Proiect: - ELABORAREA STRATEGIEI DE PIA A FIRMEI SC...

SRL/SA

1. Succinta prezentare a societatii

- Date de identificare (denumire, forma juridica, obiect de activitate);

2.
2.1

Gama de produse/ servicii fabricate/ prestate sau comercializate;

Piaa firmei (arie, structura);

Mediul de Marketing
Analiza mediului intern (surprinde elemente specifice organizaiei; o analiz a

resurselor de care dispune firma): resurse umane (structura organizatoric i personalul

firmei), materiale (faciliti productive, de comercializare care ajut la derularea
activitii organizaiei), financiare (se pot reflecta indicatori precum cifra de afaceri, profit
n ultimii 3 ani, cota de pia), informaionale (existena unuor sisteme informationale de
marketing i nu numai de colectare, prelucrare a datelor; existena unor baze de date cu
clieni, a unui site/platforme electronice de vnzare etc.). Se studiaz capacitatea
comercial, financiar, productiv, informaional i organizatoric a firmei.
2.2
-

Analiza mediului extern

MICROMEDIU: furnizori de mrfuri, prestatori de servicii, furnizori de for de

munc, clieni, concureni, organisme publice. (toate elementele precizate trebuie s

fac referire la firma studiat. De exemplu: cine sunt furnizorii de mrfuri pentru firma
studiat, ce anume furnizeaz, ci furnizori are firma pentru fiecare categorie de
produse, care e relaia cu furnizorii, frecvena aprovizionrii, ect.)
-

MACROMEDIU: mediul demografic (numrul populaiei, densitatea, distribuia

geografic a populaiei, structura pe vrste a populaiei, nivelul de educaie care i

pune amprenta asupra preferinelor de consum, gradul de mobilitate, structura etnic),
mediul economic (preurile, inflaia, veniturile, inclinaia spre consum sau economisire,
fiscalitatea, politica de credite, gradul de ndatorare, rata dobnzii), mediul politicolegislativ, mediul tehnologic, mediul socio-cultural, mediul natural. (toate
elementele analizate vor face referire la firma studiat, analizndu-se impactul lor
asupra firmei; abordarea i detalierea componentelor macromediului se vor realiza n
direct legtura cu impactul acestora asupra activitii firmei)

3.

Analiza SWOT (puncte tari, puncte slabe, oportuniti i ameninri minim 4

elemente la fiecare categorie i vor fi extrase din analiza mediului de marketing)

4.

Formularea obiectivelor: obiective generale care vizeaz poziia

firmei fa de pia, iar apoi obiectivele care au n vedere elemente ce

trebuie adaptate la cerinele pieei: produsul, preul, etc.
5.

Formularea strategiei de pia a firmei

5.1

n funcie de dinamica pieei: strategia creterii, strategia meninerii,

strategia restrngerii
5.2

n funcie de structurile pieei: strategia nedifereniat, strategia

difereniat, strategia concentrat

5.3

n funcie de schimbrile pieei: strategie activ, strategie adaptiv,

strategie pasiv
5.4

n funcie de exigenele pieei: strategia exigenelor ridicate,

strategia exigenelor medii, strategia exigenelor reduse

5.5

n funcie de nivelul competiiei: strategia ofensiv, strategia

defensiv (cu meninerea cotei de pia; cu reducerea cotei de pia).

6.

Concluzii i propuneri (la finalul proiectului se va preciza la ce

concluzii s-a ajuns, care sunt elementele care exercit cel mai mare impact
asupra firmei si de ce. Apoi se vor scrie propunerile de imbanatire a
activitii firmei)
Bibliografie (MINIM 5 surse bibliografice diferite: cri, site-uri, reviste de specialitate,
articole tiinifice)
ATENIE!!! Proiectele trebuie predate i prezentate la seminar inainte de vacana de
Craciun, adic n a doua jumtate a lunii noiembrie, respectiv luna decembrie 2014. n
luna ianuarie 2015 NU se mai primesc proiecte.