STRATEGIA DE PIA

Dac nu tii unde vrei s

ajungi, atunci nu conteaz pe
ce drum mergi. (Lewis Caroll
Alice n ara Minunilor)

Politica de marketing

Strategia de pia

Tacticile de marketing -

modul n care
firma concepe dezvoltarea activitii sale, direciile
de perspectiv i aciunilor practice n concordan
cu cerinele pieei. Politica de marketing se
bazeaz pe 2 elemente cheie: strategia de pia i
fundamentarea corect a mixului de marketing.
reprezint un
element cheie al strategiei generale de dezvoltare a
companiei, prin care se stabilete raportul dintre
ntreprindere i mediul ambiant. Strategiile indic
direciile de aciune i sunt puse n aplicare prin
intermediul tacticilor.

modalitatea
de punere n aplicare a strategiei de marketing

O companie i stabilete strategia de pia n

funcie de obiectivele pe care i le propune,
de resursele sale i de evoluia mediului
extern (micromediu i macromediu).
Strategia de pia definete atitudinea
companiei fa de clienii si, dar i fa de
concureni, furnizori, distribuitori etc.

Formularea strategiei de pia

factori endogeni ( potenialul

organizaiei ): resursele de care
aceasta dispune la un anumit
moment

factori exogeni ( particularitile

pieei )

Obiectivele reprezint inte stabilite de ctre

conducerea ntreprinderii, pe care angajaii trebuie s
le ndeplineasc ( acronomiul SMART):
-Specifice (claritate cu privire la ce, unde, cnd i cum
va fi schimbat situaia)
-Masurabile (capacitate de a cuantifica intele i
beneficiile)
-Abordabil (capacitate de atingere a obiectivelor)
-Relevant (capacitate de a obine nivelul de schimbare
reflectat)
-Timp (fixarea perioadei de timp n care va fi realizat)

1. n funcie de vectorul de
cretere ( Matricea Ansoff)
Produse
Produse noi
actuale
/curente
Str. de
Piee
Str. de dezvoltare a
actuale
penetrare a
produselor
/curente
pieei
Str. de diversificare
Piee noi Str. de
dezvoltare
a pieei

2. n funcie de strile cererii (Ph.

Kotler)
Situaia cererii

Rolul marketingului

Denumirea strategiei

Cerere negativ

Demistificarea
cererii

Conversiune

Absena cererii

Crearea cererii

Stimulare

Cerere latent

Dezvoltarea cererii

Dezvoltare

Cerere n declin

Revitalizarea cererii

Remarketing

Cerere fluctuant

Regularizare

Sincromarketing

Cerere complet

Meninerea cererii

ntreinere

Cerere excesiv

Reducerea cererii

Demarketing

Cerere indezirabil

Distrugerea cererii

Antimarketing

3. n funcie de principalele dimensiuni

i trsturi ale pieei (C. Florescu)
Dinamica pieei Structura pieei

Schimbrile
pieei

Exigenele
pieei

Nivelul competiiei

Strategia
Strategia
creterii CA
nedifereniat

Strategia activ

Strategia
exigenei
ridicate

Strategia ofensiv
(creterea CP)

Strategia
meninerii
CA

Strategia
difereniat

Strategia
adaptiv

Strategia
exigenei
medii

Strategia defensiv
(meninerea CP)

Strategia
restrngerii
CA

Strategia
concentrat

Strategia pasiv

Strategia
exigenei
reduse

Strategia defensiv
(restrngerea
CP)