Tehnici de negociere

Descriere curs:
Cursul Tehnici Imbatabile de Negociere te invata cum poti folosi arta negocierii in avantajul tau,
cum sa-ti stabilesti o strategie de negociere, si cum sa abordezi situatiile dificile. Jocurile de rol
te vor ajuta sa-ti perfectionezi abilitatile si totodata sa dobandesti unele noi astfel incat exersarea
acestora intr-un mediu relaxat si controlat sa duca la cresterea performantei.

Obiectiv

Dezvoltarea abilitatilor necesare pentru pregatirea, gestionarea si finalizarea cu succes a oricarei
situatii de negociere.


Beneficii

* Vei fi capabil sa pregatesti in mod profesionist o negociere;
* Vei putea sa folosesti tacticile si stilurile de negociere adecvate partenerilor si situatiilor in care
te afli;
* Vei sti sa apreciezi corect situatia in care te afli in cadrul unei negocieri;
* Iti vei dezvolta abilitatea de a transmite eficient mesajele verbale si non-verbale;
* Vei putea descifra corect mesajele transmise de partenerul de negociere.

Agenda

Negocierea ca proces

* Sa intelegem ce este negocierea
* Cand apare si cine genereaza negocierea?
* Despre situatiile win-win
* Ce este si ce nu este negociabil?
* Limitele negocierii




Etapele negocierii clasice

* Planificarea si pregatirea
* Discutarea
* Propunerea
* Negocierea propriu-zisa
* Acordul (finalizarea)

Stiluri clasice de negociere

* Lupta si invinge
* Acomodarea
* Retragerea
* Compromisul
* Colaborarea

Tipare comportamentale ale negociatorului

* Initiatorul
* Ascultatorul analitic
* Vorbaretul creativ
* Dominatul

Analiza celor mai intalnite situatii din realitatea personala
Metode

* Curs deschis
* Studii de caz si exemple practice
* Metode experientiale
* Joc de rol


Training-ul este interactiv, partea practica reprezentand 70% din timpul cursului.
Participanti: Cursul se adreseaza tuturor celor care vor sa-si imbunatateasca abilitatile de
negociere: persoane cu varsta minima de 16 ani.

Nr participanti: 40-60 de persoane
Trainer: Lazar Andrei-Daniel