Capitolul 1: METODE DE PREVIZIUNE UTILIZATE N AGROMARKETING

1.1. Previziunea prin metoda indicilor

* Problem:
Vnzrile unei firme productoare de buturi rcoritoare au nregistrat, n perioada 2006
2013, urmtoarea evoluie:
Anul
Valoarea vnzrilor (u.m.)
2006
20.000
2007
25.000
2008
28.000
2009
24.000
2010
26.000
2011
28.000
2012
32.000
2013
35.000
S se determine:
1. Indicii vnzrilor societii, n perioada dat, avnd ca an de referin: 2006.
2. Indicii vnzrilor societii, n perioada dat, avnd ca an de referin: 2010.
3. Ritmul anual de modificare a vnzrilor societii, ncepnd din anul 2006, respectiv din anul 2010.
4. S se previzioneze valoarea vnzrilor societii n anul 2014, folosind indicii determinai n baza
ritmurilor de modificare calculate mai sus.
** Problem:
Vnzrile unei firme productoare de buturi alcoolice au nregistrat, n perioada 2008 2013,
urmtoarea evoluie:
Anul
Valoarea vnzrilor (u.m.)
2008
30.000
2009
35.000
2010
29.000
2011
32.000
2012
36.000
2013
40.000
S se determine:
1. Indicii vnzrilor societii, n perioada dat, avnd ca an de referin: 2008.
2. Indicii vnzrilor societii, n perioada dat, avnd ca an de referin: 2011.
3. Ritmul anual de modificare a vnzrilor societii, ncepnd din anul 2008, respectiv din anul 2011.
4. S se previzioneze valoarea vnzrilor societii n anul 2014, folosind indicii determinai n baza
ritmurilor de modificare calculate mai sus.
1.2. Previziune pe termen scurt prin metoda sporului mediu
* Problem:
n primul semestru al anului t, cererea lunar de preparate din carne, la nivelul unui jude, a
evoluat astfel:
Luna
Cererea de preparate din carne -toneIanuarie
500
Februarie
300
Martie
400
Aprilie
550
Mai
600
Iunie
700
S se previzioneze cererea lunar de preparate din carne, pentru urmtoarele 6 luni ale anului, utiliznd
metoda sporului mediu.

** Problem:
n primul semestru al anului, cererea lunar de carne proaspt, la nivelul unui jude, a evoluat
astfel:
Luna
Cererea de carne proaspt -toneIanuarie
650
Februarie
450
Martie
500
Aprilie
700
Mai
750
Iunie
800
S se previzioneze cererea lunar de carne proaspt, pentru urmtoarele 6 luni ale anului, utiliznd
metoda sporului mediu.
1.3.

Previziune prin metoda relaiei dintre perioade succesive

* Problem:
Situaia cantitilor de lapte vndute lunar de o societate de profil, n trimestrul IV al ultimilor
4 ani, se prezint astfel:
Cantitatea de lapte vndut n lunile: (hl)
Anii
Octombrie
Noiembrie
Decembrie
2009
3.252
3.248
3.356
2010
3.379
3.362
3.445
2011
3.536
3.433
3.614
2012
3.618
3.592
3.663
Avnd n vedere c n luna octombrie 2013 s-au vndut 3.725 hl de lapte, societatea
comercial dorete s previzioneze vnzrile pentru lunile noiembrie i decembrie ale anului respectiv,
prin metoda relaiei dintre perioade succesive.
** Problem:
Situaia cantitilor de iaurt vndute lunar de o societate de profil, n trimestrul IV al ultimilor
4 ani, se prezint astfel:
Cantitatea de iaurt vndut n lunile: (hl)
Anii
Octombrie
Noiembrie
Decembrie
2009
4.375
4.352
4.4357
2010
4.430
4.465
4.438
2011
4.550
4.580
4.615
2012
4.680
4.640
4.720
Avnd n vedere c n luna octombrie 2008 s-au vndut 4.820 hl de lapte, societatea
comercial dorete s previzioneze vnzrile pentru lunile noiembrie i decembrie ale anului respectiv,
prin metoda relaiei dintre perioade succesive.
1.4.

Previziune prin metoda teoriei clasice a deciziei

* Problem:
Estimrile referitoare la evoluia vnzrilor unui produs agroalimentar, n corelaie cu
dinamica veniturilor consumatorilor precum i cu probabilitile de producere ale acestora, pentru anul
2014, sunt urmtoarele:
Dinamica veniturilor (strile naturii)
Meninerea
Indicatori
Reducerea veniturilor
Creterea veniturilor
veniturilor
cu 10%
cu 5%
cu 5%
cu 10%
PSi
0,07
0,3
0,4
0,35
0,1
Vi
10.500
12.000
12.500
14.000
16.500

PSi=probabiliti asociate realizrii dinamicii veniturilor (a strilor naturii)

Vi = volumul estimat al vnzrilor, corespunztor strilor naturii I
n = numrul de stri ale naturii n dinamica veniturilor.
S se previzioneze vnzrile produsului agroalimentar, pentru anul 2014, prin metoda teoriei
clasice a deciziei.
** Problem:
Estimrile referitoare la evoluia vnzrilor unui produs alimentar, n corelaie cu dinamica
veniturilor consumatorilor precum i cu probabilitile de producere ale acestora, pentru anul 2014,
sunt urmtoarele:

Indicatori
PSi
Vi

Dinamica veniturilor (strile naturii)

Meninerea
Reducerea veniturilor
Creterea veniturilor
veniturilor
cu 10%
cu 5%
cu 5%
cu 10%
0,06
0,25
0,4
0,3
0,15
8.500
10.000
11.500
13.800
17.500

PSi=probabiliti asociate realizrii dinamicii veniturilor (a strilor naturii)

Vi = volumul estimat al vnzrilor, corespunztor strilor naturii I
n = numrul de stri ale naturii, n dinamica veniturilor.
S se previzioneze vnzrile produsului agroalimentar, pentru anul 2014, prin metoda teoriei
clasice a deciziei.
1.5.

Previziune prin metoda PERT-DERIVAT

* Problem:
S se previzioneze vnzrile unei firme distribuitoare de conserve de legume, pentru anul
2014, avndu-se n vedere c, dup prerea conducerii firmei, acestea vor fi de 30.000 u.m., fiind de
cel puin 24.000 u.m. i de cel mult 35.000 u.m.
** Problem:
S se previzioneze vnzrile unei firme distribuitoare de conserve de fructe, pentru anul 2014,
avndu-se n vedere c, dup prerea conducerii firmei, acestea vor fi de 50.000 u.m., fiind de cel
puin 42.000 u.m. i de cel mult 57.000 u.m.
1.6.

Previziune prin metoda mediilor glisante

* Problem:
ntr-o ferm de cretere a psrilor, s-au nregistrat urmtoarele producii de ou, n perioada
2009 2013:
Producia realizat (buc.)

Anul
2009
2010
2011
2012
2013

1.120.000
1.180.000
1.250.000
1.310.000
1.400.000

S se previzioneze produciile medii unitare de ou, pentru urmtorii 3 ani, respectiv 2014
2016, utiliznd metoda mediilor glisante.
** Problem:

ntr-o ferm de cretere a bovinelor, s-au nregistrat urmtoarele producii medii unitare de
lapte de vac, n perioada 2009 2013:
Producia realizat(l)
Anul
2009
3.150.000
2010
3.210.000
2011
3.350.000
2012
3.410.000
2013
3.470.000
S se previzioneze produciile medii unitare de lapte, pentru urmtorii 4 ani, respectiv 2014
2016, utiliznd metoda mediilor glisante.
1.7. Previziunea cotelor de pia de pia, utiliznd teoria lanurilor Markov
* Problem:
Pe piaa iaurturilor, s-a efectuat un studiu privind comercializarea a 3 mrci renumite ale
acestui produs care se cumpr sptmnal, estimndu-se c din 100 de consumatori, 30 au cumprat
marca X, 50 au cumprat marca Y i 20 au cumprat marca Z, n sptmna curent
Efectund un sondaj referitor la inteniile de cumprare ale acestor mrci de iaurturi, pentru
sptmna urmtoare, se estimeaz urmtoarele:
1. Din numrul cumprtorilor mrcii X, n sptmna curent, 50% o vor recumpra i n
sptmna urmtoare, 30% vor renuna la marca X i vor cumpra marca Y, iar restul vor cumpra
marca Z.
2. Din numrul cumprtorilor mrcii Y, n sptmna curent, 60% o vor recumpra i n
sptmna urmtoare, 20% vor cumpra marca X, iar restul vor renuna la marca Y i vor cumpra
marca Z.
3. Din numrul cumprtorilor mrcii Z, n sptmna curent, 40% vor renuna n sptmna
urmtoare i vor cumpra marca X, 30% vor cumpra marca Y, iar restul vor cumpra marca Z.
Estimai cotele de pia ale celor 3 mrci de iaurturi n sptmna curent i previzionai cotele
de pia pentru sptmna urmtoare, conform teoriel lanurilor Markov.
** Problem:
Pe piaa ciocolatei, s-a efectuat un studiu privind comercializarea a 3 mrci renumite ale
acestui produs care se cumpr sptmnal, estimndu-se c din 100 de consumatori, 40 au cumprat
marca X, 20 au cumprat marca Y i 40 au cumprat marca Z, n sptmna curent. Efectund un
sondaj referitor la inteniile de cumprare ale acestor mrci de iaurturi, pentru sptmna urmtoare, se
estimeaz urmtoarele:
1. Din numrul cumprtorilor mrcii X, n sptmna curent, 60% o vor recumpra i n
sptmna urmtoare, 30% vor renuna la marca X i vor cumpra marca Y, iar restul vor cumpra
marca Z.
2. Din numrul cumprtorilor mrcii Y, n sptmna curent, 50% o vor recumpra i n
sptmna urmtoare, 20% vor cumpra marca X, iar restul vor renuna la marca Y i vor cumpra
marca Z.
3. Din numrul cumprtorilor mrcii Z, n sptmna curent, 40% vor renuna n sptmna
urmtoare i vor cumpra marca X, 20% vor cumpra marca Y, iar restul vor cumpra marca Z.
Estimai cotele de pia ale celor 3 mrci de ciocolat n sptmna curent i previzionai
cotele de pia pentru sptmna urmtoare, conform teoriel lanurilor Markov.