Retorica si neoretorica strategii si

practici argumentative in discursul

conflictual
Anul II

Tematica cursului
1. Ethos
2. Pathos i emoii
3. Intre logos i pathos: figurile
4. Diferene de opinie
5. Regulile discuiei critice i sofisme (3
cursuri)

Bibliografie minimal
Aristotel (2004). Retorica. Editura Iri
Eemeren van, Frans. Argumentare. (traducere A. Gata).
Galati: GUP.

Perelman, Cham & Lucie Olbrechts-Tyteca (2012).

Tratat de argumentare. Noua retoric. Editura Univ. Al. I.
Cuza, Iasi (traducere Aurelia Stoica)
Reboul, Olivier(1991). Introduction la rhtorique. Paris:
PUF.

Introducere
Retorica reprezint tehnica de a
demonstra sau a respinge o tez folosind
trei tipuri de mijloace de convingere /
persuasiune:
ethosul i pathosul constituie partea
afectiv a persuasiunii
logosul constituie elementul propriu zis
dialectic al retoricii

Introducere
Retorica se servete de dialectic pentru a
convinge.
Dialectica const n demonstrarea unei teze
folosindu-se de regulile logicii / de raionamente
logice (acte infereniale care extrag o concluzie
dat dintr-un set de premize)
Ex. Toate mamiferele acvatice sunt cetacee.
Toi delfinii sunt mamifere acvatice.
Deci toi delfinii sunt cetacee.

Ethosul sau punerea n scen a

oratorului
Pentru a exercita a anumit influen
asupra interlocutorilor si, subiectul
vorbitor trebuie s se adapteze acestora
ncercnd s-i imagineze care este
viziunea lor asupra lucrurilor.
Acesta trebuie s i fac o idee despre
cum l percep interlocutorii si. Ce
autoritate posed oratorul n ochii lor?

Ethosul sau punerea n scen a

oratorului
Ethos = imaginea de sine pe care oratorul
o construiete n discursul su pentru a
contribui la eficacitatea spuselor sale.

Ethos parcurs cronologic

a)

tradiia aristotelian ethosul ca imagine discursiv

Potrivit lui Aristotel, ethosul face parte din tehnicile de

demonstrare (pisteis) care fac discursul persuasiv.
Caracterul moral al oratorului duce la persuasiune
atunci cnd oratorul, prin discursul su, inspir
incredere interlocutorilor.
In Retorica sa, Aristotel numeste ethos (personaj),
imaginea de sine pe care o proiecteaz oratorul care
dorete sa acioneze prin intermediul vorbelor sale.

Ethos parcurs cronologic

a)

tradiia aristotelian ethosul ca imagine

discursiv
Aristotel subliniaz c aceast imagine este produs
prin intermediul discursului.
Astfel se deschide o dezbatere care se va prelungi dea lungul secolelor:
- dac ethosul trimite la imaginea de sine pe care
oratorul o proiectez prin discurs
- dac imaginea deriv dintr-o cunoatere prealabil a
oratorului de ctre interlocutori.

Ethos parcurs cronologic

a) tradiia aristotelian ethosul ca imagine
discursiv

Potrivit lui Roland Barthes, ethosul const n trsturile

de caracter pe care oratorul trebuie s le arate
auditoriului (nu conteaz sinceritatea acestuia) pentru a
face o bun impresie.
Oratorul transmite o informaie i in acelasi timp spune:
eu sunt aa i nu altfel.
Acelai principiu il regsim i la Dominique
Maingueneau: Ethosul este legat de exerciiul de
vorbire (exercice de parole) si nu de individul real,
independent de prestaia lui de oratorie.

Ethos parcurs cronologic

a) tradiia aristotelian ethosul ca imagine
discursiv

Pe ce se bazeaz ethosul n Retorica lui Aristotel?

Autoritatea pe care prezentarea de sine i-o confer

oratorului deriv din 3 aspecte fundamentale: bunul
sim (phrnesis), virtute (aret) i bunvoin (enoia).
Punctul de vedere al lui Aristotel nu este doar moral.
Asocierea intre intelect i virtute permite s il fac pe
orator demn de incredere.

Ethos parcurs cronologic

a) tradiia aristotelian ethosul ca imagine
discursiv
Oratorii inspir ncredere dac:
- argumentele i sfaturile lor sunt competente,
raionale i deliberate;
- sunt sinceri, oneti i echitabili;
- dau dovad de solidaritate, respect,
amabilitate fa de interlocutori;
Rezult c dimensiunea moral i dimensiunea
strategic a ethosului sunt inseparabile.

Ethos parcurs cronologic

b) De la Isocrate la Cicero: ethosul sau persoana oratorului

n tradiia Greciei antice, un contemporan al lui Aristotel a avansat

o concepie divergent asupra ethosului: Isocrate.

n timp ce n Retorica lui Aristotel este vorba despre modul n care

oratorul se prezint prin intermediul discursului su, la Isocrate
este vorba despre reputaia prealabil, numele oratorului fiind
cel care conteaz.
Nu este vorba despre modul n care oratorul se las a fi
descoperit prin intermediul discursului, ci ceea ce se tie deja
despre el.
In plus, Isocrate insist pe cine este oratorul. Cine poate incita la
virtute dect un om virtuos?

Ethos parcurs cronologic

b) De la Isocrate la Cicero: ethosul sau persoana
oratorului
Cicero definete bunul orator ca fiind o persoan
capabil s uneasc moralitatea caracterului cu
capacitatea de manipulare a limbjului.
Conceptia ethosului ca o informatie preexistent
discursului primeaz la romani unde oratorul vine cu
bagajul personal, strmoii, familia, virtuile.
La Cicero, focalizarea asupra ncrederii pe care o inspir
oratorul este legat de punerea in valoare a simpatiei:
astfel ethosul se leag de arta de a impresiona
auditoriul. Aceast apropiere a dus la o asimilare
abuziv a ethosului cu pathosul (n retorica clasic).

Ethos parcurs cronologic

c) Retorica clasic
In Retorica lui Bourdaloue (1864), dimensiunile
extra-verbale ale discursului oratorului pot fi
rezumate astfel:
renumele, reputaia, imaginea prealabil pe
care comunitatea o are despre el;
statutul, prestigiul datorate funciei sau naterii
sale;
calitile proprii, personalitatea;
modul su de via, exemplul pe care l ofer
prin comportamentul su.

Ethos parcurs cronologic

c) Retorica clasic
Primele dou ating problema statutului social i
instituional.
Celelalte dou se refer la moralitate.
Pe de o parte, se crede c autoritatea depinde de ceea
ce oratorul reprezint n societatea n care triete i n
care ii exercit influena.
Pe de alt parte, se pune accentul pe etic, n sensul
moral al termenului, pentru c eficacitatea retoric
depinde de moralitatea i practicile de via ale celui
care vrea s conving.

Ethos parcurs cronologic

d) tiinele limbajului i tiinele sociale
contemporane
tiinele contemporane ale limbajului au
readus la loc de cinste noiunea de ethos situat
n limitele discursului cci nu concep alte
trsturi morale dect cele care reies din
discurs. Deci se ntorc la Aristotel.

Ethos parcurs cronologic

d) tiinele limbajului i tiinele sociale
contemporane
Ethosul este legat de noiunea de enunare
definit de ctre Emile Benveniste ca actul prin
care un locutor mobilizeaz limba, o face s
funcioneze printr-un act de utilizare.
De aici rezult un interes nou pentru modalitile
prin care subiectivitatea se construiete n limb
pentru a lsa locutorul s se nscrie n propriul
su discurs.

Ethos parcurs cronologic

d) tiinele limbajului i tiinele sociale

contemporane
Lingvistica enuniativ studiaz: deictice,
modalizatori, termeni evaluativi, toate
procedeele lingvistice prin care locutorul
imprim marca sa proprie enunului, se nscrie
n mesaj i se situeaz fa de acesta.

Lingvistica enuniativ ofer o prim ancorare

lingvistic analizei ethosului aristotelician.

Ethos parcurs cronologic

d) tiinele limbajului i tiinele sociale contemporane

Reutilizarea termenul ethos i se datoreaz lui Oswald

Ducrot care l integreaz n teoria polifonic a enunrii.
Pentru Ducrot, nu trebuie s se confunde instanele
intradiscursive cu subiectul vorbitor real.
De aceea, trebuie difereniat n interiorul discursului
locutorul (L) de enuntor (E) care este reponsabil de
punctul de vedere transmis.
Pentru a analiza locutorul n discurs, Ducrot apeleaz la
noiunea de ethos. Locutorul se prezint ca un cumul de
trsturi care fac enunul su acceptabil sau refutabil.

Ethos parcurs cronologic

e) Ethosul n analiza discursului realizat de
Dominique Maingueneau
Pentru a conferi un anumit statut de legitimitate
spuselor sale, enuntorul trebuie s se nscrie ntr-o
scen de enunare, cci fiecare gen discursiv prezint
o distribuie prealabil de roluri.
n interiorul acestei distribuii, locutorul poate alege
acel scenariu care i convine i care i dicteaz o
anumit postur.
Imaginea de sine se construiete astfel n funcie de
exigenele mai multor cadre pe care discursul trebuie
s le integreze n mod armonios.

Ethos parcurs cronologic

Lettre tous les Franais, redactat de Francois
Mitterand n timpul campaniei prezideniale din 1988
Cerine:
1) Identificai elementele prin care se realizeaz nscrierea
locutorului n discurs :
- prin deictice;
- prin urme ale subiectivitaii (modalizatori, verbe i
adjective axiologice);
- prin activarea unui tip i gen de discurs n care
locutorul ocup o poziie stabilit dinainte;
- prin alegerea unui scenariu familiar care
modeleaz raportul dintre locutor i interlocutor.

Vei nelege. Doresc, prin aceast scrisoare, s v vorbesc despre

Frana. Datorit ncrederii dvs, dein de apte ani cea mai nalt
poziie din Republic. La sfrtitul acestui mandat, nu a fi conceput
s m prezint din nou i s v cer sufragiul dac n-a fi avut
convingerea c avem nc multe de fcut mpreun pentru a asigura
rii noastre rolul pe care l ateptm de la ea n lume i pentru a
veghea la unitatea Naiunii.
Dar vreau de-asemenea s v vorbesc despre dvs, despre grijile
dvs, despre speranele dvs i despre interesele dvs.
Am ales acest mIjloc, de a v scrie, pentru a-mi spune punctul de
vedere despre toate subiectele importante care merit s fie
discutate ntre francezi, un fel de reflecie n comun, cum se
ntmpl seara, n jurul mesei, n familie. Nu v prezint un program,
n sensul obinuit al termenului.

Am fcut asta n 1981 cnd eram n fruntea Partidului Socialist. Un

program este ntr-adevr treaba unui partid. Nu e treaba
Preedintelui Republicii sau a celui care aspir s devin
preedinte. Experiena dobndit, acolo unde m-ai pus, i practica
instituiilor m-au nvat c, dac vream ca Republica s mearg
bine, fiecare trebuie s fie i s rmn pe loc. Nimic nu e mai ru
dect confuzia.
Alegerile prezideniale nu se compar cu alegerile deputailor. Si
dac este vorba s se reglementeze, pn n cel mai mic detaliu,
viaa cotidian a rii, sarcina aceasta revine guvernului. Rolul meu
este de a v supune ateniei proiectul asupra crui Frana va trebui
s se pronune ntre 24 aprilie 8 mai pentru urmtorii 7 ani. Voi
ndeplini aceast sarcin cat pot de bine, cu inima i mintea, odat
depite contradiciile vieii democratice, pasiunea unei Frane unite.
M ngrijorez uneori de creterea intoleranei. Avem nevoie s se
unim, dragii mei compatrioi. Pentru asta, v propun o politic pentru
Frana.

Discursul preedintelui PNL, Crin Antonescu, susinut la mitingul

electoral de la Arad 30 noiembrie 2012

Bun ziua, dragi prieteni din Arad!

V mulumesc pentru c suntei aici, n ciuda ploii i v mulumesc pentru c n-am

vzut nicieri att de mult tricolor. Pentru mine, La muli ani Romnia! i nu e
nicieri mai mult tricolor pentru c nicieri mai mult dect n aceste pri ale Romniei
nu se preuiete ceea ce ne-a dat mai de seam istoria: posibilitatea, ansa, destinul
de a tri mpreun, n aceeai ar, toi romnii.
Dumneavoastr suntei, poate dintre toi romnii, cei care ndrgii cel mai mult
Romnia, identitatea ei, unitatea ei i, n acelai timp, ndrgii cel mai mult Europa.
De aceea este locul n care s v spun, n numele Uniunii Social Liberale, cea mai
mare minciun, cea mai mare diversiune a lui Traian Bsescu i a PD-ului este aceea
c Uniunea Social Liberal vrea s ndeprteze Romnia de Europa. Este o
minciun. Uniunea Social Liberal, partidele care o alctuiesc, sunt partide care au
lucrat, mai mult dect Bsescu, pentru ca Romnia s fie azi n NATO i n Uniunea
European i aceast realitate nu se va schimba, pentru c noi, Uniunea Social
Liberal, nu concepem o Romnie n afara Uniunii Europene, n afara NATO, n afara
lumii occidentale civilizate. Noi cei din Uniunea Social Liberal, ca i dumneavoastr,
preuim, nainte de toate, libertatea i valorile occidentale pentru Romnia.

Discursul preedintelui PNL, Crin Antonescu, susinut la mitingul

electoral de la Arad 30 noiembrie 2012
Deosebirea este c noi, ca i dumneavoastr, vrem ca n Europa s existe
o Romniei n picioare, o Romnie demn, o Romnie respectat.
Vrem o Romnie puternic. Asta nseamn un cetean romn, oriunde s-ar
afla el, puternic, cu drepturi clare, cu drepturi respectate, cu ansa de a
munci, cu ansa de a nva, cu ansa de a crea.
Vrem o Romnie n care ceteanul s fie puternic i statul s lucreze
pentru cetean. Vrem o Romnie puternic, adic vrem comuniti
puternice, comuniti care, n baza unei descentralizri autentice, s-i
poat croi viitorul i vrem, n fine, o Romnie puternic, cu conductori
puternici. Puterea conductorilor nu e capacitatea lor de a abuza. Puterea
conductorilor este aceea de a lua asupra lor ateptrile, nevoile,
suferinele oamenilor pe care i reprezint i-i conduc. Asta trebuie s fie
Romnia puternic. Un preedinte puternic, un premier puternic, un
Parlament puternic, comuniti puternice i ceteni puternici.
Toate aceste lucruri nu sunt uor de fcut, toate aceste lucruri nu se fac
repede, dar ceea ce noi v cerem la 9 decembrie este un vot pentru
nceputul acestui proces, este un vot prin care unindu-ne eforturile aa cum
am reuit s ne unim partidele, s construim pas cu pas, zi de zi pentru
Romnia, adic de fapt pentru copii notri, ai tuturor.

Discursul preedintelui PNL, Crin Antonescu, susinut la mitingul

electoral de la Arad 30 noiembrie 2012
Chemarea noastr este astzi la un vot pentru prezent i pentru viitor, la un
vot pentru o construcie care s nceap acum, la 9 decembrie, i s dureze
ani de zile, chiar dac pe parcursul acestor ani unii vom rmne la putere,
unii vom trece n opoziie, aa e democraia, dar trebuie, n fine, s pornim
n ara asta, s construim ceva ce s nu se mai drme din patru n patru
ani.
De asta suntem mpreun liberali, pesediti, conservatori, pentru nceputul
acestei construcii. V chem pe 9 decembrie la ncredere, la hotrre i la
optimism. tiu cte suferine exist, tiu ct lume triete n srcie, tiu
ct team v este pentru ziua de mine, tiu ct de descurajai i de
dezorientai sunt i ntreprinztorii i angajaii i omerii, tiu ct de greu o
duc cea mai mare parte a pensionarilor i ct de puine anse ntrezresc
atia oameni pentru copii lor, dar haidei s ne unim energia, haidei s ne
unim optimismul pentru c aceast ar merit ca mcar mine, de ziua ei,
s-i druim ncredere, optimism, dragoste, energie.
Nu suntem condamnai la nesfrit la conductori care s ne dispreuiasc,
s ne mint i s ne fure. Se poate i altfel i o vom face.

Discursul preedintelui PNL, Crin Antonescu, susinut la mitingul

electoral de la Arad 30 noiembrie 2012
i v mai spun un lucru: ultima speran a lui Traian Bsescu este
aceea c ne-am putea dezbina. De cnd am format Uniunea Social
Liberal s-a convins toat Romnia c nu putem fi dezbinai pn
cnd nu reuim.
Ultima speran a lui Traian Bsescu este aceea de a descuraja
oamenii s nu vin s voteze Uniunea Social Liberal pentru c o
fac degeaba, pentru c el nu va dori s pun prim ministru pe cine
desemneaz Uniunea Social Liberal. i o mai spun odat clar,
garantez n faa dumneavoastr, dac Uniunea Social Liberal va
avea majoritatea n Parlament, noi am spus n faa a milioane de
romni, c prim-ministru este unul i numai unul, Victor Ponta.
Nu avem s ne tocmim cu Traian Bsescu, nu avem ce s
negociem cu Traian Bsescu, acest lucru, de ce? Pentru c noi
venim cinstit i v spunem tuturor alegtorilor romni, de la Arad
pn la Tulcea, de la Suceava pn la Turnu-Severin, dac votai
Uniunea Social Liberal, primul ministru al nostru este Victor Ponta.

Discursul preedintelui PNL, Crin Antonescu, susinut la mitingul

electoral de la Arad 30 noiembrie 2012

Iar dac votul dumneavoastr va fi nclcat, cine

l va nclca va fi pedepsit conform Constituiei,
c l cheam Traian Bsescu sau c l cheam
altfel, dai-ne votul cu ncredere, nimeni, nici n
Romnia, nici n afara Romniei nu i va mai
permite s ignore, s sfideze votul
dumneavoastr pentru c dac vrem Europa,
dac vrem libertate, dac vrem respect, totul
pornete de la votul ceteanului.
Victorie Arad! Cu ncredere, Arad! Victorie USL!
Victorie pn la capt!