dar acest
dar iniial oblig partenerul. Unui potlatch trebuie neaparat s i se raspund cu altul, cel puin la fel de bogat sau, daca
se poate, i mai mare. Aadar, nici un individ nu poate refuza un potlatch, fiindc risc s dea de neles c nu este n
stare s-i rspund cu altul, i s fie astfel dezonorat (Marcel Mauss, Eseu despre dar).
Ciclurile de schimburi melaneziene numite kula leag locutorii din unele arhipelaguri, n special Trobriand.
Schimbul se organizeaz n jurul circulaiei a dou tipuri de bunuri, coliere de scoici i brri, numite vaygua, termen
care semnaleaz caracterul lor sacru i, prin aceasta preios. Aceste podoabe aduc prestigiu i renume persoanei care le
deine; dar ea nu poate s le pstreze decat temporar. Dup o perioad prestabilit, setul de podoabe este druit, cu
ceremonial, unui locuitor dintr-o insul vecin, care nu se bucur de el dect un timp limitat. Bunurile sunt, astfel,
schimbate de la insul la insul, conform unei succesiuni bine stabilite. Totui nu circul n acelai sens: n vreme ce
colierele urmeaz ciclul ntr-o direcie, brrile iau calea opusa []cel caruia i s-a dat o brar va da n schimb, mai
tarziu, un colier, care circul n sens opus (Marcel Mauss, Eseu despre dar).

b) Ciclurile de schimburi melaneziene numite kula leag locutorii din unele arhipelaguri, n special Trobriand.
Schimbul se organizeaz n jurul circulaiei a dou tipuri de bunuri, coliere de scoici i brri, numite vaygua, termen
care semnaleaz caracterul lor sacru i, prin aceasta preios. Aceste podoabe aduc prestigiu i renume persoanei care le
deine; dar ea nu poate s le pstreze decat temporar. Dup o perioad prestabilit, setul de podoabe este druit, cu
ceremonial, unui locuitor dintr-o insul vecin, care nu se bucur de el dect un timp limitat. Bunurile sunt, astfel,
schimbate de la insul la insul, conform unei succesiuni bine stabilite. Totui nu circul n acelai sens: n vreme ce
colierele urmeaz ciclul ntr-o direcie, brrile iau calea opusa []cel caruia i s-a dat o brar va da n schimb, mai
tarziu, un colier, care circul n sens opus (Marcel Mauss, Eseu despre dar).


2. Forme ale darului n societatea postmodern:
http://www.sisif.ro/eseea/560/Forme-ale-darului-in-societatea-postmoderna-%28II%29.html















83

ANEXA B - DIMENSIUNILE CULTURALE LA GEERT HOFSTEDE



1. Prezentare autor (domeniul de activitate, lucrri importante);
http://geert-hofstede.international-business-center.com/

2. Enumerarea dimensiunilor culturale propuse de autor, cu semnificaiile respective:
http://www.geert-hofstede.com/
http://feweb.uvt.nl/center/hofstede/ManualVSM08.doc

- Distana fa de putere (mare sau mic)................................
- Individualismul - colectivismul ..............................................
- Masculinitatea - femininitatea ................................................
- Evitarea incertitudinii (slab sau puternic) .........................
- Orientarea pe termen lung .......................................................
- Indulgena - constrngerea ....................................................
- Monumentalismul - Self-Effacement-ul .....................................

3. Exemple de ri cu valori extreme/medii pentru fiecare dimensiune culturala. Valori pentru Romnia.
List scoruri: http://www.geert-hofstede.com/, apoi click n stnga, pe Hofstede scores
sau direct pe http://www.geert-hofstede.com/hofstede_dimensions.php

Alte informaii:
- pentru grafice comparative privind primele 4 dimensiuni ale lui Hofstede putei proceda astfel:
intrai pe pagina http://www.geert-hofstede.com/ , apoi click n stnga, pe compare your home
culture with your host culture sau pe http://www.geert-hofstede.com/hofstede_dimensions.php, la
fel pe compare your home culture with your host culture, cu meniu de derulare pentru alegerea
rilor pentru care se realizeaz comparaia (se pot compara rile dou cte dou)

- chestionarul aplicat pentru identificarea dimensiunilor culturale la adresa:

http://feweb.uvt.nl/center/hofstede/VSM08English.doc


- cutai i alte surse de informare plecnd de la cuvinte-cheie de cutare propuse n lista de mai jos:
Geert Hofstede vsm 08
Hofstede monumentalism
Hofstede value survey model
Hofstede cross-cultural management
Hofstede dimensions culture
Hofstede cultural values
Hofstede international management

- alte informaii n manualele de management intercultural, management internaional, management
comparat, marketing internaional etc.









84

ANEXA C - DIMENSIUNILE CULTURALE LA EDWARD HALL




1. Prezentare autor (domeniul de activitate, lucrri importante);
http://en.wikipedia.org/wiki/Edward_T._Hall

2. Enumerarea dimensiunilor culturale propuse de autor, cu semnificaiile respective:

- Microtimp (monocronism/policronism)................................
http://changingminds.org/explanations/culture/hall_culture.htm
www.ctp.bilkent.edu.tr/~aydogmus/Hofstede_Hall.pdf
- Context cultural (bogat/srac)..............................................
http://www.culture-at-work.com/highlow.html
- Spaiu cultural ................................................
http://changingminds.org/explanations/culture/hall_culture.htm
http://www.onepine.info/mcult2.htm

3. Exemple de ri :

http://www.ippk.ru/structura/Centr_mezhkulturn/High%20Context%20and%20Low%20Contex
t%20Cultures%20by%20Edward%20Hall.doc
Alte informaii:
- cuvinte-cheie de cutare:

cultura edward t. hall
values edward t. hall

- alte informaii n manualele de management intercultural, management internaional,
management comparat, marketing internaional etc.





















85

ANEXA D - TEMA DE CONTROL NR. 1

Identitatea cultural a organizaiei. Cultura de ntreprindere

Exerciiu:

Descriei ntr-o organizaie, la alegere, cultura de ntreprindere, prin prisma celor cinci dimensiuni
de scalare cultural, evideniate de Nathalie Delobbe (vezi unitatea de nvare nr. 3).


Obs: de trimis prin mail la adresa anonea@uaic.ro pn la data specificat pe portal;










































86

ANEXA E Influena culturii asupra managementului

Modul de motivare preferat/adecvat este influenat de dimensiunile culturale
masculinitate-feminitate i controlul incertitudinii (Hofstede, 1996, pp.146-150):

- pentru culturile caracterizate de feminitate i control redus al incertitudinii maniera de
motivare adecvat este cea bazat pe recompensarea performanelor realizate, mpreun cu
grija pentru calitatea relaiilor umane (Cadran I, Fig. nr. 1);
- n rile caracterizate de masculinitate i control redus al incertitudinii indivizii vor prefera
tipul de motivare care le recompenseaz performanele prin recunoaterea meritelor (Cadran
II);
- pentru culturile care accentueaz valorile masculine i controlul puternic al incertitudinii
maniera de motivare adecvat trebuie s in cont de satisfacerea nevoilor de stim prin
consideraia acordat, prin recunoatere, dar i prin securitate (Cadran III);
- acolo unde domin valorile feminine i controlul puternic al incertitudinii se va ine cont de
faptul c indivizii pun accent pe satisfacerea nevoilor de stabilitate i apartenen (Cadran
IV).





















Figura nr.1 Modul de motivare adecvat n diverse culturi
Sursa: adaptare [A.N.] apud Hofstede (1996, p. 147); Thery, (2002, p.170)

Stilul de conducere preferat/adecvat este n strns legtur cu dou dimensiuni culturale:
distana fa de putere i individualism-colectivism. n funcie de scorurile obinute pe aceste
dimensiuni, se delimiteaz urmtoarele poziionri (poziionrile sunt cu titlu relativ, nu toate rile
se vor ncadra n aceste clasificri: e nevoie de o cunoatere mai detaliat a culturii acestora):
- stilul participativ (cogestiune), pentru rile colectiviste, cu distan mare fa de putere (aici
este inclus i Germania, care, chiar dac se caracterizeaz prin individualism, a dezvoltat
practici care au ncurajat i au privilegiat dezvoltarea acestui stil Cadran I, Fig. nr. 2);
- paternalismul (Cadran II), n rile colectiviste, cu distan mare fa de putere;
- autocraia sau stilul birocratic, cu precdere n rile caracterizate de individualism i
distan mare fa de putere (Cadran III);
- managementul prin obiective (MPO), delegarea, adecvate n rile n care domin valorile
individualiste i egalitariste (Cadran IV).

87





























Figura nr. 2 Stilul de conducere adecvat n diverse culturi
Sursa: adaptare [A.N.] apud Hofstede (1996, p. 73); Thery (2002, p. 168)


Cultura influeneaz modelele implicite ale organizaiilor. Viziunea asupra organizaiilor
este afectat n mod particular de dimensiunile distana fa de putere i evitarea incertitudinii.
Organizarea presupune obinerea de rspunsuri la dou ntrebri: 1. cine are puterea de a decide? 2.
ce reguli sau proceduri vor fi urmate pentru atingerea scopului dorit? Rspunsul la prima ntrebare
depinde de normele culturale legate de dimensiunea distana fa de putere. Cel de-al doilea rspuns
este influenat de normele culturale cu privire la evitarea incertitudinii. n funcie de poziionarea
rilor n cadranele delimitate de cele dou dimensiuni, se poate privilegia unul dintre cele patru
modele descrise n rndurile urmtoare (Hofstede, 1996, pp. 166-169) :
- piramida oamenilor frecvent n rile caracterizate de distan mare fa de putere i
evitare puternic a incertitudinii; presupune concentrarea autoritii i structurarea
activitilor (Cadran III, Fig. nr. 3);
- maina bine uns n rile caracterizate de distan mic fa de putere i evitare puternic
a incertitudinii organizaia ideal este vzut ca o main bine uns, n care intervenia
managerului este limitat la cazuri excepionale, deoarece normele rezolv problemele
uzuale, curente (Cadran IV);
- piaa steasc definete modelul de organizare n rile cu distan mic fa de putere i
evitare slab a incertitudinii; nici ierarhia i nici normele nu determin ceea ce se va
ntmpla, ci numai cerinele situaiei, vzut ca o problem de relaii umane care poate fi
rezolvat prin negociere (Cadran I );
- modelul familie corespunde rilor caracterizate de distan mare fa de putere i evitare
redus a incertitudinii (concentrarea autoritii fr structurarea activitilor); presupune
rezolvarea conflictelor prin permanentul arbitraj al efului (Cadran II).




88



























Figura nr.3 Modele organizaionale implicite
Sursa: adaptare [A.N.] apud Hofstede (1996, p. 167)