Intocmirea planului de afacere si a studiului de fezabilitate

Obiectiv : Insusirea de catre cursati a metodologiei de elaborare a cererilor de finantare a unei afaceri, a
planului afacerii si a studiilor de fezabilitate
1. Consideratii generale asupra planurilor de afacere si a studiilor de fezabilitate, utilizare, diferente intre cele doua.
2. Continutul planului afacerii si a studiilor de fezabilitate
3. DESCRIEREA AFACERII
3.1. Descrierea ramurii economice
3.2. Produsul (bunul sau serviciul oferit)
3.4. Operaiile
4. PLANUL DE MARKETING
4.1. Piaa-int
4.2. Concurena
4.4. Distribuia
4.3. Preul
4.4. Promovarea produsului
4.5. Analiza SWOT
5. ORGANIZAREA I CONDUCEREA AFACERII
5.1. Forma juridic de organizare i proprietatea
5.2. Structura organizatoric
5.3. Echipa managerial
5.4. Fora de munc
6. PLANUL DE FINANARE
6.1. Bugetul de lansare a afacerii
6.2. Bugetul de operare
6.3. Finanarea
7. DATE FINANCIARE
7.1. Date financiare istorice
7.2. Previziuni financiare
7.3. Indicatori financiari : de lichiditate, de solvabilitate, de gestiune si de rentabilitate
8. ANEXE
9. REZUMATUL PLANULUI

CHESTIONAR INTRODUCTIV
pentru stabilirea elementelor de baz ale afacerii
1. Cum ai descrie, n termeni generali, unui prieten sau unui asociat, concepia dvs. asupra
afacerii ?
2. n afar de a ctiga bani, care sunt celelalte obiective ale afacerii dvs. ?
3. Descriei, n linii generale, ramura economic (domeniul) n care dorii s intrai.
4. Ce bunuri intenionai s fabricai sau ce servicii dorii s oferii ?
5. Cine sunt consumatorii sau clienii dvs. de baz ?
6. Unde se va oferi pe pia produsul dvs. ?
7. Cum (prin intermediul cui) va ajunge produsul (bunul sau serviciul) dvs. pe pia ?
8. Ce pre credei c va avea produsul pe care l vei oferi ? De ce ?
9. De unde vei obine finanare pentru afacerea dvs. ?
10. Cum credei c educaia, pregtirea i calificarea pe care le avei v pot fi de folos n aceast
afacere ?

Planul afacerii
(Cuprins sumar)
1. REZUMAT
2. CUPRINS
3. DESCRIEREA AFACERII
3.1. Descrierea ramurii economice
3.2. Produsul (bunul sau serviciul oferit)
3.4. Operaiile
4. PLANUL DE MARKETING
4.1. Piaa-int
4.2. Concurena
4.4. Distribuia
4.3. Preul
4.4. Promovarea produsului
5. ORGANIZAREA I CONDUCEREA AFACERII
5.1. Forma juridic de organizare i proprietatea
5.2. Structura organizatoric
5.3. Echipa managerial
5.4. Fora de munc
6. PLANUL DE FINANARE
6.1. Bugetul de lansare a afacerii
6.2. Bugetul de operare
6.3. Finanarea
7. DATE FINANCIARE
7.1. Date financiare istorice
7.2. Previziuni financiare
8. ANEXE

Planul afacerii
(Cuprins detaliat)
1. REZUMAT
2. CUPRINS
3. DESCRIEREA AFACERII
3.1. Descrierea ramurii economice
Evoluii n trecut
Tendine n viitor
Riscurile din ramur i rata falimentelor
Firmele care domin aceast ramur
Rata profitului n ramur
3.2. Produsul (bunul sau serviciul oferit)
Descriere i caracteristici tehnice
Comparare cu alte produse similare
Avantaje competitive
Ciclul de via al produsului
Activitai de C&D n curs de desfurare i n viitor
Brevetarea produsului
Ambalare
Service n garanie i postgaranie
3.4. Operaiunile
Amplasarea facilitilor productive i a administraiei
Spaiul necesar i obinerea acestuia
Accesul la utiliti
Tehnologia utilizat i utilajele necesare
Capacitatea de producie
Materii prime i materiale necesare
Furnizori, subcontractani, colaboratori
Transport i depozitare
Riscuri
4. PLANUL DE MARKETING
4.1. Piaa-int
Nevoile consumatorilor i gradul de satisfacere al acestora
Aspecte demografice i de comportament ale consumatorului
Localizare geografic, mrimea pieei, tendina de evoluie a pieei
Prognoze privind vnzrile
Tendine ciclice sau sezoniere
Studii de pia efectuate i rezultatele acestora
4.2. Concurena
Concurenii existeni
Cotele de pia ale concurenilor

 Analiza SWOT
4.4. Distribuia
Canalele de distribuie pentru produsele similare
Angrositi, detailiti
Modul n care produsul va ajunge pe pia
4.3. Preul
Costul produsului
Nivelul preurilor, marja brut de profit
Politica de pre (discount la cantitate sau termen de plat etc.)
Analiza break-even (pragul de rentabilitate)
4.4. Promovarea produsului
Reclam, publicitate
Relaii cu publicul
Materiale tiprite (cataloage, brouri etc.)
5. ORGANIZAREA I CONDUCEREA AFACERII
5.1. Forma juridic de organizare i proprietatea
Forma juridic de organizare a afacerii
Proprietarii afacerii (nume, cote de participare)
5.2. Structura organizatoric
Organigrama
Sarcini i responsabiliti
5.3. Echipa managerial
Pregtire i experien anterioar
Puncte slabe. Mod de compensare i corectare
Sarcini i responsabiliti
5.4. Fora de munc
Necesar de personal
Calificri necesare
Angajarea i pregtirea personalului
Nivel de salarizare i alte beneficii oferite
6. PLANUL DE FINANARE
6.1. Bugetul de lansare a afacerii
Terenuri, cldiri, utilaje
Licene, avize, aprobri, taxe
Asigurri
Utiliti, salarii, alte cheltuieli
6.2. Bugetul de funcionare (exploatare)
Materii prime, materiale, depozitare, utiliti
ntreinere i reparaii
Salarii, chirii, amortizri, asigurri
Taxe i impozite
Cheltuieli de administraie

6.3. Finanarea
Necesarul de fonduri i ealonarea n timp
Fonduri proprii
Alte surse de finanare (credite bancare, emisiuni de aciuni sau obligaiuni etc.)
7. DATE FINANCIARE
7.1. Date financiare istorice
Cifr de afaceri, profit brut, profit net, dividende etc.
Bilanul contabil
Contul de profit i pierdere
Indicatori financiari / trenduri
7.2. Previziuni financiare
Cifr de afaceri, profit brut, profit net, dividende etc.
Bilanul contabil
Contul de profit i pierdere
Cash-flow
Cheltuieli de capital
Indicatori financiari / trenduri
8. ANEXE
CV-urile echipei manageriale
Documentaie referitoare la produse
Studii de pia
Brevete, licene etc.
Alte contracte importante (cu furnizori, clieni, angajai), asigurri etc.

Ghid pentru alctuirea planului afacerii

1. REZUMAT (Atenie ! Rezumatul nu trebuie s depeasc 2-3 pagini !)

Suma dorit pentru finanare, scopul su i modul de utilizare (inclusiv termenele de ridicare
i de restituire)
Garaniile oferite i capitalul social existent
Scurt descriere a firmei (numele, domeniul de activitate, data nfiinrii)
Scurt descriere a afacerii (de unde a venit i cum a evoluat ideea, situaia actual a firmei,
produsele sau serviciile oferite, piaa pe care se gsete sau n care va intra firma, factori
cheie de succes, previziuni ale veniturilor, cheltuielilor i profitului etc.)
2. CUPRINS
3. DESCRIEREA AFACERII

3.1. Descrierea ramurii economice

Cum a evoluat ramura economic, n ultimii ani ?
Care sunt tendinele de evoluie a acesteia n viitor ?
Care sunt riscurile specifice acestei ramuri economice ?
Care sunt firmele care domin aceast ramur ?
Care sunt cheltuielile tipice n ramur ?
Ct este rata profitului n ramur ?
Ct de mare este riscul eecului (falimentului) n acest ramur ?
Ct de mare este numrul firmelor care activeaz n aceast ramur ?
Ramura este dominat de firme mari sau mici ?
3.2. Produsul (bunul sau serviciul oferit)
Descriei n detaliu produsul pe care dorii s l oferii
Care sunt caracteristicile tehnice ale produsului ?
Unde se situeaz produsul dvs. n raport cu produsele sililare ale altor firme ?
Care sunt punctele tari i punctele slabe ale produsului dvs. ?
Produsul dvs. are avantaje competitive clare ?
Care este durata de via (de utilizare) a produsului dvs. ?
Care este ciclul de via al produsului ?
Ce activitai de C&D mai trebuie sau mai pot fi desfurate ? Cu ce costuri i cu ce
rezultate ?
Produsul trebuie brevetat pentru a fi protejat mpotriva copierii ?
Cum va fi ambalat produsul ?
Ce garanie vei oferi produsului ?
Cum vei asigura service-ul n garanie i postgaranie ?

3.4. Operaiunile
Unde vor fi amplasate facilitile productive i administraia ?
Ct spaiu este necesar i cum va fi obinut ?
Ce utiliti (comunicaii, electricitate, gaz, ap, ci de acces etc.) sunt necesare ? Sunt toate
acestea disponibile ?
Care este tehnologia care va fi folosit ? Ce utilaje sunt necesare ?
Care va fi capacitatea de producie ?
Ce riscuri implic procesul de producie ? Ce msuri de protecie se vor lua ?
Ce materii prime i materiale se vor folosi ? Cine vor fi furnizorii ?
Ce componente se vor produce n cadrul afacerii ?
Ce componente se vor cumpra din afar ? Cine vor fi furnizorii sau subcontractanii ?
Cu ce alte firme va trebui colaborat ?
Cum se va face transportul materiei prime, materialelor i componentelor achiziionate ?
Unde se vor depozita materiile prime, materialele, componentele, semifabricatele i
produsele finite ?

4. PLANUL DE MARKETING
4.1.Piaa-int
Cine sunt consumatorii, unde se gsesc ei i ct de des cumpr produsul ?
Ct anume din produs consum anual un consumator individual ?
Care ar putea fi numrul total al consumatorilor i ct anume s-ar putea consuma n total ?
Care este tipul pieei (monopolist / oligopolist / concurenial) ?
Piaa este n declin / stagnare / cretere (cum va evolua consumul) ?
Piaa este segmentat ?
Care sunt segmentele de pia i niele acesteia ?
4.2.Concurena
Care sunt cei mai apropiai concureni direci ai dvs. ?
Cine sunt concurenii dvs. indireci ?
Ce ai nvat din modul lor de operare i de promovare ?
Care sunt punctele lor tari / slabe ?
Prin ce difer produsul dvs. de cel al concurenilor ?
4.3.Distribuia
Cum va ajunge produsul dvs. la consumator ?
Se vor folosi intermediari ? Cine vor fi agenii / angrositii / detailitii ?
Se va face vnzare direct (din u n u sau prin automate) ?
Care vor fi canalele de distribuie ? Se vor folosi canale combinate ?
4.4.Preul
Ct va fi costul produsului dvs. ?

Care va fi preul produsului dvs. ? Cum a fost stabilit ?

Unde se situeaz preul produsului dvs. n raport cu cel al concurenei ?
Ct este elasticitatea cererii n raport cu preul ?
Se vor practica preuri difereniate (de ex. pe zone geografice) ?
Care va fi politica de credit comercial ?
Se vor oferi reduceri de pre (cantitative, cumulative, sezoniere, pentru plata imediat sau
nainte de termen, pentru evenimente speciale etc.) ?
Se vor folosi preuri de penetrare pe pia ?

4.5.Promovarea produsului
Produsul dispune de caracteristici importante i unice ?
Produsul are caliti ascunse care s fie importante pentru consumator ?
Ce tip de reclam / publicitate se va folosi (ziare, reviste, pot, radio, televiziune, pliante,
brouri, mijloace de transport, afiaj urban etc. ?
Ce alte forme de promovare se vor folosi (mostre gratuite, demonstraii practice, materiale
informative la locul de prezentare i vnzare, bonificaii, cupoane de reducere de pre etc.)?
Ct va costa promovarea produsului ? Dispune firma de aceti bani ?
5. ORGANIZAREA I CONDUCEREA AFACERII
5.1. Forma juridic de organizare i proprietatea
Ce nume ai ales pentru afacerea dvs.? De ce ?
Are acest nume o semnificaie aparte ?
Ce form juridic de organizare ai ales pentru afacerea dvs. ? De ce ?
Cine sunt proprietarii firmei (asociaii) ? Ce aport au adus la formarea capitalului social ?
Cte pri sociale (aciuni) deine fiecare asociat i ce valoare au ?
Unde se va gsi sediul firmei ? De ce ?
5.2. Structura organizatoric
Ce tip de structur organizatoric vei adopta ? De ce ?
Alctuii organigrama firmei
Descriei principalele atribuii ale funciilor i compartimentelor din organigram
5.3. Echipa managerial
n ce msura proprietarii (asociai sau acionari) se vor implica n conducerea afacerii ?
Cine sunt persoanele care vor conduce afacerea ?
Care sunt principalele atuuri ale acestora ?
Anexai CV-urile echipei manageriale
5.4. Fora de munc
Ce fel de personal vei avea nevoie s mai angajai ?
Descriei structura de personal pe care o preconizai
De unde vor proveni angajaii ?

Cum vei face selecia personalului ? Va fi nevoie de o pregtire suplimentar a acestuia ?

Ce salarii i alte avantaje nesalariale vei acorda personalului dvs. ?

6. PLANUL DE FINANARE
6.1. Bugetul de lansare (pornire) a afacerii
Enumerai toate elementele necesare pentru pornirea afacerii
Ce valoare are fiecare ?
Cum i de unde va fi obinut ?
Din ce surs va fi finanat ?
Completai formularul de buget de lansare a afacerii (pentru toat perioada de timp necesar
pn la pornirea efectiv a afacerii) !
6.2. Bugetul de operare (exploatare)
Cum va funciona efectiv afacerea ?
Enumerai toate elementele necesare pentru funcionarea afacerii ?
Completai formularul de buget de operare (buget de venituri i cheltuieli), pentru cel puin
un an, ncepnd din momentul funcionrii efective a afacerii ?
Pentru afacerile (firmele) care sunt n curs de constituire, alctuii Bilanul contabil pentru
momentul nceperii funcionrii efective
Pentru afacerile (firmele) deja existente, pornii de la ultimul Bilan contabil, respectiv Cont
de profit i pierdere (prezentai-le).
6.3. Finanarea afacerii
Care este necesarul total de finanare a facerii ?
Ct se poate asigura din sursele proprii ale afacerii sau ale asociailor ?
Ct este necesar s se obin din alte surse? Care sunt acestea (credite bancare, emisiune de
aciuni sau obligaiuni etc.) i care va fi valoarea lor ?
Care va fi costul capitalului ? (dobnzi, dividende etc.) ?
Cum se vor ealona n timp tranele de credit, rambursarea i dobnzile ?
Care va fi scopul i calendarul de utilizare a creditelor ?
Completai formularul de previziune a cash-flow-ului

Bugetul de lansare a afacerii

previzionat pentru perioada ______________________
Elemente
Cheltuieli de constituire
Taxe
Impozite
Asigurri
Licene
Terenuri
Cldiri
Maini i utilaje
Mijloace de transport
Mobilier
Obiecte de inventar
Stocuri iniiale de materii prime i
materiale
Stocuri iniiale de mrfuri
Salarii brute, inclusiv contribuia
angajatorului
Chirii
Amenajri i reparaii
ntreinere
Dobnzi
Utiliti (electricitate, gaz, ap,
energie termic etc.)

Valoare

Sursa de finanare

Alte cheltuieli (nenominalizate)

Necesar de disponibil (cash)
FINANARE TOTAL
NECESAR PENTRU
LANSAREA AFACERII

Bugetul de venituri i cheltuieli (Bugetul de operare/exploatare)

previzionat pentru perioada _____________________
Nr.
Elemente de buget
rd.
VENITURI DIN VNZRI

15
1 TOTAL VENITURI {=11+12+13+14+15}
COSTUL BUNURILOR VNDUTE
21 Materii prime i materiale directe
22 Combustibili, energie directe etc.
23 Salarii directe, inclusiv contribuia angajatorului
24
27
28 Alte cheltuieli directe (nenominalizate)
2 COSTUL TOTAL AL BUNURILOR VNDUTE
{=21+...+28}
MARJA COMERCIAL
3 MARJA COMERCIAL {=1-2}
CHELTUIELI INDIRECTE
401 Salarii indirecte brute, inclusiv contribuia angajatorului
402 Reclam
403 Costul transportului
404 Chirii
405 Asigurri
406 Dobnzi i comisioane bancare
407 Taxe i impozite
408 Utiliti (electricitate, gaz, ap etc.) indirecte
409 Telefon
410 Consumabile
411 ntreinere i reparaii
412 Amortizri

419
420 Alte cheltuieli indirecte (nenominalizate)

Luna
.........

Luna
.........

Luna
.........

4 TOTAL CHELTUIELI INDIRECTE {=401+...+420}

PROFITUL IMPOZABIL
5 PROFITUL IMPOZABIL {=3-4}
IMPOZITUL PE PROFIT
6 IMPOZITUL PE PROFIT {=25% din 5}
PROFITUL NET
7 PROFITUL NET {=5-6}

Bilan contabil
ncheiat la data de: ________________
Nr.
rd.

Elemente de bilan
ACTIV

ACTIVE IMOBILIZATE
IMOBILIZRI NECORPORABILE
A11 Cheltuieli de constituire i de C&D
A12 Alte imobilizri necorporale
A1 TOTAL IMOBILIZRI NECORPORALE {=A11+A12}
IMOBILIZRI CORPORALE
A21 Terenuri
A22 Cldiri
A23 Maini, utilaje i mijloace de transport
A24 Alte imobilizri corporale
A2 TOTAL IMOBILIZRI CORPORALE {=A21+...+A24}
IMOBILIZRI FINANCIARE
A31 Titluri de participare
A32 Alte imobilizri financiare
A3 TOTAL IMOBILIZRI FINANCIARE {=A31+A32}
A4 TOTAL ACTIVE IMOBILIZATE {=A1+A2+A3}
ACTIVE CIRCULANTE
STOCURI
A51 Materii prime, materiale, obiecte de inventar i stocuri aflate la
teri
A52 Producie n curs de execuie
A53 Produse finite
A54 Mrfuri
A55 Alte stocuri
A5 TOTAL STOCURI {=A51+...+A55}
ALTE ACTIVE CIRCULANTE
A61 Creane
A62 Titluri de plasament
A63 Disponibil n conturi bancare i n caserie
A6 TOTAL ALTE ACTIVE CIRCULANTE {=A61+A62+A63}
A7 TOTAL ACTIVE CIRCULANTE {=A5+A6}
A8 TOTAL ACTIV {=A4+A7}
PASIV
CAPITALURI PROPRII
P11 Capital social
P12 Rezerve, fonduri i provizioane

Valoare

P13 Rezultatul exerciiului

P14 Repartizarea profitului
P1 TOTAL CAPITALURI PROPRII {=P11+P12+P13-P14}
DATORII
P21 mprumuturi
P22 Furnizori
P23 Alte datorii
P2 TOTAL DATORII {=P21+P22+P23}
P3 TOTAL PASIV {=P1+P2}

Contul de profit i pierdere

ncheiat la data de: ________________
Nr.
Elemente
rd.
VENITURI DIN EXPLOATARE
11 Venituri din vnzarea produciei
12 Venituri din vnzarea mrfurilor
13 CIFRA DE AFACERI {=11+12}
14 Alte venituri din exploatare
1 TOTAL VENITURI DIN EXPLOATARE {=13+14}
CHELTUIELI PENTRU EXPLOATARE
21 Materii prime i materiale
22 Combustibili, energie, ap etc.
23 Alte cheltuieli materiale
24 Costul mrfurilor vndute
25 Impozite, taxe i vrsminte asimilate
26 Salarii, inclusiv contribuiile angajatorului
27 Amortizri i provizioane
28 Alte cheltuieli de exploatare
2 TOTAL CHELTUIELI PENTRU EXPLOATARE {=21+...-28}
REZULTATUL DIN EXPLOATARE
3 REZULTATUL DIN EXPLOATARE {=1-2}
VENITURI FINANCIARE
4 Venituri financiare
CHELTUIELI FINANCIARE
5 Cheltuieli financiare
REZULTATUL FINANCIAR
6 REZULTATUL FINANCIAR {=4-5}
REZULTATUL CURENT AL EXERCIIULUI
7 REZULTATUL CURENT AL EXERCIIULUI {=3+6}
VENITURI EXCEPIONALE
8 Venituri excepionale
CHELTUIELI EXCEPIONALE
9 Cheltuieli excepionale
REZULTATUL EXCEPIONAL AL EXERCIIULUI
10 REZULTATUL EXCEPIONAL AL EXERCIIULUI {=8-9}
PROFITUL BRUT
11 PROFITUL BRUT {=7+10}
IMPOZIT PE PROFIT
12 Impozit pe profit {=25% din 11}
PROFITUL NET (REZULTATUL EXERCIIULUI)
13 PROFITUL NET {=11-12}

Valoare

Previziunea de cash-flow
pentru anul _________
Perioada Luna Luna Luna Luna Luna Luna
1
2
3
4
5
6

+
=
+
-

Elemente
Venituri din vnzri
Costul bunurilor vndute
Cheltuieli indirecte
Dobnzi
Impozit pe profit
PROFIT NET
Dividende
Amortizri
Investiii
Creane final
Creane iniial
Creane (final iniial)
Stocuri final
Stocuri iniial
Stocuri (final iniial)
Obligaii final
Obligaii iniial
Obligaii (final iniial)
Credite final
Credite iniial
Credite (final iniial)
CASH-FLOW

..